Fructus

Tropical
Antitranspirante femenino
 TABLA DE CONTENIDOS

01 02 03
Segmento del mercado Estrategia de Marketing de Posicionamiento del
compromiso producto

04 05 06
La ética de la Necesidades y motivos Aspectos de la
mercadotecnia del consumidor personalidad del
establecida consumidor

07 08 09
Percepciones del Interpretacion sensorial Actitud del consumidor
consumidor
01 Segmento del
Mercado
Segmento demográfico

● Mujeres jóvenes de 18 a 30 años.

● Clase AB
 Segmento
psicografico

● Distrito Nacional, Santo Domingo,

República Dominicana.
 Segmento Psicográfico

● Jóvenes con actitud innovadora, que buscan probar cosas nuevas.

● Son estudiantes que pasan muchas horas fuera de casa, y a los que les
gusta salir con amigos a divertirse, luego de una jornada de
estudios, o los fines de semana.
● Les gustan los lugares frescos y cálidos, como las
playas, por lo que los aromas frutales suelen ser de
sus preferencias.
 Estrategias de

02 Marketing de
Compromiso
 Estrategias
en línea

Usar Influencers Crear comunidades

1 relacionadas con 2 virtuales a través de las
nuestro target, que redes sociales en torno
den su opinión sobre a nuestro prducto (FB,
nuestro producto. IG y YT).
 Estrategias
Fuera de Línea

Hacer equipos en diferentes

Usar el Tryvertising
provincias del distrito nacional
al dar muestras del
para que salgan hacer encuestas
producto en a la población de cual es su
1 tiendas 2 preferencias en cuanto a los
departamentales productos y explicarle sobre los
como beneficios de un desodorante
supermercados frutal y darles muestras
entre otros.
03 Posicionamiento
 Posicionamiento del Producto
● Nuestros principales competidores son las marcas Rexona y Lady Speed Stick.

● Nos diferenciamos de estas marcas en que nuestro producto se enfoca principalmente en aromas
de frutas tropicales, lo cual no se ve muy presente en los principales competidores.

● Por otro lado, nuestro producto destaca su posicionamiento en la mente de nuestro blanco de
público por ser social y ecológicamente responsable.

● Además, usaremos diversas campañas publicitarias, en las que se harán mezclas de medios, dando
prioridad a la televisión, el internet, el medio exterior, y los medios BTL. En las mismas se darían a
conocer características principales y beneficios de nuestro producto.
 Ética de

04 Mercadotecnia
Establecida
 Ética de Mercadotecnia Establecida

● Promocionar un producto socialmente responsable, por no

contener aluminio.

● Promocionar un producto ecológicamente responsable, por no

contener CFC.

● No tener una promoción insistente que pueda contribuir a la

compra compulsiva y endeudamiento del target.
 Necesidades y motivos

05 del consumidor a las

que se dirige su
publicidad
 Necesidades y motivos del consumidor
a las que se dirige su publicidad
Este segmento desea un producto de protección antitranspirante que les ofrezca seguridad por largos períodos
de tiempo, con olores innovadores, atractivos y frutales. Es uno de los principales motivos por los que
considerarían consumir nuestro producto. Simultáneamente se busca satisfacer necesidades de:

Afiliación
Al desarrollar amistades y relaciones de valor
con personas con el mismo estilo de vida y
personalidad, que se pueden llegar a sentir
atraídas en primera instancia a ellas por su buen
aroma frutal. Y con quienes puedan disfrutar
largos días de estudios, o fines de semana de
fiesta, sin sentirse preocupados por la
transpiración.
Autorrealización
Reconocimiento
Este producto tienen que ver con la
Tener la seguridad de un buen aroma y innovación y creatividad. Usar este
protección duradera antitranspirante es un
producto teniendo las necesidades
factor que puede animar a la persona a trabajar
más para cumplir sus metas y destacarse en el anteriores satisfechas puede dar un
lugar donde se encuentran. Y de manera sentimiento de autorrealización a la
viceversa, una persona que es reconocida persona que lo consuma.
querrá mantener un buen estatus, y para eso
es sumamente importante tener un buen
aroma delante de las personas que la
reconocen.
06
Personalidad
del Consumidor
 Personalidad del Consumidor
Carácter Social
Consumidores dirigidos internamente, inclinados a la innovación.
Búsqueda de Sensaciones
Necesidad de Originalidad Estas se proveen a los consumidores
Consumidores a los que no les al ofrecer una variada gama de
interesa encajar con los estándares fragancias antitranspirantes
preestablecidos; sino por el tropicales, tales como coco, piña,
contrario, destacarse. mango y mandarina.
Nivel de Estimulación Óptimo Búsqueda de Variedad
Los consumidores de este producto requieren un o Novedad
Nivel de Estimulación Óptimo intermedio, ya que Los consumidores expresan diversos comportamientos que
son jóvenes que durante la semana tienen bastante pueden contribuir a que se interesen por nuestro producto.
actividad, así que, aunque desean descansar, por ser Tales como el comportamiento de compra exploratorio, la
jóvenes, también buscan divertirse. exploración vicaria, y el deseo de innovación en el uso.
07
Percepciones del
Consumidor Sobre el
Producto
 El hecho de pedir a influencers relacionados con
nuestro target, que den opiniones acerca del
producto, puede generar en los consumidores la
percepción de que personas importante lo usan,
o han utilizado, por lo que podría ser un buen
producto, y seguro.

Percepciones del De igual manera, al evitar el uso de aluminio

en la fabricación del producto, es una manera
Consumidor Sobre de generar la percepción de que es bueno a la
salud, no hace daño. Y no conteniendo CFC,
el Producto también se da la percepción de que es un
producto que no daña al medio ambiente.

Por otro lado, el resto de las estrategias

pretenden dar la percepción de que este
es un producto apropiado y
recomendable para jóvenes, de que les
será útil en su día a día.
08 Selección Perceptual
Entorno al Producto
 Selección Perceptual Entorno al Producto

Debido a la selección perceptual, nuestro producto podría pasar desapercibido en una tienda
departamental, farmacia o tienda en línea.

Es por esto que, antes de lanzar el mismo, es pertinente llevar a cabo una campaña en la que se haga uso
de distintos medios y formatos frecuentados por nuestro blanco de público, lo suficientemente llamativos
como para que consideren o decidan adquirir el producto. Se buscaría posicionarlo en sus mentes lo antes
posible, con diversos eventos y actividades, y las estrategias antes mencionadas, que hagan que sea muy
difícil que el producto pase desapercibido en cualquier establecimiento comercial, o tienda en línea.

Igualmente haríamos gran uso de las imágenes llamativas, coloridas y dinámicas, relacionadas con el
producto y su uso, debido a que la mayor parte de nuestro target, en cuanto a los anuncios, es probable que
sea vizualizadora, en vez de verbalizadora, tomando en cuenta su estilo de vida, en el probablemente usen
los medios de comunicación para descansar y distraerse, probablemente no con más lectura.
 Modificar una

09 Actitud Hacia el
Producto
 Modificar una Actitud Hacia el Producto
Si bien ya existen en el mercado antitranspirantes femeninos, estos no parecen tener mucho auge en el
mercado dominicano.

En ese sentido, nuestra marca se propone modificar la actitud, relacionando el producto con la
dominicanidad, por el clima tropical y las frutas que en este se produce. Sería como una especie de
emblema relacionado con la nacionalidad isleña y tropical, característica de la República Dominicana.
Llevada a la ciudad, por medio de nuestro target; y a la vez a lugares turísticos que concuerdan con la
percepción que se quiere brindar del producto, cuando nuestro target sale a divertirse.

En ese sentido, es importante hacer campañas que promuevan la dominicanidad, y relacionen esta con el
producto. Y que además transmitan la idea al público objetivo, de que pueden sentir la frescura de sus
divertidos viajes con amigos los fines de semana, durante la semana, en sus rutinas de estudios, con la
seguridad de estar protegidas contra la transpiración, por largos períodos de tiempo.

De esta manera, la actitud hacia los desodorantes frutales puede mejorar, y nuestro producto puede ser
pionero en este ámbito.
 Gracias
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