Tema 2

Los clientes son diferentes

El producto pinol sabe a que clientes se dirige con facilidad, un ejemplo de estos son
los mismos hogares, que buscan algo sencillo, eficaz y económico que pueda
desinfectar y a la vez aromatizar su hogar, creando así AlEn una estrategia de
mercadotecnia para Pinol

Los clientes cambian

Pinol trabaja en su excelencia como producto para así poder ser capaz de establecer un
vínculo emocional con los consumidores, ofreciendo credenciales de calidad, eficiencia y limpieza
siempre garantizando la seguridad y bienestar de los hogares. Preocupándose también de el después
de la compra para saber su satisfacción haciéndose notar para combatir los cambios de los
competidores

La fase de evaluación del proceso de marketing estategico 

Tema 3
3.6 Explicar las principales leyes que garantizan la competencia y regulan los elementos de la
combinación de marketing. 

Al ser un producto innovador desde sus inicios, Pinol, tuvo que trabajar en tener los derechos
de autor de sus patentes de las formulas, todo esto para que sus clientes puedan estar
seguros de comprar formulas con respaldo cientifico de sus soluciones, para que sus
consumidores que tienen ya una fidelidad con la marca pueda aprobechar los productos para la
desinfeccion que sus consumidores conocen y tambien el tener confianza al presentar nuevas
formulas aplicando  la legislación sobre precios al igual que la legislación relativa a la
distribución
Tema 4

5.3 Identificar las principales influencias psicológicas en comportamiento del consumidor

La motivación principal y que se encuentra en los consumidores de Pinol es que buscan
satisfacer las necesidades  relacionadas con la necesidad de seguridad y fisiológica de acuerdo
con la Piramide de Maslow  ya que , el mismo cliente busca sentirse seguro a través de la
limpieza pudiendo eliminar virus y bacterias y bajar así los casos de enfermedades  dentro de la
familia , siendo también la limpieza o higiene del hogar una cosa básica dentro del hogar
ayudándose de que su producto Pinol tienen una percepción del consumidor ya marcado
como un producto de exito,

Para tener mas percepción selectiva en el mercado Pinol busca siempre ser
seleccionado por encima de otras marcas de su misma clase de producto, y esto se ve
reflejado en los anuncios publicitarios que se hacen destacar o a través de las reseñas
que deja la misma empresa en su pagina web para leer detalladamente su producto
siendo este trabajo desarrollado por el área de marketing para así tratar de convencer a
clientes de comprar productos de la marca, además que con el pasar de los años, el
producto colocarse en la mente de los consumidores, ya que se busca saber que
siente el consumidor, que piensa, sus expectativas y sus necesidades para así poder
llegar a mejorar o hacer ciertas actividades para mejorarlas 

Ha podido también tener una fidelidad con el cliente muy cercana con sus
consumidores ya que han tratado de siempre abarcar estos aprendizajes, haciendo que
el consumidor con confianza, tenga menos riesgo por nosotros siendo resultado de una
buena investigación en el marketing
Tema 5  
MARKETING DE EMPRESA A EMPRESA Y COMPRADORES ORGANIZATIVOS

Pinol al ser un producto ya de tradición, es de mayor facilidad estar en todos los

supermercados a nivel nacional  como lo pueden ser los supermercados Soriana,
Walmart, Bodega Aurrera, entre muchas otras, siendo estas ya fieles a este producto,
sin miedo de mostrar hasta las nuevas formulas, olores o presentaciones por las
investigaciones  y estrategias realizadas cada cierto tiempo ya que al contrario de las
ventas a consumidores directos , estos no llega a ser la compra tan repetitiva por el
hecho de que  para realizar un trato entre los supermercados

 Contando con mercados de revendedores : Soriana , Walmart, Bodega Aurrera

etc

 Mercado gubernamental : Gracias al uso de nuestros productos hacia las

familias mexicanas y la excelencia de estos para acercarse a el gobierno
quienes son compradores para la higiene de las instalaciones gubernamentales

Tema 6  
Pinol utiliza los datos primarios , el ejemplo mas cercano a la actualidad fue en la pandemia, ya que
aunque estos sirven para comprender características o estilos de vida de los clientes, estos datos
también sirvieron para atender necesidades especificas al observar al consumido y entrevistando a los
mismos en grupos de consumidores  y así creando productos para combatir el covid-19, pudiendo
mejorar el producto
Tema 7  
9.5 
POSICIONAMIENTO DEL PRODUCTO 

Pinol siempre esta entre los productos mas selecionados para el cuidado del hogar . ya que este tiene
un posicionamiento del producto ya que este tiene un lugar en la mente de los consumidores
potenciales , ya que tiene atributos diferentes a la competencia . Al pensar en este producto , las
familias mexicanas se encuentran satisfechas a través de forma de tradición y el tratado de boca en
boca  

11.2 GESTIÓN DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO 

Pinol cuenta con una gran gestión del ciclo de vida de el mismo, con el objetivo de identificar y
cuantificar los flujos de entrada y salida en términos del impacto ambiental en las diferentes fases de
producción al igual que siempre buscar la reducción de consumo de recursos , siguiendo ayudando al
medio ambiente , la modificación de los productos ha proporcionado productos de bajo consumo en el
proceso industrial, empleando practicas con conciencia ecológica hacia al medio ambiente y dar a
conocer en estas campañas sus innovaciones o donde se compromete con la creación de  conciencia del
cuidado del ambiente, siendo esto dado en todos lados, haciendo que se crea una imagen de la marca
hacia el cliente teniendo que estar modificando el mercado 

Siempre buscando entregar el mejor producto posible, se trabaja desde el inicio en la logistica de la
gestion de la cadena de suministros incluyendo proveedores, fabricantes y mayoristas o minoristas que
entregan los productos terminados al cliente , contando con un canal de distribución  para
entregar sus productos a sus consumidores en tiempo y forma , siendo esto tratado de hacer
desde sus inicios
Para darse a conocer en sus inicios y ahora sus nuevas formulas , Pinol tiene como medio de
comunicacion de preferencia a la Televisión el medio más influyente, consiguiendo llegar a
casi todas las familias a través de este medio enfocándose más en las amas de casa siendo
estas al estar más tiempo en casa tienen más acercamiento a este medio ,apostando más su
publicidad  con un impacto visual con música, colores y movimientos, ayudando a crear una
imagen para un producto o la misma empresa, ya que con estos anuncios Pinol trata de llegar
a las emociones y empatía con los televidentes 
20-3
al hacer un análisis de sus redes hizo una selección de redes llegando a la conclusión que su
red social por excelencia seria Facebook desarrollado estrategias en el uso de sus redes
sociales para, además de incitar la compra dando tips de limpieza con sus productos, también
hace que las familias se sientan mas cercanas 

13.4
Grupo AlEn sabe que sus productos, tiene una demanda elástica , ya que al ser un producto
“clásico” sin estar en tendencia, , igual tiene un alto impacto en lp¿os consumidores al ser un
producto de canasta básica en todos sus productos, ya que cuando un producto tiene un
incremento en el precio, afecta drásticamente las ventas , ya que los mismos hogares, buscan
las accesibilidad en el precio y al hacer sus compras de despensa, piensan en mejor gastar
ese dinero en un producto similar con precio accesible

21.3
AlEn al ser un grupo Grande, tiene un proceso de ventas personales tratando de construir
una relación con el comprador ( supermercados)