FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

SEMANA 2

Jorge Ignacio Farfán Salas

15 de junio de 2022
 INTRODUCCIÓN

En el siguiente texto nos encontraremos con el control de la semana 2, perteneciente a la materia

de FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS: “Análisis de Macroentorno y
Microentorno”.

Se responderán a tres interrogantes planteadas por el profesor de la asignatura, las cuales serán
elaboradas desde un criterio personal y en donde se hará énfasis a lo analizado dentro de la
semana, relacionando conceptos y ejemplos asociados.
 DESARROLLO

1. ¿Cuáles son las variables del macroentorno que afectan a “La Sebastiana Zapatería”?
Fundamente cada una de ellas con datos obtenidos de fuentes confiables.

Para la empresa La Sebastiana Zapatería, se distinguen cinco variables que afectan positiva o
negativamente al desarrollo del rubro, como a la organización en sí. Dicho lo anterior, a través de
un análisis PESTA, se pueden identificar diversos factores externos que influyen en la empresa,
siendo estos, partícipes de las siguientes variables:

- VARIABLE SOCIAL:

Las variables sociales corresponden al conjunto de características que representan a la sociedad o

a un grupo de personas y que, a su vez, repercuten en el rubro de alguna organización o empresa.

Para la empresa La Sebastiana Zapatería, se debe considerar el análisis de dichas características,

tales como: ingreso familiar, estilos de vida, religión, educación, cultura, entre otros. Un claro
ejemplo de esto está relacionado con los estilos de vida en la sociedad; si bien, hoy en día, existe
un aumento en la diversificación cultural en Chile – según el sitio web “Marca Chile”
(Marcachile, 2021)– hay que tener cuidado en este ámbito, ya que al existir una poli culturalidad,
también, se suman diversas exigencias y gustos asociados, pudiéndose provocar cierta
insatisfacción por el producto ofrecido.

- VARIABLE POLÍTICA:

La variable política corresponde al conjunto de características que representan a las acciones

gubernamentales de tal país y que, a su vez, repercuten en el rubro de alguna organización o
empresa.

Para la empresa La Sebastiana Zapatería, se debe considerar el análisis de dichas características,

tales como: cambios en la política gubernamental, normativas y leyes, entre otros. Un claro
ejemplo de esto está relacionado con la política fiscal del país de Chile, ya sea desde una
estructura restrictiva o expansiva, de este modo, se deben considerar los impuestos que se deben
pagar al gobierno con el fin de cumplir con la normativa vigente del país; si bien, hoy en día,
existe una normativa fija para el pago de impuestos – según el “Servicio Impuestos Internos”
(SII, 2022) – se debe poseer claridad frente a los montos a pagar, exigidos por la ley chilena.
- VARIABLE ECONÓMICA:

La variable económica corresponde al conjunto de características que representan a la economía

de tal país y que, a su vez, repercuten en el rubro de alguna organización o empresa.

Para la empresa La Sebastiana Zapatería, se debe considerar el análisis de dichas características,

tales como: estabilidad de la economía nacional, agentes económicos, tasa de desempleo, entre
otros. Un claro ejemplo de esto está relacionado con la estabilidad económica que enfrenta
nuestro país; si bien, hoy en día, existe un aumento, tanto para los reajustes de IPC, y una baja en
la tasa de desempleo de Chile – según el sitio web “Interferencia” (Interferencia, 2022) – hay que
tener cuidado en este ámbito, ya que una economía inestable y una falta de liquidez por parte de
la sociedad, provocaría una baja en los ingresos obtenidos por las ventas realizadas de la empresa.

- VARIABLE TECNOLÓGICA:

La variable tecnológica corresponde al conjunto de características que representan a la tecnología

existente de tal país y que, a su vez, repercuten en el rubro de alguna organización o empresa.

Para la empresa La Sebastiana Zapatería, se debe considerar el análisis de dichas características,

tales como: tecnologías disponibles para llevar a cabo el negocio, nuevos avances tecnológicos,
competidores del rubro con ciertas tecnologías asociadas, entre otros. Dado que la zapatería es
una empresa de calidad artesana y con métodos de producción propia, podemos ejemplificar esta
variable con el uso de tecnologías asociadas a los métodos de marketing y publicidad; si bien,
hoy en día, hay diversas herramientas informáticas para desarrollar publicidad, existen nuevos
software que facilitan dicha promoción de los productos en venta – según el sitio web “Top 10”
(Top10, 2022) – siendo esta una nueva herramienta considerada como marketing digital.

- VARIABLE AMBIENTAL:

La variable ambiental corresponde al conjunto de características que representan a la

responsabilidad ambiental, como normativa en cierto país y que, a su vez, repercuten en la
apreciación, por parte de la sociedad, frente al rubro de alguna organización o empresa.

Para la empresa La Sebastiana Zapatería, se debe considerar el análisis de dichas características

asociadas a la responsabilidad social y ambiental, considerando mantener un control total del
sistema productivo de la empresa sin que sea dañado el ecosistema o medioambiente. Un claro
ejemplo de esto hace relación al tratamiento de residuos en las fases de producción de
elaboración de zapatos, de este modo, se deben controlar dichos desperdicios para que estos no
afecten al medioambiente y, por consiguiente, la empresa sea aledaña a la cultura de desarrollo
sustentable – según el sitio web “Chile desarrollo sustentable” (Chuiledesarrollosustentable,
2022) – en donde, esta medida, sea asociada a una fortaleza de la organización.
2. Desarrolle la matriz de atractividad del sector industrial de las zapaterías en Chile.
Utilice infografía Nº2.

En primera instancia, cabe destacar que, el análisis estructural de una industria nos facilita el
hecho de poder vincular cierto producto o servicio entregado por una empresa con las estrategias
que se deben definir para afrontar las características generales de dicho análisis industrial, de este
modo, poder optar con la formulación de una estrategia competitiva.

A continuación, se analizará la estructura del sector industrial:

- Potenciales entrantes: La existencia de nuevos participantes en dicho mercado, influyen

directamente al rubro asociado, por lo cual se deben superar diversas barreras de entrada para
la empresa en sí.

Entrada de nuevos competidores Alta Baja

Economía de escala X
Requisitos de Capital X
Costos de Cambio X
Acceso de canales de Distribución X
Diferenciación X
Políticas gubernamentales X

Tabla N°1: Entrada de nuevos competidores. Elaboración realizada en base a la infografía de la semana 2. (IACC -
INFOGRAFIA, 2022)

- Rivalidad de los competidores: Competencia directa entre competidores en base a un mismo

producto.
Rivalidad de los competidores existentes Alta Baja
Cantidad de competidores X
Tasa de crecimiento de la industria X
Características del producto o servicio X
Monto de los costos X
Capacidad de Producción X

Tabla N°2: Rivalidad de los competidores existentes. Elaboración realizada en base a la infografía de la semana 2.
(IACC - INFOGRAFIA, 2022)
- Poder de negociación de los compradores: Los compradores pueden ser entes dominantes
frente a los proveedores de un especifico producto, como es el caso de las materias primas
para industria del calzado.

Poder de negociación de los compradores Alta Baja

Cantidad y tamaño de los compradores X
Volumen de compra X
Oferta y demanda X
Diversificación de la compra X
Integración hacia atrás (fabricación de producto X
propio)

Tabla N°3: Poder de negociación de los compradores. Elaboración realizada en base a la infografía de la semana
2. (IACC - INFOGRAFIA, 2022)

- Poder de negociación de los proveedores: Los proveedores tienen la opción de poder vender
sus productos de abastecimientos a las diversas empresas u organizaciones fabricadoras.

Poder de negociación de los proveedores Alta Baja

Nivel de concentración en la industria X
Producto único con alto costo de cambio X
Disponibilidad de sustitutos X
Capacidad de integrarse hacia adelante y competir con sus X
clientes
La industria es poco importante para el proveedor X

Tabla N°4: Poder de negociación de los proveedores. Elaboración realizada en base a la infografía de la semana 2.
(IACC - INFOGRAFIA, 2022)

- Productos sustitutos: Productos que pueden ser considerados cómo una amenaza en el
mercado existente y en comparación con el rubro, ya que estos pueden generar alteraciones,
tanto en la oferta como en la demanda de dicho producto, debido al impacto que presentan los
nuevos precios frente a productos de una calidad parecida.

Amenazas de Productos Sustitutos Alta Baja

Satisfacción de las necesidades del consumidor X
Diferenciación de precios respecto al producto original X
Producto obsoleto puede inducir el sustituto X
Los costos del cambio a los productos alternativos X

Tabla N°5: Amenaza de productos sustitutos. Elaboración realizada en base a la infografía de la semana 2. (IACC -
INFOGRAFIA, 2022)
3. Liste las oportunidades y amenazas que presenta “La Sebastiana Zapatería”. Utilice
tabla adjunta, es necesario que cada una de ellas se encuentre documentada.

A continuación, se presenta una tabla con una hoja de trabajo (IACC, 2019), en la cual se dan a
conocer las oportunidades y amenazas con la que cuenta la empresa “La Sebastiana Zapatería”,
según los criterios del análisis del macroentorno, que han sido efectuados para dicha
organización:

CRITERIO FACTOR OPORTUNIDAD AMENAZA

Diversificación cultural en la sociedad; los

clientes reciben conforme las innovaciones de
SOCIAL X
productos atractivos, gracias a la
diversificación cultural. (Marcachile, 2021)
Dentro de la política fiscal de Chile, los
impuestos generales para las empresas están
POLÍTICO siendo analizados con el fin de incrementarlos, X
debido a la gobernabilidad actual.
(Interferencia, 2022)
Estabilidad económica actúa en Chile, frente a
ECONÓMICO incremento del IPC y la baja en la tasa de X
desempleo. (SII, 2022)
Nuevos software tecnológicos para ejercer un
marketing digital innovador, de este modo,
TECNOLÓGICO X
poder aumentar la publicidad y las ventas de la
zapatería. (Top10, 2022)
Criterios de responsabilidad social asumidas
por la empresa; desarrollo sustentable para las
empresas chilenas.
AMBIENTAL X
Control efectivos de desperdicios industriales
en la zapatería. (Chuiledesarrollosustentable,
2022)
 Tabla N°6: Oportunidades y amenazas frente al macroentorno en la empresa “La Sebastiana Zapatería”.
Elaboración propia. Año 2022.

CONCLUSIÓN

Como pudimos apreciar en este informe, en relación con una empresa u organización, se deben
identificar los factores que influencian directamente al rubro de esta, por lo cual, el análisis del
macroentorno es requerido para saber en qué posición del mercado se encuentra dicha empresa en
comparación con otras. Los estudios deberán hacerse abarcando áreas, tales como, la sociedad en
sí, la política existente en la región o país, los cambios económicos que se enfrentan, la
tecnología dispuesta para ejercer el rubro y, finalmente, el análisis de la variable ambiental, que
hoy en día toma mas fuerza para las organizaciones.

Se respondieron a tres interrogantes en base a un criterio personal, lo estudiado en el contenido de

la semana dos y haciendo relación con los análisis del caso expuesto.
 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

BIBLIOGRAFÍA
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https://www.chiledesarrollosustentable.cl/empresas-sustentables/responsabilidad-social/rse/
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chrome-extension://efaidnbmnnnibpcajpcglclefindmkaj/https://online.iacc.cl/pluginfile.php/
1006168/mod_page/content/32/An%C3%A1lisis%20del%20macroentorno.pdf

IACC. (2019). Análisis de macroentorno y microentorno. Formulación y Evaluación de Proyectos. Semana

2.

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utm_source=google&kw=crm%20de
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