La negociación como habilidad directiva

LA NEGOCIACIÓN

Es todo el proceso por lo menos dos partes interesadas. persiguiendo como principal finalidad la
resolución de un conflicto, buscando cada una de ellas una cierta ventaja individual que también
puede resultar una ventaja positiva. buscando siempre obtener resultados que mejor se ajusten
a los intereses

COMPONENTES

Existencia de un Reconocer al otro Convicción de que Disposición de hacer

Utilización de
conflicto o un mínimo de vale la pena un esfuerzo
medios de
previsión de uno poder y aceptar negociar, es decir, común (cooperar) y
conflicto.
actual o en comunicarse. ceder un punto renunciar a tomar
potencia. para aceptar otro. una decisión
unilateral

ETAPAS

Etapa 1 Etapa 2 Etapa 3

El primer encuentro El segundo encuentro
Preparación interna del grupo
Puede durar mucho tiempo ,
Se desarrollan las primeras
El grupo debe definirse y clasificar aparecen los líderes, se desarrolla el
intervenciones que se fijan los
sus posiciones, anticipar posibles trabajo de comisiones o expertos.
limites de la negociación, los
saludos, preocuparse sobre las Cada gurpo hace una evalucación
procedimientos, y limites de lo
caracteristicas del adversario sobre de toda la trayectoria, y se hace una
negociable, la creación de fechas,
el propio grupo, sobre la situación discusion de las posibles
plazo y todo el plan.
concesiones.