¿Qué factores determinan la demanda de cepillos dentales?

¿Cómo se puede
incrementar la demanda?
Uno de los principales los factores que determinan la demanda de cepillo de
dientes son los ingresos per cápita del país en donde se está ofertando. En el
caso de la India, por ser un país emergente con más de mil millones de
habitantes, existen diferentes estratos socio económicos y una brecha muy
grande entre la clase pobre y rica. A pesar de su gran crecimiento económico de
los últimos años, más de las tres cuartas partes de la población viven con menos
de dos dólares al día. Esto significa que a más de la mitad de la población no le
alcanza para gastar en productos de cuidado dental. Sin embargo, existe la
oportunidad de involucrar a más de 500 millones de personas a los hábitos del
consumo de productos de higiene bucal.
Otro de los factores son las prácticas modernas y hábitos de las personas. En un
país como la India, el hábito de la higiene bucal es naturista, utilizan recursos
naturales como el mascar ramas del árbol Neem, tabaco, entre otros.
Esto significa que, para incrementar la demanda de cepillos de dientes en un país
con costumbres tan marcadas, se debe trabajar empezando en la concientización
sobre los beneficios de una buena salud dental, a través de la influencia de los
hábitos de Occidente.

1.¿Qué factores determinan la demanda de cepillos dentales?

-Es casi la mitad de los indios aún no permanecen preocupados por prevenir o
curar sus inconvenientes dentales.
-Más de 3 cuartas piezas poblacional en India viven con menos de 2 dólares al
día.
-Frecuencia de cepillado y remplazo de cepillos Sin llegar a disgustar al
consumidor
¿Cómo se puede incrementar la demanda?
Sencillamente que sea una campaña que busque educar sobre el valor de la
higiene bucal, y demostrando resoluciones existentes en el mercado que
combinen los beneficios de los procedimientos clásicos para limpieza bucal
¿Qué hace Cottle en la India?
Es una empresa fundada en 1815 con sede principal en filadelfia dedicada a la
producción y distribución de productos de cuidado personal, cuidado bucal,
productos detergentes y lava vajillas. Cottle en el pais de la India está en el
rubro de dentífricos en la fabricación de pasta dental, durante el caso analice
otras estrategias que era elaborar e introducir otro tipo de diversificación de
productos como:  Los enjuagues bucales e hilo dental para posicionar en el
mercado.
 
¿Qué movimientos realizó para generar ventaja competitiva?

 La integración de nuevos productos en mercados con modelos básicos y

persistentes a precios competitivos.
 La primera es centrarnos en las dos primeras frases comunicacionales de
nuestro plan de marketing lo que nos centraría en la búsqueda de
crecimiento en el mercado indio centrándonos en esos 500 millones de
personas que actualmente no se preocupan por su higiene bucal.
 La educación a la forma de percepción que tenían sobre el cuidado bocal
en India.
 El método de diferenciación enfocado por Michael Lang, donde se enfoca
arriesgar y sobre todo invertir en la empresa.
 Canal de distribución concreta a las necesidades del consumidor final.

¿Qué debe hacer Cottle para desarrollar el mercado de cepillos dentales en la

india?

 Evaluando las posibles oportunidades de penetración en el mercado en

este caso en el país de la India.
 Restablecimiento de la marca enfocada al cuidado y protección de los
dientes.
 Lanzamiento de campañas de cuidado dental en la India ya que esta es
una gran amenaza para la empresa Cottle.
 Tener un presente análisis financiero, para posibles préstamos bancarios
con oportunidad de crecimiento.
 Publicidad de responsabilidad social y directa al consumidor objetivo
(ciudadanos de la India).