Universidad Tecnológica de Honduras

U.T.H

GERENCIA DE NEGOCIOS ECO-INV

Master: Johana Mejía Castellón

2019
Integrantes:
Geidy C. Lorenzo
Kenneth A. Guzmán 200910610059
Erolinda Martinez 201110610181
Ligia T. Colindres 201610010935
Digna L. Chávez 201510011014
Raquel Romero 241051140
Joheli E. Álvarez 201720010067

Modalidad: Online
CAPITULO I
Historia de la Empresa

Eco-Inv S DE R.L inició sus actividades en el año del 2019, como una iniciativa de un grupo
de inversionistas que ven la oportunidad de hacer negocio de una manera sustentable y
amigable para el medio ambiente, contamos con menos de un año de presencia y trayectoria
en el mercado a través de una sociedad de responsabilidad limitada.

Desde el comienzo de nuestras operaciones , una de las características principales es la

conservación del medio ambiente ,reconociendo que si no cuidamos nuestro planeta muy
pronto tendremos situaciones críticas que ya vemos reflejados en el cambio climático, a
través de un profundo estudio al medio nos damos cuenta de la importancia que es contar
con una empresa que se dedique a elaborar productos a base de residuos plásticos, nuestra
visión a largo `plazo es expandir nuestras operaciones hasta abarcar el territorio nacional
con nuestros ecológicos productos, a través de un profundo análisis de mercado nos
encontramos que hoy en día las empresas que se dedican a la recolección de basura a nivel
país no cumple con los estándares de calidad y tratamiento que deben darle a los residuos
que nuestra población genera, por ejemplo no hay una regulación que obligue a las
empresas recolectoras de basura que clasifiquen su basura por residuos no peligrosos,
peligros y altamente peligros y que como tal brinde su servicio al momento de dar el debido
tratamiento a los residuos de basura que se genera.

La mayor parte de residuos de uso quirúrgico(Hospitales) vemos que el tratamiento que le

dan el mismo a que la basura común, estamos consiente como empresa que para lograr
nuestra formación como empresa socialmente responsable con el medio ambiente debemos
generar conciencia ciudadana para que desde nuestras casas hagamos la separación de
residuos de acuerdo a su clasificación.

Estamos pretendiendo contar con un lugar especializado para el tratamiento de basura

,actualmente las toneladas de basura que sacan de la población va a dar a crematorios
municipales que no cuentas con las medidas o estándares de seguridad para darle
tratamiento a la basura , nosotros como empresa nos vamos a especializar en el suministro
de productos y equipos relacionados a la construcción y mantenimiento de oleoductos,
gasoductos y acueductos.
Participamos en los principales proyectos de las obras mencionadas tanto en nuestro país
como en países limítrofes.

Nuestro objetivo principal es lograr una permanente mejora en nuestras actividades a fin de
dar un servicio que asegure una sostenibilidad ecológica que aporte de gran manera al
cambio climático del planeta, nuestros productos que se van a elaborar a partir de la
clasificación de residuos serán productos meramente ecológicos con una entrega en tiempo
y forma con su correspondiente asesoramiento,

Las cumplimentaciones de las pautas mencionadas nos obligan a un estricto cumplimiento

de nuestros estándares de calidad y procedimientos a fin de lograr como meta final una
satisfacción plena de nuestros clientes.
Principales variables que afectan la Industria

 Falta de capacitación del personal recolector de basura

 Falta de interés de los entes de gobierno y población en general en cambiar la cultura
de la generación y clasificación de residuos.
 Conciencia Ciudadana para clasificar sus residuos generados de acuerdo a los
estándares de calidad establecidos
CAPITULO II
Nombre de la Empresa: Eco-Inv
Descripción de la Empresa:
Fecha de Fundación: octubre 2019
La empresa Eco-Inv, tiene una participación de sociedad aportante de capital distribuidos de
la siguiente Manera:

Nombre del Socio Porcentaje de Capital aportado

Geidy Carolina Lorenzo 15%
Ligia Tirhana Colindres 15%
Lilibeth Chávez 15%
Raquel Romero 15%
Kennet Guzmán 15%
Joheli Ester Álvarez 15%
Erolinda Martínez 10%
Total de capital 100%

Forma Administrativa y de operación

Geidy Lorenzo: Director General Kenneth Guzmán: Contralor General

Ligia Colindres: Vicepresidenta Joheli Álvarez: Gerencia de operaciones y

Comercial alianzas comerciales
Lilibeth Chávez: Gerencia Financiera Erolinda Martínez: Gerencia de Recursos
humanos
Raquel Romero: Mercadeo y Publicidad
Tipo o giro de la empresa: Empresa socialmente dedicada al cuidado del medio ambiente a
través de la elaboración de productos amigables con el ambiente.
Visión

Ser una empresa líder en venta de muebles de material reciclado que contribuya a la mejora
Del medio ambiente y la calidad de vida de los hondureños. Mediante el esfuerzo,
dedicación y trabajo en equipo.
Misión

Al 2022 ser la empresa líder a nivel centroamericano en diseños, fabricación y

comercialización de muebles ecológico.
Valores organizacionales

Calidad: En cada mueble que creamos o diseñamos garantizamos calidad.

Innovación: Creando una mejora en estrategias y métodos de trabajo.
Puntualidad: Al momento de entregar todos los trabajos solicitados.
Responsabilidad: Nuestros trabajos serán entregados en las fechas estipuladas.
Compromiso: Fomentar la innovación y desarrollo de nuestros productos, es una
manera de satisfacer los gustos de nuestros clientes.
Objetivos
Corto
Crear estrategias de mercadotecnia para llegar al mercado meta establecido dentro
del área del centro de producción.
Recuperar la inversión con la cual se apertura ECO-INN y obtener un 15% de
utilidades sobre la inversión.

Mediano
Proveer de los mejores diseños de muebles para casa siempre con las mejores
ofertas.
Integrar 4 líneas de muebles para hogar 100% ecológico.

Largo
Construir un nuevo centro de producción, integrando diferentes líneas de muebles de
hogar.
Ser reconocidos a nivel centroamericano con todas las líneas de productos ecológicos
fabricados y diseñados por nuestros equipos.
Tamaño de la empresa
Microempresa.
Eco-Inv cuenta con 15 actuales empleados.

Ventajas Competitivas

Ayuda al medio ambiente con el uso de materiales 100% reutilizables.

Cuidamos la salud ya que el material reciclado reduce la emisión de compuestos
orgánicos volátiles.
Costos accesibles somos una empresa que trabajamos con materiales ecológicos,
tiene un precio más competitivo por la facilidad de sus materias primas.
Creatividad e innovación de diseños para los diferentes gustos de nuestros clientes.

Productos y/o servicios ofrecidos

El producto que ofrecemos es de Muebles a base de material reciclado tales como:
Sillas y mesas
CAPITULO III
Mercado
Segmento del mercado

Según el estudio realizado por medio de la encuesta, nuestro producto va dirigido a

personas de 18 a 60 años, ya sean hombres o mujeres independientemente su estado civil.
Nuestro bien puede ser adquirido por cualquier persona por fuera de este rango de edades
siempre y cuando deseen apoyar empresas en Pro del medio ambiente y cuenten con el
poder adquisitivo.
Pretendemos que nuestro producto llegue a todos esos consumidores brindándoles calidad y
buena atención.

Perfil de Consumidor
Nuestro producto está dirigido a personas entre 18-60 años de edad, de ambos géneros.

Características Principales
La población aprueba y apoya el reciclaje, de tal manera que tenemos total
aceptación en el mercado.
Precios accesibles y aprobados por los consumidores.
Productos Artesanales, elaborados a mano.
Producto poco conocido, pero con buena aceptación.
Es un producto decorativo y funcional.
Área Geográfica de Mercado
La encuesta se elaboró con 153 personas en el valle de sula.
Número de clientes potenciales
De acuerdo a la encuesta realizada
De 151 personas el 90.1% nos indica que si compraría los muebles,
Los clientes potenciales serian 136 personas.

Consumo unitario aparente (por cliente)

El consumo unitario es de consumo ocasional ya que es un producto que no se compra
todos los días.

Consumo mensual aparente de mercado

Participación de la competencia en el mercado

Como empresa de muebles reciclado, tenemos una ventaja competitiva en el mercado, en la
actualidad en el mercado hondureño no cuentan con muchos negocios que se dediquen a
este rubro.
Distribución y puntos de ventas
De acuerdo a la encuesta la mayoría de las personas nos indicaron que les gustaría
encontrar estos muebles el 78.1% de los encuestados respondieron que en una tienda física.
Sin embargo, considerando también el constante avance tecnológico, los puntos de venta
serian:
Una Tienda virtual para poder llegar a más personas haciendo uso de las redes
sociales.

La tienda física que sería el lugar donde se elaboren los muebles, acondicionando el
lugar para la exhibición de los mismos.

Promoción del producto o servicio

Los medios publicitarios que se utilizarán, eligiendo entre medios impresos como revistas,
panorámicos o periódicos, audiovisuales como radio o televisión, o electrónicos como
Internet.
Para hacer la selección de medios es indispensable considerar sus ventajas y desventajas,
así como detallar su costo y el modo en que se utilizarán.
1- Redes sociales (Facebook, WhatsApp, Instagram) (Costo Lps. 0.00)
2- Camisas con nuestro logo, presentados en la feria de proyectos (costo Lps. 200.00 por
camisa)
3- Banner publicitario en la feria de proyectos (Costo Lps. 250.00)
4- Mensaje publicitario, es decir, palabras atractivas que hablen de las cualidades del
producto o servicio de la empresa y el producto.
5- Diseño del logo (Costo Lps. 200.00) Banner publicitario en la feria de proyectos (Costo
Lps. 250.00)

Promoción

Promociones de venta, lo que implica la elección entre los diversos tipos de promociones
existentes, descuentos, etcétera.

Marca

Es muy recomendable para que los clientes recuerden y reconozcan el producto. Esto
favorece la fidelidad de compra, además de que tiene el potencial de convertirse con el
tiempo en un activo tangible de alto valor para la empresa. Pero al ser muebles fabricados
con materiales reciclados no cuenta con una marca por producto, se utilizará el nombre de
la empresa. Haciendo conciencia al cliente que al comprar estos muebles está colaborando
con el medio ambiente.

Empaque

Los muebles de Eco INH no cuentan con un empaque especial al ser muebles se venderán
tal cual solamente se le agrega una envoltura para proteger el traslado del mueble al su
desino.

Etiqueta

La etiqueta del producto mostrara la información de la empresa y el tipo de mueble

elaborado.

Fijación de política de precio

Plan de introducción al mercado

Eco-inv. deberá introducirse en el mercado mediante la estrategia de precios bajos y

también buscando aquellos nichos de mercado que las empresas grandes dejan vacíos y las
empresas pequeñas no pueden atender.

A su vez, es una ventaja competitiva para Eco-inv. el hecho de que en un comienzo tendrá
gran cantidad de capacidad ociosa por lo que esto le permitirá responder rápidamente a los
exigentes pedidos de los clientes en cuanto a la velocidad de entrega. Es de esta forma que
se ganan los clientes.

El director de Eco-inv. fomentará relaciones como modo de hacerse conocido en el mercado.

Riesgos y oportunidades de mercado.

Algunos de los riesgos de Eco- inv. es, que al ser una micro empresa con un nuevo producto
innovador es la aceptación que dicho producto tenga en el mercado, dado que no
adoptamos la cultura ecologista y son muebles de material reciclado.

Una oportunidad puede ser lo anterior mencionado que al momento de ser un producto
nuevo los potenciales clientes se vean atraídos por este.

Plan de ventas