Universidad de las Fuerzas Armadas ESPE

Educación en Línea

Nombres y apellidos: Bryan Joel Borja Corregidor,

Francisco Paul Gallegos Cadena, Kevin Anibal

Condor Moreno, Jordan Daniel Maroto Torres ,Luis

Marcelo Echeverria Molina

Asignatura: Liderazgo

NRC: 7852
 Diseño del Caso:
En el presente caso, se tiene como sujetos participes de la negociación al dueño de un terreno de 500m2,
en el sector de Conocoto, alegando que por problemas de la pandemia se habría quedado sin trabajo y no
tendría la capacidad para saldar dicho préstamo en las condiciones que se habría aceptado mucho antes de
la pandemia de Covid-19, el banco de Pichincha busca embargar su terreno como parte de la garantía de
dicho préstamo, el mismo que habría pagado desde Diciembre del 2018 hasta Febrero de 2020 y el tiempo
para el cancelamiento del préstamo sería de 10 años. El préstamo realizado fue por la cantidad de 50 000
dólares, a una tasa de interés del 18% y este busca reducirlo a un 15%.

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 Negociación.
Se ha procedido de manera cordial y educada el acercamiento a la residencia de la persona, con la finalidad de dialogar, sin la intención de
que la persona se sienta amenazada por la visita realizada y que al contrario que la persona sienta y piense que el banco vela por su prop
io beneficio sin importar la situación en la que se pueda encontrar su cliente.
El usuario nos explica que no puede cumplir con las cuotas por que son muy altas y no puede cubrir esos valores además de que no pudo t
rabajar por motivo de la crisis sanitaria ocasionada por la pandemia y además que se encuentra sin trabajo en este momento, siendo los
motivos principales por el cual no pudo pagar y se le acumuló la deuda. Trata de evitar que se embargue su bien, Durante la
conversación, el cliente sugiere que se condonen los valores acumulados durante la epidemia, así como el valor de las cuotas mensuales a
pagar, para que, luego de rebajada la cuota, el cliente proceda a cancelar los valores y cubrir los suma fijada cada mes.

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 Además de que se le reduzca el valor del interés que al momento de solicitar el préstamo era de un 18% a una
reducción del 15% a partir del momento que se le amplie el tiempo del préstamo; y de esta manera evitar el
embargo del terreno. El banco procederá a construir nuevos acuerdos en los que ambas partes se beneficien de
la mayor manera posible sin afectar a ambos después de conocer la condición del cliente y escuchar todas las
opciones factibles. En primer instancia, el representante del banco da a conocer al cliente que este no puede
perdonar una deuda activa y que el motivo de la pandemia no es una razón valida para perdonar una deuda que
se ha ido acumulando en muchos meses, el banco no puede cubrir estos valores que adeuda. El banco propone
alargar el tiempo de pago de la deuda, al igual que aumentar los intereses de este mismo por un tiempo mas
largo, el cliente comenta que pudiera cumplir con las condiciones establecidas si es que se le perdona el valor de
los intereses, que han aumentado en el tiempo de la pandemia, ya que afirma que entró en una gran crisis
económica, ademas de indicar que se le reduzca el interés a un 15%, el representante del banco analizará el
mejor acuerdo para que el señor ni el banco generen perdidas en este trato.

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 Postergación
El representante del banco luego de analizar las propuestas dadas,
decide dar una nueva propuesta, esta tendrá un lapso de 2 semanas
para tener un acuerdo conveniente para ambas partes. La propuesta
dada del banco es que no se le podrá perdonar los valores de los
intereses, pero lo bajaran a un 13% ya que el cliente pidió una
reducción al 15%, se mantiene la ampliación del tiempo, el cliente
acepta la nueva propuesta, pero decide aceptar si es que comienza a
pagar un mes luego del tiempo acordado, para poder recuperar las
perdidas económicas producidas por la pandemia. El representante
analiza la propuesta dada por el cliente y decide aceptarla pero
aumentando el valor de interés a un 14%.

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 Detalles del
acuerdo
Esta sección explica el arreglo negociado
entre el individuo y el banco para evitar que
la propiedad sea tomada por falta de pago Argumento del método
como resultado de la catástrofe alternativo de la negociación.
socioeconómica mundial causada por la
epidemia de covid-19. Acordaron no
perdonar los valores de los intereses y se los Este es el método más adecuado porque ambas
partes necesitan llegar a un acuerdo en el que el
bajaron al 13%, se redujo la cuota de pago,
propietario pague la deuda para que no sea
pero se extendió la deuda a 3 años más y se embargada y el banco no pierda en esta acción, que
pudo empezar a pagar en 3 meses después se obtiene mediante la negociación de las
de firmado el acuerdo para minimizar la condiciones de pago, y ambas las partes pueden
carga financiera. daño y aumento del daño ganar como resultado.
socioeconómico causado por la deuda.

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 Gracias

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