Universidad Abierta Para Adultos

(UAPA)
Título
Administración Estratégica
Nombre y Matricula
Asignatura
Gerencia Estratégica I
Profesora.
Susana Frías

Introducción
Una estrategia es saber elegir de manera precisa la forma de competir.

La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los

planeamientos comerciales con que los administradores compiten de manera
fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.

La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer lo que los
competidores no hacen o, mejor hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia
necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja
competitiva.
Nuestras actividades de autoestudio de esta semana son las siguientes:
1-  Indagación en la bibliografía recomendada y otras fuentes sobre el
concepto de Estrategia, a partir de la definición de tres autores diferentes
(debe nombrarlos) expresar su propia definición de estrategia.
Jan Rivkin
La estrategia es el plan de acción que sigue la administración para competir con
éxito y obtener utilidades, a partir de un arsenal de opciones.
Hiebing, Ramon G. Jr. Cooper, Scott. W. (2003)
Las estrategias son el conjunto de acciones determinadas para alcanzar un
objetivo específico, debe describir la manera de conseguir los objetivos en la
escala de tiempo necesaria. Existen diversos tipos de estrategias; las defensivas,
las que están en desarrollo y las de ataque, la mayoría de estas están dirigidas a
las 4 P’s.
Ferrel, O.C., Hartline, Michael D. (2006)
Una estrategia es un enunciado que describe de modo detallado como se logra un
objetivo individual. Describe asimismo el método para alcanzarlo. Las estrategias
de mercadotecnia son descriptivas. Explican cómo se cumplirá con los objetivos
cuantificables.
Opinión personal
Para mí una estrategia es el conjunto de herramientas que se utilizan para lograr
un objetivo específico.

2- Lectura del capítulo 1 del libro Administración Estratégica, Teoría y

Casos,  de los autores Thompson, Strickland y Gamble (ver bibliografía
del programa de la asignatura).
 Realización de los ejercicios 1 y 2 de la página 17.
Ejercicio 1: OA 1, OA 2
 1-¿Cuál es la situación actual de su empresa?
Actualmente nuestra empresa (IKEA) es una de las mejores tiendas de decoración
y una de las más sólidas del mercado.
Una respuesta sustancial debe cubrir los siguientes puntos:
¿La posición competitiva de su empresa es buena, normal o débil respecto
de las rivales?
En este momento la posición de la empresa es buena, ya que es una de las
tiendas de muebles y decoraciones que ofrece precios bajos y que trata de cubrir
las necesidades de nuestros clientes.
¿Las finanzas de su empresa dan la impresión de ser solidas?
Si, hasta el momento son muy sólidas.
¿Qué problemas deben atenderse en su empresa?
Por el momento está todo bajo control. Hay algunas cosas que resolver pero no
son para nada graves.
Ejercicio 2: OA 3, OA 5
2-¿A dónde queremos llevar la empresa durante nuestra administración?
A lo más alto, seguir siendo el número uno en muebles y decoraciones.
Una respuesta completa debe mencionar algo referente a los siguientes
puntos:
¿Qué metas o aspiraciones tiene para su empresa?
Sobre pasar las ganancias del año pasado, satisfacer cada día las necesidades de
nuestros clientes.
¿Cómo quiere que se reconozca a su empresa?
Queremos que nuestra empresa sea reconocida como la mejor opción que existe
en el mercado para la elección de todo tipo de muebles para decoraciones. Que
sea la empresa que más satisface las necesidades de los clientes en este campo.
¿Qué participación de mercado les gustaría que tuviese su empresa después
de las primeras cinco rondas de decisiones?
La mejor que sea lo más buscado en todo el mundo, mantenernos siempre como
la numero uno. No solo por el servicio que brindamos sino como lo bridamos.
¿En qué medidas o porcentaje les gustaría incrementar las ganancias totales
de la empresa al término de la ronda final de decisiones?
Al 100%, tratamos siempre de tomar las mejores decisiones para obtener el éxito
esperado.
¿Qué clase de desempeño le indicara que usted y sus compañeros
administradores operan la empresa de manera exitosa?
Ver que las decisiones que hemos tomado han dado los frutos esperados, poner
todo nuestros esfuerzos y llevar a cabo nuestra estrategia para mantenernos en
un buen nivel, y superar de esta manera a la competencia.
NOTA: Estas preguntas fueron contestados por la Gerente de IKEA la Lic.
Mónica Guillen.

3-Revisión de los ejemplos de enunciados de Misión y Visión. Libro:

Dirección Estratégica Empresarial
¿Qué significan estos enunciados para la organización?
Estos enunciados significan mucho para la organización, ya que definen el objetivo
que quiere conseguir la organización y las herramientas que utilizara para llegar a
obtener el éxito en el mercado. La misión y la visión de la organización refleja el
objetivo que tiene la empresa y como pretende llegar al mismo.
La empresa donde labora cuenta con la declaración de la Filosofía
Institucional.
Si, donde labora siempre se trata de cumplir la filosofía planteada por la
organización.
Copie la Misión, Visión de la empresa donde labora, si no labora en una
empresa a partir de lo aprendido construya la propia.
IKEA
Misión
Ofrecer una amplia gama de productos para la decoración del hogar, funcionales
de buen diseño y a precios asequibles para la mayoría de personas. Personas que
quieran mejorar su hogar y crearse un mejor día a día. Nuestros productos no
entrañan para el cliente ni para el medio ambiente.
Visión
El objetivo de IKEA es crear un mejor día a día para la mayoría de las personas.
Nuestra idea de negocio apoya esta visión ofreciendo una amplia gama de
productos para la decoración de los hogares bien diseñados, funcionales y a
precios tan bajos que la mayoría de gente puede comprarlos. En IKEA queremos
mejorar el día a día de la mayoría de las personas ofreciendo artículos de diseño y
funcionales para el hogar a unos precios muy asequibles, queremos seguir
creciendo y realmente llegar a la mayoría de personas de todo el mundo.
Opinión personal
Este tema ha sido muy interesante, en mi opinión una estrategia es el conjunto de
decisiones que se toman para cumplir un objetivo específico. Se debe tener clara
la estrategia que se utilizara en la empresa para de esta manera poder tener éxito
en lo que nos proponemos. Si se tiene una buena estrategia evitamos tener
fracasos y lograr tener mejores resultados a corto plazo. La visión de una empresa
describe las aspiraciones que tiene la empresa para el futuro, la cual pretende
llevar a cabo con la ayuda de sus empleados. La misión de la empresa es lo que
define la razón de ser de la empresa, es como la guía para desarrollar sus
estrategias.
Quiero concluir con esta frase que leí en el capítulo que dice: “Hay que tener
estrategia para lograr los sueños”

 
Bibliografía
Administración Estratégica, Teoría y Casos,  de los autores Thompson,
Strickland y Gamble. 18ª edición.
Colaboración de la Gerente de IKEA Lic. Mónica Guillen.