Andrés Felipe Pinzón Echeverry - 1729102 9/04/2021

Taller Entregable: Empresa CATTLEYA

1. CANVA

Asociaciones Claves
CATTLEYA cuenta con varios
contactos para todo el proceso
logístico de exportación, toda esta
área se encuentra tercerizada y le
garantiza un proceso
especializado, que le permite
llegar las mercancías en optimas
condiciones y en los tiempos
estipulados. Además, mediante el
outsourcing garantiza el bodegaje
de la mercancía en Estados
Unidos.
También, CATTLEYA cuenta con
una empresa aliada en Estados
Unidos denominada YURE, que
facilita algunos procesos en dicho
país.
CATTLEYA puede acceder a la
ayuda de Procolombia y de
Universidades.
Estructura de costos
Los principales costos de CATTLEYA son:
Actividades Claves
CATTLEYA realiza:
• Identificación de tendencias del
mercado EEUU.
• Búsqueda y selección de
proveedores y cliente.
• Proceso logístico de
exportación de Colombia a
Estados Unidos.
Recursos Claves
CATTLEYA es una empresa con
visión de convertirse en un aliado
de los productores colombianos
de frutas, dándoles las posibilidad
de llevar sus productos al exterior,
todo esto es posible gracias a la
experiencia y contactos en los
procesos de exportación que
cuenta la empresa.
Propuesta de Valor
CATTLEYA ofrece su experiencia
en exportación y facilidades
logísticas a microempresas y
pequeñas empresas colombianas
productoras de frutas, para que
puedan acceder al mercado
internacional, ofreciéndoles la
oportunidad de llevar sus
productos a un precio asequible y
facilitándole todo los procesos
exportadores.
Además, CATTLEYA busca
mantener ese relacionamiento
con el proveedor/cliente para la
continuidad de los procesos de
exportación (no sea caso de una
sola vez)
Los principales ingresos de CATTLEYA son:
Relaciones con clientes Segmentos de Mercado
La relación de CATTLEYA con El segmento del mercado de
clientes y proveedores es en base CATTLEYA lo podemos dividir en
a ser un intermediario que permita cliente/proveedores colombianos
conectar las necesidades y estadounidense:
alimenticias de unos clientes • Colombianos.
estadounidense con los Microempresas y pequeñas
productores colombianos (que a empresas productoras de
su vez tienen la necesidad de frutas que quieran acceder
ampliar su mercado – exportar). al mercado internacional.
• Estadounidense.
Clientes interesado en
Canales productos colombianos de
frutas con valor agregado
Los principales canales de
comunicación de CATTLEYA
corresponden a la búsqueda de
proveedores en puerta a puerta
(por medios virtuales de acuerdo
con las necesidades de los
clientes en Estados Unidos) y por
redes sociales, principalmente
por LINKEDIN y Facebook
(desactualizada).
}}
Fuente de ingresos

• Costos logístico de exportación – Transporte aéreo o marítimo, seguro…
• Costos de bodegaje en Estados Unidos.
• Costo de personal (asistente y contador).
• Costo de transporte interno (fábricas – puertos o aeropuertos).
• Asesoría de empresas colombianas en los procesos de exportación.
• Cotización de valores de exportación.
• Los procesos de exportación que lleve a cabo.
• Asesoría de empresas colombianos para que se adapten a las tendencias del
mercado estadounidense.

ASOCIACIONES CON EMPRESAS DEL CURSO

• CATTLEYA – LATINO FOODS
CATTLEYA puede beneficiarse de la experiencia que cuenta LATINO FOODS en el mercado de Nueva
Zelanda, aprendiendo los intereses de los clientes nueva zelandeses, para así en un futuro plantear
las posibilidades de mandar productos en base a frutas con valor agregado de origen colombiano a
ese mercado, teniendo como comercializador a LATINO FOODS.
• CATTLEYA – TALENTOS VISIBLES
CATTLEYA puede asociarse a TALENTOS VISIBLES para la promoción y el desarrollo de los
productores colombianos de frutas, enfatizando en la transición de los campesinos tradicionales a
pequeños empresarios de frutas con valor agregado, mejorando su situación económica y social,
además de dar a conocer dichos productos en el mercado internacional.
 • CATTLEYA – ROSEA
CATTLEYA puede ofrecerle el conocimiento de exportación a ROSEA para que inicien su proceso de
internacionalización, dándoles los medios y facilidades logísticas para que puedan acceder al mercado
estadounidense, en resumen, CATTLEYA puede asesorar a ROSEA en su proceso de exportación,
además de brindarle información sobre los envíos por medios aéreos.
• CATTLEYA – PISTÓN
CATTLEYA junto a PISTÓN pueden asociarse para la búsqueda de proveedores de materia prima de
las prendas de vestir en Colombia que sean rentables. Además, CATTLEYA puede ser un
intermediario en la comercialización de la marca PISTÓN en Estados Unidos.
• CATTLEYA – MI TERRUÑO
• Como MI TERRUÑO apenas está iniciando en todo este proceso de internacionalización de
su marca, CATTLEYA le puede ofrecer una asesoría en la certificación de su producto y
acceso de su producto en el mercado internacional (proceso logístico).

2. MAPA ESTRATÉGICO

2.1. PERSPECTIVAS FINANCIERAS

Como mejoro el valor para el accionistas – fuentes de ingresos y creando franquicia