Andrés Felipe Pinzón Echeverry - 1729102 9/04/2021

Taller Entregable: Empresa CATTLEYA

1. CANVA

Asociaciones Actividades Claves Propuesta de Valor Relaciones con Segmentos de

Claves CATTLEYA realiza: CATTLEYA ofrece su experiencia clientes Mercado
en exportación y facilidades
CATTLEYA cuenta con varios • Identificación de tendencias del La relación de CATTLEYA con El segmento del mercado de
logísticas a pequeñas y medianas
contactos para todo el proceso mercado EEUU. clientes y proveedores es en CATTLEYA lo podemos dividir en
empresas colombianas
logístico de exportación, toda base a ser un intermediario que proveedores colombianos y
productoras de frutas, para que
esta área se encuentra • Búsqueda y selección de permita conectar las necesidades clientes estadounidense y/o
puedan acceder al mercado
tercerizada, garantizando un proveedores (productores alimenticias de unos clientes europeos:
internacional, ofreciéndoles la
proceso especializado, que le colombianos de frutas con valor estadounidense con los • Colombianos. Pequeñas y
oportunidad de llevar sus
permite exportar las mercancías agregado). productores colombianos de medianas empresas productoras
productos a un precio competitivo
de productores agrícolas en frutas con valor agregado (que de frutas con valor agregado que
y facilitándole todo el proceso de
óptimas condiciones, en los • Búsqueda de clientes tiene a su vez la necesidad de quieran acceder al mercado
exportación.
tiempos estipulados y ofreciendo internacional.
un precio competitivo. Además, Recursos Claves Canales • Estadounidense y europeos.
Además, CATTLEYA busca
mediante el outsourcing garantiza mantener ese relacionamiento Los principales canales de Clientes interesados en
CATTLEYA es una empresa con
el bodegaje de la mercancía en con los proveedores y clientes comunicación de CATTLEYA productos colombianos de frutas
visión de convertirse en un aliado
Estados Unidos. para la continuidad de los corresponden a la búsqueda de con valor agregado y un estilo de
de los productores colombianos
procesos de exportación (no sea proveedores en puerta a puerta consumo saludable.
de frutas (con valor agregado),
CATTLEYA puede acceder a la caso de una sola vez). (por medios virtuales de acuerdo
dándoles las posibilidad de llevar
asesoría de Procolombia, con las necesidades de los El segmento corresponde a un
sus productos al exterior, todo
Instituto Colombiano clientes en Estados Unidos) y por mercado de consumo masivo y la
esto es posible gracias a la
Agropecuario y de Universidades, redes sociales, principalmente base de decisión de compra se
experiencia y contactos logísticos
esto con el fin de buscar nuevos por LINKEDIN y Facebook enfoca en un precio competitivo,
en los procesos de exportación
proveedores agrícolas (frutas con (desactualizada). la calidad y la relación con el
que cuenta la empresa.
valor agregado), ya sea que cliente/proveedor.
Estructura de costos Fuente de ingresos
Los principales costos de CATTLEYA son: Los principales ingresos de CATTLEYA son:
 Costos logístico de exportación – Transporte aéreo o marítimo, seguro…  Venta de los productos colombianos en Estados Unidos
 Costos de bodegaje en Estados Unidos.
 Costo de personal (asistente y contador).
 Costo de transporte interno (fábricas – puertos o aeropuertos).

ASOCIACIONES CON EMPRESAS DEL CURSO

 CATTLEYA – LATINO FOODS
CATTLEYA puede beneficiarse de la experiencia que cuenta LATINO FOODS en el mercado de
Nueva Zelanda, aprendiendo los intereses de los clientes nueva zelandeses, para así en un futuro
plantear las posibilidades de mandar productos en base a frutas con valor agregado de origen
colombiano a ese mercado, teniendo como comercializador a LATINO FOODS.
 CATTLEYA – TALENTOS VISIBLES
CATTLEYA puede asociarse a TALENTOS VISIBLES para la promoción y el desarrollo de los
productores colombianos de frutas, enfatizando en la transición de los campesinos tradicionales a
pequeños empresarios de frutas con valor agregado, mejorando su situación económica y social,
además de dar a conocer dichos productos en el mercado internacional.
  CATTLEYA – ROSEA
CATTLEYA puede ofrecerle el conocimiento de exportación a ROSEA para que inicien su proceso
de internacionalización, dándoles los medios y facilidades logísticas para que puedan acceder al
mercado estadounidense, en resumen, CATTLEYA puede asesorar a ROSEA en su proceso de
exportación, además de brindarle información sobre los envíos por medios aéreos.
 CATTLEYA – PISTÓN
CATTLEYA junto a PISTÓN pueden asociarse para la búsqueda de proveedores de materia prima
de las prendas de vestir en Colombia que sean rentables. Además, CATTLEYA puede ser un
intermediario en la comercialización de la marca PISTÓN en Estados Unidos.
 CATTLEYA – MI TERRUÑO
 Como MI TERRUÑO apenas está iniciando en todo este proceso de internacionalización de
su marca, CATTLEYA le puede ofrecer una asesoría en la certificación de su producto y
acceso de su producto en el mercado internacional (proceso logístico).

2. MAPA ESTRATÉGICO

2.1. PERSPECTIVAS FINANCIERAS

Como mejoro el valor para el accionistas – fuentes de ingresos y creando franquicia