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Marketing verde: qué es y cuáles son sus ventajas

Las primeras prácticas de marketing verde se remontan a los años 70, aunque es ahora cuando
cobra fuerza esta práctica comercial que busca beneficios en el consumo responsable
Por Sonia Recio | 6 de mayo de 2022

Imagen: Monfocus

El marketing verde busca desarrollar, producir y distribuir productos que contribuyan a reducir la huella medioambiental.
Los consumidores, cada vez más concienciados con la importancia de preservar la salud del planeta, apoyan a las
empresas que apuestan por la sostenibilidad. Lo vemos en las siguientes líneas, donde abordamos en qué consiste el
marketing verde, sus ventajas y algunos ejemplos de este tipo de mercadotecnia.

La sostenibilidad importa a los consumidores

El cambio climático, los efectos de la contaminación o el tratamiento de residuos son temas que preocupan a la sociedad.
De acuerdo con el estudio sobre hábitos de consumo del IBM Institute for Business Value —en el que participaron 16.000
personas de 10 países diferentes, 1.576 de ellas en España—, uno de los asuntos que despierta mayor interés en los
ciudadanos es el medio ambiente. Asimismo, el informe muestra cómo tras la pandemia se valoran más los productos
sostenibles: el 53 % de los encuestados confesó estar ahora dispuesto no solo a comprarlos, sino también a desembolsar
una mayor cantidad de dinero si la marca o el fabricante contribuía al cuidado del medio ambiente.

Las empresas son plenamente conscientes de esta creciente preocupación por la salud del planeta. Han ido orientando
sus técnicas y estrategias de venta hacia una dimensión más verde. Aunque nos pueda parecer que la conciencia
ecológica empresarial es novedosa y producto de una moda, en realidad las primeras prácticas de marketing verde se
acometieron en la década de los años 70. Lo que ocurre es que no fue hasta los años 80 y 90 cuando las compañías
integraron el respeto por el medio ambiente en sus procesos y servicios.

El marketing verde trata, por tanto, de satisfacer las necesidades del consumidor (interesado en adquirir productos
sostenibles) y, al mismo tiempo, ayuda a las empresas a alcanzar sus objetivos económicos, puesto que estas ganan en
atractivo al alinearse con las tendencias más en
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¿Qué es el marketing verde?

El concepto de marketing verde (green marketing, en inglés) fue acuñado por la American Marketing Association (AMA),
que lo definió como “el desarrollo y el marketing de productos designados a minimizar los efectos negativos en el medio
ambiente, o bien a mejorar su calidad”. En 1975 la asociación norteamericana celebró un seminario donde explicaba las
características y las técnicas que debían implementar las empresas para comercializar y dar a conocer sus productos
desde el prisma de la mercadotecnia ambiental.

El marketing ecológico tardó décadas en calar en las compañías. Hasta finales de los años 80 y comienzos de los 90 no se
hizo popular. ¿El motivo? La mayor sensibilización social por los temas medioambientales. La evidente carestía de recursos
no renovables, que en muchos casos obligaba a modificar los sistemas productivos, y un cambio en los hábitos del
comprador, enfocado a un consumo más responsable, obró el milagro de la concienciación empresarial hacia la
sostenibilidad.

Cuáles son las ventajas del marketing verde

Los principales beneficiarios del marketing verde son las empresas. Con la aplicación de la mercadotecnia sostenible, las
compañías amplían el abanico de sus potenciales clientes —no hay que olvidar que es la conciencia ecológica colectiva
la que inspira el consumo—. A la vez, las empresas posicionan sus marcas como referentes en el mercado, ganando
puntos frente a aquellos competidores que no ostentan el estandarte ecológico de sus productos.

El marketing verde también tiene una importante dimensión social, ya que sirve para concienciar y hacer entender la
problemática medioambiental al conjunto de la sociedad.

Estos son los principales beneficios de la mercadotecnia sostenible:

• Promueve el consumo responsable.

• Reduce el uso de las materias primas y la generación de residuos.
• Fomenta el empleo de materiales menos contaminantes, los calificados como eco-friendly.
• Controla las sustancias y los gases contaminantes.
• Cumple con los requisitos legales en materia medioambiental.
• Mejora el posicionamiento de un producto, colocándolo en categorías de calidad superior y asociándolo con la
etiqueta eco.
• Optimiza la imagen de una marca, revalorizándola interna y externamente.
• Fideliza a los clientes.
• Aporta innovación al modelo de negocio.
• Diferencia a la empresa de la competencia.
• Permite un equilibro entre el beneficio económico de la compañía y el provecho del medio ambiente.
• Anima a la colaboración empresarial con el desarrollo de proyectos ambientales y sociales.
• Se alinea con los consumidores que buscan el cuidado del planeta.

Ejemplos de marketing verde

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Imagen: iStock

Las empresas comunican sus logros y acciones ecológicas realizando campañas periódicas o puntuales en las que
destacan la virtud verde de sus productos o servicios. El calado de esta propaganda es tan relevante que, en ocasiones, el
consumidor identifica a determinadas compañías o fabricantes con ciertos beneficios medioambientales para el planeta.

Por ejemplo, pocos compradores dudan de lo ecológico (y poco voluminoso) que es el embalaje de los muebles de una
gran multinacional sueca. Nadie discute sobre las innumerables ventajas medioambientales (gracias a sus cero emisiones)
obtenidas al volante de cualquiera de los coches de un fabricante japonés de automóviles. Poco hay que decir sobre el
ahorro que supone (y lo que contribuye a la ecología al no generarse residuos) ir con tu propio vaso a esa cafetería tan de
moda para que lo rellenen de café. Y, por supuesto, nada que objetar a las políticas de plantación de árboles (que
ayudan a purificar el aire que respiramos) llevadas a cabo por una aseguradora al contratar una nueva póliza.

Así es el consumidor eco

El consumidor ecológico, verde o eco-friendly es aquel que hace sus compras o contrata sus productos teniendo en
cuenta el impacto social y medioambiental de su consumo para así no dañar la salud del planeta.

Tal y como refleja la encuesta publicada por la consultora estadounidense Bain & Company, el 80 % de los europeos está
preocupado por la sostenibilidad de aquello que adquiere; además, si fuera el caso, estaría dispuesto a pagar más por
aquellos bienes y servicios manifiestamente más sostenibles.

Los jóvenes son uno de los colectivos más sensibilizados con la problemática ecológica: según el ‘Informe Juventud en
España 2020‘, elaborado por el Instituto de la Juventud (INJUVE), el 76 % de los entrevistados (con edades comprendidas
entre los 14 y 29 años) se manifestó profundamente alarmado por la salud del planeta, tanto en el momento presente
como en el futuro.

• Descubre si eres un consumidor ‘eco resignado’ (y por qué deberías cambiar de hábitos)

# Cambio Climático # Huella De Carbono

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