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FACULTAD DE ECONOMÍA
MARKETING SOSTENIBLE
DOCENTE:
Dr. Lima Hercilla, Jose
CURSO:
Marketing“A”
INTEGRANTES:
AREQUIPA-PERÚ
2022-A
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Resumen
El objetivo de este trabajo se centra en el creciente interés que están demostrados las empresas y
personas sobre el marketing sostenible, ya que el diseño de esta clase de marketing, es uno de los
que plantea la globalización actual. Por lo que una de las causas de este tipo de marketing es que
las empresas hagan un uso adecuado de los recursos, lo cual ha llevado a que sean más
nuestra sociedad.
Hoy planteamos a los consumidores desafíos y uno de ellos es consumir lo que realmente
satisfaga las necesidades vitales y adquirir productos que sean amigables con el medio ambiente,
pero esto ya no es nuevo, ya que al pasar del tiempo se creó una conciencia socio ambiental que
productos al final de su ciclo de vida. Poco a poco esta práctica se está volviendo una manera de
proteger el medio ambiente. Lo que representa un nuevo reto para las empresas y las economías,
económicos muy significativos, esto a causa del aumento del consumo de la población, y esto
representa nuevos retos para las empresas, ya que se ven motivadas a preservar los recursos
naturales y así contribuir a un desarrollo sostenible. ya que con esto se presentan nuevas
medio ambiente.
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INDICE
Introducción 3
Marco Teórico 5
Capítulo I: El Marketing Sostenible 5
Concepto del Marketing Sostenible 5
Importancia del Marketing Sostenible 6
Marketing Mix Sostenible 7
Las Nuevas 3 P´s del Marketing Sostenible 10
Influencia del Marketing Sostenible en un Negocio 12
Capítulo II:Bases del Marketing Sostenible 12
Surgimiento del Marketing Sostenible 12
Marketing Verde y Marketing Ambiental 13
Elementos del Marketing de sostenibilidad 13
Capítulo III: Estrategias para desarrollar el Marketing Sostenible 14
Con respecto al Producto 15
Con respecto al Precio 15
Con respecto a la Promoción 15
Capítulo IV:Conducta del consumidor y sostenibilidad 16
Relación entre la sostenibilidad y el consumo 16
El comportamiento sostenible del consumidor 17
Proceso de consumo de productos sostenibles 18
Conclusiones 20
Referencias 21
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Introducción
que tener en cuenta que durante la fabricación, distribución y prestación al mercado. Se debe
tener en consideración que la necesidad de satisfacer a los consumidores debe estar en los
intereses presentes y futuros de nuestra sociedad, concienciada con el respeto al entorno natural,
social y económico.
Mientras que el marketing está impulsado por el interés en aumentar las ventas y
público consciente del medio ambiente. El tema tiene un impacto importante hacia un cambio
Es por esto que este trabajo enfatiza la importancia y los beneficios del Marketing
social. Aunque dar el primer paso es difícil, los emprendedores deben darse cuenta de que el foco
hoy está en empresas sostenibles que mantengan un equilibrio entre la sociedad, la economía y el
medio ambiente.
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Marco Teórico
El estilo de vida que llevamos, nos conduce a un consumo cada vez mayor de los
recursos del planeta, los cuales tienen una capacidad de regeneración inferior en comparación a
escenario inestable,
humanitarias en los países más pobres que se enfrentan a la escasez de recursos como
agua potable, tierra habitable, alimentos y energía, está el hecho de que vivimos por
más incómoda será la vida en el mundo desarrollado y mayores las penurias para
sobrevivir para aquellos que viven en países en vías de desarrollo. (Cervigon, s.f., p. 2)
promoción y distribución de productos de una manera que satisfaga los siguientes tres
criterios: (1) se satisfacen las necesidades del cliente, (2) se alcanzan los objetivos de la
organización, y por último (3) el proceso es compatible con los ecosistemas. (p. 4)
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que toda organización, grande o pequeña debe tener en cuenta para generar no solo rentabilidad
financiera, sino el generar rentabilidad social y medioambiental, así de esta manera no pone en
como aquello que disminuye sus beneficios y que además afecta su crecimiento en el mercado,
en el tiempo tu marca, así de esta forma también tu empresa, puesto que el tener un negocio
como una estrategia inteligente para posicionarse mejor y optimizar los resultados. Ese
equilibrio que tiene que buscar entre la creación de riqueza y una utilización de recursos
Por lo tanto, para lograr que un negocio se más sostenible y para que la empresa se
efectos directos e indirectos que nuestra actividad provocará en el ambiente, para tomar
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medidas que los mitiguen al máximo. Desde luego, con una política de aprovechamiento
materia de Derechos Humanos o las políticas de inclusión, tienen que ser los
2018)
qué está hecho la marca y que a la vez está comprometido con el mejoramiento del planeta,
asimismo, puede ser visto por las empresas como rentable y a la vez innovador.
consumidores, y de esta forma buscar obtener más clientes y fidelizarlos mediante la satisfacción
de sus necesidades, “la estrategia del marketing mix es ampliar la estrategia de posicionamiento
de segmento para incluir todos los aspectos del marketing mix: producto, precio, promoción y
El marketing mix está compuesto básicamente por cuatro elementos principales los
cuales son usados por las empresas para promocionar sus productos,
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Sin embargo, es un concepto que muchos podrían juzgar como único del marketing
tradicional, pero ¿qué pasa cuando hablamos de marketing sustentable? Para hablar de
ello, primero habría que decir que el marketing sustentable es exactamente igual al
tradicional salvo porque su planeación, procesos y controles deben ser compatibles con
los intereses de la empresa, del medio ambiente y de la sociedad. De modo que cómo se
cruzan las 4 Ps en esta nueva concepción del marketing. Veamos algunos ejemplos.
hallamos con PUMA y su innovador empaque Clever Little Bag que vino a
La idea es del diseñador industrial Yves Béhar y está pensada para reducir
emisiones de CO2. Con esto, PUMA está ahorrando mucho dinero a la vez que
de combustible.
marketing sustentable?
sostenible, puesto que, aparte de ser la base de la empresa, también son aquellas que crean la
Sabemos que el marketing está compuesto por las 4 P’s, producto, precio, distribución y
promoción, sin embargo, es muy importante que añadamos las 3 nuevas P’s del marketing
sostenible, las personas, el proceso y la presentación, para medir el rendimiento de las empresas,
Algunos cambios han hecho ver a las 4p´s insuficientes para ámbitos como los sociales o
dentro de la industria de servicio, es por eso que muchos autores han coincidido en
Figura 1
competitiva.
Las 3 P’s del marketing sostenible, además de buscar satisfacer las necesidades del
cliente, son usados para producir más rápido y fácil, o también para que el producto sea más fácil
de utilizar y conservar.
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El marketing sostenible tiene muchas características que pueden influir en las ventas y
para nuestro medio ambiente y por tanto tenemos que hacer que nuestra empresa tenga medios
de promoción que ayuden a mejorar nuestro planeta y que nuestra acciones cumplan con nuestra
Desde un punto de vista empresarial se ve cómo las empresas tienen que evitar daños,
mismo como las empresas empiezan a cuidar los procesos productivos, como la
apoyo y el deber de las empresas es cuidar su conexión con el cliente. (Díaz, s.f.)
Para hablar del surgimiento de nuestra premisa primero tenemos que separar los vocablos
generaciones presentes sin afectar a las futuras, esto mostró una realidad donde la población
crece más rápido que los recursos necesarios para la supervivencia” (ONU). Y la definición del
Marketing: “explica que Marketing es un proceso tanto administrativo como social, por el cual
las personas obtienen lo que desean y necesitan a través de la generación de deseo, oferta e
a lo largo del tiempo. En la década de 1970, los problemas ecológicos han surgido como
problemas sociales surgieron junto con la ecología. La reevaluación de los problemas dio
diferentes productos el tema ambiental se convirtió en una competencia para muchas marcas, en
muchos aspectos se desarrolló una definición de marketing verde con respectos a los
consumidores “verdes” que estos estarían dispuestos a pagar precios más altos con tal de que el
de desarrollo. (Gali,2013)
Los dos primeros elementos (los problemas sociales y ecológicos y la conducta del
consumidor) comprenden del análisis del entorno de la empresa. Estos ayudan a la empresa a
corporativo. Son parte de la fase de planificación y sientan las bases del marketing mix (quinto
principales procesos públicos y políticos para así poder cambiar las instituciones en favor a la
sostenibilidad.
Los desarrollos de estrategias del marketing sostenible son muy importantes para una
empresa u organización. Se deben realizar estudios de mercado, esto para conocer preferencias,
necesidades y expectativas del cliente, y además la oferta se debe ajustar a las capacidades de la
organización.
Las estrategias con respecto al producto se enfocan en la calidad de este mismo, pero a la
● Usar certificaciones de compromiso con el ambiente por medio de etiquetas, como, por
● En la elaboración del producto, reducir las materias primas que afecten al ambiente y
● Mostrar que los productos o servicios que se ofrecen están avalados por etiquetas o
certificaciones.
Se debe recalcar que las empresas sostenibles son aquellas que tienen una responsabilidad
social, teniendo en cuenta los riesgos, tanto económicos como ecológicos, y esto trayendo
consigo un valor ambiental, económico y social, el mismo que se forma tanto a corto como a
largo plazo. Dicho esto, podemos identificar la conducta del consumidor, y ver su reacción frente
a una empresa sostenible, con esta información se podrá hacer una campaña de marketing
sostenible.
creando así una gran competencia entre las empresas, resaltando que entre las principales
concientización que tienen las personas al momento de hacer una compra, con el paso del
tiempo, se dan a conocer a profundidad el proceso de cómo un producto llega a las manos de un
consumidor, este proceso incluye grandes sacrificios, y problemas ambientales, estos problemas
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afectarían gravemente a generaciones futuras, debido a esto que se crea una conciencia en la
Esta oportunidad para ganar clientes potenciales es considerada, y es aquí donde crece el
interés de las empresas para ser sostenibles, realizando campañas de marketing sostenible, y
beneficioso a integrar por las marcas y empresas, más teniendo en cuenta la importancia que le
Según ese estudio el 85% de los consumidores creen que es esencial adquirir productos
de empresas que apoyan las causas que les interesan, pero solo un 57% de los mismos estaría
dispuesto a pagar más dinero por productos que sean convenientes para el medio ambiente.
Además, el 56%, o sea más de la mitad de los consumidores, reconocen que, a pesar de
cubiertos por plásticos. En el caso de la población que muestra su preocupación por la reducción
y riesgo de la biodiversidad, un 63% reconoce que han adquirido productos que no están
consumidor que puede ayudar y beneficiar a aquellas marcas que deseen añadir una estrategia
basada en la sostenibilidad.
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servicios de empresas que estén comprometidas con el medio ambiente, nos llevan a analizar su
proceso de compra, el cómo llegan a elegir ciertos productos y porque otros no.
-el 43% de los consumidores ya eligen marcas de forma activa debido a sus
valores medioambientales.
importa o no, después de ello, empieza a notar las posibilidades en el mercado, de productos que
Un estudio realizado por Alba Gutiérrez Martínez, nos muestra los productos planteados
Figura 2
Productos planteados a comprar
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Fuente: Gutiérrez Martínez, A. (2020, julio). Gráfico 3.9. “Productos sostenibles que la muestra
Nótese que las bolsas de tela son el producto que desean reemplazar, sin embargo,
en el mercado actual, las bolsas de plástico se volvieron casi un producto esencial para
nuestros productos.
Luego de plantear los productos los cuales existe la posibilidad de que sean adquiridos
por el consumidor, presentamos otro cuadro en el cual veremos qué productos fueron adquiridos
por el consumidor.
Figura 3
Productos adquiridos por el consumidor
Fuente: Gutiérrez Martínez, A. (2020, julio). Gráfico 3.9. “Productos sostenibles que la muestra
Nótese que las bolsas de tela fueron el producto más comprado y además fue el producto
adquirirlo o dejar de hacerlo, esto depende de la satisfacción de éste en razón a su calidad, precio
y facilidad de acceso.
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Conclusiones
producto o servicio sostenible en el ámbito económico, social y medioambiental, por lo que, los
responsables del marketing no solo deben enfocarse en atender las necesidades de sus clientes,
sino también en vigilar el impacto que genera la empresa, durante su proceso productivo, en el
entorno.
-El marketing sostenible es una de las mejores herramientas que las empresas pueden
aprovechar para mejorar sus ventas o simplemente cambiar el mundo y tener un desarrollo
-Con respecto a los elementos del marketing de sostenibilidad se concluye que los
problemas sociales y ecológicos además de la conducta del consumidor son los elementos más
-Al igual que los elementos, las estrategias nos ayudarán a potenciar la comercialización
importantes, pero para que beneficie a la empresa a razón de la sostenibilidad se necesita saber la
relación que hay entre este mismo y la sostenibilidad, así como sus comportamientos y su
proceso de consumo, para ello nos basamos en estudios ya realizados que nos indican lo ya
mencionado, concluyendo que los consumidores tienen en cuenta las empresas y los productos
Referencias
content/uploads/2021/03/La_Mercadotecnia_o_Marketing_Sostenible.pdf
https://www.negociosyemprendimiento.org/2021/04/marketing-sostenible.html
https://books.google.com.pe/books?hl=es&lr=&id=hsdyAwAAQBAJ&oi=fnd&pg=PP1
&dq=Sustainable+Marketing,+Managerial-
Ecological+Issues&ots=qEAT0ltFf6&sig=rKdSZiNmqgDAsWJox4XGM8lCnHE#v=one
page&q=Sustainable%20Marketing%2C%20Managerial-Ecological%20Issues&f=false
https://books.google.es/books?hl=es&lr=&id=6-
VRAgAAQBAJ&oi=fnd&pg=PT22&dq=marketing+sostenible&ots=O5LC7DdJ8d&sig
=Vwup04pURwmdSm6y0HC0pFfO-
t0#v=onepage&q=marketing%20sostenible&f=false
https://www.emprendepyme.net/que-es-un-negocio-sostenible.html
Kotler, P., & Keller, K. (2012). Dirección de Marketing (14ª ed.). Editorial Pearson Educación
de México. http://www.leo.edu.pe/wp-content/uploads/2019/12/direccion-de-marketing-
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22
https://sites.google.com/site/makasfer20/marketing/las-3-nuevas-p-del-marketing
https://www.expoknews.com/la-sustentabilidad-como-estrategia-de-marketing/
https://www.expoknews.com/las-4-ps-en-el-marketing-sustentable/
2022, de
https://repository.upb.edu.co/bitstream/handle/20.500.11912/2384/Trabajo%20de%20gra
do%20Negocios%20Internacionales%20-%20ENERO%202015.pdf?sequence=1
https://buleria.unileon.es/bitstream/handle/10612/12391/TFG%20Gutiérrez%20Martínez
%20Alba.pdf?sequence=1&isAllowed=y
comportamiento-compra
https://www.esan.edu.pe/conexion-esan/compras-sostenibles-actualidad-y-desafios-en-el-
sector-publico-
peruano#:~:text=¿Qué%20son%20las%20compras%20sostenibles,de%20energía%2C%2
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