Actividad de proyecto 14

Actividad de aprendizaje 1: Simular negociaciones nacionales e internacionales

teniendo en cuenta los riesgos operacionales que se puedan presentar

Realizar el proceso de negociación internacional y la elaboración de un contrato

de compraventa

Es de suma importancia seguir todos los pasos necesarios para que un procedimiento de
negociación internacional sea óptimo. Desde la iniciación hasta la implementación de los
acuerdos, se debe seguir una secuencia ordenada, la cual es indispensable para que tanto el
vendedor como el comprador, lleguen a un entendimiento total en aspectos como las formas y
plazos en la entrega de la carga, así como las formas y plazos de los pagos y parámetros
legales relacionados con la negociación. Dichos acuerdos deben quedar correctamente
estipulados en el contrato de compraventa; es de resaltar que este documento por tener validez
jurídica ofrece garantías para ambas partes, facilitando este hecho el flujo del comercio
internacional, ya que los fabricantes y clientes minimizan al máximo los riesgos operacionales.
Es importante saber que un contrato de compraventa incluye cláusulas de cumplimiento, las
cuales si no se respetan pueden acarrear sanciones.

Teniendo en cuenta lo descrito anteriormente y con el fin de adquirir más conocimientos en el

tema, desarrolle el taller de acuerdo a las siguientes indicaciones:

1. Retome el producto utilizado en actividades de proyecto anteriores.

Vacunas COVID-19

2. Escoja tres (3) países de continentes diferentes, con el fin de comercializar el producto.

 Perú
 México
 Brasil

3. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos, teniendo en cuenta que
pueda realizar negociaciones internacionales con ellos. Debe resaltar las características
principales de cada una de las compañías seleccionadas.

Ya que nuestra compañía se basa en ventas de vacunas contra el COVID-19 se ha escogido a

el Ministerio de Salud de cada país seleccionado
El Ministerio de Salud y Protección Social de cada país escogido es el sector del poder
ejecutivo encargado del área de la salud y tiene como objetivos, dentro del marco de sus
competencias, formular, adoptar, dirigir, coordinar, ejecutar y evaluar la política pública en
materia de salud, salud pública, y promoción social en salud

4. Seleccione una compañía para cada uno de los países escogidos que pueda servir de
 proveedor a la empresa. Destaque sus principales características.

La compañía seleccionada como proveedor para cada uno de los países es Pfizer Inc. es una
empresa farmacéutica estadounidense que, después de diversas fusiones llevadas a cabo con
Pharmacia and Upjohn y Parke Davis, es el laboratorio líder a nivel mundial en el sector
farmacéutico. La sociedad tiene su sede central en Nueva York.1

Pfizer se dedica al desarrollo y fabricación de productos de atención médica y vacunas.

Opera a través de los segmentos Pfizer Innovative Health (enfocado en el desarrollo y
comercialización de medicamentos y vacunas para medicina interna, oncología, inflamación
e inmunología y atención médica al consumidor) y Pfizer Essential Health (involucrado en
el desarrollo y suministro de genéricos de marca, productos inyectables estériles genéricos,
biosimilares y productos de marca seleccionados, incluidos los anti-infecciosos).

5. Teniendo en cuenta las costumbres y creencias de cada país seleccionado, realice el proceso
de negociación con cada una de las compañías. Para ello tenga en cuenta:

 La planeación de una negociación.

La planificación como primera fase del proceso de negociación, se caracteriza por ser una
fase fundamentalmente informativa. En ella, las partes van a elaborar una estrategia que va
a ser definitiva a la hora de llevar a cabo con éxito la segunda fase del proceso de
negociación, esto es, la interacción o ejecución.

 El desarrollo de una negociación.

En ella, cada una de las partes expone sus ideas iniciales sobre el punto donde se
encuentra. se delimitan los temas en que pueden ser flexibles para un posible intercambio
de concesiones, identificando prácticamente cuál es el campo de coincidencia.
Una vez delimitados los temas en que pueden ser flexibles cuantificando sus posiciones,
aparecerá por iniciativa de alguna de las partes una propuesta, con los cual ya existe una
oferta o una pretensión que ya es posible discutir.

 El proceso de verificación de las condiciones del contrato de compraventa.

En esta se establece los parámetros que se van a llevar a cabo en la negociación para que
ambas partes estén conformes

 El cierre de una negociación.

Consiste en cerrar la fase de discusión con una concesión, siempre que se llegue a un
acuerdo. En resumen, se trata de hacer balance de todos los acuerdos alcanzados hasta el
momento, haciendo hincapié en las concesiones que la otra parte ha conseguido y en las
ventajas que supondría llegar a un acuerdo.
6. Diseñe y diligencie un contrato de compraventa para cada una de las compañías, en el
cual se incluya:

 Fecha de entrada en vigor del contrato de compraventa.

 Datos de cada una de las partes: nombre legal, si es una sociedad el tipo de esta,
dirección completa, Número de Identificación Tributaria o fiscal.

 El producto a exportar y las cantidades.

 Especificaciones de las mercancías (tipos, colores, tamaños).

 El precio total del producto que el comprador se compromete a pagar al vendedor: en

número y letras.

 El Incoterm elegido.

 Condiciones de entrega del producto: lugar físico (almacén, puerto, aeropuerto, entre
otros), ciudad y país.

 Envase y embalaje.

 Forma de pago: efectivo, cheque, transferencia bancaria, entre otros.

 Tiempo de entrega.

 Condiciones de garantía.

 Cláusulas: exclusividad, forma de pago, indemnizaciones, leyes que les aplican,

resolución de conflicto y notificaciones.

 Anexos si se requieren.

 Firmas.

 Lugar y fecha de la firma.

 Número de ejemplares.

 Diligencie el mismo ejercicio para los tres (3) países escogidos.

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL N° 052-2022 SUSCRITO ENTRE
PFIZER INC. Y BIONTECH Y MINISTERIO DE SALUD DE LA REPUBLICA DE PERÚ.
CONTRATO 052
CLASE DE CONTRATO COMPRAVENTA
(I) Pfizer una corporación organizada y existente bajo leyes del estado de Delaware, Estados Unidos,
con oficinas en Colombia Bogotá diag. 45 # 74-18.
Debidamente representada por LIDA ISABEL DIAZ SANCHZ con CC 1045678885 quien
adelante se denomina (el vendedor)
PARTES
(II) Ministerio de salud de la república del Perú con oficinas en Av. Salaverry 801, Jesús maría Lima,
Lima-Perú.
Debidamente representado por MARIA DOMINGUEZ OTERO con CC 22995935 a quien en
adelante se denominará (el Comprador)
OBJETIVO DEL Compra de Inmunobiológicos (Vacunas) para el servicio del país que garanticen el suministro oportuno a toda la
CONTRATO población de los diferentes regímenes de seguridad social en salud en Perú.
En virtud del acuerdo se realizará un pedido vinculante (el “pedido”) de nueve millones novecientas mil
(9.900.000) dosis de vacunas. Se estima que el pedido se enviara en lotes trimestrales a mas tardar el 31 de
ORDEN Y ENTREGA
diciembre del 2022, conforme al cronograma provisional de entregas proporcionado bajo el acuerdo de
confidencialidad suscrito entre los Proveedores y MdS (ministerio de salud) de fecha de 29 de marzo de 2022.
Con base en los conocimientos actuales y bajo la objeción de la aprobación condicional, se espera que la vacuna
sea un esquema de dos dosis en una formulación de concentración liquida que debe mantenerse congelada a
temperatura de -80°C. la vacuna deberá descongelarse y conservarse a una temperatura de entre 2 y 8 °C hasta el
momento de su aplicación. Antes de su administración el concentrado liquido deberá diluirse en el lugar donde se
SUMINISTRO
valla a administrar. Para su dilución los vacunadores necesitaran obtener una inyección de cloruró de sodio al 0.9%
(solución salina normal), jeringas y agujas. Estos insumos no se proporcionarán con la vacuna.
el VENDEDOR, realizará el acondicionamiento del producto para su embarque y transporte final (empacados,
embalaje y estibados) se hará en términos FOB
DETERMINACION En total los nueve millones novecientos mil (9.900.000) dosis solicitadas tendrán una contraprestación total de
DEL PRECIO DE LA ciento dieciocho millones ochocientos mil pesos ($118.800.000 COP) (el costo total) todos los precios excluyen
VACUNA impuestos e incluyen el trasporte principal
(I) Anticipo
El comprador acuerda pagar al Vendedor un anticipo de diecinueve millones ochocientos mil
pesos ($19.800.000 COP) equivalente a un sexto del costo total dentro de los 30 días siguientes a
la firma de este contrato. El anticipo se considera como un pago anticipado del precio de entrega.

CONDICIONES DE (II) Una vez efectuado el pago del anticipo el saldo del precio promedio contratado por dosis (el
PAGO precio de entrega) debe pagarse por adelantado al vendedor o a la persona jurídica de Pfizer
especificada en el contrato para cada lote de la vacuna antes de la llegada al puerto de entrada en
Perú el pago completo de cada lote es una condición para el suministro de cada lote futuro. El
precio de entrega es igual al precio promedio por dosis establecido anteriormente menos el
anticipo del precio promedio por dosis, multiplicado por el número de dosis a ser suministradas en
un lote o plazo determinado
INSPECCIÓN DE LOS Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada ANTE DEL EMBARQUE.
BIENES

El vendedor" declara y " El comprador" reconoce que los productos objeto de este contrato conocimiento, de
PATENTES Y MARCAS cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que "el vendedor" pueda ejercer los derechos
que legalmente le correspondan. Por su parte Pfizer autoriza a Ministerio de Salud de la Republica del Perú el uso
de su nombre y logotipos para fines de promoción y etiquetado
VIGENCIA DEL Ambas partes convienen que una vez que EL VENDEDOR haya entregado la totalidad de la mercancía convenida
CONTRATO en orden y entrega; y EL COMPRADOR haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su terminación.
Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga
de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 7 días siguientes al aviso, notificación o
RESOLUCIÓN DEL
requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La
CONTRATO
parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se refiere el inciso
anterior.
INSOLVENCIA: Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración
judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores
o cualquier otro tipo de insolvencia.
INCONFORMIDAD EL COMPRADOR examinará el producto tan pronto como le sea posible luego de llegados a su destino y deberá
CON EL PRODUCTO notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 5 días desde la fecha
en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha
inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR. En cualquier caso, EL
COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL
VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino
acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean usuales en el
 comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes
opciones:
(I) Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o.
(II) Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.
ARBITRAJE Para la interpretación ejecución y cumplimiento de las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier
controversia que se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para el
comercio exterior existente en el país exportador.
INTEGRACIÓN Ambas partes declaran que han leído y entendido cada una de las cláusulas del presente contrato, así mismo están
de acuerdo con cada una de ellas; Tanto “El comprador” como “El vendedor” son totalmente capaces de realizar y
llevar a cabo dicha operación aceptando cada una de las obligaciones mencionadas anteriormente.
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes. No deberá realizarse cambios o modificaciones
ACUERDO INTEGRAL de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este
documento en la ciudad de Bogotá, 30 de mayo del 2022.

FIRMADO por y en nombre de Pfizer Inc. FIRMADO por Ministerio de Salud del Perú
Nombre: Lida Isabel Diaz Sánchez Nombre: María Domínguez Otero
Cargo: Gerente de Ventas Internacional Cargo: ministra de salud
Firma: Firma:
Fecha: 30 de mayo del 2022 Fecha: 30 de mayo del 2022

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL N° 053-2022 SUSCRITO ENTRE

PFIZER INC. Y BIONTECH Y MINISTERIO DE SALUD DE LA CIUDAD DE MEXICO.
CONTRATO 053
CLASE DE CONTRATO COMPRAVENTA
 (III) Pfizer una corporación organizada y existente bajo leyes del estado de Delaware, Estados Unidos,
con oficinas en Colombia Bogotá diag. 45 # 74-18.
Debidamente representada por LIDA ISABEL DIAZ SANCHZ con CC 1045678885 quien
adelante se denomina (el vendedor)
PARTES
(IV) Ministerio de salud de la ciudad de México con oficinas en Avenida Insurgentes Norte, Conjunto
Urbano No. 423, Colonia Nonoalco Tlatelolco, Alcaldía Cuauhtémoc, C.P. 06900, Ciudad de
México. Debidamente representado por FERNANDO RUIZ GOMEZ con CC 12553975 a quien
en adelante se denominará (el Comprador)
OBJETIVO DEL Compra de Inmunobiológicos (Vacunas) para el servicio del país que garanticen el suministro oportuno a toda la
CONTRATO población de los diferentes regímenes de seguridad social en salud en Perú.
En virtud del acuerdo se realizará un pedido vinculante (el “pedido”) de ocho millones cinto cuenta mil
(8.150.000) dosis de vacunas. Se estima que el pedido se enviara en lotes trimestrales a más tardar el 31 de
ORDEN Y ENTREGA
diciembre del 2022, conforme al cronograma provisional de entregas proporcionado bajo el acuerdo de
confidencialidad suscrito entre los Proveedores y MdS (ministerio de salud) de fecha de 29 de marzo de 2022.
Con base en los conocimientos actuales y bajo la objeción de la aprobación condicional, se espera que la vacuna
sea un esquema de dos dosis en una formulación de concentración liquida que debe mantenerse congelada a
temperatura de -80°C. la vacuna deberá descongelarse y conservarse a una temperatura de entre 2 y 8 °C hasta el
momento de su aplicación. Antes de su administración el concentrado liquido deberá diluirse en el lugar donde se
SUMINISTRO
valla a administrar. Para su dilución los vacunadores necesitaran obtener una inyección de cloruró de sodio al 0.9%
(solución salina normal), jeringas y agujas. Estos insumos no se proporcionarán con la vacuna.
el VENDEDOR, realizará el acondicionamiento del producto para su embarque y transporte final (empacados,
embalaje y estibados) se hará en términos FOB
DETERMINACION En total los ocho millones ciento cincuenta mil (8.150.000) dosis solicitadas tendrán una contraprestación total de
DEL PRECIO DE LA ciento ocho millones cien mil pesos ($108.100.000 COP) (el costo total) todos los precios excluyen impuestos e
VACUNA incluyen el trasporte principal
(III) Anticipo
El comprador acuerda pagar al Vendedor un anticipo de diecisiete millones quinientos mil pesos
($17.500.000 COP) equivalente a un sexto del costo total dentro de los 30 días siguientes a la
firma de este contrato. El anticipo se considera como un pago anticipado del precio de entrega.

CONDICIONES DE (IV) Una vez efectuado el pago del anticipo el saldo del precio promedio contratado por dosis (el
PAGO precio de entrega) debe pagarse por adelantado al vendedor o a la persona jurídica de Pfizer
especificada en el contrato para cada lote de la vacuna antes de la llegada al puerto de entrada en
Ciudad de Mexico el pago completo de cada lote es una condición para el suministro de cada lote
futuro. El precio de entrega es igual al precio promedio por dosis establecido anteriormente menos
el anticipo del precio promedio por dosis, multiplicado por el número de dosis a ser suministradas
en un lote o plazo determinado
INSPECCIÓN DE LOS Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada ANTE DEL EMBARQUE.
BIENES

El vendedor" declara y " El comprador" reconoce que los productos objeto de este contrato conocimiento, de
PATENTES Y MARCAS cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que "el vendedor" pueda ejercer los derechos
que legalmente le correspondan. Por su parte Pfizer autoriza a Ministerio de Salud de la Republica del Perú el uso
de su nombre y logotipos para fines de promoción y etiquetado
VIGENCIA DEL Ambas partes convienen que una vez que EL VENDEDOR haya entregado la totalidad de la mercancía convenida
CONTRATO en orden y entrega; y EL COMPRADOR haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su terminación.
Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga
de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 7 días siguientes al aviso, notificación o
RESOLUCIÓN DEL
requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La
CONTRATO
parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se refiere el inciso
anterior.
INSOLVENCIA: Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración
judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores
o cualquier otro tipo de insolvencia.
EL COMPRADOR examinará el producto tan pronto como le sea posible luego de llegados a su destino y deberá
notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 5 días desde la fecha
en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha
inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR. En cualquier caso, EL
COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL
INCONFORMIDAD VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino
CON EL PRODUCTO acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean usuales en el
comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes
opciones:
(III) Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o.
(IV) Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.
ARBITRAJE Para la interpretación ejecución y cumplimiento de las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier
controversia que se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para el
comercio exterior existente en el país exportador.
INTEGRACIÓN Ambas partes declaran que han leído y entendido cada una de las cláusulas del presente contrato, así mismo están
de acuerdo con cada una de ellas; Tanto “El comprador” como “El vendedor” son totalmente capaces de realizar y
llevar a cabo dicha operación aceptando cada una de las obligaciones mencionadas anteriormente.
Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes. No deberá realizarse cambios o modificaciones
ACUERDO INTEGRAL de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este
documento en la ciudad de Bogotá, 30 de mayo del 2022.

FIRMADO por y en nombre de Pfizer Inc. FIRMADO por Ministerio de Salud del Perú
Nombre: Lida Isabel Diaz Sánchez Nombre: Fernando Ruiz Gómez
Cargo: Gerente de Ventas Internacional Cargo: ministro de salud
Firma: Firma:
Fecha: 30 de mayo del 2022 Fecha: 30 de mayo del 2022

CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL N° 053-2022 SUSCRITO ENTRE

PFIZER INC. Y BIONTECH Y MINISTERIO DE SALUD DE BRASIL.
CONTRATO 053
CLASE DE CONTRATO COMPRAVENTA
PARTES (V) Pfizer una corporación organizada y existente bajo leyes del estado de Delaware, Estados Unidos,
con oficinas en Colombia Bogotá diag. 45 # 74-18.
Debidamente representada por LIDA ISABEL DIAZ SANCHZ con CC 1045678885 quien
adelante se denomina (el vendedor)
 (VI) Ministerio de salud de la ciudad de México con oficinas en Avda. Pettirossi esq. Brasil.
Debidamente representado por JULIO CÉSAR BORBA VARGAS con CC 12395874 a quien en
adelante se denominará (el Comprador)
OBJETIVO DEL Compra de Inmunobiológicos (Vacunas) para el servicio del país que garanticen el suministro oportuno a toda la
CONTRATO población de los diferentes regímenes de seguridad social en salud en Perú.
En virtud del acuerdo se realizará un pedido vinculante (el “pedido”) de diez millones doscientos mil (10.200.000)
dosis de vacunas. Se estima que el pedido se enviara en lotes trimestrales a más tardar el 31 de diciembre del 2022,
ORDEN Y ENTREGA
conforme al cronograma provisional de entregas proporcionado bajo el acuerdo de confidencialidad suscrito entre
los Proveedores y MdS (ministerio de salud) de fecha de 29 de marzo de 2022.
Con base en los conocimientos actuales y bajo la objeción de la aprobación condicional, se espera que la vacuna
sea un esquema de dos dosis en una formulación de concentración liquida que debe mantenerse congelada a
temperatura de -80°C. la vacuna deberá descongelarse y conservarse a una temperatura de entre 2 y 8 °C hasta el
momento de su aplicación. Antes de su administración el concentrado liquido deberá diluirse en el lugar donde se
SUMINISTRO
valla a administrar. Para su dilución los vacunadores necesitaran obtener una inyección de cloruró de sodio al 0.9%
(solución salina normal), jeringas y agujas. Estos insumos no se proporcionarán con la vacuna.
el VENDEDOR, realizará el acondicionamiento del producto para su embarque y transporte final (empacados,
embalaje y estibados) se hará en términos FOB
DETERMINACION En total los diez millones doscientos mil (10.200.000) dosis solicitadas tendrán una contraprestación total de ciento
DEL PRECIO DE LA veinticinco millones de pesos ($125.000.000 COP) (el costo total) todos los precios excluyen impuestos e incluyen
VACUNA el trasporte principal
(V) Anticipo
El comprador acuerda pagar al Vendedor un anticipo de veinticinco millones de pesos
($25.000.000 COP) equivalente a un sexto del costo total dentro de los 30 días siguientes a la
firma de este contrato. El anticipo se considera como un pago anticipado del precio de entrega.

CONDICIONES DE (VI) Una vez efectuado el pago del anticipo el saldo del precio promedio contratado por dosis (el
PAGO precio de entrega) debe pagarse por adelantado al vendedor o a la persona jurídica de Pfizer
especificada en el contrato para cada lote de la vacuna antes de la llegada al puerto de entrada en
Brasil el pago completo de cada lote es una condición para el suministro de cada lote futuro. El
precio de entrega es igual al precio promedio por dosis establecido anteriormente menos el
anticipo del precio promedio por dosis, multiplicado por el número de dosis a ser suministradas en
un lote o plazo determinado
INSPECCIÓN DE LOS Las partes convienen en que la inspección de la mercadería será realizada ANTE DEL EMBARQUE.
BIENES

El vendedor" declara y " El comprador" reconoce que los productos objeto de este contrato conocimiento, de
PATENTES Y MARCAS cualquier violación o uso indebido de dicha patente o marca, a fin de que "el vendedor" pueda ejercer los derechos
que legalmente le correspondan. Por su parte Pfizer autoriza a Ministerio de Salud de la Republica del Perú el uso
de su nombre y logotipos para fines de promoción y etiquetado
VIGENCIA DEL Ambas partes convienen que una vez que EL VENDEDOR haya entregado la totalidad de la mercancía convenida
CONTRATO en orden y entrega; y EL COMPRADOR haya cumplido plenamente con todas y cada una de las obligaciones
estipuladas en el presente instrumento operará automáticamente su terminación.
Ambas partes podrán rescindir este contrato en caso de que una de ellas incumpla sus obligaciones y se abstenga
de tomar medidas necesarias para reparar el incumplimiento dentro de los 7 días siguientes al aviso, notificación o
RESOLUCIÓN DEL
requerimiento que la otra parte le haga en el sentido de que proceda a reparar el incumplimiento de que se trate. La
CONTRATO
parte que ejercite su derecho a la rescisión deberá dar aviso a la otra, cumplido el término a que se refiere el inciso
anterior.
INSOLVENCIA: Ambas partes podrán dar por terminado el presente contrato, en forma anticipada y sin necesidad de declaración
judicial previa en caso de que una de ellas fuere declarada en quiebra, suspensión de pagos, concurso de acreedores
o cualquier otro tipo de insolvencia.
EL COMPRADOR examinará el producto tan pronto como le sea posible luego de llegados a su destino y deberá
notificar por escrito a EL VENDEDOR cualquier inconformidad con los productos dentro de 5 días desde la fecha
en que EL COMPRADOR descubra dicha inconformidad y deberá probar a EL VENDEDOR que dicha
inconformidad con los productos es la sola responsabilidad de EL VENDEDOR. En cualquier caso, EL
COMPRADOR no recibirá ninguna compensación por dicha inconformidad, si falla en comunicar al EL
INCONFORMIDAD VENDEDOR dicha situación dentro de los 45 días contados desde el día de llegada de los productos al destino
CON EL PRODUCTO acordado.
Los productos se recibirán de conformidad con el Contrato a pesar de discrepancias menores que sean usuales en el
comercio del producto en particular.
Si dicha inconformidad es notificada por EL COMPRADOR, EL VENDEDOR deberá tener las siguientes
opciones:
(V) Reemplazar los productos por productos sin daños, sin ningún costo adicional para el comparador; o.
(VI) Reintegrar a EL COMPRADOR el precio pagado por los productos sujetos a inconformidad.
ARBITRAJE Para la interpretación ejecución y cumplimiento de las cláusulas de este contrato y para la solución de cualquier
controversia que se derive del mismo, las partes convienen en someterse a la conciliación y arbitraje para el
comercio exterior existente en el país exportador.
INTEGRACIÓN Ambas partes declaran que han leído y entendido cada una de las cláusulas del presente contrato, así mismo están
de acuerdo con cada una de ellas; Tanto “El comprador” como “El vendedor” son totalmente capaces de realizar y
llevar a cabo dicha operación aceptando cada una de las obligaciones mencionadas anteriormente.
 Este acuerdo constituye el entendimiento integral entre las partes. No deberá realizarse cambios o modificaciones
ACUERDO INTEGRAL de cualquiera de los términos de este contrato a menos que sea modificado por escrito y firmado por ambas Partes.
En señal de conformidad con todos los acuerdos pactados en el presente contrato, las partes suscriben este
documento en la ciudad de Bogotá, 30 de mayo del 2022.

FIRMADO por y en nombre de Pfizer Inc. FIRMADO por Ministerio de Salud del Perú
Nombre: Lida Isabel Diaz Sánchez Nombre: Julio César Borba Vargas
Cargo: Gerente de Ventas Internacional Cargo: ministro de salud
Firma: Firma:
Fecha: 30 de mayo del 2022 Fecha: 30 de mayo del 2022

7. Envíe el archivo con el desarrollo del taller al instructor a través de la plataforma virtual
de aprendizaje.

Ambiente requerido: Ambiente Virtual de Aprendizaje.

Materiales: computador, internet, material de formación “Riesgos operacionales, seguridad

industrial y proceso de negociación internacional”, materiales complementarios “El proceso de
negociación internacional” y “Contrato de compraventa internacional de mercaderías”, glosario y
biblioteca SENA.

Evidencia 2: Taller “Realizar el proceso de negociación internacional y la elaboración de un

contrato de compraventa”.

Pasos para enviar evidencia:

1. Clic en el título de la evidencia.

2. Clic en Examinar mi equipo y buscar el archivo previamente guardado.
3. Dejar un comentario al instructor (opcional).
4. Clic en Enviar.

Nota: esta evidencia es de carácter individual. Recuerde revisar la guía de aprendizaje con el fin de
verificar que ha realizado todas las evidencias propuestas, saber cómo desarrollarlas y
entregarlas correctamente.

Criterios de evaluación
 Verifica los procesos de elaboración y aplicación de contratos.

 Efectúa negocios con proveedores y clientes identificados.

 Formaliza los contratos de acuerdo con las normas establecidas.