Licenciatura en Gestión y Administración de Pymes.

Materia: Franquicias
Unidad 2: Organización de la franquicia.
Actividad: Estrategias de Mercadotecnia.
Docente: Lizbeth Flores Miranda.
Semestre: séptimo
Ciclo escolar: 2021-1 B1
Alumna: Cecilia Brito Antúnez.
Chilpancingo Guerrero, 16 de mayo del 2022
 Introduccion
En esta actividad se presentarán los datos de cuatro franquicias, en las cuales se
menciona las estrategias de publicidad y promoción que utilizan para sus productos,
así también como se realiza un cuadro comparative de cada una de ellas.

2. De las 4 franquicias seleccionadas en la actividad anterior, investiga, observa y analiza

cuáles son las estrategias de publicidad y promoción que están desarrollando.
1.-Estrategias de publicidad de churreria don Porfirio
La publicidad que utiliza esta franquicia, es mostrar al público los productos que ofrecen
en la cafetería, ya que muchas veces se desconoce los productos que venden, no solo
los churros y chocolate, muchos se imaginan que solo se vende los churros por el
nombre que tiene la franquicia pero también se vende comida, café y otro tipo de
bocadillos, es por eso que en la publicidad muestran también otro tipo de comida, para
que los consumidores se den cuenta que también ofrecen otro tipo de comida.
Las promociones que se ofrecen son para generar mas ventas y en churrería Porfirio lo
saben, ya que cuentan con promociones en fechas especiales, como el día de la madre,
día del niño y día del padre, etc. realizan combos perfectos para que esa persona especial
no se quede con el antojo, realizando combinaciones de churros, chocolate o café y son
las que ayudan a generar más ventas.

2.-Estrategias de publicidad de Depil Tech.

Depil Tech es una marca líder francesa en la eliminación del bello y servicios de
rejuvenecimiento con luz pulsada. Depil Tech es una marca líder francesa en la
eliminación del bello y servicios de rejuvenecimiento con luz pulsada.
Su publicidad se basa en mostrar mujeres sin vello y con piel suave las cuales se
encuentran en alguna playa, ya que es donde lucen su piel posando con bikini, también
muestra mujeres con piel radiante y joven.
Sus promociones por lo regular salen cuando se esta llegando la temporada vacacional,
donde invitan a las personas a realizar depilación en el área de bikini y piernas, por lo
regular son los paquetes que mas ofrecen, para que luzcan piernas radiantes en las
playas.

3.-Estrategias de publicidad de Incognita

Es una maraca innovadora en ventas por catálogo dirigida al mercado joven y
especializada en moda y vanguardia.
Su publicidad se basa en fotografías de mujeres, Jóvenes y niños, modelando lo más
nuevo de la moda de ropa y calzado, así como realizando la invitación para que vendan
sus productos por catálogo, mencionando los beneficios que se tienen al afiliarse para
distribuir sus productos.

Las promociones que realizan, por lo regular son en fechas especiales, como el día de la
madre, día del niño, día del amor y la amistad y el regreso a clases, entre otras fechas
con memorativas, como el 16 de septiembre y 20 de noviembre, las cuales ayudan a
generar mas ventas en esas fechas y es cuando sacan sus promociones, ofertando los
productos y realizando descuentos.

4.- Estrategias de publicidad y promoción Presto Cash

Empresa dedicada al giro de préstamos prendarios con más de 107 sucursales en toda la
República Mexicana.

Su publicidad está basada en mostrar artículos que pueden empeñar, dinero donde les
muestra y dicen que ofrecen mas que la competencia, haciendo mención que pueden
realizar refrendos si no tienen todo el dinero para pagar, sus artículos. En esta franquicia
ofrecen el intercambio de productos por otros, además también se dedican a la venta de
artículos ofreciendo precios accesibles.
Las promociones que utilizan, por lo regular son en fechas especiales y fiestas
decembrinas donde invitan mas a los clientes a realizar empeños si no tienen para su
cena navideña o para el día de reyes o en febrero donde ofrecen descuentos especiales
en prendas de oro y plata.

Cuadro comparativo de comparación los siguientes puntos: tipo de mercado,

competidores, precios, importancia de la marca con respecto a los clientes, estrategias
más comunes de publicidad y promoción. De las cuatro franquicias mencionadas
anteriormente.

Franquicias Tipo de Competidores Precios Importancia de Estrategias de estrategias de

mercado la marca con publicidad promocion
respecto a los
clientes

churreria don Esta dirigido Churrerías El Se definen Los clientes Utilizan Las
Porfirio a persona Moro dependiendo ven la marca imágenes de estrategias de
de 15 años del lugar donde como una de churros y promoción
en Adelante se encuentra el las mejores chocolate, que utilizan
y a todo el establecimiento cafeterías mostrando son en fechas
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inmediatos. mejor marca. bellos, para
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Incognita Está dirigido Sus principals Como los Los clientes Convencer a Sus
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general, se dedican a la moda, los marca y los buen negocio que utilizan,
niños, venta de clientes pagan productos que vender sus son en fechas
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como empresas grandes ya que
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calzado, como son descuentos y
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Brinda muchos fechas
beneficios al especiales
momento de
realizar
empeños

:
a) ¿Son habituales las guerras de precios en las franquicias?
Si, ya que muchas franquicias ofrecen descuentos y hacen mención que ofrecen
productos de calidad y aun bajo costo, mencionando que la competencia ofrece sus
productos más caros.
b) ¿Por qué las marcas juegan un papel importante en los consumidores?
 Porque dejan una huella en la cabeza de los clientes, la cual permite volver a
consumir una y otra vez los productos por la diferenciación que hay con los otros
productos.
c)¿Cuáles son las estrategias más comunes que utilizan para realizar su
campaña de publicidad y promoción?

1. Estrategia de segmentación. Una estrategia de marketing segmentado permitirá

dividir y enfocar así las campañas de tus campañas a una audiencia determinada
o a segmentos de personas determinados. ...
2. Estrategia de posicionamiento o branding. ...
3. Estrategia funcional. ...
Estrategia de cartera.

Concluciones.

En esta actividad, se muestra el papel que juega lo que es la publicidad y promociones

que utilizan cada franquicia, así como a los clientes a los cuales va dirigido el producto o
servicio.
Las franquicias ya cuentan con manuales en los cuales está establecido el tipo de
publicidad, los precios, así como también establecen sugerencias para cada una de las
diferentes zonas en las que está dividida la franquicia, ya que los segmentos de mercado
son diferentes.

Referencias
(FRANQUICIA, UNADM/FRANQUICIAS/UNIDAD 2 ORGANIZACION DE LA, 2022)
(https://franquiciasdemexico., 2022)
(PRESTOCAHS, 2022)
(INCOGNITA, 2022)
(DEPIL TECH, 2022)
(WWW.CHUERRERIAPORDFIRIO.COM.MX, 2022)