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Honestidad
Todo trabajador deberá ser sincero en cada paso que dé en la empresa para mayor confiabilidad.
Disciplina
Todos los trabajadores deberían ser disciplinados en cada actividad que realice.
Respeto
Deberá haber respeto mutuo entre cada uno de los miembros de la empresa.
Sentido de pertenencia
Todo miembro de esta empresa deberá tener amor por cada cosa que realice y sentirse identificado con el proyecto.
Ser ecológico
Todo el personal de nuestra empresa deberá tener espíritu ecológico para así brindar amor y protección al medio ambiente.
Solidaridad
Para que nuestra empresa progrese deberá haber una unión y colaboración entre todos y trabajar en equipo.
OBJETIVO
GENERAL
• Aumentar la producción de perfumes al contar con 5
puntos de ventas, durante los 4 primeros años
• Realizar una inversión de /s 40, 000 en publicidad el 1 año
de iniciado la venta de los perfumes anti estrés.
• Diseñaremos una página web propia, para llegar a los
500000 seguidores en un año.
OBJETIVOS ESPECIFICOS
• En nuestro Primer año nos enfocaremos en promocionar el producto en el centro comercial
Mall del Sur, en el cual contamos con un Módulo de venta, asimismo tenemos una página
web y las redes sociales de mayor uso por el público. Además de realizaremos un evento de
lanzamiento del producto y contara con la promoción de un Blogger.
• En el 2021 realizaremos alianzas con hipermercados, supermercados y perfumerías-
droguerías modernas donde sólo se vendan productos de perfumería, cosmética e higiene.
• Realizaremos campañas de promoción en épocas de gran consumo como Navidad, verano,
San Valentín, etc. Con ellas se generara tráfico en la tienda, reforzaremos su imagen y
fomentar las compras.
• En el año 2023 lograremos cuadriplicar el numero de ventas, de esta manera ampliar el centro
de producción.
ANÁLISIS DEL ENTORNO FORTALEZAS: DEBILIDADES:
*Productos de buena calidad • Ser nuevos en el rubro de perfumes.
*Innovadores y naturales • Duda del mercado por serán producto nuevo.
*Personal comprometido con la empresa • Limitada variedad de perfumes ofertadas.
• Nuestra empresa no cuenta con la suficiente
FODA
tecnología para la elaboración de los productos.
OPORTUNIDADES: Aprovecharemos el interés por parte de los El ser S.A.C nos genera mas oportunidades en el área
consumidores en querer conocer nuestro económica de nuestra empresa para así contrarrestar
*Conseguir un patrocinadores para hacer convenio productos naturales, así generar mas nuestras debilidades.
con nuestra empresa. demanda be incrementar la utilidad de la Establecer alianzas estratégicas con escuelas y talleres de
empresa. aromaterapia para que de esta manera se puede aprender
*Alianzas estratégicas con centros de espa y casas Promocionar los productos realzando sus a elaborar mas tipos de perfumes.
naturista componentes y dando a conocer que su
aroma perdurar por mas tiempo.
*Facilidades de prestamos ya que no tenemos
deudas.
AMENAZAS:
• Ubicados donde no hay mucho transito de Ubicarnos en un punto llamativo donde
personas podamos atraer mucho mas clientes, no solo Evaluar constantemente a la competencia para conocer el
• La competencia como las empresas mas con eso si no también con una campaña ritmo que se mueve en el mercado y competir contra ellos.
conocidas.
publicitaria. Buscar nuevas formas de financiamiento que permita
• Ingreso al mercado de nuevas marcas
Incorporar nuevos aromas a precios
potencialmente competidoras. invertir en publicidad para llegar a ser mas conocidos.
• Incremento de los precios de la materia prima. competitivos que puedan hacerle frente a la
competencia.
ANÁLISIS MODEL CANVAS
8-SOCIOS CLAVE. 7-ACTIVIDADES CLAVE. 1-PROPUESTA DE 4-RELACIÓN CON LOS 2-SEGMENTO DE
Proveedores de Productos, distribución y VALOR. CLIENTES. CLIENTES.
insumos naturales. comercialización de perfumería Ofrecer productos de La relación que tendremos Nuestros segmentos
Proveedores para el anti estrés con esencias perfumería anti estrés con nuestro clientes será un de clientes será
transporte de insumos naturales. elaborados con asesoramiento personalizado, jóvenes adultos
y distribución de los esencia e insumos haremos llegar nuestras enfocados en su
productos terminados. naturales beneficioso promociones y regalos en cuidado de imagen y
Alianzas estratégicas para el estrés. ocasiones especiales. consumidores de
con empresas 6-RECURSOS CLAVE. Perfumes con aromas 3-CANALS DE productos naturales.
relacionadas del sector. relajantes y anti La edad promedio del
Personal capacitado en DISTRIBUCION.
estresante son las segmento entre 20 a
perfumerías, herramientas y Venta directas en nuestro
mejores formulas que 60 años que buscan
materiales necesarios para la local: redes sociales como
respondan a los perfumes con aromas
atención del cliente .nuestros Facebook ,Instagram.
deseos y gusto del rico y relajantes.
recursos mas costoso son e También contaremos con
cliente.
talento humano y materias primas nuestra pagina web con
para la producción. catálogos virtuales .Mediante
esto canales mantendremos
comunicación permanente
con nuestros clientes.
• YANBAL
Empresa con gran reconocimiento en países como Bolivia, Colombia,
Ecuador, Guatemala, México, Perú, Venezuela, España; elabora bijoutería y
cosméticos para la mujer dentro de los cuales se encuentra la distribución de
sus productos la desarrolla mediante venta directa por catálogo.
• Avon
Esta compañía multinacional cuenta con 120 años de experiencia comercializa mediante
venta directa por catálogo productos como cosméticos, cuidado corporal, bijoutería, ropa
interior, ropa exterior, hogar, Esta marca se convertiría en competencia directa, ya que
maneja su distribución por catálogo, tiene precios bajos y competitivos está enfocada en
mercados masivos que correspondería a los estratos A, B, C y tiene un gran reconocimiento e
invierte en publicidad en medios de comunicación y cuenta con un número elevado de
consultoras
TECNICA DE LA DEMOSTRACION
Utilizaremos algunas fragancias como muestra para el cliente
potencial, los cuales estarán en nuestro estante a disposición y pueda
hacer uso de ello, probarlo directamente a su cuerpo y así vivir de la
experiencia por sí mismo.
TECNICA DEL INTERES ESPECIAL
Se le hará conocer al cliente los beneficios que tiene WITHO
STREES Ya que contamos con fragancias Reconfortante y relajante,
el cual ayuda a mejorar el estrés en una persona ya que está hecho
a base de hierbas Naturales, las cuales emiten un aroma que ayuda
a que el cuerpo se relaje y mejore el estado emocional y físico. Esto
despertara el interés en querer mejorar su salud y de manera natural
TECNICA DE LA RECOMEENDACION
Se le pedirá al cliente poder facilitarnos algunos datos
como correo y teléfono de sus amistades o familiares y así
poder darle a conocer nuestras fragancias y el gran
beneficio que tiene al utilizarlo. Así podremos tener una
base de datos de los clientes potenciales y poder hacer un
seguimiento y aumentar nuestras ventas.
DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO O
SERVICIO
Los perfumes “Without stress “serán elaborados de forma natural en distintas combinaciones
aromáticas florales y cítricas, los productos se comercializarán en envases de vidrio y estará
dirigido a las mujeres y hombres del sector socioeconómico B y C, los sectores que abarcan
de mayor población son los B, C y D, los sectores en los cuales estarán dirigidos los
productos serán en el sector C, por ser un mercado potencial y de mayor población.
Asimismo, como el sector de B, un mercado con preferencias de productos de calidad.
A A1 08 5.0
NSE A 5.0
A2 4.2
…………………………………………………………………………………
B B1 9.O 24.4
24.4
NSE B B2 15.4
……………………………………………………………………………......
70.4% C C1 26.3 41.0
NSE C 41.0
C2 14.7
…………………………………………………………………………………
NSE D 23.3 D D 23.3 23.3
…………………………………………………………………………………
NSE E 6.3 E E 6.3 6.3
C 15 45 30 3.000 90.000
D 8 16 8 4.000 32.000
% s/Ingresos
TOTAL INGRESO DE VENTAS 279.000
Total costos variables 97.000
Margen total 182.000 65,2%
Total costos fijos 150.000 53,8%
Resultado 32.000 11,5%
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Canal Físico:
UbÍquenos En La Zona Sur De Lima En El Distrito De San Juan De Miraflores - Av. Los Lirios 310 - Lima
– Perú
Canal virtual
Búsquenos en nuestras redes sociales como “WITHOUT STRESS OFICIAL”
ORGANIGRAMA DE LA FUERZA DE VENTAS
Departamento De Ventas
VENDEDORES
VENDEDORES
Gerente Comercial
Los Gerentes Comerciales dirigen y supervisan al personal de un establecimiento comercial, en virtud de ello, planifican, organizan,
controlan, ordenan y evalúan las operaciones del comercio dedicado a la venta del producto..
Tal y como ocurre con gran parte de los establecimientos comerciales, el objetivo principal de un Gerente Comercial radica en garantizar
que la tienda perciba ganancias y que logre mantener satisfechos a sus clientes.
Funciones:
Planificar, dirigir y evaluar las operaciones de los establecimientos comerciales:
Manejar al personal y asignarles tareas.
Garantizar que los reclamos de los clientes sean atendidos de una manera profesional y eficiente.
Determinar los requerimientos para la selección del personal y contratar o hacer seguimiento a la contratación correspondiente.
Implementar políticas de precios y créditos.
Evaluar los productos a ser vendidos.
Asegurarse de que el establecimiento tenga en su haber un buen inventario, además de verificar que el almacén en donde se conserve la
mercancía esté limpio y organizado.
Utilizar efectivamente el espacio del establecimiento comercial para exhibir adecuadamente la mercancía con el fin de atraer las ventas.
Fijar metas de ventas.
Supervisar y dirigir al personal para garantizar que se cumplan las metas diarias.
Revisar el desempeño del establecimiento, evaluando las metas de ventas, esfuerzo invertido, costos de nómina y ganancias percibidas.
Elaborar informes de ventas semanales, mensuales y trimestrales para garantizar que sean cumplidos los objetivos.
Supervisor De Ventas
El Supervisor de Ventas tendrá como misión principal el lograr un direccionamiento estratégico
y efectivo de toda la gestión de ventas de su territorio y velar por el cumplimiento de las metas
puestas a su equipo, por medio del liderazgo efectivo de los vendedores que le son asignados.
Vendedor:
Tiene a su cargo a una: Tiene a su cargo a una zona geográfica o un grupo determinado de clientes
y/o categoría, que definen su territorio o cartera.
Sus funciones principales son:
-Desarrollar clientes.
-Cumplimiento de objetivos de venta.
-Ejecuta la cobranza, Merchandising, asesoría técnica, etc.
-Detecta oportunidades de mercado.
-Brinda servicio post-venta.
Presupuesto De La Empresa “Without stress”
GASTOS PRE-OPERATIVOS
CONCEPTO AÑO 1
MUEBLES S/.5000.00
LOCAL S/.5000.00
VEHÍCULO S/.30000.00