Facilitador

Ana Modesta María Peña, M.A

Asignatura

Estrategia de Precio

Participante

Keyla Fernández

Matricula
201803829

Fecha
Santiago Rep.Dom
17.05.2022
Introducción

La fijación de precios, (costo más un margen) consiste en establecer el precio de

acuerdo con el costo de producción y el nivel deseado de margen sobre la venta. Este
método le permite a la empresa asegurar un margen y facilita el cálculo con grandes
cantidades de productos. Según Chris Guilding y otros, este es un método utilizado por
muchas empresas minoristas hoy en día en al menos algunos de sus productos, y
estas empresas consideran que este tipo de fijación de precios es importante en su
estrategia de fijación de precios en conjunto.

Objetivo General: Conocer las diferentes estrategias de precios

Objetivo específico: Conocer la estrategia de una empresa local de como colocan sus
precios.

a) Diseña una estrategia de precio a un producto nacional basada en

la maximización del beneficio o utilidad.

Toma el costo de producir un producto o servicio y le agrega una cantidad necesaria

para obtener un beneficio. A menudo se expresa como un porcentaje del costo.

En general es más apropiado para actividades que mueven grandes volúmenes o que
operan en mercados dominados por la competencia de precios.

Pero el sistema Costo más margen (también conocido como costo-plus) ignora tu

imagen y posicionamiento en el mercado. Y a menudo se olvidan los costos ocultos,
por ese motivo tu beneficio real por venta a menudo es mucho más bajo de lo que
piensas.

Si tienes beneficios claramente definidos que te ponen en una posición de ventaja

sobre tus competidores, puedes entonces pedir un precio más alto de acuerdo al valor
que les ofreces a tus clientes. A pesar de que este enfoque puede ser muy rentable,
puede alejar a los potenciales clientes que se mueven acorde al precio y además
puede traer nuevos competidores.
b) Elabora una estrategia de fijación de precios orientada al margen
de ganancias del producto.

El margen de ganancia es la diferencia a favor que espera obtener una empresa.

Se obtiene al restar los costos totales de los ingresos totales calculados en un cierto
período. Este tiempo, denominado “periodo contable”, es anual en la mayoría de las
empresas, aunque también puede ser semestral o incluso trimestral.

Existen dos tipos de margen de ganancia: bruta y neta

Margen de ganancia bruta: Calcula la diferencia entre los ingresos totales de una

compañía, o venta de sus productos y servicios, y los costos de la producción y venta
de esos productos y servicios, denominado también como costo de bienes o costo de
ventas.

Margen de ganancia neta: es el total de ingresos de una compañía después de

restar todos sus gastos de las ventas totales. Estos pueden representar comisiones
por ventas, impuestos, inversión en publicidad y marketing, partidas para la
investigación y el desarrollo, honorarios legales y contables, costos administrativos
generales y otros egresos no relacionados directamente con la fabricación de los.

En esta investigación Escogí la empresa Grupo Ramos para implementar una nueva
estrategia orientada al margen de ganancia: la estrategia que vamos a realizar es la
estrategia de precios en valor al coste. Uno de los enfoques que usaremos a la hora de
fijar precios es analizar su propia situación interna. tratar de determinar qué márgenes
de beneficio se desean lograr y, en función de los costes fijos y variables, aplicar un
porcentaje sobre el precio de coste de productos o servicios. La mayor dificultad que
implica esta estrategia de fijación de precios es que no tiene necesariamente en cuenta
al consumidor final, ni tampoco a la competencia. Su enfoque es centrarse
exclusivamente en la viabilidad del proyecto. En primer lugar, este tipo de fijación de
precios es fácil de calcular, principalmente la versión "más blanda" del método. Para
cada producto, se establece el precio mediante una simple multiplicación del costo.
Además, con este método, las ganancias están garantizadas por el contrato vigente y
hay menos riesgo de pérdidas: este método de fijación de precios es uno de los menos
propensos al riesgo. De esta manera vamos creando una de estrategia basada en la
ganancia del producto.
Conclusión

La estrategia de fijación de precios correcta que una empresa establece para sus
productos, debe tomarse como una herramienta muy importante, aunque no la única
para lograr los resultados deseados. La estrategia a seguir no debe tomarse a la ligera,
puesto que de esto dependerá el futuro de la compañía. La correcta elección de una
estrategia debe tener como base la información vital para que sea un éxito, Producto,
Tipo Características, Tipo de mercado, Competencia.