Estrategias de precios

Noveno Cuatrimestre.

Actividad 3. Objetivos y estrategias de

precios

Emili Yazmin Pérez Granados.

U1903052S0025
Suaste Gómez Ma Dolores.
Apaseo el Grande Gto.

Lunes, 30 de mayo de 2022.

1. ¿Qué significa el valor neto para el consumidor?

Como la percepción de la relación a los beneficios (calidad, diseño, durabilidad,

facilidad de uso, entrega a tiempo, rapidez en la atención, buen trato de los
empleados, profesionalismo de los empleados, medio ambiente, entre otros), a
obtener del producto y los costos involucrados en ello, como: el desembolso para
adquirir el producto, lo que le corresponde al precio de compra; el riesgo con
relación a que si el producto será bueno o no, lo cual está asociado al tiempo de
vida del producto, los esfuerzos dedicado a ello (tiempo, recurso humano).

El valor neto se obtiene de la diferencia entre los beneficios esperados de adquirir

un bien o servicio y los costos involucrados en la producción de los mismos. Es
decir: Valor neto = Suma de todos los beneficios esperados por el cliente al
comprar un producto - Todos los costos incurridos para obtenerlo

El valor neto es la relación entre lo que el consumidor obtiene y lo que da.

2. ¿Cuáles son las bases en la determinación del precio?

En cualquier estrategia de fijación de precios las empresas deben considerar tres

aspectos fundamentales:

-Costos; son la plataforma para la fijación del precio, pues si no se consideran

todos los costos involucrados se puede estar determinando un costo no adecuado,
por arriba o por debajo del que debería ser. Así, es común que las micro y
pequeñas empresas MYPE no consideren como un costo el espacio que ocupan
para producir un bien o brindar el servicio, ya que dicho espacio forma parte de su
vivienda.

-Competencia; permite determinar en dónde, dentro de una gama muy amplia, se

debe fijar realmente el precio, y aquí cabe mencionar que existe competencia de
precios y competencia donde el precio no forma parte. En el primer caso, una
empresa ofrece con cierta periodicidad productos al menor precio posible, lo que
va acompañado con frecuencia de servicios mínimos. En el segundo caso, la
empresa busca mejorar su posición haciendo énfasis en otros aspectos del
marketing.
-Valor; es lo que el cliente percibe, él fija el tope de ese valor, sobre el cual las
empresas deben trabajar constantemente.

3. ¿Cómo se puede ajustar el precio?

Basado en los costos: en este no se tiene en cuenta la demanda, sino que la

empresa añade al costo del producto un determinado margen de beneficio. Es
simple, y no requiere de conocimiento del mercado. ...

Basado en la competencia: siempre es útil conocer los precios de los otros

negocios.

4. ¿Cómo relacionas maximizar la ganancia con los objetivos del precio?

La fijación de precios es una actividad en la que deberá considerar un método,

una estrategia y una serie de factores que incidirán en esta decisión, pero sobre
todo deberá partir de los objetivos que busca la actividad de fijación del precio.

Un precio fijado de una manera adecuada ayuda a que la empresa maximice su

utilidad y posicionamiento en el mercado, sea cual fuere el objetivo, las
organizaciones que utilicen el precio como herramienta estratégica se beneficiarán
más que aquellas que simplemente dejen que los costos o el mercado determinen
su precio

5. ¿Qué rol desempeña la participación del mercado en los objetivos del

precio?

La participación en el mercado está representada por el volumen de ventas de la

empresa, como porcentaje del total de ventas de la industria, donde las ventas
pueden estar representadas en unidades monetarias o unidades físicas. Esto
significa que del total una parte del mercado le corresponde a la empresa. Una
mayor participación se logra ampliando el mercado nacional e internacional, es
decir, sim el producto sólo llegaba a pocos lugares, ahora debe llegar a más. Así
en un ejemplo hipotético, si la empresa Marco tiene el 12% del mercado de dulces,
para el siguiente periodo buscará tener tal vez el 15% y al hacerlo, tendrá que
quitar parte del mercado a las otras empresas.
Participación en el mercado de dulces

Empresas Primer periodo % Segundo periodo %

Marco 12 15

Julián 35 36

Costa 28 24

Zeta 25 25

Total 100 100

6. ¿Por qué las empresas tienen objetivos diferentes?

Puesto que el precio debe estar directamente relacionado con la estrategia

general de la empresa, el objetivo de la fijación de precios debe reflejar claramente
la estrategia que ésta haya seleccionado. Todas las empresas tienen, por
supuesto, como objetivo rentabilizar su actividad y generar un beneficio económico
tan elevado como sea posible

7. ¿Cuál es la diferencia entre estrategias de precio y políticas de precio?

-Estrategias de precios: supone un proceso de concepción y planificación global

de los cambios por realizar en las políticas de precios y generar planes operativos
precisos por implementar en el mercado.

Existen diferentes estrategias de precios:

Precios psicológicos, precios impares-pares, precios usuales, precios por líneas,

precios promocionales, precios discriminatorios, precios de descuento ficticio,
precios basados en la curva de la experiencia.

-Políticas de precios: las políticas de precios son un conjunto de normas y

decisiones que se establecen por parte de la empresa para intentar realizar unos
estándares generales acerca del precio que deben llevar sus productos y
servicios. Entre ellas podemos encontrar la fijación de ingresos que se quiere
obtener por cada producto, el margen de beneficios, o los precios máximos y
mínimos que se pueden poner a los productos de nuestra empresa por nuestra
parte, o parte de terceros que los distribuyan.

Se entiende como estrategias el conjunto de acciones encaminadas a lograr un

objetivo, se entiende como política los planes, prácticas, criterios elegidos para
alcanzar un objetivo determinado. La política es como el objetivo macro, en
cambio las estrategias son las formas de llegar a cumplir esa política.

Por ejemplo. Es una política de una empresa el prestar el mejor servicio a sus
clientes. Para lograr el cumplimiento de esa política requiere de una serie de
estrategias, entre las que se podría considerar el ofrecer una atención
personalizada, una línea de comunicación directa con el cliente, etc.

8. ¿Qué es el precio desnatado y el precio de penetración?

El descremado de precios consiste en establecer precios altos y reducirlos con el

tiempo para maximizar la ganancia en el largo plazo, mientras que la fijación de
precios por penetración consiste en establecer precios bajos y aumentarlos con el
tiempo.

9. Señala tres diferencias entre precio de desnatado y precio de penetración.

Precio de desnato:

a) La empresa cobra un precio elevado al introducir algún producto al mercado.

b) Ingresa al mercado para un segmento de clientes en particular.

c) Este tipo de precio generalmente se utiliza en el caso de nuevos productos o

cuando el mercado percibe ventajas que no son proporcionadas por otros
productores.

Precio de penetración:

a) La empresa quiere ofrecer el producto prácticamente a precios bajos por

introducción.
b) Va dirigido a todo el mercado con la finalidad de capturar la mayor parte de
éste.

c) Con este tipo de precio se sacrifica utilidad, lo que implica mayores volúmenes
de venta para obtener el punto de equilibrio.

Emite conclusiones personales sobre los objetivos y estrategias de precios.

Considero que los objetivos son las metas a las que la empresa pretende llegar,
por lo tanto, las estrategias son las maneras con las que se va a lograr.

Por ejemplo, si yo vendo muebles, tal vez tenga una participación en el mercado
del 10%, mi objetivo para el siguiente año es tener el 15%, mis estrategias de
precio son como voy a lograrlo ya sea por precios promocionales, precios de
descuento, etc., lo importante es cumplir con mi objetivo maximizando mis
utilidades.

- https://campusuniversidad.sabes.edu.mx/uc202202/pluginfile.php/8277/
mod_resource/content/1/2.1%20Concepto%20de%20precio.pdf.

- https://campusuniversidad.sabes.edu.mx/uc202202/pluginfile.php/8278/
mod_resource/content/1/2.2%20Importancia%20del%20precio..pdf.

- https://campusuniversidad.sabes.edu.mx/uc202202/pluginfile.php/8278/
mod_resource/content/1/2.2%20Importancia%20del%20precio..pdf.

- https://campusuniversidad.sabes.edu.mx/uc202202/pluginfile.php/8284/
mod_resource/content/1/2.8%20Pol%C3%ADticas%20de%20precios
%20para%20alcanzar%20los%20objetivos..pdf.