Nombre de la Materia

Maestría en Ingeniería en Gestión de Operaciones

Nombre del Alumno (a)

00490197

Nombre de la Tarea
Unidad/Módulo #4: Decisiones a corto plazo utilizando
análisis marginal

Nombre del Profesor (a)

Profa. Dulce María Burillo Lozano
30/07/2022
 INTRODUCCION
 Costes o costos es sinónimo a hablar de esfuerzos por parte de sociedades a la
hora de acometer proyectos y persiguiendo un objetivo económico. Sin embargo,
esta definición puede ser ampliada si tenemos en cuenta un espectro mayor
teniendo en cuenta otras consecuencias externas al fabricante o proveedor de un
servicio. En ese sentido estaríamos hablando de costes sociales que afectan al
medio ambiente, por ejemplo, y que no son contabilizados en el cálculo de costes
económicos al ser responsabilidad de una comunidad o la sociedad.
Del cual se tienen diferente tipos de costos pero todos son esenciales para las
operaciones.
Módulo 4
Decisiones a corto plazo utilizando análisis marginal

Tarea 8: Caso “Acepto o rechazo”

Después del éxito de su análisis, del módulo 3, Antonio Pérez fue llamado por su jefe,
Ricardo Ruiz, Gerente de Contabilidad de Leads S.A. de C.V. Ricardo, le comento que su
director de ventas (Estrada) necesitaba un análisis sobre un pedido especial,
adicionalmente le comento que Coutiño (asistente del director de ventas) necesitaba
determinar el precio de un nuevo producto, de una de sus subsidiarias del norte del país,
por lo que le pidió que se reuniera con ellos y que le informara los resultados de los análisis
de ambos proyectos.

Los datos que obtuvo de ambas reuniones fueron las siguientes:

Estrada el comento que, durante el mes de noviembre, se produjeron y vendieron 90,000

unidades, a un precio de venta de $ 4.00. También le informa que en el mes de diciembre
los pronósticos de ventas se mantendrán igual al mes anterior, pero que (sorpresivamente)
la empresa en este mes acaba de recibir un pedido adicional por 10,000 unidades
(adicionales a las 90,000 que normalmente se venden) pero el precio de venta de esas
unidades solo podrá ser $ 3.60. La aceptación de esta orden no afectará a las ventas
regulares, sin embargo, le comenta que el director general de la compañía, López Fabre,
esta reacio a aceptar el pedido y que les ha planteado lo siguiente:

1. Solo aceptaría si dicho pedido incrementara sus utilidades y esto le fuera

demostrado en dos estados de resultados (considere gastos por impuestos del 40
%) uno que mostrara la situación de noviembre y otro la situación de diciembre.
2. Que le calcularan el apalancamiento operativo, financiero y total de ambos meses,
para ver el impacto de mejora
3. El director, también, les pidió que, si la respuesta a la pregunta anterior fuera
positiva, se le preparara un estado de resultados más, para el período de enero
próximo, que muestre lo que sucedería si las 100,000 unidades se vendieran a los $
3.60.

Estrada le pidió Pérez que le ayudara con estos análisis, ya que tendrían una junta
gerencial con el director, hoy en la tarde, por lo que Pérez recogió la información siguiente,
que utilizó en la preparación de su informe:

 La capacidad de la empresa es de 100,000 unidades

 El costo variable unitario es de $ 2.00
 El costo fijo total de noviembre es de 90,000 y se mantendrá igual
Antes de comenzar a trabajar con este proyecto, Pérez se reunió con Coutino, para el
segundo proyecto, y este le informo de la urgencia de determinar el precio de un producto
que se tiene que entregar hoy mismo, en la tarde. Le comenta que la subsidiaria M y N
necesita fabricar un nuevo producto Ñ, y que la subsidiaria les envío la siguiente
información:

 Que la empresa requiere una inversión de $ 160,000 en activos

 Que los costos de producción y ventas de 80,000 unidades del producto N se
estiman como sigue:

Costos Variables
Materiales directos $ 10.00 Por unidad
Mano de obra directa 6.00 Por unidad
Costos indirectos 4.00 Por unidad
Gastos de venta y administración 5.00 Por unidad
Total 25.00 Por unidad

Costos fijos
Costos indirectos $ 800,000.00
Gastos de venta y administración 400,000.00

Coutiño, también, le informo que el Director General, López Fabre, ha indicado que el
producto Ñ debe reportar una ganancia del 10 % de tasa de rendimiento sobre los activos
invertidos.

Coutiño le indica que el director general le pidió que respondieran a los siguientes
planteamientos:

1. Determinen la cantidad de ganancia deseada como resultado de la fabricación y

venta del producto Ñ.
La ganancia a esperar seria de 1, 600,000 ya con la fabricación y la del producto Ñ.
2. Que usando el método del costo total le presenten el costo por unidad el porcentaje
de margen de ganancia y el precio de venta del producto.
El previo de venta del producto sería de $20, y el porcentaje del margen de
ganancia es de $40, 000,000.
3. Que usando el método de costo de producción le presenten el costo por unidad el
porcentaje de margen de ganancia y el precio de venta del producto.
El costo por unidad es de 16 por piezas
4. Que usando el método de costo de variable le presenten el costo por unidad el
porcentaje de margen de ganancia y el precio de venta del producto.
Costos por unidad $0.04, costos variables $128,000
Con estos datos, Pérez procedió a realizar los cálculos solicitados para presentar la
información en la junta gerencial, con ambos proyectos.
 CONCLUSIÓN
Esta definición de la estructura de costos y los elementos que la conforman te
ayudará a tener una visión más clara de las finanzas de tu negocio. De esa forma,
estableces los precios más adecuados de tus bienes o servicios y el crecimiento de
tu empresa se verá favorecido.
Por lo cual se tienen que tener diferentes tipos de costos para poder determinar si
realmente el producto está generando alguna ganancia o solo causara perdida.

Fuentes:
1. El Emprendedor Inteligente - EdgarDeAlba. (2014, 11 de abril). Grado de
apalancamiento total - GAT- Predicciones en la utilidad neta [video]. YouTube.
https://youtu.be/679j8iwsfS0
2. Pablo Peñalver. (2020, 17 de marzo). Apalancamiento. Apalancamiento operativo.
Apalancamiento financiero [video]. YouTube. https://youtu.be/uk7HUY4cD0I
3. Córdoba, M. (2014). Análisis financiero. Ecoe Ediciones. https://elibro-
net.eu1.proxy.openathens.net/es/ereader/anahuac/114315?page=400