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COMERCIALIZACIÒN DE HARINA
DE PLÁTANO
ESTUDIANTE:
YOSELITA DÍAZ VEGA
PRESENTACIÓN
Este plan de negocio es una iniciativa de emprendimiento personal y
plátano verde, siendo el plátano un producto que goza me muchos nutrientes que
calidad, la disponibilidad de nuestra clientela por pagar más por un producto familiar
consumidor final.
constituirse en una alternativa alimenticia para los consumidores que deseen una
I
DEDICATORIA
A mis apreciados padres quienes con la ayuda de Dios dieron gran parte de su vida
y su juventud para verme crecer y hacer realidad mis estudios secundarios en el
CRFA LA ORQUÍDEA, ya que es la mejor herencia que ellos me están dando para
ser una persona útil a la sociedad.
II
AGRADECIMIENTO
Agradezco a dios por haberme otorgado una familia maravillosa, quienes han
monitores del CRFA LA ROQUÍDEA, quienes han contribuido de una u otra manera
A todos ellos dedicó este presente plan de negocio, porque han fomentado en
apoyo. Agradecer al Divino Hacedor por darme la vida, salud, fuerza y voluntad ya
que sin ella no fuera posible lograr mis metas trazadas como estudiante.
EL AUTOR
III
ÍNDICE
PRESENTACIÓN........................................................................................................................................i
DEDICATORIA.........................................................................................................................................ii
AGRADECIMIENTO.................................................................................................................................iii
I. IDEA DE NEGOCIO..........................................................................................................................vi
1.1. Antecedentes.........................................................................................................................vi
1.2. Breve explicación del negocio...............................................................................................vii
1.3. ¿A qué necesidad responde tu negocio?..............................................................................vii
1.4. ¿Cuáles son las características del servicio o producto que ofrecerás?................................vii
1.5. Ubicación.............................................................................................................................viii
1.6. Promotores..........................................................................................................................viii
1.7. Visión del negocio..................................................................................................................ix
1.8. Misión del negocio.................................................................................................................ix
1.9. Análisis FODA..........................................................................................................................x
II. ESTUDIO DE MERCADO..................................................................................................................xi
2.1. Información sobre los clientes...............................................................................................xi
2.2. Información sobre los competidores.....................................................................................xi
2.3. Definición del producto servicio de acuerdo con el estudio de mercado realizado...............xi
2.4. Análisis de la demanda...........................................................................................................xi
2.5. Análisis de la oferta...............................................................................................................xii
2.6. Define el tamaño del mercado..............................................................................................xii
2.7. Define el periodo de análisis.................................................................................................xii
2.8. Define el objetivo de ventas para el periodo........................................................................xii
III. PLAN DE MARKETING...............................................................................................................xiii
3.1. Estrategias de marketing de tu negocio...............................................................................xiii
3.1.1. Producto o servicio: ¿Qué vendo?................................................................................xiii
3.1.2. Precio: ¿A cuánto voy a vender? ¿Cuánto están dispuestos a pagar tus potenciales
clientes? xiii
3.1.3. Promoción: ¿Cómo daré a conocer mi producto o servicio?........................................xiv
IV. PLAN DE PRODUCCIÓN.............................................................................................................xiv
4.1. Información general.............................................................................................................xiv
4.2. Descripción del proceso productivo.....................................................................................xiv
4.3. Identifica las actividades que realizarás, los recursos necesarios y riesgos asociados..........xv
4.4. Plan de producción..............................................................................................................xvii
4.5. Identifica los costos de tu producto o servicio de acuerdo con la cantidad propuesta en
cada periodo.....................................................................................................................................20
V. ASIGNACIÓN DEL PRECIO Y CÁLCULO DE GANANCIA...................................................................21
5.1. Resume los costos fijos y los costos variables de tu negocio................................................21
5.2. Calcula el costo unitario de tu producto o servicio...............................................................21
VI. PLAN FINANCIERO....................................................................................................................24
6.1. Cálculo de activos fijos..........................................................................................................24
6.2. Cálculo de los gastos pre operativos.....................................................................................24
6.3. Proyección de ingresos. Indique escenarios definidos..........................................................26
6.4. Proyección de egresos..........................................................................................................26
6.4.1. Materia prima e insumos. Indique los escenarios definidos........................................26
6.4.2. Administrativos. Indique los escenarios definidos........................................................27
6.4.3. Ventas. Indique los escenarios definidos......................................................................27
6.4.4. Resumen proyección de egresos..................................................................................28
6.5. Flujo de caja proyectado.......................................................................................................29
VII. FINANCIAMIENTO DE MI NEGOCIO..........................................................................................30
7.1. ¿Cúanto necesitas invertir para empezar tu negocio?..........................................................30
7.2. De acuerdo con tu Plan de ahorro, ¿Cuánto podrás invertir en tu negocio?........................30
7.3. Evaluación del plan de negocio.............................................................................................30
I. IDEA DE NEGOCIO.
1.1. Antecedentes.
Mi caserío (Nuevo Jaén) cuenta con un clima tropical húmedo lo que facilita el
cultivo asociado con el cultivo de café, siendo este último el de mayor importancia y
parte de la canasta de primera necesidad debido a que es muy consumido por los
usuarios por las propiedades nutritivas que este posee. Además, El plátano es un
6
1.2. Breve explicación del negocio.
fibras y minerales que permiten que sus consumidores puedan llevar una dieta
alimenticia mucho más saludable. Este producto puede ser utilizado en varias
humedad, esta harina es rica en almidón resistente que actúa como que fuese fibra
más pronto el magnesio, minerales, calcio entre otros, no tiene gluten. Expertos
confirman que el plátano verde posee más fibra que el plátano maduro.
económicamente.
las investigaciones reportan que es muy beneficioso por sus efectos fisiológicos en
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absorbe en el intestino y sirve de alimento para las 10 bacterias duodenales
Harina de Plátano es uno de los alimentos más equilibrados ya que contiene todos
minerales, como: calcio orgánico, potasio, fósforo, hierro, cobre, flúor, yodo y
1.5. Ubicación.
La ubicación Política documentará el Plan de Negocio es la siguiente:
Región : Amazonas
1.6. Promotores.
“La Orquídea”
8
1.7. Visión del negocio.
Al 2022, ser líder distrital y en los mercados regionales, ser una empresa que
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1.9. Análisis FODA.
FORTALEZAS DEBILIDADES
sus consumidores.
La harina de plátano puede sustituir a Productos que son competencia para
traslado.
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II. ESTUDIO DE MERCADO
general donde estos podrán utilizar y consumir como un sustituto a la harina de trigo
la cual a su vez goza de vitaminas y calorías que será un producto natural sin
conservantes.
El distrito tiene una población de 28,000 habitantes. De los cuales 20,000 viven en
11
II.5. Análisis de la oferta.
De acuerdo a la cantidad de la población soritorina el 20% consume harina de
comercialización.
12
III. PLAN DE MARKETING.
Las estrategias que se tomaron en cuenta para establecer los precios del
-costos de producción.
13
IV. PLAN DE PRODUCCIÓN.
manera cumpla con los beneficios que tiene en el factor tanto nutricional como en el
tema de salud y las ventajas que posee. Se aprovechará al inicio las ventajas de
una producción casera que permita cumplir con el mercado al cual se está apuntado.
Y luego se tomará en cuenta el uso de cierta maquinaria, equipo que permita hacer
14
IV.3. Identifica las actividades que realizarás, los recursos
15
IV.4. Plan de producción.
ABLE
trae el
proveedor
plátanos
En esta primera fase o etapa sea trabajo enteramente en la limpieza del plátano
ABLE
cascara del
16
plátano
plátano ora
BLE
plátano a la manual
moledora
harina a la manual
tamizadora
manual
empaquetad terminado
o depositar
en
inventario
17
IV.5. Identifica los costos de tu producto o servicio de acuerdo con la cantidad propuesta en cada periodo.
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 TOTAL
PLATANOS S/. 0.10 S/. 2000 S/. 2000 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 24,000 S/. 24,000
2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
2) Administra-
tivos
AGUA S/. 10.00 S/. 10. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 120 S/. 120
10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
LUZ S/. 10.00 S/. 10 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 120 S/. 120
10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00 10.00
3) Ventas
PERSONAL DE VENTAS S/. 30.00 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 720 S/. 8640 S/. 8640
S/. 2740 S/. 2740 S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. 32880
COSTO TOTAL DE S/. 24,000 S/. 8880
2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740
PRODUCCIÓN
18
V. ASIGNACIÓN DEL PRECIO Y CÁLCULO DE
GANANCIA.
producción
producción
producción
54 %
F Margen de ganancia unitario (%)
soles)
19
E Costo unitario de producción
soles)
ajustado
S/. 8880
B Costos variables totales
S/. 0.12
J Costo variable unitario
S/. 6000
S/. 6.00
S/. 8.20
S/: 2727.3
S/. 6000
20
D Objetivo total de ventas
(Unidades)
S/. 2727.3
unidades)
S/. 3272.7
S/. 3272.7
L Ganancia total
21
VI.1. Cálculo de activos fijos
S/. 289.00
TOTAL ACTIVO FIJO (S/)
22
VI.3. Proyección de ingresos. Indique escenarios definidos.
PERIODO (mensual)
INGRESOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Venta de harina de S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000 S/.6000
plátano
S/. 72000
TOTAL
INGRESOS
PERIODO (mensual)
DETALLE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Compra de plátanos S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000 S/.2000
TOTAL MATERIA
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VI.4.2. Administrativos. Indique los escenarios definidos.
PERIODO (mensual)
DETALLE
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Luz y agua S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00 S/. 20.00
TOTAL GASTOS
ADMINISTRATIVOS
DETALLE 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Venta de harina de S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
plátano 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00
S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/. S/.
TOTAL GASTOS
720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00 720.00
DE VENTAS
24
EGRESOS
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Materia prima e
insumos
20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20 20
Gastos
administrativos
720 720 720 720 720 720 720 720 720 720 720
Gastos de ventas 720
2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740 2740
TOTAL
GASTOS
OPERATIVOS
25
VI.5. Flujo de caja proyectado.
PERIODO (MENSUAL)
SALDO
INGRESOS
INICIAL 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
SALDO DE LA
S/.
VENTA ANTERIOR
3,500.00 S/. 471.00 S/. 3,731.00 S/. 6,991.00 S/. 10,251.00 S/. 13,511.00 S/. 16,771.00 S/. 20,031.00 S/. 23,291.00 S/. 26,551.00 S/. 29,811.00 S/. 33,071.00 S/. 36,331.00
VENTAS DEL
PERIODO S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00 S/. 6,000.00
S/.
ACTIVO FIJO 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00 S/. 2,000.00
GASTOS
S/.
PREOPERATIVOS
289.00
GASTOS S/.
OPERATIVOS 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00 S/. 740.00
PERIODO 471.00 S/. 3,731.00 S/. 6,991.00 S/. 10,251.00 S/. 13,511.00 S/. 16,771.00 S/. 20,031.00 S/. 23,291.00 S/. 26,551.00 S/. 29,811.00 S/. 33,071.00 S/. 36,331.00 S/. 39,591.00
De acuerdo al flujo de caja proyectado la venta de harina de plátano es rentable, en este caso la ganancia total anual es de S/. 36091.00
este es el resultado de la resta entre la ganancia total y el saldo inicial (S/. 39,591.00 - S/. 3,500.00).
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VII. FINANCIAMIENTO DE MI NEGOCIO.
Como se evidencia en mi flujo de caja necesito S/. 3,500.00 para empezar a invertir
en mi plan de negocio
finalizar el mes
X 5
Necesidad
1 El producto identifica y
problema u oportunidad
de mercado.
Creatividad X 5
El producto o servicio
2 se diferencia, posee
nuevos atributos o
tiene ventajas
competitivas con
27
existen en el mercado.
X 5
Viabilidad
3 Las probabilidades de
altas.
X 5
Marketing
Los esfuerzos de
4
marketing del producto
costos no son
significativos.
X 5
Comercialización y
5
venta El consumidor
comprará fácilmente
el producto.
X 5
Costos y
financiamiento El
6
costo de producción
del producto es
razonable y no
requiere mayor
financiamiento.
X 5
Precio
7
El precio de venta del
28
producto es competitivo
X 5
Rentabilidad
8
La idea de negocio arroja
rentable.
Potencial X
9
El negocio tiene
proyección y se
mantendrá en el tiempo.
“Una persona que nunca cometió un error, nunca intentó algo nuevo”- Albert
Einstein.
29
“Un emprendedor ve oportunidades, donde otros solo ven problemas”.
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