UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ASIGNATURA:
Estrategias de Precios

PARTICIPANTE:
Juan Alexander Santana Rodríguez
(PRIVADO DE LIBERTAD EN EL CENTRO PENITENCIARIO CCR1)

MATRÍCULA:
16-2550

FACILITADOR:
Gina María Guzmán
Puerto Plata
REPUBLICA DOMINICANA
Agosto 06 de 2018
Imagina que la Asociación de Marketing del país está organizando un concurso
dirigido a estudiantes de la carrera que estén cursando del cuarto cuatrimestre en
adelante. El concurso consiste en escribir un análisis sobre la fijación estratégica
de precios.
El enfoque que debe tener el análisis es acerca de la importancia de la fijación de
precios y los beneficios que obtienen las empresas a través de la fijación estratégica
de precios.

Análisis
Actualmente, una buena estrategia de competencia empresarial se fundamenta en la
diferenciación de productos o servicios. Pero para estar en la punta del iceberg los
competidores requerirán de una estructura de costos y precios que resulten atractivos,
por lo que deben buscar la forma de minimizar sus costos y a la vez aumentar los
márgenes dentro de su mercado.

Tomando como punto de partida que el precio no es más que el valor del producto.
Hago aclaración de que todo producto tiene un precio, aun siendo el mismo gratis. Ya
que todo producto o servicio genera un costo del cual alguien debe hacerse cargo. Por
ende todo empresario tiene como objetivo primordial alcanzar ya sea a corto, mediano o
largo plazo, las metas trazadas por la empresa. La empresa se plantea sus metas y
objetivos a alcanzar mediante su producto, poniendo en práctica la mezcla de marketing
mas adecuada, incluyendo en esta el precio.
En el mundo de negocios actual la importancia de la fijación de precios supone para la
empresa tomar en cuenta los factores tanto internos, que abarcan los costos y la
rentabilidad y por otro lado la influencia externa que compete al mercado y los precios
de los productos de la competencia. Una eficaz fijación de precios repercutirá de forma
directa en la organización y el logro de sus objetivos y metas trazadas, el profesional del
marketing puede sentirse impelido por: el uso eficiente de recursos, imparcialidad,
posibilidad de participación máxima, máxima exposición del producto, beneficios
ofrecidos por el producto.
Comúnmente para la fijación de precios se toma en cuenta:
 El coste de producción del producto.
 Condiciones económicas del mercado, la ley de oferta y demanda.
 Los precios de la competencia, no únicamente de productos muy parecidos sino
también de productos que vayan destinados al mismo consumidor.
 Por ultimo y no menos importante, el beneficio que la organización desea
obtener, “Margen de ganancias”.

Como se ha podido pernotar en lo antes expuesto, la importancia principal de la fijación

de precios es específica en relación a la cantidad de dinero que recibirá la empresa a
cambio de su producto o servicio. Para que la empresa goce de éxito debe devengar lo
suficiente para cubrir sus costos y así obtener un beneficio modesto. El profesional de
Marketing al calcular la cantidad que tendrá que cobrar para cubrir sus costos, toma en
cuenta que su negocio percibirá crecimiento. Además de ganar, siempre y cuando cobre
lo justo, ya que existe una premisa que reza que los precios bajos producen mayores
ventas.

Tras lo estudiado puedo sintetizar que para cualquier estrategia de fijación de precios las
empresas deben tomar tres aspectos notables a considerar, los cuales son:
 Costos: aquí se toma en consideración todos los costos involucrados en la
producción del bien o servicio, ya que de no ser propiamente estimado se podría
estar sobrevaluando el precio adecuado, o desestimando el mismo.
 Competencia: este concepto permite determinar en que lugar se debe fijar el
precio, entre la competencia de precios y competencia en la cual el precio no
forma parte de la misma.
 Valor: es el producto final percibido por el cliente al obtener el producto, se fija
el tope de dicho valor, sobre el que las empresas trabajan constantemente.
Tras todo lo antes expuesto cabe señalar que comprendí que dentro de los beneficios de
una eficaz estrategia de precios radica el éxito del posicionamiento de la empresa.
Gracias a una eficiente estrategia de precios establecida la empresa podrá ser eficiente
en su segmento de mercado. También dicha estrategia de precios muestra que la
compañía confía fehacientemente en sus precios establecidos como también en la oferta
específica de precios, lo cual será una ventaja competitiva considerable. Por lo que cabe
considerar la estrategia eficaz de precios como la piedra angular de la relación con los
clientes.
Las estrategias principales de fijación de precios son:
Precio desnatado: este estipula que la utilización de un precio elevado al introducir el
producto al mercado, permitirá acaparar un segmento de mercado exclusivo y que dicho
precio proporcionalmente ira disminuyendo a lo largo del tiempo.
Precio de penetración: este plantea lo opuesto al precio desnatado, aquí se propone que
la empresa debe ofrecer el precio de introducción bajo, para así capturar la mayor parte
del segmento de mercado propuesto y luego ya captada la audiencia meta ir aumentado
paulatinamente el precio.
El precio de Statu quo: propone un ajuste de precios acorde a la competencia, para lo
cual se envían especialistas al mercado a observar los precios de la competencia.

Una buena estrategia de precios permitirá al empresario posicionar o colocar su empresa

hacia diferentes decisiones estratégicas de los competidores y no perderá a sus clientes
debido a las guerras de precios.
Según una investigación personal perspicaz Robert J. Dolan, menciona que “Acercarse
al precio correcto puede tener un gran impacto. Incluso diminutas mejoras pueden
producir a largo plazo resultados signi9ficativos”.
Hoy día en la práctica no existe una fórmula ideal para fijar precios, la estrategia atinada
será la que se adapte mejor a la necesidad de la empresa. La diferencia entre un buen
sistema de precios y uno malo, reposa sobre cómo se realice el análisis de mercado,
económico, sectorial el interno de la empresa. Lo práctico de un sistema no está
predeterminado para ningún tipo de empresa en empresa ni sector en particular, sino que
todo lo contrario, subyace en la experiencia y practicidad del planificador de Marketing
y el equipo financiero de la empresa, así como los objetivos que la misma persigue, bien
sea ganancias o fidelización de su público meta.
Un buen sistema de precios es determinante al momento de determinar el norte de la
empresa.
Cabe mencionar que un buen sistema de fijación estratégica de precios no garantiza el
éxito de la empresa, ya que el éxito de la misma depende de la ayuda conjunta de otros
factores de la mezcla de marketing, aunque también es necesario contar con condiciones
favorables del mercado, innovación constante y buena planificación financiera en
general la cual permita un buen desarrollo de la empresa. Sin embargo una buena
estrategia de fijación de precios generara ventajas significativas que pueden ser
determinantes en el rumbo de cualquier compañía.