EQUIPO 5

INTEGRANTES: SUSANA PINTO FERREIRA

JHONNY CESAR MONTAÑO MORALES

ARACELY RIOS LEON

SEBASTIÁN ORTIZ PLANTARROSA

ANA ROSA PACHURY MONTAÑO

MATERIA: PRODUCTO

DOCENTE: HANS WILSON JARO GUTERREZ

FECHA: 19 de agosto de 2021

 ADMINISTRACIÓN Y ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO EN FUNCIÓN DE SU
CICLO DE VIDA.

5.1. Ciclo de vida del producto

El concepto de «ciclo de vida de un producto» es una herramienta de marketing que

surge como consecuencia de la constante evolución y cambio en el que se encuentran
los mercados.

El concepto de vida de un producto fue utilizado por primera vez dentro del ámbito de
marketing por Theodore Levitt, según Levitt los productos al igual que las personas
pasan por un ciclo; nacen crecen reproducen y mueren. Por lo tanto, esto conlleva la
forma en la que conlleva y cambia en el mercado ya que las necesidades del público no
son las mismas siempre.

El ciclo de vida de un producto es el proceso por el qué pasa un artículo comercial desde
su concepción hasta su salida del mercado
Cada vez que se planea lanzar un producto o servicio a la venta debes tener en cuenta
que tiene una fecha de caducidad y retirarlas o a su vez reponerlas para no perder
clientes.

La evolución del producto dependerá de su aceptación en el mercado, la respuesta que

genere en los consumidores y competitividad de su entorno.

circunstancias de determinados momentos. Algunas de las razones por la que puede

perder vigencia un producto son las siguientes:

¿Por qué los productos tienen ciclos?

Si hoy en día tuvieras que elegir entre una máquina de escribir y una computadora para
redactar un contenido, ¿cuál escogerías? A menos que colecciones reliquias, me imagino
que la compu te sonaría mucho mejor.
La comparación entre estos dos productos nos dice algo sobre su carácter cíclico. Hasta
que surgieron las computadoras, la máquina de escribir era el principal aparato para la
redacción de documentos, mensajes y textos de todo género.
El dinamismo de la tecnología hizo que la máquina de escribir se reemplazara
naturalmente por los dispositivos electrónicos de información. De a poco, los
consumidores se fueron acostumbrando a los nuevos productos, más eficientes y
sofisticados.
El ejemplo deja claro que un producto no es algo eterno. Aunque sea de alta calidad y
encante a sus consumidores, siempre existe la posibilidad de que otro surja y gane su
confianza.
5.2. CARACTERÍSTICAS, OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA
DEL PRODUCTO

El ciclo de vida de un producto hace referencia al conjunto de etapas por lo que pasa un
producto desde su lanzamiento en el mercado hasta su retirada.
Todos los productos tienen un ciclo de vida y el tiempo en cada etapa depende del éxito
del producto en el mercado.
Cada etapa hace referencia a cómo se encuentra el producto en el mercado lo que
permite poder aplicar estrategias de marketing adaptadas (precio, distribución y
publicidad). Adaptar las estrategias para cada etapa permite a las empresas responder
a las necesidades de los consumidores y prever la evolución de las ventas.
Según Philip Kotler (considerado padre del marketing moderno) consideró que «el ciclo
de vida del producto (CVP) es el curso de las ventas y utilidades de un producto durante
su existencia».

En la siguiente grafica podemos ver que lo que dice Philip Kotler es correcto, se
obtiene mayor utilidad en la etapa de crecimiento y madurez.
ESTRATEGIAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
INTRODUCCION-LANZAMIENTO

La clave en esta etapa del ciclo de vida de un producto consiste en definir y trabajar el
posicionamiento. Para ello podemos emplear distintas estrategias:

• Estrategia de agitación: consiste en el lanzamiento de un nuevo producto a un

precio elevado con una alta inversión en promoción. Es aconsejable aplicar esta
estrategia cuando una gran parte del mercado potencial no tiene conciencia del
producto.

• Estrategia de penetración rápida: el lanzamiento de un producto a un precio

bajo y con altos costes de promoción. Se aplica en mercados grandes con productos
poco conocidos y gran competencia.

• Estrategia de penetración lenta: es el lanzamiento de un producto a un precio

bajo con escaso gasto de promoción.

Algunos ejemplos de productos que se encuentran en esta etapa son: las impresoras 3D
y las gafas de realidad aumentada.
CRECIMIENTO

Empieza a haber más competencia, pero no suele ser muy intensa. Por ello, es clave
reforzar el posicionamiento de nuestro producto modificando el marketing mix inicial y
adaptar el producto a la demanda Para ello podemos emplear distintas estrategias:

• Mejorar el producto añadiendo características nuevas y funciones

• Diversificación

• Reforzar la publicidad, imagen de marca y posicionamiento

• Aumentar los canales de distribución

Los smartwatches son un claro ejemplo de un producto en la etapa de crecimiento.

MADUREZ

El producto llega a la etapa de madurez cuando se estabiliza en el mercado, las ventas

se mantienen y los beneficios alcanzan su máximo. Esta etapa, suele tener una duración
más amplia que el resto

La clave en esta etapa está en anticiparse a la caída de las ventas, ofrecer una propuesta
de valor diferenciada e innovadoras para mantener el atractivo del producto.

Algunas de las formas que podemos emplear para conseguir nuestro objetivo son:

• Entrar en otros segmentos del mercado

• Mejorar y añadir atributos al producto

• Nuevos segmentos de clientes

• Estrategias de precios

• Mejorar la propuesta de valor para intentar conseguir clientes de la competencia.

Un ejemplo son los smartphones. Actualmente todo el mundo tiene acceso a uno y la
oferta existente es muy amplia. Por ello, cada marca saca nuevos modelos con mejoras
y diferenciándose del resto de sus competidores.
DECLIVE

Es la última fase del ciclo de vida de un producto y las empresas quieren evitar a toda
costa llegar a este punto.

Se caracteriza por una disminución de las ventas (ya que el producto es sustituido por
opciones más atractivas), los beneficios obtenidos anteriormente pasan a ser pérdidas y
el producto deje de ser rentable para la empresa.

En esta fase se recomiendan dos opciones: la retirada del producto del mercado o
modificarlo para enfocarlo nuevamente en el mercado.

Algunos ejemplos son: los DVD, los teléfonos fijos o la Blackberry.

las estrategias que se suelen poner en marcha son:

• Un nuevo beneficio

• Modernizar un antiguo servicio

• Retirada del producto

RENTABILIDAD Y ESTRATEGIA EN CADA FASE