Unidad 7.
El plan de empresa UDI 7
Actividades de repaso
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Curso: Grupo: Fecha:
Plan de empresa e idea de negocio
1. Completa las siguientes definiciones sobre el plan
de empresa y la idea de negocio con los términos
que aparecen en el recuadro:
El plan de empresa es el ______________ escrito que
recoge todo lo relacionado con el ______________
que se quiere crear. Incluye los siguientes ele-
mentos: ______________ de negocio, análisis
de ______________, plan de producción, plan de
______________, recursos humanos y plan económi-
co-financiero.
La idea de negocio del producto o servicio que que-
remos vender se incluye dentro del ______________
de empresa y debe indicar: producto o servicio,
______________ del negocio y ______________ res-
pecto a otros productos.
marketing – idea – características – mercado
– ventajas – proyecto – plan – documento
Marketing-mix
2. Lee detenidamente las siguientes definiciones y
únelas con las variables del marketing-mix (tam-
bién conocidas como las «4P», por sus siglas en
inglés) que les correspondan:
1. Describe qué líneas se van
algaida editores, S.A. Material fotocopiable autorizado. Disponible en PDF.
a) Promoción
a ofrecer y a qué clientes.
2. Describe los importes de
los productos o servicios
b) Producto
y descuentos que se van a
aplicar.
3. Supone el establecimiento
de los canales y medios
para comunicar al cliente
c) Distribución
los productos y servicios,
así como para fomentar la
venta.
4. Establece el lugar donde
se va a ofrecer el producto d) Precio
o servicio.
El plan económico-financiero
3. Completa las siguientes frases sobre los aspectos
a tener en cuenta en el plan económico-financiero
con los términos que facilitan en cada caso:
Términos: gastos, optimistas, previsiones, prudentes.
a) Según las _____________ de ventas de los prime-
ros años, variarán los ingresos y los _____________.
Será necesario dimensionar la capacidad produc-
tiva del negocio y ser _____________ en las pre-
visiones y no ser excesivamente _____________
para no fracasar.
Términos: ventas, fijos, estimación, variables.
b) En la _____________ de costes hay que tener en
cuenta tanto los costes _____________, que no
varían con las ventas de la empresa (luz, agua,
teléfono…) como los costes _____________, que
varían con el proceso productivo, es decir, con las
_____________ (por ejemplo, materias primas, pro-
ductos semiterminados o productos terminados).
Términos: corriente, inmovilizado, inversiones.
c) El plan de _____________ refleja qué tipo de in-
versiones debemos realizar al principio para
poner en marcha nuestra actividad. Pueden ser
de dos tipos: inversiones en activo no corriente
(es decir, _____________) e inversiones en activo
_____________.
Términos: forma, necesidades, financiación, coste,
plazo.
d) El plan de _____________ tiene cuatro fases:
1. Determinación de las _____________ de finan-
ciación.
2. Elección del _____________ de la financiación.
3. Elección de la _____________ en que se finan-
ciará la empresa.
4. Cálculo del _____________ de la financiación.
Términos: obligaciones, patrimonial, activo, patri-
monio, balance.
e) El _____________ de situación es el documen-
to fundamental que informa de la situación
_____________ de la empresa. Este documento
está formado por los siguientes elementos:
■■ _____________: bienes y derechos propiedad
de la empresa y las inversiones de la misma.
■■ Pasivo: _____________ de la compañía, es decir,
fuentes de financiación.
■■ _____________ neto.
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Análisis DAFO 5. Cada segmento de merca- e) Motivaciones

4. Lee detenidamente los siguientes enunciados so- do dividido en subgrupos de los clien-
más pequeños. tes
bre el análisis DAFO y complétalos seleccionando
el término correcto entre los que se facilitan en 6. El público objetivo de una
f) Tendencias
cada caso: empresa.

Términos: estrategias defensivas / estrategias de 7. El porqué de las compras

supervivencia / estrategias ofensivas / estrate- de los clientes, cómo y
gias de reorientación cuándo toman sus deci- g) Entorno
siones, dónde y cuánto
a) Al hablar de _________________________ se trata compran.
de la posición que toda empresa quisiera estar.
8. Empresas que comercia- h) Proveedores
Términos: oportunidades del sector / amenazas lizan el mismo producto o o subcontra-
del sector / fortalezas de la empresa / debilidades similar. taciones
de la empresa
9. Provienen de cambios en
b) Dentro de las _________________________pode- los ciclos económicos,
mos encontrar el incremento en las ventas de los tecnológicos o de moda
i) Demanda
productos sustitutivos o el cambio en los gustos y su análisis sirve para
de los consumidores. adaptarse a las exigencias
de los clientes.
Términos: fortaleza / amenaza / oportunidad de
la empresa / debilidad 10. Deben tener precios
competitivos, ser
c) La falta de un dirección estratégica clara es una especializados en los j) Nicho de mer-
_________________________. productos que entregan cado
y ser fiables en calidad y
Términos: fortaleza de la empresa / amenaza del
plazos de entrega.
sector / oportunidad del sector / debilidad de la
empresa
Criterios de segmentación del mercado
d) La propiedad de la tecnología principal es una
_________________________. 6. Clasifica los elementos que aparecen en la tabla
según el criterio de segmentación del mercado al
Términos: DAFO / benchmarking / estrategia
que pertenezcan:
ofensiva / estrategia defensiva
e) El análisis comparativo con las mejores empresas Geográ- Demográ- Socioeco- Psicográ-
competidoras se denomina _____________________. fico fico nómico fico

Poder ad-
El análisis de mercado

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quisitivo
5. Lee atentamente las siguientes definiciones y rela- Edad
ciónalas con el elemento del análisis del mercado
que le corresponda a cada una: Hábitos

Estado
1. Conjunto de factores ex-
civil
ternos que pueden influir
a) Oferta
en la actuación y los resul- Municipio
tados de la empresa.
Compor-
2. Conjunto de fuerzas en un tamientos
sistema productivo que
b) Competencia Clase
condicionan las expectati-
directa social
vas de rentabilidad a largo
plazo. Barrio
3. Conjunto de compradores Estilo de
c) Target group
reales y potenciales. vida
4. Vendedores que ofrecen Sexo
un producto para satisfa-
d) Sector
cer los deseos y necesida- Continen-
des de los compradores. te
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responsabilidades – jerarquía – humanos

Nivel de
estudios – estructura – funciones – puestos

Calle Formas jurídicas de empresa

Número 10. Une con flechas cada forma jurídica (columna de
de hijos la izquierda) con la característica que la defina
(columna de la derecha):
País
1. Sociedad civil a) Mínimo 3 socios.
Análisis DAFO
b) Dos tipos: pri-
7. Completa el siguiente gráfico indicando el tipo de 2. Sociedad anónima mer y segundo
estrategia que debe adoptar la empresa según la grado.
posición de la matriz DAFO en la que se encuentre: c) El socio se
3. Sociedad de responsa- responsabiliza
La matriz DAFO bilidad limitada laboral con todos sus
bienes.
Matriz DAFO Amenazas Oportunidades
d) Máximo 5 so-
Estrategias Estrategias 4. Sociedad cooperativa
Fortalezas cios.
……………… ………………
5. Sociedad limitada e) Capital mínimo:
Estrategias Estrategias
Debilidades nueva empresa 60 000 €.
……………… ………………

El plan de producción y operaciones Elección de la forma jurídica del negocio

8. Indica si las siguientes afirmaciones sobre el plan de
producción y operaciones son verdaderas o falsas:
a) El plan de producción y operaciones tiene como
objetivo describir el proceso de fabricación del
producto, pero no los aspectos técnicos y organi-
zativos (recursos humanos, materiales y tecnoló-
gicos).
b) En el plan de producción y operaciones se deta-
llarán los medios con los que cuenta la empresa,
los locales y otras instalaciones, necesidades de
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11. Cuando decidimos emprender, hay algunos as-
pectos que son prioritarios respecto a otros. Ex-
plica cuál la primera decisión que debes tomar
cuando deseas emprender tu propio negocio.
Imagen de empresa
12. Indica a qué elemento de la imagen de la empresa
corresponden las siguientes definiciones:
a) _______________________: tiene que ser fácil de
recordar, agradable para el consumidor y vincula-
do al sector de actividad.

maquinaria y personal, así como las necesidades

b) _______________________: tiene que ser sencillo
de formación.
y fácil de reconocer para captar la atención del
c) Respecto al local donde la empresa va a desa- cliente. A su vez debe ser original para diferenciar-
rrollar su actividad, habrá de tener en cuenta: el se de otras empresas.
tamaño o superficie total y útil, la distribución, ac-
c) _______________________: tiene que ser una frase
cesos, y los servicios auxiliares como pueden ser
corta. Expresa un mensaje efectivo que capte la
aparcamientos o guarderías.
atención. Despierta el interés del cliente y su de-
El organigrama seo de compra.

9. Completa la siguiente definición sobre el organi- d) _______________________: se trata de nuestra car-

grama de una empresa con los términos que apa-
recen en el recuadro:
El organigrama es un elemento muy importante para
un plan de recursos _______________. En él se defi-
nen las _______________, tareas y _______________
de cada uno de los _______________ de traba-
jo, ofreciendo una representación gráfica de la
_______________ de la empresa en la que se pueden
apreciar su _______________ y sus relaciones.
ta de presentación. Refleja la imagen que quere-
mos transmitir a nuestros clientes.
e) _______________________: es el nombre que sir-
ve para distinguir en el mercado los productos o
servicios de una empresa de los de otras. Suelen
tener su representación gráfica en forma de logo-
tipos, para hacerlos aún más reconocibles por el
consumidor.
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Vivir sin jefe Estudio de mercado: los proveedores

13. Lee el siguiente texto y responde a la pregunta 14. Completa el siguiente gráfico indicando los cua-
que se formula al final del mismo: tro aspectos básicos que debe tener en cuenta el
En 2008 el modelo de negocio de Sergio Fernán- empresario a la hora de analizar a sus posibles
dez pasó por una profunda crisis que le obligó a proveedores:
preguntarse qué estaba haciendo mal. Después de
leer innumerables libros y tras hablar con decenas
de emprendedores, hizo dos descubrimientos:

El primero es que la literatura empresarial no está

enfocada a pequeños o medianos emprendedores,
sino a grandes empresas, y que esto aburre a los
emprendedores.

También descubrió que los errores por los que pa-

saban los emprendedores eran con frecuencia los
mismos y que ningún libro te dice lo que NO hay
que hacer.

Así que con el ánimo de que sirviera de ayuda a

emprendedores y futuros emprendedores Sergio
escribió Vivir sin jefe, un libro que aporta solucio-
nes a los cincuenta errores que cometen con más
frecuencia los emprendedores.
Análisis de la idea de negocio
15. El emprendedor debe concretar su idea de nego-
Fuente: www.pensamientopositivo.org cio y describirla de la forma más precisa posible
Ahora te animamos a que pienses cuáles serían para saber si es buena o no. Sabiendo esto, enu-
los principales motivos te moverían a convertirte mera los aspectos más relevantes que debe tener
en emprendedor. Haz una lista con ellos y analíza- en cuenta el emprendedor a la hora de evaluar su
los detenidamente. idea de negocio.

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