Actividad evaluativa eje 4

Gerencia de Mercadeo

Presenta:

William Garcia Arias

Edna Rocio Villalobos Firacative

Eimy Geraldinne Ortiz

Nancy Rojas Castiblanco

Fundación Universitaria del Areandina

Docente

Monica Montaño Martinez

29 de Noviembre de 2021
 INTRODUCCIÓN

El presente documento tiene como objetivo presentar la empresa Aje Colombia y su forma
de llevar a cabo el marketing de forma que le permite el continuo crecimiento, el alcalde de
nuevos consumidores y salir al mercado con nuevos productos conforme la misma cantidad
de consumidores que abarca así lo requieren.
 Tabla Macroindicadores

Macroindicadores Análisis

La empresa debe estar preparada por si se

Económico llega a presentar una crisis interna o
externa y poder solventarla.

Deben estar certificados bajo alguna norma

para poder prestar sus servicios sin
Legal ninguna novedad y además cumplirla a
cabalidad y no presentar fallas en ella.

deben de tener en cuenta el servicio que

Sociocultural prestan para no tener falencia con los
clientes nuevos y antiguos.

Tener en cuenta y no andar con partidos

Político políticos para así no verse afectados luego
por motivos externos.

La empresa debe tener en cuenta todos los

factores que impliquen el medio ambiente
Ecológico ya que es una productora de bebidas por
ende tienen envases que pueden
contaminar.

5 FUERZAS DE PORTER

1 Rivalidad entre los competidores:

Dada que es una empresa de bebidas tiene muchos competidores tanto a nivel nacional e
internacional, pero esto no ha sido una desventaja para poder llegar a otros mercados y
estar en más de 20 países.

2 Amenaza de nuevos productos sustitutivos.

Siempre tendrán competencia por nuevos productos y sabores pero siempre se está
trabajando para ser el mejor en cualquier de los productos que se sacan al mercado ya que
se sabe que la competencia es grande, pero siempre AJE Colombia trabaja para ser el
mejor.
3 Amenaza de nuevos competidores entrantes.

No se evidencian competidores nuevos ya que actualmente los principales son Coca Cola,
Pepsi, Postobón pero siempre se está trabajando para innovar y tener nuevos productos y
sabores y ser más asequible al cliente.

4 Poder de negociación de los proveedores.

Tiene un estilo único de trabajar y poder llegar a cada proveedor el cual le ha dado un lugar
en el país y poder ir dándose a conocer con en otros lugares del mundo ya que así tiene
más beneficios externos.

5 Poder de negociación de los clientes.

Su objetivo es aumentar al máximo la preferencia del consumidor ya que es un plus el poder

trabajar con el cliente de la mano y para lograr esto, AJEGROUP y sus subsidiarias
ejecutan una estrategia comercial dirigida hacia importantes objetivos la cual le da al cliente
una gran importancia como si fueran una sola.

Productos

Sus productos son las bebidas azucaradas como: jugos de naranja, maltas, gaseosas,
energizantes y también el agua embotellada.
 Competencia

Estas son algunas de las grandes y pequeñas empresas que están en el mercado y son
competencias para AJE Colombia.

➢ Frutas y pulpas naturales Dofruts.

➢ Doña Leche alimentos sa
➢ Te Hindu
➢ Concentrado de Frutas
➢ Postobon
➢ Coca Cola
➢ Gaseosa Glacial
➢ Dicermex SA
➢ Agua Frib - Agua Personalizada
➢ Badia
➢ Agua Montes Elias
➢ Panamco Colombia
➢ VitaeRita SAS
➢ Agua Los Angeles
➢ Rialto
➢ Smart Drinks
➢ Bebida Logistica

Proveedores

Segmentos en el mercado
Compañías como AJE Colombia , reconocida por ser la comercializadora de la marca Big
Cola en el país, que en su primer año en el mercado alcanzó ventas que representaron el
10% del mercado de gaseosas en Colombia, logrando al cierre del 2013, ventas en el país
que alcanzaron $536.174 millones, un 2,57% más que los $522.762 millones facturados en
2012. siguen apostándole a ampliar su portafolio de productos.

Matriz Dofa Aje

- Posicionamiento de la competencia

- No es de preferencia en los sectores A

yB

- Baja publicidad

- Innovación de productos o servicios al

cliente

- Buenos productos o servicios

- Tratados de libre comercio del Perú

con otros países.

- Precios competitivos lo cual permite

crear una ventaja

- Productos de excelente calidad para el

cliente

- Presencia en otros países.

 - Incremento en las materias primas

- Empresas con productos similares que

intervienen en el mercado

- Incremento en los costos de

comercialización.

Objetivos Organizacionales

- Aumentar las ventas

- Extender la cuota de mercado mundial
- Desarrollar un plan de mercadeo que genere un crecimiento de la empresa.

Estrategia de Mercadeo: Para la empresa es fundamental generar confianza a sus clientes

por eso el objetivo que tenía la compañía de democratizar el consumo de las bebidas, para
así lograr que todo el público tuviera acceso a un producto de alta calidad, bajo costo y
buen sabor. Hecho que también se une a su estrategia, es que han tenido un crecimiento en
su portafolio arduo, ya que es una compañía que está abierta a relacionarse con socios
locales fuertes, que pueden actuar como franquiciados y de esta manera aprovechar el
conocimiento del mercado local de estos socios.
Actualmente los productos AJE, se encuentran disponibles en 23 países de América Latina,
Asia y África; cuenta también con más de 100 centros de distribución, 26 plantas de
producción en estos países, y más de 15.000 empleados directos, llevándola a ser la
décima empresa a nivel mundial en volumen de ventas y el cuarto mayor productor mundial
de bebidas carbonatadas.

VARIABLES DEL MARKETING MIX

Aje tiene como prioridad estratégica hacerle frente a cada producto sustituto que salga al
mercado usando la misma estrategia que ha dado resultado con sus bebidas gasificadas,
precio por debajo de la competencia.
• PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Al crecer Aje seguirá
aprovechando las economías de escala para mantener sus precios por debajo del mercado.
Por ello tiene como prioridad estratégica ser el productor y comercializador directo de sus
productos de esta manera logra mantener su liderazgo en costos en el mercado.
• PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS CLIENTES Están orientados al Segmento del Cliente
Clase C, D y E, debido a sus precios bajos y ofertas que hacen que el cliente prefiera sus
productos. El grupo Aje inició sus operaciones con la estrategia de mantener precios por
debajo del mercado de esta manera han usado, desde el comienzo la frase “La del precio
Justo” para promocionar sus productos. Aje de manera muy inteligente ha tenido éxito
generando valor para sus clientes con productos de calidad en mayor cantidad y menor
precio.
• RIVALIDAD Y COMPETENCIA DEL MERCADO Competidores actuales, Coca Cola,
Pepsi, Inca Kola, no representan la amenaza directa dado que los más grandes
competidores están orientados hacia un sector clase A y B dado el precio de los productos.
Pero encontramos a Kola Inglesa y Concordia que sus precios son más bajos que las
marcas más reconocidas, pero Kola Real aún tiene el liderazgo en precios más bajos.
• POSICIONAMIENTO El posicionamiento es la imagen mental que tiene el consumidor
acerca de un producto y lo que él mismo desea proyectar al compararlo con otra marca
competidora. Aje, tiene por objetivo proyectar la imagen de sus productos la calidad a bajo
precio, produciendo una variedad de productos al gusto del consumidor, diferenciándose así
de sus competidores.

ACTIVIDADES ÁREA COMERCIAL

● Establecimiento de metas mensuales las cuales tendrán una cifra correspondiente a

lo proyectado en ventas par el mes, metas que serán evaluadas previamente y
distribuidas a los asesores según su zona de colocación, esto permitirá llevar un
control del comportamiento que se tiene en cada producto en el mercado, el aporte
que realiza a la productividad de la empresa y si es o no un producto con resultados
productivos.
○ Informes diarios con la ejecución diaria por cada asesor
● Encuestas para los clientes y colaboradores que permitan conocer su percepción
con el producto ofrecido, la calidad, efectividad, aspectos positivos y negativos junto
con la validez de los métodos utilizados para su distribución.
○ Mensajes de texto, códigos qr impresos en los productos y situados en los
puntos de distribución para la recolección de datos
● Implementación de nuevos métodos de marketing que permitan el alcance de
nuevos clientes potenciales y aprovechamiento de las nuevas tecnologías.
○ Publicidad en las redes sociales de forma creativa, donde se implementen
métodos en tendencia para alcanzar un mayor mercado
● Incentivos económicos y emocionales que motivan constantemente a la sobre
ejecución de las metas.
○ Tablas comisionales que proyecten al asesor junto con “tiqueteras” que le
permitan redimir tiempo para usar con su familia y amigos.
● Brindar por medio de los elementos necesarios una atención eficaz y que cumpla las
expectativas de los consumidores y clientes.
○ Dar los elementos necesarios como lo son las herramientas que se utilizan a
diario para la distribución del producto implementando tecnología e
innovación.
 Bibliografía

https://www.ajegroup.com/
https://www.monografias.com/docs/Objetivos-Estrategias-De-Aje-PK62GSGFCDU2Y
PLAN DE MARKETING DE LA EMPRESA AJE - UPN (slideshare.net)