Cmo hacer un Elevator Pitch?

Prepara tu despegue con un Discurso Ascensor

Publicado por: Pilar Gatell Abre 13 noviembre, 2013 en Consejos, Presentaciones 5 Comentarios El Elevator Pitch es un tipo de presentacin cuya principal caracterstica es la brevedad, un discurso que dure lo que un viaje en ascensor. Est ligado a la idea de ocasin, no perder la oportunidad al encontrarse de manera imprevista con un posible inversor (ya sea en un ascensor o en una feria, congreso o encuentro de cualquier clase). El discurso es ascensor, entonces, por la velocidad del encuentro pero tambin por la posibilidad de ascenso que supone. Hay que tener en cuenta tambin que un buen Elevator Pitch puede servir no slo para captar inversores sino clientes y colaboradores. Imagina la utilidad que puede tener un discurso de 118 segundos que despierte en tus interlocutores las ganas de seguir escuchndote.

118 segundos es el tiempo del que habla Jeffrey Hayzlett en un artculo de Harvard Business Review. Pero precisa ms, son los 8 primeros segundos los que determinarn el xito o el fracaso de tu presentacin. Cmo conseguir atraer la atencin del interlocutor en los primeros 8 segundos para que nos siga escuchando durante 110 segundos ms o, por qu no, para que nos pida una tarjeta de visita? Lo ms importante es lo obvio, debes despertar la curiosidad de tu candidato diciendo las tres cosas fundamentales: quin eres, qu haces, qu ofreces No por obvio deja de parecer complicado. Aqu te ofrecemos 10 consejos para preparar tu Elevator Pitch. 1. En estos primeros momentos debers poner ms nfasis en el nombre de la marca que en el tuyo, procura ubicar el nombre de tu marca, producto o servicio al final de esos 8 segundos. 2. Ms que tu nombre debes sealar lo que haces y cmo te distingues, una sea en la manera de hacer las cosas que te diferencie de la competencia y que sea atractiva para quien te escucha. 3. Ms que las caractersticas de tu oferta incide en porqu es conveniente colaborar contigo en ese proyecto. 4. Tu Elevator Pitch debe tener una caracterstica indispensable, la flexibilidad. No debe ser un discurso cerrado, sino estar preparado para acomodarse a diferentes situaciones. 5. Adptalo a tu interlocutor, si te has informado sobre los perfiles de tus inversores o colaboradores potenciales podrs adecuarlo en cada circunstancia. 6. Liga todos los conceptos de manera que despierte curiosidad, no agregues nada que no sea absolutamente sustancial ni menciones separadamente unos cuantos datos. 7. Emplzalo en el presente inmediato, intenta que no parezca que se puede esperar a un mejor momento. Si lo haces bien, podrs ofrecer todos los detalles en una segunda entrevista. se debe ser tu objetivo 8. .Explica porqu la idea de negocio es revolucionaria en el mercado especfico en que se inserta. En cuanto al modelo de negocio haz trazos gruesos y no abrumes a tu interlocutor con cifras y detalles. Puedes enfatizar en las capacidades de tu equipo de trabajo y mostrar tus habilidades de lder apasionado, conocedor de su trabajo, coherente y prudente. 9. Cuida todos los detalles de tu presencia fsica y si es posible adptalos a tu oyente. No olvides mimar el lenguaje, el buen uso lingstico es desde siempre la primer carta de presentacin social. 10. Tambin debes estar preparado para afrontar las preguntas que puedan hacerte, si quieres llevar adelante tu negocio estudia e infrmate bien sobre todos los aspectos posibles. Retomemos, los primeros 8 segundos de tu Discurso Ascensor, son una condensacin de los restantes 110 segundos, en los que tienes que hacer el mayor esfuerzo para captar la atencin. Una condensacin de la idea de negocio y su posicin en el mercado descrita de manera atrayente y personal. Si haz conseguido que te escuchen te quedarn 110 segundos para el desarrollo. Ahora debes conseguir acentuar la confianza que tus primeras palabras han despertado, siempre

demostrando tu solidez en el conocimiento de los factores ms importantes que inciden en tu negocio. Finalmente, haz un borrador tras otro hasta que encuentres la frmula adecuada. Memorzalo pero no lo repitas automticamente, usa las apelaciones directas de la conversacin y modula diferentes maneras de decirlo sin que parezca apresurado, si hace falta grbate y escchate, o pide opinin a tus colaboradores. Y, sobretodo, deja clara tu idea de negocio y las oportunidades inmediatas que ofrece.

A todo emprendedor, pues, le llega el momento de elaborar una presentacin del estilo de Elevator Pitch, y como hemos visto, el secreto del xito est en la preparacin. Estos son nuestros consejos pero tambin nos importan los vuestros. Si habis tenido la oportunidad de realizar uno, nos encantara contar con vuestra experiencia: qu consejos daras a los emprendedores que an no han realizado ninguno? Puedes dejarlos en este mismo artculo o encontrarlos en nuestro grupo de Linkedin de emprendedores y empresarios. Ya somos ms de 13.000 y seguro que encuentras alguien que se ha encontrado en la misma situacin que t.

Cualquier emprendedor se sabe perfectamente la leccin: debera ser capaz de contar de forma breve y clara en qu consiste su startup, y hacer a la vez que esa descripcin haga del proyecto algo irresistible. Se trata de los elevator pitch (discurso de ascensor), utilizando como ejemplo el potencial encuentro de un emprendedor y un potencial inversor en un ascensor. En el tiempo que dura el trayecto, el emprendedor debera ser capaz de convencer al inversor de que su startup es lo que estaba buscando. O que vale la pena fijar por lo menos una reunin. Un buen elevator pitch, no obstante, es ms complejo de lo que parece. Cmo crearlo? Aqu van cinco consejos para que el discurso de ascensor sea simplemente perfecto: 1. Una buena entrada. La primera frase debe dejar al inversor deseando saber ms. Es la contestacin al clsico a qu te dedicas? y puede permitirse ser misteriosa y no dar detalles. En vez de desarrollo una app para pedir comida a domicilio, contestar me aseguro de que tengas la barriga llena. La curiosidad podr al interlocutor, que pedir una explicacin. Ah es cuando entra la descripcin concreta. Muy importante: callarse tras decir esta primera frase, dejando al otro procesar la informacin, confundirse y, a continuacin, preguntar. 2. No hablar de uno mismo. Muchos emprendedores tienden a aprovechar estas oportunidades irrepetibles para contar por qu hay que confiar en ellos, cul es su experiencia, cmo han llegado hasta la idea. A pocos inversores les importa, al menos en ese momento. Mucho mejor si en el discurso se habla de las necesidades de la gente que satisface el producto o servicio en cuestin y sobre todo si al interlocutor le queda claro qu conseguira trabajando con ese emprendedor.

3. Al grano. Los pequeos detalles no importan. Cuando se tienen solo tres minutos, la paja es ms que nunca eso, solo paja. Los detalles llegarn ms adelante, cuando el elevator pitch haya logrado cerrar alguna reunin, pero en este momento es todava publicidad. Un anuncio sin letra pequea que intriga, atrae y deja claro qu hace la startup. 4. Por qu eres diferente al resto? Los inversores estn hartos de escuchar elevator pitchs, de tener que atender a emprendedores que juran que ellos tienen el proyecto en el que deben poner su dinero. La conversacin debera dejar tambin muy claro por qu la startup es nica y diferente al resto (por lo que s, hay que decirlo). 5. Practicar y adaptarse. Posiblemente la primera vez que surja la oportunidad de hacer un elevator pitch sea un desastre, y la segunda tambin. Como en todo, la prctica es parte del secreto y ante un pblico se sabe mejor qu funciona y qu no. Es importante saber tambin con quin se habla: no es lo mismo un inversor que un posible cliente, por lo que hay que saber tambin adaptar ese elevator pitch al tipo de pblico.