El Expomarketing

En este ensayo hablare sobre las dos conferencias que se realizaron el jueves 17 de marzo, la
cual tenía como objetivo enseñarlos el manejo de las cuentas claves en el mercado de
consumo masivo y cómo podemos tener el sueño a emprender.

Es un proceso organizacional utilizado por proveedores de empresas a empresas para

gestionar sus relaciones con clientes estratégicamente importantes y hemos visto que el
manejo de las cuentas claves asegura la competitividad de la empresa es por ello que tenemos
que tomar en cuenta 4 factores: El volumen, imagen, Rentabilidad y un potencial de
crecimiento.
En los canales de distribución podemos encontrar 3 de los más importantes en el mercado.
El B2C (Business- To- Consumer) que está compuesto por el productor y consumidor.
El B2B (Business- To- Business) compuesto por el productor, el minorista y el consumidor.
Y por último tenemos el B2B2C (Business- To- Business- To- Consumer) compuesto por el
productor, mayorista, el minorista y el consumidor.

KAM: Key Account Manager

El Key Account Manager es un profesional que se encarga de gestionar las cuentas claves de
la organización, o sea, aquellas que suponen un nivel de facturación elevado y aportan un
flujo de ingresos constante. Su principal objetivo consiste en mantener la relación entre esos
clientes y la empresa a largo plazo.
Pertenece al departamento Comercial.
Es responsable de gestionar las cuentas claves de las empresas.
Una cuenta clave tiene como requisito indispensable ser una cuenta que facture mucho.
Estrechamente ligado a la Alta Dirección y al Plan de Marketing Estratégico.
El Sueño de emprender
El sueño de muchas personas es emprender y alcanzar a materializar un proyecto
profesional. Y si además se puede ganar dinero, pues mejor. El enriquecimiento
personal vendrá una vez hemos conseguido comportarnos como personas libres y
autónomas, tomando decisiones y aceptando los resultados y consecuencias de
éstas.
Hoy más que nunca ser emprendedor es una opción de vida, de desarrollo
profesional, y de crecimiento personal. Nunca antes había tan pocas opciones a no
emprender un proyecto propio. El trabajo hay que inventarlo y hay que aprovechar el
talento personal de cada uno de nosotros para moldear un proyecto propio. No
importa si se triunfa a la primera porque lo que está en juego es la vida entera del
ser humano desde el punto de vista de la felicidad y progreso personal. La propia
toma de decisiones de forma continua nos llevará a acertar en el proyecto
profesional.
Estamos construyendo las bases de una sociedad mejor, adaptándonos a una nueva realidad
de un mercado más global y donde la tecnología es pieza esencial de las relaciones entre
personas y empresas. Y en este nuevo entorno, el talento personal tiene que tener su
aplicación directa en forma de nuevas formas de hacer las cosas. Los emprendedores son los
que aportan esta iniciativa e ilusión de una sociedad futura mejor.