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¿Cómo empezamos?
Primero de todo identificaremos nuestros principales competidores: empresas. Es
decir aquellas que compiten directamente por los mismos clientes y que les
ofrecemos el mismo producto y/o servicio.
Posteriormente, debemos obtener información para poder analizarla, con lo que les
tendremos que preguntar a nuestros clientes sobre:
Evaluar la importancia que pueden tener para el cliente cada uno de los
requisitos recogidos. Por ejemplo, venta del producto de una fotocopiadora,
tendrá más importancia que no rompa el papel o bien que la calidad de la fotocopia
sea buena, que disponga o no ruedas. Esta evaluación la realizaremos nosotros y es
completamente subjetiva, pero se tendrá en cuenta a la hora de obtener el
resultado final.
Evaluación de los requisitos respecto a la competencia. Posteriormente cada
uno de los requisitos debe ser preguntado al cliente que lo evalúe teniendo en
cuenta las demás empresas. Por ejemplo, si preguntas sobre la resistencia de un
vehículo, los encuestados deberán evaluar de las diferentes empresas que les das a
escoger qué puntuación le dan a cada una referente a este requisito. De esta
manera, puedes analizar en qué lugar te encuentras en el mercado y cómo te
evalúan los posibles clientes, sobre un determinado aspecto.