UNIVERSIDAD DE SAN CARLOS DE GUATEMALA

CENTRO UNIVERSITARIO DE SANTA ROSA

CHIQUIMULILLA

LICENCIATURA DE CIENCIAS JURÍDICAS Y SOCIALES, ABOGACÍA Y

NOTARIADO

CURSO: Oratoria Forense

RESUMEN LIBRO
"TÚ ERES EL MENSAJE"

ESTUDIANTE: Kendall Donato Quintana López

VIERNES 25 DE JUNIO 2021

 INTRODUCCIÓN

En la oralidad hay ciertos aspectos que se deben cubrir con el objeto de la correcta
transmisión del mensaje, osea el que este sea claro, objetivo y cautivador, en el libro
titulado “Tu eres el mensaje” de Roger Ailes, abarca y estos más aspectos que
influyen antes, durante y después de comunicar determinado discurso, que es de
hacer notar que no solo es el poder dirigirse a los demás si no leer lo que el
auditorio manda a través de las señas gestuales o corporales como método
estratégico para la persuasión exitosa.

Así pues la incidencia que se logra con la impecable utilización de los elementos de
seducción auditiva y visual en la expresión de las palabras, es de recordar que no
solo la voz es la que cautiva sino también lo que dice el cuerpo como los
movimientos y gestos, el equilibrio de estos mencionados elementos crea interés y
satisfacción de quien escucha, con estas alusiones se da entrada a conocer de
forma más puntual lo que en el libro desarrolla.
 RESUMEN

CAPÍTULO I
LOS PRIMEROS SIETE SEGUNDOS

Alude meramente a la relaciones interpersonales, como el simple hecho de

conocerse en los primeros siete segundos puede marcar como sera la forma que se
interrelacionan dos sujetos, es cuestión de saber leer los gestos, expresiones, el
modo de conducirse, el timbre la voz las que pueden vislumbrar lo que el otro siente,
piensa o planea, la comunicación es importante para los seres humanos, y no solo
el expresar palabras nos dice algo de las personas, las posturas, el vestir son otros
elementos que expresan la situación de las personas, que puede ser provecho para
terceros.

CAPÍTULO II
LA TELEVISIÓN LO CAMBIÓ TODO

La televisión hace esperar comportamientos semejantes a él de los presentadores,

quienes se presentan con seguridad, soltura, buena dicción, sabedores de muchos
temas y felices, lo cual conduce a una estimación difusa de lo que queremos de las
personas en la sociedad real. Así mismo sucede con las comunicaciones, que
espera con gran prontitud obtener respuesta, puesto que el enviar un mensaje ahora
es cuestión de segundos para que la otra persona lo reciba, llevando al desespero si
no recibe ligero.

CAPÍTULO III
TÚ ERES EL MENSAJE

Acá lo relatado, deja al final que “uno es el mensaje”, o sea, que cada persona
persona tiene la decisión de si mismo de enfrentar, conectar y controlar nuestras
ideas, pensamientos y decisiones frente a otro, a veces, solo se necesita un poco de
empuje emocional para sobrellevar lo que ocurre, porque de por sí ya tenemos los
elemento necesarios comunicar con certeza y ingenuidad lo que se requiere
transmitir.

Para ello es indispensable la agudización de los sentidos, a razón de captar las

señales más minúsculas de las personas que permitan definir una estrategia a
seguir para persuadirlo, de conmoverme, el poner atención a los detalles que no se
notara a simple vista, por eso, es requerible la observación de las miradas, los
labios, las posiciones de la manos y sus ademanes, esto puede indicar cómo se
siente la otra persona, ya sea: angustia, felicidad, temor, valentia, indecisión, tristeza
o seguridad, así pues

Toda comunicación pública es un diálogo, donde tú transmites el mensaje y el

auditorio te escucha, no responde oralmente pero si lo hace con los gestos y
expresiones, al saber captarlas se puede tener una idea de lo que se está
transmitiendo es de agrado o no, de interés o aburrimiento para el público.

CAPÍTULO IV
INSTINTOS Y REGLAS

Existen momentos en los discursos que por más que hayamos indagado sobre el
entorno donde nos encontraríamos, el público y el tipo de evento y tengamos algo
ya planificado no funciona en esas determinadas ocasiones, no encajan, no llegan a
interesar o emocionar a la audiencia, por lo cual es imprescindible el usar el propio
instinto, osea el recurrir a los pensamientos o anhelos que llegan y que indican que
hay que cambiar el rumbo del mensaje y adecuarlo a lo que la gente quiere en
realidad escuchar.

Por ello, es indispensable tener esa percepción abierta, guiándonos por la vista y
notar las señales que nos dicen que está sintiendo el espectador, y como puedo
hacer para enganchar, ver la hora, la ocasión, en si todo el conjunto que forma el
evento. Al dar el giro indicado y la gente lo recibe a bien, como en realidad lo
esperaba desde un inicio, se adquiere la habilidad de poder interpretar las
emociones a través de las señales que ésta proporciona en sus gestos o
comportamientos.

CAPÍTULO V
PERCEPCIÓN POBRE

El arte de saber escuchar es algo que muy pocos saben manejar con precisión, hay
momentos y lugares en donde se debe de cambiar el rumbo de los discursos, darle
un nuevo sentido o adaptarlos a las situaciones que se presentan, para focalizar al
público en lo que se desea comunicar, para captar la atención de estos.

Muchas de las ocasiones se pierde la atención del público por no saber lo que están
sintiendo como: comodidad/incomodidad, gusto/disgusto, cautivados/aburridos en
fin, el no prestar cuidado por momentos lo que siente el que está enfrente o en la
parte de en medio o al fondo, hace que el discurso sea disperso y poco seductor, el
fijar la vista por momentos a un individuo o cierto grupo , lanzando pequeñas
anecdotas humoristicas puede hacer más entretenida la reunión, atrayendo el
interés del público, rompiendo la tensión de quien se pudiera sentir agobiado tras
un día agotador.

En sí es observar con sigilo lo que el público siente y con ello saber que hacer para
manejar las situaciones o entorno, y algo primordial es saber con qué público se
está tratando.

CAPÍTULO VI
LAS CUATRO REGLAS DE UN GRAN COMUNICADOR

Estar preparado
El preparar previamente un discurso acorta el margen de error durante el proceso
de comunicación del mismo, para ello es necesario vislumbrar ciertos aspectos
como la audiencia, la ocasión, la longitud de la charla, el propósito del discurso,
repaso de anteriores discursos, la recopilación de hechos y allí se le da estructura al
discurso que definido será más claro, especializado y objetivo para quienes se les
dirigirá.

Haz sentir cómodos a los demás

El reflejar una presencia suave, tranquila y amigable hace del gusto y atracción del
público quien se sentirá en confianza ante quien se está dirigiendo ante ellos, el
dejar de lado los inconvenientes generados por cuestiones externas es
indispensable con el objeto de no afectar o del no transmitir esas emociones
negativas que puedan perjudicar tanto al hablante como al espectador.

Comprométete
El demostrar cuán comprometido se está en el asunto a tratar, crea un vínculo de
confianza entre el oyente y el parlante ante el auditorio, puesto que no sirven de
nada las palabras vacías, sin sentido, ni sujeción a una realidad que convenza de
que si es parte del asunto, hay que convencer a quien se escucha que lo que se le
dice es válido y concreto.

Sé interesante
Cautivar al público al que se dirige es una parte esencial de la comunicación y va de
la mano con el compromiso, a razón de que se prestan para hacerle saber al
receptor que está entusiasmado y convencido de lo que está diciendo.

CAPÍTULO VII
LA BALA MÁGICA

La simpatía, es la cualidad por excelencia para captar la atención de los oyentes,

asimismo el optimismo, elementos esenciales que hacen de un orador un brillante y
cautivador comunicador que engancha al público con sus gestos de amabilidad y
comprensión que es inevitable responder a ellos, hay quienes nacen con ese
carisma, entusiasmo y benevolencia y les es muy fácil compaginar con los demás.
El optimista estimula, alienta, el pesimista desanima y desorienta. He aquí la
importancia de tal cualidad, la que impregna y deja marca en las personas, se
sienten capaces, motivadas y generadoras de buenas y nuevas ideas.

CAPÍTULO VIII
UN ARMA DE DOBLE FILO

El equilibrio emocional es parte vital de las relaciones interpersonales, debido a que

con ello la comunicación se da por entera, de manera entendible y confiable, una
persona inestable, furiosa, poca empatía transmitirá el mensaje a medias y con
actitudes agresivas que formularán un ambiente hostil y afectará el desempeño de
los otros alrededor. Aun así hay momentos en los que es necesario mostrar rudeza
y decisión, pero es de entender que para cada momento y lugar se deberá actuar
como lo amerite la ocasión para dar la impresión que se requiere, con el objeto de
obtener los resultados deseados.

CAPÍTULO IX
MÁS ALLÁ DEL CARISMA: EL CONTROL DEL AMBIENTE

La confianza en sí mismo es un punto fuerte a favor de quien se va a presentar ante

un auditorio, es sumamente notorio cuando alguien entra a una habitación e impone
confianza, respeto y audacia, sabe comunicar con franqueza. No es sólo ya el poder
hablar si no que significa ser trascendente ante los demás, se convierte en el
mensaje, de allí que se le vea con gran admiración.

La seguridad en sí mismo es tal que logran transmitir eso a los demás, acrecentar la
energía y motivación de quienes le escuchan. Esto es liderazgo, aquel quien
transmite pero de igual manera puede escuchar cortésmente. Son el término medio
perfecto, galantes, persuasivos, afabilidad, sin estar temerosos de quien que se
comunica con ellos ni del viraje que pudiera tener la conversación.
CAPÍTULO X
 UN GRAMO DE ENERGÍA EQUIVALE A UN KILO DE TÉCNICAS

La energía es vital en la comunicación, en tanto en la medida e intensidad en la que

se transmite el mensaje, es decir la expresión y gesticulación corporal, que es como
enganchar al público para que se interese en lo que se les está comunicando, la
audiencia percibe esto y puede determinar cuánta atención le quiere prestar.

una incorrecta energía, osea el mostrarse demasiado enérgico al punto de

exageración puede hacer sentir incómodos a los espectadores, de manera
estruendosa, incómoda e insoportable, hace que el mensaje sea poco agradable de
escuchar, y pues en un polo opuesto sería aquel que habla bajo, se le escucha casi
en la nada.

Así pues, el buen orador debe de comunicar sus palabras con la entonación
correcta posible, con el nivel vocal necesario, y con las marcaciones que sean
pertinentes en el cual le sea cómodo y placentero al oyente. Da carácter,
personalidad, da enfoque y compromiso con lo que se está diciendo y por supuesto
acompañado de unos toque humorísticos haciendo más adecuado el momento.

CAPÍTULO XI
¡RELÁJATE!: ESTÁS ABURRIENDO A TODO EL MUNDO

Hay momentos y situaciones que exigen que seamos planos y rígidos con nuestra
emociones, sin embargo hay ambientes en los que el humor es indispensable para
captar y mantener la atención del público, adoptar una actitud amigable y sonriente;
el mostrarse con un comportamiento lineal apegado a la seriedad conlleva de la
mano el negativismo y ser tajante de lo que proponen los demás, por lo que lo
vuelve una persona de poca confiabilidad, por el hecho de ser aburrido, negativo y
tajante, aunque tenga vasta experiencia en lo que se le encomienda desempeñar la
actitud acortará todo lo bueno que pudiera haber en él.

Para esto es de suma importancia bajarla la guardia o más bien encontrar el

equilibrio entre ser serio con lo que se hace y ser alguien con humor, que encuentra
como agradar y hacer reir a las personas para romper tensiones de lo intenso que
puede ser una situación como en un discurso.

CAPÍTULO XII
DE ACUERDO, AILES, CÚREME EL MÉTODO/CURSO AILES

El cómo nos vemos y percibimos es un punto clave en las relaciones

interpersonales, si tenemos una noción clara de quiénes somos, en nuestro aspecto,
la forma de ser y la manera en la que nos mostramos ante los demás; podremos
preguntarnos si en verdad somos lo que decimos ser, porque una cosa es cómo nos
vemos, a cómo nos ven los demás y lo que realmente somos.

El contrastar esto nos puede dar una idea más amplia, evaluar las actitudes buenas
y malas que se cotejan para controlar y modificar lo que no sea producente para
nuestras relaciones, así mismo vencer miedos, salir de la zona de seguridad y
replantear aspectos que afectan la forma en que los otros nos perciben.

CAPÍTULO XIII
TAMBIÉN LOS HÉROES TIENEN MIEDO

El miedo es uno de los grandes obstáculos de las personas quienes se paralizan, se

aterran ante la idea de hablar ante una audiencia, que son motivo de tropiezo en las
palabras y que el mensaje no sea transmitido con la objetividad que se requiere y
resulta siendo incom y aburrido.

El enfrentar con carácter las situaciones, retandose a sí mismos podría ser un

empuje en la decisión de querer enfrentar ante el público, vencer el miedo es un
proceso mental, el mentalizarse que todo estará bien, que lo realizarás de manera
impecable y que tu mensaje será bien captado por los oyentes, da serenidad,
tranquilidad y permitirá que en efecto se conlleve esa manera.
El mejor antídoto para el miedo es la preparación, es saber de lo que va hablar, de
lo que quiere comunicar y pensar positivamente para que su discurso le salga bien,
el conocer del tema y ampliar en contraste con otras perspectivas dará un
conocimiento más amplio y por supuesto un mejor manejo del tem ay la situación.

Además, reconocer las señales que el público está demostrando, y de allí tomar la
decisión de proseguir de la manera planeada o saltarse varias partes, en la que
puedes aperturar y cerrar el discurso, según como se está percibiendo por la
audiencia

La vulnerabilidad puede ser punto de provecho, como una fortaleza que puede ser
tomada por la audiencia como cercanía, calidez, asimismo como la franqueza y
también un poco de ayuda sería la energía transmitida por medio de los gestos que
pueden hacer que los nervios o temores sean absorbidos por los movimientos de la
cara (aunque no deberá de hacerse de manera exagerada)

CAPÍTULO XIV
«HACERLO», EN EL LENGUAJE DE LA ABUELA

Los medios de comunicación juegan un papel importante en la sociedad de hoy en

dia, abarcan todos los espacios para hacer llegar la información a la población de
manera clara y objetiva y en ocasiones dañina y mal intencionada, y todos en algún
momento de su vida estará expuesto a ser entrevistado por algún medio, y más si el
trabajo que realiza es de suma relevancia en la coyuntura social, política, religiosa,
cultural o deportiva.
Ante esto es de hacer ver que es un tema delicado, dado que está ante el escrutinio
público y puede ser tomada para bien o para mal, por lo cual se debe de medir lo
que se quiere transmitir, una incorrecta comunicación de las palabras puede dejar
en tela de juicio lo que realmente se quiso haber dicho.

De por si hay que saber que tanto tú como la otra persona osea el entrevistador
fungen una función en su trabajo y deben de cumplirla, y hay ocasiones es preferible
callar o a veces hablar, porque hasta lo que no es dicho puede decir mucho del
asunto. De igual modo, como se dijo anteriormente ante la delicadeza del tema por
como pudieran ser tomadas las palabras, es mejor reservarse las bromas que
pudieran ser objeto de desagrado y tergiversación, así evitar inconvenientes que
hagan de nuestra persona propósito de burla u otras connotaciones negativas.

CAPÍTULO XV
TÁCTICAS CON LOS MEDIOS DE COMUNICACIÓN: MARCAR TANTOS CON LA
DEFENSA

La cautela para responder ante quién quiere conocer de tu información es

importante, pues se tiene que saber que intenciones son las que está persona
pudiera tener y con ello dar una mejor y acertada respuesta a cada interrogante. Es
notorio mencionar que ante los medios siempre hay que estar a la defensiva, osea
de manera atenta, elocuente y responsable posible, porque cada respuesta puede
orillar a un mal perjuicio a provecho del entrevistador.

Es preferible no asistir a entrevistas, cuando no se está del todo preparado, porque

podría ser objeto de desventaja y ventaja para el entrevistador, ante el desconcierto
del tema. Y si lo estas, es de tener al menos tres puntos que se quiera resaltar
durante la entrevista para al menos llevar el control de la situación, y no solo esperar
que la otra parte formule las respuestas y lleve la línea de la situación.

Es cuestión de manejo de ambas partes para que se desarrolle con efectividad,

respondiendo puntualmente a lo que se ha formulado, entablando una conversación
amena y cordial, y en este punto se hace énfasis, al ser fundamental lo mencionado
anteriormente puesto que así el entrevistador se le esquivara de lo mordaz o
agresivo que pudiera ser, así ambos se relajan, y aunque aquel se comportara así,
es de mantener la compostura porque el perjudicado a final de tanto es el
entrevistado no el reportero.

CONCLUSIÓN
UN BUEN ORADOR
No debe de
➔ hablar y hablar, centrándose en sí mismo, dejando de lado las opiniones de
los demás.
➔ Evitar la arrogancia, esto crea disgusto al público y puede ser blanco de
malas opiniones.
➔ Hacer bromas fuera de lugar, menos, en ocasiones más formalistas.
➔ Ser rígidos, estar demasiado comprometidos en el asunto, porque es preciso
decir que se necesita de presentarse de manera relajada y amigable.
Sí debe de:
➔ Escuchar, prestar atención a lo que los demás puedan decir, con ello
entablar un diálogo ameno en donde ambas partes se comuniquen
correctamente, así llegar al consenso o la adecuada transmisión del mensaje.
➔ Prepararse, estar empapado de los temas a tratar, como referencia debe
tener tres (3) puntos a desarrollar en su discurso.
➔ Interpretar, las señales que la audiencia envía hablese de gestos y
movimientos que puedan significar comodidad/incomodidad,
aburrimiento/interés. Es cuestión de agudizar los sentidos.
➔ Adaptarse, al ambiente en el que se encuentra, las situaciones, los tipos de
eventos, el horario y el público son elementos que pueden hacer variar el
mensaje, el saber habituarse es fundamental, puesto que si tenía pensado
determinado mensaje pero este no encaja con el tipo de ocasión este no
funcionara y por lo tanto será irrelevante.
➔ Cautivar, ser interesante, el buen humor y el carisma son la fusión perfecta
en las relaciones interpersonales, empero, es de hacer notar que no en todas
las situaciones se deben de emplear como tal, pudiera ser con más sutileza
quizá, con el objeto que no sea contraproducente en un futuro.
➔ Comprometerse, en lo que se comunica, esto causa sentimiento de
confiabilidad.
➔ Controlar las emociones, hay situaciones de la vida cotidiana que están
fuera de nuestro manejo, sin embargo esto no debe ser tropiezo, o formar
parte de un discurso, puesto que, lo perjudica en gran magnitud.