UNIVERSIDAD ABIERTA PARA ADULTOS

ASIGNATURA

Practica de mercado 1

MATRICULA

100026532

REALIZADO POR
Esteban Pichardo Martínez.

CARRERA
Mercadeo

TAREA
elabora una estrategia de posicionamiento, orientada al mercado
internacional.
plan de marketing a la empresa.
PROFESOR
Anny massiel restituyo

FECHA
15/03/2022

Santiago De Los Caballero

Introducción

En los siguientes trabajos realizaremos una investigación acerca del

posicionamiento en mercado internacional Cuale son los pasos y que debe de
realizar la empresa para que todo salga correctamente de igual manera
investigaremos acerca del plan de marketing y citaremos algunos ejemplos.
1-Realiza una breve indagación en internet de una empresa nacional sobre
cómo integra sus productos a otro mercado, Según la información obtenida,
elabora una estrategia de posicionamiento, orientada al mercado
internacional.

Un requisito prácticamente imprescindible para la empresa es elaborar un plan de

internacionalización, es decir, un plan de negocio para las actividades de la empresa
en los mercados internacionales.

Es decir, la empresa considera que tiene un producto exportable, y cuenta con los
recursos necesarios para financiar su actividad internacional. Ahora bien, la
siguiente cuestión es: ¿qué hacer? ¿cómo actuar? La empresa no puede pretender
abordar todos los mercados del mundo, ni realizar todo tipo de acciones; los
recursos que tienen son limitados y tiene que planificar cómo los va a utilizar. La
empresa tiene que priorizar mercados, elegir aquellas acciones que defina como
más adecuadas. Tiene en suma que elaborar un plan de actuación para abordar y
desarrollar su presencia en los mercados internacionales: es el plan de
internacionalización de la empresa.

La elaboración de un plan de internacionalización facilita también la cohesión entre

todas las personas de la empresa involucradas en el trabajo internacional, y que por
tanto todos estén en la misma “onda”. Al participar en la elaboración del plan,
posteriormente en su ejecución, evaluación, rectificaciones, etc., los empleados
involucrados pueden mantener la coordinación y evitar actuaciones o estrategias
contradictorias.

Si la empresa se decide en realizar una exposición exhaustiva de cómo deber ser

un plan de internacionalización, algunos de los principales aspectos que tienen que
ser definidos en él serían los siguientes:

- La empresa debe identificar y recoger en el plan cuáles son los objetivos de su

proceso de internacionalización. ¿El objetivo es aumentar las ventas, el volumen de
negocio, con lo que esto trae consigo: ¿crecimiento de los beneficios, del tamaño,
del empleo, etc.? ¿El objetivo es aumentar la competitividad, mediante una
reducción de costes, a través de la implantación en otros países en el que los costes
de producción son menores? ¿El objetivo es acceder a nuevas tecnologías? ¿El
objetivo del proceso de implantación es estar cerca de la demanda, con el fin de
conocerla mejor y poder adaptarse mejor a ella, o simplemente para eludir barreras
comerciales que obstaculizan la venta en ese mercado?
Puede que haya un único objetivo – el más corriente será exportar, para aumentar
las ventas y el volumen de negocio-, o que haya varios objetivos al mismo tiempo –
por ejemplo, implantarse en un mercado como el chino para estar cerca de los
consumidores y aprovechar sus menores costes, así como para evitar barreras
arancelarias u de otro tipo.

- El producto: la empresa debe identificar el tipo de producto que quiere vender o

producir en el exterior. En especial debe analizar e identificar si el producto necesita
experimentar algunas modificaciones, con el fin de adaptarse a las características
del mercado (o mercados) en los que va venderlo.

- El equipo de trabajo que va a participar en los trabajos internacionales, con sus

responsabilidades, reparto de tareas, etc. La empresa debe en particular identificar
el perfil del talento que necesita para la actividad internacional que planea. Debe a
continuación ver si dispone de ese personal o tiene que contratar nuevos
empleados, o contratar asesores externos. Asímismo, debe estudiar si sus
empleados necesitan recibir algún tipo de formación específica.

Una vez identificado el personal, la empresa debe organizar su departamento de

internacionalización, que deberá contar con un director al frente de él, y con un
reparto de responsabilidades entre todos sus integrantes.

- La estrategia de actuación para entrar en los mercados exteriores, definiendo

temas como si se va a vender mediante agentes, de forma directa, a través de
importadores, distribuidores, en el caso de que se vaya a exportar.

Pero la empresa tiene que estudiar también si puede ser conveniente estudiar
alguna forma de implantación productiva o comercial, etc. Esta decisión de
implantación puede producirse al cabo de una primera etapa en la que la
exportación sea la actividad que se realice.
2- 1- Elabora un texto reflexivo acerca de aplicación del plan de marketing a la
empresa. Cita ejemplos.

El Plan de Marketing es un documento donde se fijan los objetivos, se determina la

estrategia y se detalla el plan de acción para mantener y aumentar los clientes de la
empresa no importa si tu negocio es online u offline, un plan de Marketing es
imprescindible puesto que es la mejor manera de comparar tu estrategia de
Marketing con tu plan de negocios y evaluar los resultados eL Plan de Marketing
también sirve para establecer una nueva estrategia o metodología.

Una estrategia de marketing se ve en todas las áreas de tus actividades de venta y

ayuda a cada una a apoyar al siguiente, asegurándose de que todos tus
departamentos son conscientes de lo que cada uno está haciendo entender cómo
crear un plan de marketing integrado te ayudará a tomar mejores decisiones
individuales con respecto a tácticas de marketing específicas.

Una buena planificación puede estar relacionada con la organización como un todo
o con unidades de negocios estratégicas por su parte, un plan de mercadeo es un
ejercicio prospectivo, que determina las estrategias futuras de una organización con
especial referencia a su desarrollo de productos, desarrollo de mercado, diseño de
canales, promoción de ventas y rentabilidad.

Ejemplo: lanzar un nuevo producto e incorporarse en el mercado, además, te

ayudará a tener una idea más clara de sobre la necesidad de ciertos recursos que
se han demandado y te dará un control sobre todo en el negocio.

Ejemplo: Dar a conocer la marca entre el público objetivo en ocasiones, nos

encontraremos al frente de una marca nueva, que se dirige a un público diferente
del habitual o que por cualquier otra circunstancia necesita darse a conocer y
aumentar su visibilidad.

Ejemplo: Incrementar la cuota de mercado este objetivo está muy relacionado con
el estudio de la competencia, ya que la posición de una marca en el mercado
siempre es relativa. En función de las marcas ya existentes y de nuestros medios,
definiremos una posición concreta en el mercado el objetivo no siempre tiene por
qué ser convertirse en el líder, ya que muchas veces esto no es alcanzable.

Ejemplo: Lanzar un producto nuevo el lanzamiento de un producto nuevo siempre

da muchísimo trabajo al equipo de marketing, ya que hay que informar al público
sobre la novedad y conseguir que "cale" entre los clientes para que este objetivo
tenga éxito, es fundamental definir bien el precio y posicionamiento del lanzamiento
y contar con una estrategia de comunicación bien pensada.
Conclusión

En el trabajo realizado pudimos ver como se debe realizar una estrategia de

posicionamiento en el mercado internacional cada paso a realizar es fundamental
para el posicionamiento del producto también vimos cómo realizar un plan de
marketing y cuales paso se debe realizar en los ejemplos realizados podemos ver
algunos importante para el plan de marketing.
Bibliografía

http://www.scielo.org.co/pdf/diem/v12n

https://addi.ehu.es/bitstream/handle/10810/14602/TFG_madinabeitia.pdf