Tesis Completa Jovenes Emprendedores 1

ESCUELA DE ESTUDIOS SUPERIORES DE
MAZATEPEC
LIC. ADMINISTRACION
JOVENES EMPRENDEDORES Y CREACION DE

NUEVAS EMPRESAS
TESIS
PARA OBTENER EL GRADO DE LICENCIATURA EN

ADMINISTRACION DE EMPRESAS.
PRESENTA
ALEJANDRA LAZARO HERRERA
BAJO LA COORDINACION DE:
DRA. MARIA CLAUDIA RUEDA BARRIENTOS.
Universidad Autónoma Del Estado De Morelos

AGRADECIMIENTOS:
Dedico de manera muy especial a mis padres, ellos son el principal soporte de la
construcción de mi vida profesional, que han sabido formarme con buenos
sentimientos, hábitos y valores, lo cual me ayudan a salir adelante en todo
momento.
A mi familia en general porque me han brindado todo su apoyo incondicionalmente
y por compartir buenos y malos momentos.
A Dios por darme la sabiduría, conocimiento, fortaleza, y sobre todo la
perseverancia de alcanzar mi meta.
A la universidad que nos abrió sus puertas para ser personas de calidad y sobre
todo brillantes profesionistas.
A los catedráticos que han sido parte de nuestra formación académica, y han
brindado sus conocimientos y las mejores herramientas para formar grandes
profesionistas. En especial a la doctora María Claudia Rueda Barrientos quien fue
nuestra tutora para llevar a cabo este gran proyecto.
A mis compañeros con los cuales convivo día a día, aportando grandes
conocimientos de los cuales se puede aprender.
1
INDICE
I. INTRODUCCIÓN…………………………………………………………………. 6
1.1 Objetivos 7
generales………………………………………………………….. 7
1.2Objetivos específicos……………………………………………... 7
1.3 Hipótesis……………………………………………………………………
8
2.0 MARCO TEORICO...………………………………………………… 8
2.1 ¿Qué significa emprender? 9
………………………………………………………… 10
2.2 Relación empresario, emprendedor y 11
empresa……………………... 12
2.3 Mitos sobre el termino emprendedor…………………………………. 13
2.4 Principales causas para promover la formación de jóvenes 14
emprendedores
2.5 Perfil de los jóvenes emprendedores…………………………………………………..
14
2.6. ¿Quiénes son emprendedores?………………………..………………………..
14
2.7 Características de los jóvenes emprendedores………………………………..
14
……….........................................................
14
2.7.1 Confianza……….………………………
14
2.7.2 Sentimiento de
14
posesión………………………………………………………..
14
2.7.3 Habilidad para
15
comunicarse……………………………………………………
15
2.7.4 Pasión por
15
aprender………………………………………………………………
15
2.7.5 Juegan en
15
equipo…………………………………………………………………..
16
2.7.6 Están orientados a
16
sistemas…………………………………………………..
18
2.7.7 Dedicación………………………………………………………………
18
…………….
18
2
2.7.8 Gratitud…………………………………………………………………… 18
………….. 18
2.7.9 Optimismo……………………………………………………………… 19
…………… 19
2.7.10 Son 19
gregarios………………………………………………………………… 20
…… 21
2.7.11 Lideran con el 22
ejemplo……………………………………………………….. 22
2.7.12 No le tomen al riesgo, ni al 22
éxito………………………………………… 22
2.8 Mente y personalidad de los jóvenes 24
emprendedores…………………………………….. 24
2.9 Importancia del emprendimiento…………………………… 25
2. 10 El papel del emprendedor…………………………………………....
00
2.10.1 Datos…………………………………………….. 26
2.10.2 Función…………………………. 27
2.10.3 Consideraciones………………………………….... 28
2.10.4 Conceptos erróneos………………………………. 28
2.11 Plan de negocios……………………………………………………… 28
2.11.1 Ventajas de un plan de negocios….…………….. 29
2.11.2 ¿Qué se necesita para un plan de negocios? 29
…………………. 29
2.12 Elección de la idea de 29
negocios………………………………………………….. 30
2.13 Descripción de la nueva empresa…………………..
……………………….…......... 30
2.14 Análisis de mercado……………………………………………… 30
2.14. 1 ¿Cuándo realizar un análisis de mercado? 30
……………..... 30
3
2.14.2 ¿porque realizar un análisis de mercado? 30
…………………. 30
2.15 Análisis de la competencia……………………………….. 30
2.16 Estrategia de mercado………………………………….... 31
2.16.1 Mercadeos de afinidad…. 31
………………………………………………… 31
2.16.2 Razones por las cuales son necesarias las 32
empresas locales 33
2.16.3 Alianzas de mercadeo…………………. 33
……………………… 33
2.16.4 Mercadeo de emboscada…………………… 33
2.17. Estudio técnico………………………………… 34
2.17.1 ubicación……………………………………….... 34
2.17.2 ubicación geográfica de la empresa…………….. 34
2.17.3 Clima…………………………………..…………… 34
2.17.4 Tamaño de la empresa……………….……………………. 34
2.17.5 Personal necesario o capital humano…………………….. 34
2.17.6.Mano de obra directa ……………………………...
2.17.7 Mano de obra indirecta…. 36
2.17.8 Materia prima………..………………… 36
2.17.9 El proceso productivo…………………………… 37
40
2.17.10 Diagrama de flujo o flujo rama……………………… 55
2.17.11 Limites…………………………………………….. 56
2.17.12 Operación………………………………………… 58
2.17.13 Transporte…………………………………………
2.17.14 Demora………………………………………………
2.17.15 Almacenamiento...
…………………………………………..….
2.17.16 Inspección………………………………………….
2.17.17
4
Decisión……………………………………………………
…………….
2.17.18 Documento………………………..…………………..
2.18 Estudio económico….…………………………………..………....
2.18.1 elementos clave del estudio
económico…………………….....
2.18.2 las inversiones…………………………………..
2.18.3 Los gastos totales...……………………….
2.18.4 Los costos…………….………….
2.18.5 Ingresos…………………….……………………………..
2.19 Estudio Legal…….…………………………………
2.19.1 Persona física………………..……………………….....
2.19.2 Persona moral………..……………
2.19.3 Sociedad Anónima……………………..………………..
2.19.4 Sociedad de responsabilidad limitada………………………
2.19.5 Sociedad cooperativa……………………………….……..
2.19.6 Disposiciones legales en México trámites para fundar...………
3.0 Metodología…………………………………………......
3.1 Método sistemático………………………….….....
3.2. Encuesta muestra...……………………
4.0 Resultados (Graficas)……………………………………….
5.0 Conclusiones………………………………………………….…
6.0 Bibliografías………………………………………………………
7.0 Anexos……………………………………....
INDICE DE FIGURAS
Figura 1. Grafica significado de 40

emprender…………………………………………………………….
Figura 2. Grafica conoce algún joven 41
emprendedor………………………………………………..
Figura 3. Grafica Causa por la cual se promueve la formación…... 42
…………………………..
5
Figura 4. Grafica de las principales 43
características…………………………………………………..
Figura 5. Grafica de un administrador como un fuerte 44
perfil…………………………………..
Figura 6. Grafica de la importancia de convertirse en 45
emprendedor……………...........
Figura 7. Grafica de las razones por la disminución de 46
emprendedores……………..….
Figura 8. Grafica saber contar con un plan de 47
negocios…………………………………….…..
Figura 9. Grafica de lo más importante que se toma en cuenta…. 48
…………….…………..
Figura 10. Graficas de la importancia de realizar análisis de 49
mercado………….……….
Figura 11.Grafica de la realización de análisis de 50
competencia…………………..………..
Figura 12. Grafica de llevar a cabo las estrategias……….. 51
……………………………….………
Figura 13. Grafica sobre el proceso 52
administrativo……………………………………………….
Figura 14. Grafica sobre la planeación…….. 53
…………………………………………………….…….
Figura 15. Grafica sobre la importancia de los 50
objetivos………………………………….…..
6
JOVENES EMPRENDEDORES Y CREACION DE NUEVAS
EMPRESAS.
1; INTRODUCCIÓN.
El término emprendedor según Jean-Baptiste Say, es un agente económico que
une todos los medios de producción, la tierra de uno, el trabajo de otro y el capital
de un tercero y produce un producto. Mediante la venta de un producto en el
mercado, paga la renta de la tierra, el salario de sus empleados, interés en el
capital y su provecho es el remanente. Intercambia recursos económicos desde un
área de baja productividad hacia un área de alta productividad y alto rendimiento.
En la actualidad, en nuestro país se promueve constantemente lo conocido

como emprendedurismo el proceso en el cual una persona lleva su idea a
convertirse en un proyecto concreto, sea esta con fines de lucro o beneficencia
social generando innovación y empleo, considerándolo como una competencia
profesional que se espera desarrollen los estudiantes. La falta de oportunidades
de trabajo es la principal causa para promover la formación de emprendedores
que logren crear su propia fuente de empleo y para otras personas. Existe
variedad de emprendedores y cada caso tiene distintas características, sin
embargo podemos encontrar que en la mayoría de ellos, un emprendedor muestra
una actitud ante las situaciones que lo llevan a generar ideas y acciones creativas
e innovadoras a partir de una motivación interna. Los jóvenes deben tener un
fuerte perfil emprendedor que les permita desarrollar en las empresas proyectos
importantes, generando fuentes de empleo y el crecimiento económico de las
organizaciones.
El emprendedor crea oportunidades de trabajo para sí mismo. Además de la

satisfacción del emprendedor por aportar su inteligencia y trabajo para crecer por
cuenta propia y producir riqueza, la figura de los jóvenes emprendedores es de
gran relevancia en nuestro país, pues las empresas son las que originan la
mayoría de los recursos para crecer y tener una mejor calidad de vida, ofreciendo
sus productos y servicios, Son muchas las razones por las que una persona
decide aventurarse de manera independiente, y se ha descubierto con agrado que
los emprendedores van evolucionando en la medida que el sector empresarial se
transforma, sin embargo, confiamos que los resultados de este reporte despierten
el interés de más personas y que logren una mejor comprensión e interés del
emprendimiento para motivar a los jóvenes a iniciar su propio negocio.
Cada vez son más emprendedores, pero menos es la supervivencia ya que

la crisis alienta la intención emprendedora, además que interviene muchos
7
factores a los cuales los jóvenes se enfrentan, es importante difundir entre los
jóvenes estudiantes y egresados de las universidades.
OBJETIVOS:
1.1; GENERALES:
 Mostrar la importancia de las nuevas empresas como fuente de empleo de

los nuevos profesionales
 Describir y analizar el perfil que caracteriza un joven emprendedor.
 Plantear la manera de conocer la importancia de un plan de negocios.
1.2; ESPECÍFICOS:
 Señalar la importancia de los emprendedores como creadores de nuevos

proyectos
 Proponer a los jóvenes ideas innovadoras para el acercamiento de
responsabilidades y creación de nuevos proyectos.
 Fomentar la cultura sobre la importancia del crecimiento de nuestro país.
1.3; HIPOTESIS:
Existen grandes posibilidades para los jóvenes emprendedores en México.
8
2.0; MARCO TEORICO.
2.1; ¿Que significa emprender?
En términos generales, un empresario es aquel que es capaz de arriesgar algo

(esfuerzo, tiempo y recursos) para poner en marcha y desarrollar una unidad de
producción y/o prestación de servicios para la satisfacción de determinadas
necesidades y/o deseos existentes en la sociedad a cambio de una utilidad o
beneficio.
Para Ferrell, Hirt, Adriaenséns, Flores y Ramos, (2010) señalan en el libro
“introducción a los negocios en el mundo cambiante”, Que un emprendedor es
una persona que arriesga su dinero, tiempo y esfuerzo para desarrollar un
producto o forma de hacer algo innovador”.
Se denomina joven emprendedor a aquella persona que sabe descubrir,
identificar una oportunidad de negocios en concreto y entonces se dispondrá a
organizar o conseguir los recursos necesarios para comenzarla y más luego
llevarla a buen puerto. Generalmente, este término, se aplica para designar a las
personas que de la nada, solamente, con el capital de la idea, logran crear o
fundar una empresa o ayudan a otro a realizarlo como es el ejemplo de los
jóvenes egresados de las universidades
Muchos, seguramente, creerán que este de emprendedor, es un concepto
relativamente nuevo, sin embargo, esto no es así, sino que por el contrario, el
concepto surgió aproximadamente a principios del siglo XVI con el objetivo y la
razón de ser de denominar a aquellos aventureros que viajaban al Nuevo Mundo a
la búsqueda y caza de nuevas oportunidades, sin saber muy bien con que se
encontrarían cuando estuviesen en la meta. También, a las personas involucradas
con expediciones militares se las solía denominar emprendedores. Recién a
mediados del siglo XVIII, el escritor francés Richard Cantillion lo aplicó con el
sentido económico que hoy ostenta el término en el mundo entero: para referirse a
aquellos empresarios que se juegan el todo por el todo por una idea.
Muchos jóvenes tienen en sus planes crear su propia empresa para ello
utilizan su creatividad su liderazgo y su emprendimiento que quizá es uno de los
términos más esenciales en el proyecto de constituir una empresa.
El emprendimiento específicamente hace referencia a la unión de

esfuerzos encaminada al desarrollo de una cadena en la creación de una
empresa y es una orientación básica en las personas que tienen la idea de una
microempresa y así buscar una oportunidad para su sostenibilidad.
9
El emprendedor debe tener planteado una idea o una estrategia para crear su
empresa, construir su propio destino para poner en marcha sus capacidades, y
tener iniciativa así como vocación para lograr el éxito.
2.2; Relación empresario, emprendedor y empresa.
El Empresario, tal como lo conocemos, es aquél que ‘intenta hacer’ y ‘hace’

negocios con el objetivo de satisfacer la necesidad de otros a cambio de un
retorno económico. El problema es que generalmente no se cuenta con los
recursos técnicos y financieros adecuados, lo que históricamente ha generado
altas tasas de fracaso. Es decir, no preparar ni ‘prepararse’ para un emprender un
proyecto implica altos riesgos. La búsqueda de la disminución de este riesgo, a
través de la experiencia, los conocimientos técnicos y la creatividad, hace la
diferencia entre el éxito y el fracaso de un negocio.
El emprendedor es similar al empresario, pero éste no necesariamente

busca un premio económico, sino más bien, en un sentido más amplio, busca
satisfacer desafíos personales o sociales. Empresa es el ‘resultado’ del
empresario y el emprendedor, no solamente una compañía o alguna organización,
sino también un sueño hecho realidad, una expedición o quizás un libro. Una
empresa tiene distintas duraciones: un libro tiene un comienzo y un final claro; sin
embargo una ‘Compañía’ tiene inicio y se espera que perdure en el tiempo, lo que
nos lleva al concepto de ‘mantención’ de dicha organización. Es decir el
empresario no sólo debe hacer, construir o crear, sino también administrar -El
término empresa, en este libro, lo utilizaremos en el sentido económico-.
Luego, desde el punto de vista de los negocios, un Empresario es un

‘creador’, es un ‘hacedor’ y es un ‘administrador’ de proyectos, proyectos que en
nuestro caso están referidos a empresas como entes económicos, productores de
bienes y servicios útiles para cierto grupo de personas, las que pagarán por ellos
generándoles retornos. Nótese que la diferencia entre empresario y emprendedor,
no es menos importante, pues no es lo mismo subir el Everest, que subir el
Everest de la forma ‘más eficiente’. No estoy diciendo que una forma sea mejor o
peor que la otra, sino que depende de los objetivos. En el caso de los
emprendedores de negocios, los objetivos están referidos a ‘los potenciales
clientes de nuestra empresa’, no sólo objetivos personales.
10
Los negocios que vayamos a crear tienen que tener una utilidad para
‘otros’. Este es un punto crucial, que se analizará en extenso en la parte de
‘Creación de negocios’ en el libro. Ser empresario no se trata de hacer un
restaurante porque es un negocio ‘bonito’, sino que debemos hacer un restaurante
sólo si es útil para otros.
2.3; Mitos sobre el término emprendedor.
Existen variados mitos respecto de los empresarios o la creación de empresas.

Por ejemplo;
Es FALSO que sin dinero no se puede ser empresario. El problema no está
en tenerlo, pues de lo contrario no fallarían tantas empresas que sí tenían capital.
El problema de fondo es cómo dimensionar la cantidad de dinero que se necesita
(con cierta precisión), en qué momentos se necesita y cómo se puede obtener.
Muchas empresas sacan mal sus cuentas y dan un salto mal calculado cayendo al
vacío, no porque el negocio fuera malo, sino por una mala proyección financiera
de las necesidades del negocio.
Otro mito que quizás es el más recurrente respecto de este tema, es que se
debe ‘nacer’ para ser empresario.
Es FALSO que el ser emprendedor sea una actividad reservada a personas
con un hipotético talento innato. Todos podemos ser emprendedores y
empresarios!!, y es muy posible que muchas veces lo hayamos sido sin darnos
cuenta, ya sea al esforzarnos al máximo para educar de la mejor forma a nuestros
hijos o algo tan simple como planear un paseo al campo o la playa. Es más, el
hombre naturalmente ha sido Empresario. La humanidad desde épocas antiguas
ha debido luchar contra la escasez de recursos y la incertidumbre, para lo cual ha
ido enfrentando sus adversidades de distintas maneras, organizándose en tribus,
o comercializando con otros feudos, o creando tecnologías desde la Rueda hasta
el Computador, de tal manera de enfrentar de mejor forma sus problemas y
necesidades.
El empresario definitivamente ‘se hace’… existiendo al menos tres formas de
llegar a serlo:
 La primera es por necesidad o fuerza mayor, donde no se busca ser
empresario, sino que las condiciones externas (muchas veces negativas)
nos llevan a esta situación.
 La segunda forma, es la famosa ‘ocasión’…, es decir: la oportunidad. No
son pocos los que están en el momento justo y el lugar adecuado, y se
convierten en empresarios o inversionistas, siendo aquí las principales
11
características el contar con los conocimientos y la competencia necesaria
para concretar esta oportunidad de negocios.
 Una tercera forma de ser empresario es por decisión propia y planificada,

donde nos hemos propuesto a conciencia, el desarrollar nuestros propios
negocios, ya sea porque hemos visualizado alguna oportunidad de
negocios o porque no queremos seguir dependiendo de otros y queremos
ser los responsables de nuestro propio futuro.
2.4; Principales causas para promover la formación de jóvenes

emprendedores.
Los jóvenes no siempre tienen la preparación suficiente para desarrollar una

empresa o un proyecto, sin embargo, cuentan con la motivación, para buscar
información, solicitar ayuda, conejos, capacitación y asesoría para implementar
sus ideas. Existen distintas situaciones por las que la gente decide convertirse en
emprendedora, entre ellas:
 Identifican una oportunidad en el mercado.
 Quieren ser su propio jefe.
 Les gustaría tener un ingreso adicional.
 Cuentan con algún producto o servicio interesante que les gustaría
comercializar.
 Desearían trabajar en familia.
 Se les dificulta conseguir un empleo bien remunerado.
 La principal de todas por la falta de trabajo.
Emprender implica adoptar una actitud positiva y entusiasta para desarrollar

proyectos que generen actividad económica en la sociedad; el emprendedor crea
oportunidades de trabajo para sí mismo y para otras personas.
La figura del joven emprendedor es de gran relevancia en nuestro país, pues
las empresas son las que originan la mayor parte de los recursos para crecer y
tener una mejor calidad de vida a través de los servicios y productos ofrecidos.
Los jóvenes emprendedores deben identificar claramente sus fortalezas y
áreas de oportunidad, aprovechando las primeras y desarrollando y fortaleciendo
las segundas.
Blog - WeGo | CITY. (2015). ¿Qué es emprender? - Blog - WeGo | CITY. [online] Available
at: http://blog.wego.city/que-es-emprender/ [Accessed 28 May 2016].
12
2.5; Perfil de los jóvenes emprendedores.
El administrador debe tener un fuerte perfil emprendedor que le permita desarrollar

en las empresas proyectos importantes, generando fuentes de empleo y el
crecimiento económico de las organizaciones
Básicamente el perfil de un emprendedor debe caracterizarse por la
autoevaluación de las fortalezas y debilidades al desarrollar una empresa. La
esencia del perfil de un emprendedor se basa fundamentalmente en tres razones:
 Ser la persona correcta.
 Estar en el momento correcto.
 Tener la idea correcta.
Poner en marcha un proyecto exige unas características personales y

profesionales específicas. Ser emprendedor significa, además, tener una
motivación y contar con una situación financiera que lo permita,
un emprendedor debería cumplir con el siguiente perfil:
 Ser Creativo e innovador.

 Tener claridad de ideas.
 La capacidad de afrontar y asumir riesgos.
 Capacidad para adaptarse a situaciones nuevas.
 Saber priorizar.
 Capacidad de comunicar y socializar.
 Tenacidad y persistencia.
 Flexibilidad y capacidad para adaptarse a las circunstancias.
 Optimismo.
El emprendedor debe crear ambientes propicios y adecuados en la

generación de su empresa, debe tener iniciativa y compromiso y no temerle al
fracaso en mi concepto buscar un lugar con personas capaces auténticas y
emprendedoras.
Otro aspecto fundamental que influye positivamente en la idea de crear

empresa es la motivación.
La motivación es básicamente la preparación mental para animarse a realizar una
tarea con interés, un deseo moral de lograr un propósito o un conjunto de razones
positivas que mueven a la acción de realizar un acto.
En conclusión el perfil de un emprendedor se basa generalmente en sus
investigaciones, este perfil debe ser individual para lograr los resultados finales.
13
2.6; ¿Quiénes son emprendedores?
Decimos: un emprendedor es una persona que identifica o genera oportunidades
de negocio, está dispuesta a asumir los riesgos que implica y tiene las habilidades
para conseguir los recursos para llevarlas a cabo.
García Velásquez Mónica Elizabeth (2014); Temas de Administración

“emprendedores” pág. 113.
Existen diversos ejemplos de emprendedores y cada caso tiene distintas

características; sin embargo podemos encontrar que en la mayoría de ellos, un
emprendedor muestra una actitud ante las situaciones que lo llevan a generar
ideas y acciones creativas e innovadoras a partir de una motivación interna.
Todos nacemos para ser emprendedores, solo es cuestión individual de
ejercer su espíritu emprendedor.
A partir de esta definición, se puede deducir que una de las características
principales que debe tener un emprendedor es asumir riesgos, sin miedo a los
retos que pueda presentar el entorno.
Una de las claves para alcanzar metas, es “el poder adaptarse a los
cambios continuos del entorno”, ya que esto suele ser muy probable a la hora de
crear una empresa.
Los jóvenes emprendedores inician su camino con una idea, motivados por lograr
un sueño que les permita alcanzar el bienestar económico propio y de sus
familias, motorizando las economías de sus regiones.
Los emprendedores dentro de las organizaciones generalmente también

son los solucionadores de problemas. Sería muy útil tenerlos a todos identificados,
pero la tarea no es tan sencilla ya que no todos son iguales. Al aprender a
identificarlos, las empresas pueden gestionarlos de una manera mucho más eficaz
y de esa manera retenerlos y aprovechar sus ideas innovadoras dentro de la
organización.
Los jóvenes Los emprendedores poseen los comportamientos, actitudes y
valores para construir negocios exitosos. Encontrar a quienes poseen estas
características les permitirá a los líderes empresariales contar con un enfoque
único para los negocios. Contratar y retener emprendedores puede significar una
diferencia significativa en la economía de cualquier empresa.
14
2.7; Características de los jóvenes emprendedores.
Un emprendedor es un hombre o mujer de negocios que no sólo concibe y

organiza empresas, sino que frecuentemente toma riesgos al hacerlo. No todos los
profesionistas independientes son verdaderos emprendedores, y no todos los
emprendedores se crean de la misma forma. Sin embargo, existen algunas
características:
2.7.1 Confianza. Es el sello distintivo del emprendedor. No todos nacemos
con confianza en nosotros mismos, pero eso no significa que no seamos capaces
de desarrollarla. Muchos hombres y mujeres crean en el sentido de fe en sí
mismos y la habilidad de superar grandes retos con el trabajo diario, y la confianza
en sí mismos al ver los resultados y ganar el respeto de los demás.
2.7.2 Sentimiento de posesión. Tomar la responsabilidad de que se
hagan las cosas, y hacerlas con cuidado y atención, lo mismo que comprometerse
para encontrar soluciones más que problemas, significa actuar como dueño de un
negocio. Además, el verdadero emprendedor enseña a otros a lograr estos niveles
de compromiso para no saturarse con demasiados proyectos.
2.7.3 Habilidad para comunicarse. Los emprendedores saben que el
elemento más importante de un negocio es el ser humano, por lo que invierten en
cualquier herramienta que los ayude a mejorarla, ya sean clases de
presentaciones efectivas, Smart Phones o mercadotecnia digital.
2.7.4 Pasión por aprender. Generalmente, los emprendedores son
autodidactas, aprenden rápidamente de sus errores, buscan oportunidades para
estar en constante aprendizaje, y se rodean de otras personas de quienes pueden
aprender, más allá de su ego
2.7.5 Juegan en equipo. Quienes lo hacen, generalmente son
emprendedores que logran hacerse del mejor equipo, lo que también ayuda a
asegurar que el trabajo se entregue a tiempo, y les da oportunidad de realizar
tareas importantes y estrategias para el negocio.
2.7.6 Están orientados a sistemas. Diseñar, implementar y perfeccionar
sistemas es una de las características más útiles y de mejores rendimientos de un
emprendedor: es necesario contar con un sistema para reproducir los buenos
resultados que se obtuvieron alguna vez.
2.7.7 Dedicación. Los emprendedores se dedican por completo a sus
planes, visión y sueños, y la tenacidad de su propósito generalmente fluye por
toda la organización. Una de las mayores razones por las cuales las empresas
fallan es porque pierden el foco, y justo ahí es donde esta cualidad de los
emprendedores es más útil.
15
2.7.8 Gratitud. Los emprendedores aprenden a no dar nada por
garantizado en este mundo, lo que les ayuda a agradecer todo lo que reciben y a
adaptarse fácilmente a los cambios y pedidos del negocio.
2.7.9 Optimismo. Un punto de vista positivo sobre su alrededor hace que
los emprendedores midan los fracasos en su justa dimensión y sean capaces de
obtener lecciones de cada uno. Además, les permite nutrirse en los buenos
momentos para plantearse objetivos más ambiciosos.
2.7.10 Son gregarios. Debido a que los negocios se tratan de gente, los
emprendedores tienen a desempeñarse mejor en grupo, se emocionan ante la
posibilidad de compartir ideas, además de que disfrutan mucho su trabajo, y son
buenos al hacerlo. De hecho, logran contagiar a sus grupos de trabajo de esa
pasión y amor por el trabajo.
2.7.11 Lideran con el ejemplo. No sólo son expertos en automotivación y
en comenzar tareas con entusiasmo sino que tienen la capacidad de liderar a
otros con las mismas capacidades. Saben de la importancia del trabajo en equipo
y entienden de la necesidad de apreciar a otros, apoyarlos, y premiarlos de forma
adecuada. Los verdaderos emprendedores no se vuelven indispensables, y
dedican mucho tiempo a lograr que su equipo desarrolle todo su talento y
potencial.
2.7.12 No le temen al riesgo, ni al éxito. Existen muchas personas que
serían exitosas si se arriesgaran; muchas otras toman los riesgos pero resultan
abrumados de la posibilidad de hacer realidad sus sueños. Los emprendedores no
están libres de miedos, pero priorizan sus sueños por encima del miedo al fracaso,
la frustración, o incluso el éxito.
Otras:
Mucha energía y entusiasmo; son capaces de trabajar todo el día, con tal de
conseguir sus metas.
Son observadores, ya que siempre están atentos a los cambios. Las tendencias,
las nuevas modas, así como las nuevas necesidades, gustos y preferencias. Están
pendientes de las oportunidades para realizar negocios, siempre procuran estar
muy bien informados
Tienen la capacidad de detectar las oportunidades de negocio.
Toman riesgos y pueden tolerar la incertidumbre y el fracaso, afectándoles, pero
sin que sientan derrotados.
Son creativos e innovadores, difiriéndose de los demás.
Anon, (2016). [online] Available at: http://caracteristicas de jovenes emprendedores

[Accessed 29 May 2016].
16
2.8; Mente y personalidad de los jóvenes emprendedores.
Los líderes tienen como objetivo tomar posesión de las mentes de los jóvenes,
para corromper sus pensamientos y aumentar sus pasiones
Los jóvenes deben tener un fuerte perfil emprendedor que le permita
desarrollar en las empresas proyectos importantes generando fuentes de empleo y
crecimiento económico de las organizaciones.
2.9; Importancia del emprendimiento.
“El futuro económico de México depende de los emprendedores”
El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la

necesidad de muchas personas de lograr su independencia y estabilidad
económica. Los altos niveles de desempleo, y la baja calidad de los empleos
existentes, han creado en las personas, la necesidad de generar sus propios
recursos, de iniciar sus propios negocios, y pasar de ser empleados a ser
empleadores.
Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se requiere

de una gran determinación para renunciar a la “estabilidad” económica que ofrece
un empleo y aventurarse como empresario, más aun sí se tiene en cuenta que el
empresario no siempre gana como si lo hace el asalariado, que mensualmente
tiene asegurado un ingreso mínimo que le permite sobrevivir .
Un joven egresado de universidad que ha tomado la decisión de ser

emprendedor. Se determina a conocer un negocio o empresa o una actividad, la
cual se propondrá dominar y desarrollar en forma teórica y práctica, todo en forma
planificada. Así con una alta probabilidad de éxito, tendrá su negocio, lo hará
crecer y lo consolidará, llegando incluso a delegar la administración, para hacer
otros negocios.
Emprender implica adoptar una actitud positiva y entusiasta para desarrollar
proyectos que generen actividad económica en la sociedad; el emprendedor crea
oportunidades de trabajo para sí mismo y para otras personas, también es fuente
de recursos para el gobierno, proveedores y clientes, además de la satisfacción
del emprendedor por aportar su inteligencia y trabajo para crecer por su propia
cuenta y producir riqueza. La figura de los jóvenes es de gran relevancia en
nuestro país, pues las empresas son las que originan la mayoría de los recursos
para crecer y tener una mejor calidad de vida.
17
En muchos países (casi todos los países Latinoamericanos), para muchos
profesionales, la única opción de obtener un ingreso decente, es mediante el
desarrollo de un proyecto propio.
Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento,

tanto así, que han iniciado programas de apoyo a emprendedores, para ayudarles
en su propósito de crear su propia unidad productiva.
Casi todos los países, tienen entidades dedicadas exclusivamente a

promover la creación de empresas entre profesionales, y entre quienes tengan
conocimiento específico suficiente para poder ofertar un producto o un servicio.
Ante estas circunstancias económicas, el emprendimiento es el salvador de

muchas familias, en la medida en que les permite emprender proyectos
productivos, con los que puedan generar sus propios recursos, y les permita
mejorar su calidad de Vida.
El emprendimiento es el mejor camino para crecer económicamente, para

ser independientes, y para tener una calidad de vida acorde a nuestras
expectativas lo cual implica desarrollar una Cultura del Emprendimiento
encaminada a vencer la resistencia de algunas personas a dejar de ser
dependientes.
Emprendedor es una persona con posibilidades de innovar, o sea con la

capacidad de generar bienes y servicios de una forma creativa, metódica, ética,
responsable y efectiva. Acción emprendedora es toda acción innovadora que, a
través de un sistema organizado de relaciones interpersonales y la combinación
de recursos, se orienta al logro de un determinado fin. La acción emprendedora
tiene que ver con la capacidad de crear algo nuevo y con la creación de un nuevo
valor.
La capacidad emprendedora corresponde a cualidad innata que toda

persona potencialmente posee y que por circunstancias culturales se desarrolla en
forma desigual en diversos contextos sociales y culturales. Afirmamos también que
todas las personas pueden ser emprendedoras porque tienen esa potencialidad en
su propia naturaleza humana. Lo relevante es comprender cuáles son las
competencias para emprender en el mundo de hoy y sobre todo en qué consiste
desarrollarlos.
Arena, C., González, J., Guanipa, R., Blanco, J. and R., V. (2013). Importancia del
emprendimiento. [online] FinanzasDigital. Available at:
http://www.finanzasdigital.com/2013/11/importancia-del-emprendimiento/
[Accessed 29 May 2016].
18
2.10; El papel del emprendedor.
El emprendedor debe de identificar claramente sus fortalezas y áreas de

oportunidad los jóvenes emprendedores debe de tomar en cuenta lo siguiente:
Imaginar, crear experimentar, atreverse, valorar, reconocer, tener proyecto de vida,
desarrollar habilidades, explorar nuevas alternativas.
2.10.1 DATOS
Los empresarios por lo general ofrecen la visión, las metas y los objetivos para
sus empresas que inician. Las metas y objetivos muchas veces son simples
durante las primeras etapas de la empresa; los objetivos suelen incluir la
construcción de una sólida base de clientes y hacer dinero suficiente para cubrir
los gastos. A medida que continúan estableciendo sus negocios, la importancia de
las metas y objetivos por lo general aumenta.
2.10.2 FUNCIÓN
Las empresas de nueva creación por lo general requieren un plan de negocios

para comenzar sus operaciones. Los empresarios suelen ser los responsables de
la redacción del plan de negocio y el desarrollo de la información específica
relacionada con la empresa de nueva creación. El plan de negocios a menudo se
utiliza para asegurar el financiamiento externo para el inicio de la empresa y la
expansión de sus operaciones durante las primeras etapas de la operación.
2.10.3 CONSIDERACIONES
Los emprendedores pueden optar por contratar a personas en las primeras etapas
de la empresa para completar las responsabilidades empresariales técnicas
específicas. La contabilidad, las técnicas de producción, las finanzas corporativas
o de nómina pueden ser puestos que los empresarios necesitan llenar al iniciar la
empresa. Las personas con estas habilidades técnicas ayudan al empresario a
crear una base sólida para el nuevo negocio
2.10.4 CONCEPTOS ERRÓNEOS
Establecer un nuevo negocio no es siempre una tarea fácil. Dependiendo del tipo
de negocio o el entorno económico actual, los empresarios pueden tener que
gastar grandes cantidades de tiempo y dinero al iniciar los negocios. Los
empresarios también pueden no tener éxito en todos los negocios que tratan de
19
iniciar. Sin embargo, su determinación interna y el deseo de tener éxito a menudo
los lleva a nuevas y mejores oportunidades de negocios.
2.11; Plan de negocios.
El plan de negocios es un documento de análisis que describe las principales

ideas iniciales para llevar a cabo un proyecto. En este se puede evaluar la
viabilidad y claridad de las ideas a través de la información relacionada con las
características del negocio, mercado, competencia y entorno. Existen distintos
formatos para la elaboración del documento.
2.11.1 Ventajas de un plan de negocios.
 El plan de negocios muestra en un documento el o los escenarios futuros y
más probables con todas sus variables, con el fin de facilitar un análisis
integral que pueda ser presentado a otras partes involucradas en el proyecto
(inversionistas, socios, bancos, proveedores, clientes).
 Permite imaginar ideas, soluciones y resultados, sin embrago es más
importante tener en claro cómo transformarlas en realidad.
 Un plan de negocios es muy flexible y adaptable ya que se hace de acuerdo
el momento de la vida de la empresa y el tipo de negocio que vaya a
planificarse.
 Con un plan de negocios se asegura de que un negocio tenga sentido
financiero y operativo, antes de su puesta en marcha.
 A través de un plan de negocios, se busca la forma más eficiente de llevar a
cabo un proyecto.
 Se crea una imagen que permita identificar necesidades, así como prever
problemas de recursos y su asignación en el tiempo, teniendo como
consecuencia un ahorro.
 Evalúa el desempeño que tiene un negocio en marcha.
 Ayuda a hacer una evaluación de la empresa en caso de fusión o venta.
 Es una guía para iniciar un emprendimiento o negocio.
 En las pequeñas y medianas empresas, el elaborar un plan de negocios,
permite establecer una distancia considerable y necesaria entre los cambios
sin fundamento (ocurrencias) y las decisiones de negocios con fundamento
tomadas en base a la información y análisis.
2.11.2 ¿Qué se necesita para hacer un plan de negocios?

El proceso que se debe seguir para hacer un plan de negocios varía en función de
cada empresa, pero en general es aconsejable tomar en cuenta lo siguiente:
 Madurar o concretar la idea del negocio a realizar.
20
 Organizar toda la información disponible para poder plasmar todos los
aspectos que inciden en la operación y riesgos de la operación o negocio a
realizar, revisar cual es la información faltante y conseguirla.
 Evaluar si puedes realizarlo tú mismo, o requieras la participación de otras
personas o equipos (responsables de áreas, abogados, contadores, etc.).
2.12; Elección de la idea de negocios.
Al iniciar un negocio se debe considerar varias opciones, se realiza un análisis de

las características de cada uno de ellas y se comparan para finalmente
seleccionar la mejor alternativa. En la primera parte del plan hay que describir el
tipo de negocio seleccionado y detallar las razones por las cuales se eligió esa
idea.
La elección del tipo de negocio a poner en marcha es el punto de partida de
todo proyecto empresarial. Son muchos los factores que pueden llevar a una
persona a inclinarse por un negocio en concreto. Con carácter general, puede
venir determinada por alguno de los siguientes factores:
 Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva

creación o con un alto potencial de crecimiento.
 Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.
 Simplicidad del negocio.
Pero existen otros factores determinantes como el nivel técnico o el nivel

económico exigido por algunos negocios, que actúan como factor disuasorio en
muchos casos.
Una vez definida la idea y antes de entrar en el análisis del Plan de Empresa,
conviene que los promotores se planteen algunas preguntas:
¿Se trata de una idea realista?
¿Es viable técnicamente?
¿Es viable desde el punto de vista económico?
¿Se está en condiciones de poder acometerla?
¿Su rentabilidad justifica los esfuerzos necesarios para ponerla en marcha?
21
Pero sin duda el factor más importante es la ilusión o confianza que los
promotores tienen en la idea. Por ello todo empresario debería reunir alguna de
estas cualidades:
Confianza en sí mismo e ilusión en el proyecto
Saber elegir a sus colaboradores
Capacidad para organizar y coordinar medios económicos, humanos y materiales
Capacidad para dirigir y motivar al personal
Capacidad para tomar decisiones y asumir riesgos
2.13; Descripción de la creación de la nueva empresa.
Presentar la idea del nuevo negocio y el giro que se desenvuelve abarca la misión,
visión los valores institucionales que regirán la creación de la nueva empresa y
como serán definidos por la misma, los objetivos que espera alcanzar en cada una
de las áreas principales de la empresa.
No se pueden establecer criterios generales que permitan determinar

cuál es la forma jurídica más adecuada en cada caso concreto, dado que cada
proyecto empresarial presentará unas características propias que requerirán su
estudio particular. Sin embargo, sí se pueden citar algunos aspectos generales
a tener en cuenta en el momento de efectuar la elección de la forma jurídica de
la empresa:
 Tipo de actividad a ejercer: la actividad que vaya a desarrollar la
empresa puede condicionar la elección de la forma jurídica en aquellos casos en
que la normativa aplicable establezca una forma concreta.
 Número de Socios: el número de personas que intervengan en el
lanzamiento de una nueva empresa también influye en la elección. Así, cuando
sean varios los promotores lo aconsejable será constituir una Comunidad de
Bienes o una Sociedad (sin olvidar que las Sociedades Anónimas y la de
Responsabilidad Limitada pueden ser unipersonales).
 Responsabilidad de los promotores: La responsabilidad puede estar
limitada al capital aportado (sociedades anónimas, de responsabilidad limitada,
22
etc.) o ser ilimitada, afectando tanto al patrimonio mercantil como al civil
(empresario individual, sociedad colectiva, etc.).
 Necesidades económicas del proyecto: la dimensión económica del
proyecto a desarrollar influye en la elección, ya que para constituir determinadas
sociedades se exige un capital mínimo.
 Aspectos fiscales: Habrá que estudiar detalladamente los costes fiscales
que la empresa habrá de soportar, teniendo en cuenta que las sociedades tributan
a través del Impuesto sobre Sociedades. Los empresarios individuales lo hacen
también, a través del Impuesto sobre la Renta de las Personas Físicas, en el que
el tipo impositivo va elevándose según van incrementándose los beneficios.
2.14; Análisis del mercado.
Consiste en imaginar el producto o servicio y como se relacionara con los clientes,

describiendo el entorno y las ventajas competitivas, aspectos de su producto o
servicio que conseguirían que las personas lo prefieran en relación con empresas
que ofrecen productos o servicios iguales o similares.
El término “análisis de mercado” confunde mucho a los emprendedores,

especialmente a aquellos que se enfocan en un hecho específico de mercado o
segmento de mercado.
De hecho, muchos dueños de microempresas no entienden el proceso o se quejan
de que el realizar un análisis de mercado es demasiado complicado o demasiado
caro y se sorprenderían de que esto no es necesariamente cierto.
Los siguientes puntos nos ayudaran a entender por qué un análisis de mercado.
2.14.1 ¿Cuándo se debe de realizar un análisis de mercado?
 Cuando se está iniciando un negocio

 Cuando se está entrando a un mercado nuevo
 Cuando este usted considerando agregar un producto nuevo o servicio
2.14.2 ¿Porque debe usted realizar un análisis de mercado?
 Para minimizar el riesgo de su negocio

 Para entender los problemas y las oportunidades
 Para identificar las oportunidades de ventas
23
 Para planificar su mercadotecnia/o mensaje de venta
2.15; Análisis de la competencia.

Presentar el análisis comparativo de por los menos cinco negocios que brinden
productos o servicios iguales o parecidos, considerando los tipos de clientes que
atienden, razones por las cuales las eligen, lugares en los que comercializan su
producto o servicios y los precios al público.
Se suele pensar que el análisis de la competencia es una tarea compleja que
requiere una exhaustiva investigación de nuestros competidores y que lo
recomendable es contratar los servicios de una empresa de investigación de
mercados para que lo realice por nosotros; pero lo cierto es que el análisis de la
competencia es algo tan sencillo como visitar los locales de nuestros competidores
y tomar nota de sus procesos, o visitar sus páginas web y averiguar sobre sus
productos.
Para realizar el análisis de la competencia, en primer lugar debemos

recopilar toda la información que sea relevante o necesaria acerca de nuestros
competidores, ya sea que se traten de empresas que vendan productos similares
al nuestro (competidores directos), o empresas que vendan productos sustitutos al
nuestro (competidores indirectos).
Para saber qué información acerca de nuestros competidores debemos recolectar,

podríamos hacernos las siguientes preguntas:
 quiénes son nuestros competidores.
 cuántos son.
 cuáles son los líderes o los principales.
 dónde están ubicados.
 cuáles son sus mercados.
 cuál es su volumen de ventas.
 cuál es su participación en el mercado.
 cuál es su experiencia en el mercado.
 cuáles son sus recursos.
24
 cuál es su capacidad de producción o de abastecimiento.
 cuáles son sus principales estrategias.
 que materiales o insumos usan para sus productos.
 cuáles son sus precios.
 qué medios publicitarios utilizan.
 cuáles son sus canales o puntos de venta.
 cuáles son sus ventajas competitivas.
 cuáles son sus fortalezas y debilidades.
Visitar los mercados o centros comerciales en donde se ofrezcan sus productos o

servicios, y observar sus características y la reacción del público ante éstos, o
adquirir sus productos o probar sus servicios para poder analizarlos mejor.
Otra forma común de recolectar información de la competencia consiste en

realizar entrevistas o encuestas informales a sus actuales o antiguos trabajadores
en donde les preguntemos, por ejemplo, acerca de sus fortalezas y debilidades, o
a sus clientes en donde les preguntemos, por ejemplo, por qué los prefieren a
ellos antes que a nosotros, o qué palabras asocian o se les viene a la mente cada
vez que escuchan su nombre o marca.
2.16; Estrategias de mercado.
Consiste en mencionar de forma concreta todo aquello que el cliente obtendrá al

adquirir los productos o servicios ofrecidos; ventajas, beneficios, servicios
adicionales, garantías etc.
Las compañías utilizan diferentes estrategias generales de mercadeo, sin
embargo estas estrategias para ser aplicadas correctamente tenemos que
conocerlas y saber cuáles nos darán un mejor resultado para nuestros diferentes
tipos de productos y/o servicios. Habiendo dicho esto las estrategias más
utilizadas son las siguientes:
1. Mercadeo de afinidad.
25
2. Alianzas de mercadeo.
3. Mercadeo de emboscada.
4. Mercadeo para tomar acción
2.16.1 Mercadeo de afinidad.
Este tipo de estrategia es conocida como una estrategia de asociación. Esta

estrategia es dividida en 2 partes: la primera parte consiste en la compañía que se
encarga de la demanda que exige tu mercado, y la segunda parte es otra
compañía que se encarga de darle el servicio al cliente en otras palabras de
establecer una relación positiva con tus clientes.
Este tipo de estrategia es muy utilizada por compañías multinacionales,

estas hacen asociaciones con compañías locales ya que ambas partes son
sumamente importantes para que sus ventas y su servicio se mantenga, ya que
las inversiones que son realizadas son demasiado grandes para permitir que sus
clientes no este satisfechos con sus productos y servicios.
2.16.2 Las razones por las cuales estas empresas locales Son
necesarias:
Por el conocimiento que estas tienen sobre su mercado, conocen su mercado y

saben que es más importante para ellos, otra razón es que ellos sabes qué tipo de
productos y servicios son necesarios para ese tipo de mercado, finalmente las
empresas locales no poseen suficiente capital de inversión, entonces estas
empresas aceptan la ayuda de las empresas multinacionales.
2.16.3 Alianzas de mercadeo.
Este tipo de estrategia es realizada por 2 o más empresas que forman una
alianza, se unen para capturar y compartir el mercado y promover sus productos y
26
servicios. Estas empresas hacen estas alianzas generalmente por la falta de
capital para financiarse por sí mismas. Claro la ventaja de utilizar esta alianza es
que las empresas cuentas no solo con mayor capital para darse a conocer sino
que también cuentan con la experiencia de las demás empresas lo cual les da una
ventaja muy favorable con sus competidores, y de esta forma logran tener mucho
más tráfico para sus negocios.
Thompson, I. (2016). ESTRATEGIAS DE MERCADO [online] at:

http://www.promonegocios.net/mercado/estrategias-mercado.html [Accessed 29
May 2016].
2.16.4 Mercadeo de emboscada.
Este tipo de estrategia es utilizada para capitalizar y mantener contacto con ciertos
tipos de eventos que no necesitan inversión alguna. Además este se subdivide en
2 grupos:
El mercado de emboscada directa y el mercadeo de emboscada indirecta.
En el mercadeo de emboscada directa los anunciadores o compañías participan

directamente en diferentes tipos de eventos con el fin de promover sus negocios
comunicándose directamente con un grupo determinado de personas que están
interesadas en ciertas actividades.
Al hacerlo se utilizan tarjetas de negocios con las cuales los anunciadores les
ofrecen directamente que visiten sus negocios. Estas tarjetas contienen sus
direcciones de correo electrónico así como la de su negocio, números de teléfono
y direcciones de páginas web de su negocio propio.
Tomar acción es parte muy importante en el mercadeo entrante es muy utilizado

en el internet en forma de contenido gráfico, videos y otros. Este tipo de mercadeo
se subdivide en diferentes tipos que posiblemente sean muy utilizados para
promover negocios en todo el mundo.
27
a. Mercadeo de alcance cercano: es conocido también como mercadeo de
estrategia de aproximación. Este tipo de estrategia utiliza la ayuda de la
tecnología de Bluetooth y Wi-Fi para promover sus productos y servicios en
una red local.
b. Mercadeo de tipo Nube: este tipo de estrategia de mercadeo es totalmente

basada con el internet donde los recursos activos del internet son
transferidos de un individuo a otro, para que los que estén interesados en el
contenido lo puedan mejorar, modificar, utilizar y compartir.
c. Mercadeo de comunidad: el propósito de esta estrategia de mercadeo es

aumentar la confianza y la lealtad de los clientes existentes y de esta forma
los hace que les ayuden a promover sus productos y servicios al público. La
ventaja más grande de este tipo de estrategia es una mayor satisfacción de
los clientes
d. Mercadeo de contenido: En esta estrategia utilizamos el internet y un poco

de creatividad para crear contenido informativo acerca de nuestros
productos y servicios y lo publicamos en varas plataformas y lugares para
promover nuestro negocio. Estos tipos de contenidos contienen links de
puerta trasera los cuales dirigen estos visitantes hacia la página de nuestro
negocio.
e. Mercadeo de transferencia de media: Esta estrategia utiliza diferentes

canales y plataformas para nuestros productos y servicios. Estas
plataformas pueden variar en correos electrónicos, cartas informativas u
otros tipos de páginas web como Facebook y twitter.
Cabe mencionar que cada día que pasa surgen nuevas estrategias y formas para
aumentar la publicidad y aumentar tu mercado. La competencia puede ser muy
28
difícil, tus clientes se educaran acerca de sus derechos, y se familiarizaran más
con diferentes alternativas. Entonces lo que te dará el éxito como especialista en
mercadeo en el tipo de estrategia que utilices, recuerda que siempre tiene que
haber algo diferente en ti que las demás compañías o personas, que es lo que te
dará la ventaja sobre tus competidores y te acercara más a tus clientes.
2.17; Estudio técnico.

Describir la localización de la nueva empresa las ventajas de lugar y su
organización, describe el proceso de producción o el procedimiento a seguir para
prestar el servicio.
El estudio técnico debe responder a unos interrogantes:

El ¿cómo?
El ¿cuándo?
El ¿dónde?
Y con qué se va a elaborar el producto o a prestar el servicio.
2.17.1 Ubicación:
Es muy importante ya que de ella depende la rentabilidad de la empresa.
Para
elegir la ubicación de la futura empresa se deben tener en cuenta los
siguientes factores:
2.17.2 Ubicación geográfica de la empresa:

Comunicaciones:
Vías de acceso.
Telecomunicaciones.
Facilidad de Transporte.
2.17.3 Clima.
Niveles de contaminación, o desechos.
Facilidades de servicios públicos.

Posición relativa en cuanto a los clientes. (Cerca al mercado que va a tender)
Insumos: debe ubicarse lo más cerca posible del aprovisionamiento de los
insumos, fácil acceso a la materia prima, mano de obra y facilidades de servicios
29
públicos.
Legislación local.
Factor económico regional.
Situación laboral de la localidad.
Área requerida.
Tipo de construcción del local.
Ventilación e iluminación.
Factor económico, costo del terreno o arriendos.
Entorno social: para no perjudicar. (Ruidos, ambiente).
2.17.4Tamaño de la empresa:
Capacidad del sistema: es el nivel de producción o de servicios que una empresa

puede ofrecer en base a las especificaciones técnicas de los equipos que utiliza.
Capacidad organizacional: es el volumen o nivel de producción o de servicios que
en condiciones normales una empresa puede ofrecer con base en sus procesos y
organización.
Producción real: es el volumen o nivel de producción o de servicios que una
empresa realmente alcanza teniendo en cuenta los eventos, contingencias y
situaciones que con frecuencia se pueden presentar y que afectan el resultado,
por ejemplo: accidentes, errores técnicos o humanos, daños, varada de una
máquina.
2.17.5 Personal necesario o capital humano.

El personal necesario para la puesta en marcha del negocio se clasifica en:
2.17.6 Mano de obra directa:

Son las personas que intervienen directamente en el proceso operativo de la
empresa, es decir los que transforman la materia prima en productos, aquí están
los operarios.
2.17.7 Mano de obra indirecta:
Son aquellas personas que no tienen relación directa con la producción del
producto, por ejemplo: los transportadores, los vendedores, la administración,
secretarias, auxiliares de contabilidad.
2.17.8Materia prima:
Corresponde a cada uno de los insumos que se utilizan en el proceso de
producción para la elaboración de determinado producto, o para ofrecer cualquier
tipo de servicio.
30
Es necesario tener la ficha técnica de cada insumo o materia prima, la cual debe
contener los siguientes elementos:
Color:
Olor.
Tamaño.
Peso.
Dimensiones.
Empaque.
Forma de presentación.
Usos.
Vida útil estimada.
Marca.
Forma de almacenamiento.
2.17.9 El proceso productivo:
El proceso productivo se define como la forma en que una serie de insumos se

transforman en producto mediante la participación de una determinada tecnología
en este caso es la combinación de mano de obra, maquinaria, métodos y procesos
de operación. Para que el proceso productivo se desarrolle y el producto obtenido
sea el mejor es importante que se cuente con una buena materia prima, una
excelente maquinaria y una mano de obra eficiente.
Para entender este proceso es necesario dividirlo en tres partes:

Estado inicial: aquí se ubican los insumos que son aquellos sobre los cuales se
efectuara el proceso de transformación para obtener el producto final.
Proceso transformador: es el conjunto de operaciones que realiza el personal y la
maquinaria para elaborar el producto final.
El proceso final: se ubica el producto o bienes finales resultado del proceso de
transformación.
Todo lo anterior se complementa con el:
2.17.10 Diagrama de flujo o flujo grama:
Un flujo grama es un proceso bien detallado paso a paso de las actividades que
realiza una empresa de servicios o bien una empresa de fabricación. El diagrama
usa una simbología aceptada para representar las operaciones efectuadas, dicha
simbología es la siguiente:
2.17.11 Limites: este símbolo se usa para identificar el inicio y el fin de un

proceso.
31
2.17.12 Operación: cambio o transformación en algún componente del
producto. En la parte superior se escribe quien es el responsable y en la parte
inferior la actividad
2.17.13 Transporte: es la acción de movilizar algún elemento en
determinada operación.
2.17.14 Demora: se presentan cuando existen cuellos de botella en el

proceso.
2.17.15 Almacenamiento: puede ser de materia prima, de producto en

proceso, o de producto terminado.
2.17.16 Inspección: es la acción de controlar que se efectué correctamente

una operación o transporte.
2.17.17 Decisión: representa al punto del proceso donde se debe tomar una
decisión. La pregunta se escribe dentro del rombo, dos flechas salen del rombo,
muestran la dirección del proceso, en función de la respuesta real.
2.17.18 Documento: Simboliza al documento resultante de la operación

respectiva.
2.18; Estudio Económico.
Presentar la proyección de ventas en cantidades, los requerimientos de efectivo,

inmuebles, maquinaria y equipo, las fuentes de financiamiento a corto y largo
plazo, los recursos aportados por los socios.
Una de las fases más importantes antes de comenzar cualquier proyecto,

con independencia de cuáles sean sus características, es realizar un estudio de
viabilidad, con el propósito de analizar si su puesta en marcha es factible o no.
Sin embargo, la eficacia del estudio dependerá de si se han tenido en

cuenta todos los factores que intervienen en el proceso y que pueden suponer un
grave riesgo para el éxito del mismo.
La puesta en marcha de cualquier proyecto debe ir precedida de un análisis

exhaustivo de:
32
 El entorno en el que se asienta la empresa, a fin de conocer su situación.
 El mercado al que se dirige, para conocer sus características concretas.
 Las características técnicas que hacen falta para llevarlo a cabo.
 Los recursos administrativos que hay que tener presente para su puesta en
marcha.
 Los requisitos legales que hay que cumplir para que el proyecto se ejecute.
 Los gastos económicos que conlleva poner en funcionamiento el proyecto.
El estudio económico del proyecto es, por tanto, uno de los pasos claves para
identificar la viabilidad de un proyecto, pero no es el único. Un estudio que sólo se
base en el aspecto económico, será incompleto y por tanto, su viabilidad no será
fiable.
Project Mahttp://www.obs-edu.com/blog-project-management/etapas-de-un-
proyecto/elementos-claves-en-el-estudio-economico-de-un-proyecto/ [Accessed 29
May 2016].
2.18.1 Elementos claves del estudio económico.
El fin último de este estudio es analizar las necesidades de tipo económico y

financiero que precisa la puesta en marcha del proyecto, con el propósito de
ayudará a valorar si es rentable, o no, emprender el nuevo proyecto. Se trata,
pues, de conocer:
 La inversión económica necesaria y cómo se va a financiar.

 Estimar los costos y gastos que va a suponer la puesta en marcha del
proyecto
 Valorar los posibles ingresos para realizar un cálculo aproximado de los
beneficios que puede dar el proyecto.
Por lo tanto, para realizar este estudio económico, es preciso estructurarlo
atendiendo a estos cuatro elementos:
2.18.2 Las inversiones.
En todo proyecto existen tres tipos de inversiones, cuya suma proporcionará el

total de inversiones necesario para poner en marcha el proyecto.
 Inversiones en Activos fijos. Son aquellas destinadas a recursos de

tipo tangible, como la maquinaria o el mobiliario preciso, o intangible, es decir,
que no se pueden “tocar”, como los estudios, las relaciones con los
proveedores, derechos y permisos.
33
 Inversiones en Capital de trabajo o activos circulantes. Se trata de
determinar los recursos necesarios para poner en funcionamiento el proyecto
(materias primas, mano de obra, etc). Para calcular este capital de trabajo, es
preciso restar a los activos corrientes que ya posee la empresa para poner en
marcha el proyecto (capital disponible en efectivo o no, materias primas,
repuestos y productos), los pasivos o deudas por pagar a proveedores.
También hay que tener en cuenta cuales son las fuentes de financiación del
proyecto y en qué medida lo van a financiar, si se posee capital, existen
inversores, se va a pedir un crédito a los bancos o si la financiación va a ser
mixta, combinando dos o más fuentes de financiación.
 Gastos previos preoperatorios, es decir, aquellos destinados a la realización
de estudios, captación de capital, y la realización de diseños y planes, previos
a la puesta en marcha del proyecto.
Es conveniente realizar un calendario de inversiones para llevar un control de las
mismas durante la evaluación del proyecto
2.18.3 Los gastos totales.
Son los gastos totales que va a suponer el proyecto. Para obtener este resultado
es preciso analizar:
 Los gastos de administración y ventas, donde se engloban los gastos

derivados de la remuneración del personal, depreciaciones, etc.
 Los gastos financieros, aquellos gastos correspondientes a los intereses de
las obligaciones financieras.
 Los gastos de fabricación y comercialización, serían aquellos gastos
derivados de facturas de luz, combustibles, impuestos, repuestos, etc.
2.18.4 Los costos.

Se trata de los costos de producción, dentro de los que se encuentran las materias
primas, materiales y recursos necesarios para crear el producto o dar el servicio.
Estos costos se pueden clasificar en función de su valor, como variables o fijos.
2.18.5 Ingresos.
Por otro lado, en el estudio económico, además de los gastos, hay que realizar
una valoración del dinero que se estima se puede recaudar gracias a la venta del
producto o servicio realizado y de otros tipos de ingresos que puedan beneficiar la
rentabilidad del proyecto.
34
2.20 Estudio Legal.
Un negocio debe estar sustentado en un marco legal que regule su

funcionamiento acorde con los ordenamientos jurídicos de cada país. La
normatividad se produce en normas permisivas o prohibitivas que favorecen o
afecten a la empresa. En el estudio legal debe de contemplar los tiempos, costos y
requisitos que implican constituirse como una organización y operar formalmente.
Al integrarse a una empresa, además de intentarse como un organismo

legal y económico, surge como un entre jurídico en el que intervienen contratos
laborales, comerciales y civiles, por citar algunos, generando derechos y
obligaciones que impactan en lo9s resultados y la operación de la organización.
Conocer la legislación aplicable a las operaciones productivas, comerciales

y de servicio resulta fundamental en la preparación y buen funcionamiento del
negocio. Las leyes de cada país son distintas, inclusive dentro el mismo México
existen ordenamientos específicos para algunos estados, es por eso que se deben
de estudiar las disposiciones legales de cada lugar en que tenga impacto la
empresa.
En México para la constitución de una empresa es necesario inscribirse en el

registro federal de contribuyentes (RFC) del servicio de administración tributaria
(SAT). Para el caso de actividades empresariales, los contribuyentes pueden
definirse como:
2.20.1 Persona física: aquella que opta por realizar actividades

empresariales, es propietario de un negocio y asume de forma individual el riesgo
y la gestión del mismo.
2.20.2 Persona moral; sociedad o asociación de personas que se unen

para distintos fines, ya sean económicos o altruistas. Cuando se reúnen para
formar una sociedad mercantil pueden tomar distintos regímenes, los más
comunes son:
2.20.3 Sociedad anónima: según el artículo 87 de la ley general de

sociedades mercantiles, esta sociedad existe bajo una denominación y se
compone exclusivamente de socios cuya obligación se limita al pago de sus
acciones.
2.20.4 Sociedad de responsabilidad limitada: De acuerdo con el artículo

58 de la ley general de sociedades mercantiles, es la que se constituye entre
35
socios que solamente están obligados al pago de sus aportaciones, sin que las
partes sociales puedan estar representadas por títulos negociables, a la orden o al
aportador, pues solo serán cedibles en los casos y con los requisitos que
establece la ley.
2.20.5 Sociedad cooperativa; según el artículo 2 de la ley general de

sociedades cooperativas es una forma de organización social integrada por
personas físicas con base en intereses comunes y en los principios de solidaridad,
esfuerzo propio y ayuda mutua, con el propósito de satisfacer las necesidades
individuales y colectivas, a través de la realización de actividades económicas de
producción, distribución y consumo de bienes y servicios.
2.20.6 Conforme a las disposiciones legales en México, los trámites

para fundar una nueva empresa son los siguientes;
1: permiso para constituirse como persona moral ante la secretaria de relaciones

exteriores.
2: protocolización del acta constitutiva, consistente en la elaboración, de un

documento legal elaborado por un notario o corredor público, en el cual hace
constar la creación de una sociedad.
3: inscripción en el registro federal de contribuyentes del servicio de administración

tributaria
4: inscripción del acta constitutiva (excepto sociedades anónimas, en este caso el

notario realzara el tramite) se solicita en el registro público de la propiedad y el
comercio.
5: aviso notarial a la secretaria de relaciones exteriores,
6: presentación ante el registro público de la propiedad y el comercio, este trámite

también lo realiza el notario público
7: inscripción de la empresa en la tesorería general del estado
8: solicitud de uso de suelo o construcción en la secretaria de desarrollo urbano y

ecología, en lo que respecta a las instalaciones de la empresa.
36
9: inscripción en el instituto mexicano del seguro social y el instituto del fondo
nacional para la vivienda de los trabajadores, en este trámite se debe de dar de
alta la empresa y los trabajadores.
10: inscripción de la empresa en la secretaria de salud, en los casos aplicables.
11: inscripción en el sistema de información empresarial mexicano, en la cámara

empresarial que corresponda al giro del negocio.
12: establecimiento de la comisión de seguridad e higiene, comisión de

capacitación y adiestramiento en la secretaria del trabajo.
Temas de administración; (2010) fundamentos legales; pág.: 54-65 Mónica

Elizabeth, et.
3; METODOLOGIA
Emprender es el Inicio de una actividad que exige esfuerzo o trabajo, o tiene cierta
importancia.
En épocas de crisis, los emprendimientos suelen representar una salida (o, al

menos, una posibilidad de crecimiento) para las personas que se encuentran en
situación de desempleo.
Los expertos sostienen que los emprendedores deben contar con ciertas
capacidades para tener éxito: flexibilidad, dinamismo, creatividad, empuje, etc. Se
trata de valores necesarios ya que los emprendimientos se enfrentan a todo tipo
de dificultades y quien los impulsa debe estar en condiciones de adaptarse a una
realidad cambiante. Cabe mencionar que el trabajo en equipo suele ser el mejor
camino a la hora de impulsar un proyecto, ya que potencia las virtudes de cada
integrante.
Todo emprendimiento nace de una idea que, por diversas razones, despierta en
una o más personas el interés suficiente como para embarcarse en un arduo e
incierto viaje que tiene como objetivo hacer realidad dicha idea. En la actualidad,
gracias a las posibilidades que brinda la tecnología, no siempre es necesario
contar con dinero para emprender un negocio; pero ciertos elementos, tales como
la voluntad, la perseverancia y la determinación, siguen siendo indispensables.
37
3.1 METODO.
Se utilizó el método sistemático que recolecta información de un grupo

seleccionado de personas, la encuesta se utiliza más ampliamente para la
recopilación de datos, a veces es el único método que se emplea en un estudio de
investigación.
La encuesta se realizó a compañeros de la institución “Escuela de Estudios

Superiores de Mazatepec”
Se realizó un cuestionario de 15 preguntas con conocimientos acerca de

emprender un nuevo negocio.
Con ideas relacionadas que lo jóvenes universitarios tienen un conocimiento, se

elaboró en un periodo de tres semanas a partir del 04 de abril – 20 abril.
En diversos lugares se contestó la encuesta en la institución, en casas propias y

en el H. Ayuntamiento de Jiutepec,
La encuesta fue aplicada para alumnos, docentes e incluso por los mismos
emprendedores, que han logrado el éxito, en el intento de emprender.
3.2 Encuesta muestra (no contestada)

1; ¿CONOCE O TIENE ALGUNA IDEA SOBRE EL SIGNIFICADO EMPRENDER?
 No
 Si
 Tengo la idea
2; ¿CONOCE ALGÚN JOVEN EMPRENDEDOR DE NEGOCIOS?

 Si
 No
3; ¿CUÁL CONSIDERA USTED, QUE ES LA PRINCIPAL CAUSA POR LA CUAL

SE PROMUEVE LA FORMACIÓN DE JÓVENES EMPRENDEDORES?
 Porque cuentan con algún producto, o servicio interesante que les gustaría
comercializar
 Se les dificulta conseguir en empleo bien remunerado
 Quieren tener su propia fuente de trabajo
38
4; ¿PARA USTED CUALES SON LAS PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS QUE
DEBEN PRESENTAR LOS JÓVENES EMPRENDEDORES?
 Ser diferentes e innovadores
 Toman riesgos toleran el fracaso, pero nunca se sienten derrotados
 Siempre están atentos a los cambios (gustos, preferencias, necesidades)
5; ¿POR QUÉ TODO ADMINISTRADOR SE DICE QUE DEBE TENER UN

FUERTE PERFIL EMPRENDEDOR?
 Para desarrollar en las empresas proyectos importantes
 Generar fuentes de empleo
 Para elevar el crecimiento económico de las organizaciones
6; ¿CONSIDERA QUE SEA IMPORTANTE QUE LOS JÓVENES DECIDAN

CONVERTIRSE EN EMPRENDEDORES?
 Sí, porque brindan oportunidades de empleo
 Sí, porque permiten el crecimiento económico de una zona
 Considero que no es importante.
7; ¿CUÁL CONSIDERA USTED ALGUNA RAZÓN POR LA CUAL CADA VEZ

SEAN MENOS LOS EMPRENDEDORES QUE SE ATREVEN A LA CREACIÓN
DE UN NUEVO NEGOCIO?
 Por qué no se cuenta con el presupuesto
 Le tienen miedo al fracaso
 No se cuenta con capacitación (asesoría etc.)
8; ¿POR QUÉ ES IMPORTANTE CONTAR CON UN PLAN DE NEGOCIOS PARA

LA CREACIÓN DE UN NUEVO NEGOCIO?
 Para conocer cuáles serán los gastos y costos a los que nos enfrentamos
 Para saber cómo posicionar a nuestra empresa en la mente de nuestros
consumidores
9; ¿QUÉ ES LO MÁS IMPORTANTE QUE SE DEBE TOMAR EN CUENTA PARA

 Inscribirse en el registro federal de contribuyentes (RFC)
 Tener suficiente capital
 En realidad nada
39
10; ¿CUÁL ES EL OBJETIVÓ DE REALIZAR UN ANÁLISIS DE MERCADO?
 Conocer las necesidades del cliente
 Conocer los segmentos de mercado
 Para saber si el emprendedor está dispuesto a arriesgarse
11; ¿CONSIDERA QUE ES IMPORTANTE LA REALIZACIÓN DE UN ANÁLISIS

DE COMPETENCIA PARA LA CREACIÓN DE UN NUEVO NEGOCIO?
 Si
 No
 De eso dependerá su éxito
12; ¿POR QUÉ SE LLEVA A CABO LAS ESTRATEGIAS?

 Para alcanzar determinados objetivos
 Para dar a conocer un nuevo producto
 Para logar una gran participación en el mercado
13; ¿ES NECESARIO CONOCER SOBRE EL PROCESO ADMINISTRATIVO

PARA SER UN GRAN EMPRENDEDOR?
 Si
 No
 No, es necesario todo se puede con esfuerzo propio
14; ¿PODEMOS MENCIONAR QUE LA PLANEACIÓN SIRVE PARA?

 Reducir mínimo los riesgos y preservar al máximo las oportunidades
 Promueve la eficiencia al eliminar la improvisación
 Permite evaluar alternativas antes de tomar una decisión
15; ¿SON IMPORTANTES LOS OBJETIVOS PARA ALCANZAR EL ÉXITO?

 Si
 No
 Son demasiado importantes.
40
4; RESULTADOS (graficas)
NUMERO DE ENCUESTADOS: (15 PERSONAS.)
13%
87%
87% Si, conoce el significado sobre emprender.
41
13% Tiene la idea sobre el significado.
0% No. Lo que quiere decir que todos los encuestados si conocen.
Los datos de comprobación muestran
Promedio 1.13
Varianza 1.25
Moda 2.25
Mediana 3.25
Coeficiente 1.33
2; ¿CONOCE ALGUN JOVEN EMPRENDEDOR DE NEGOCIOS?
27%
73%
27% Si, conoce algún joven emprendedor.

73% No, conoce a nadie.
Los datos de comprobación muestran:
Promedio de 1.71
Varianza 0.21
42
Moda 1.98
Mediana 2
Coeficiente 0.56
3; ¿Cual considera usted, que es la principal causa por la cual se promueve la formacion de jovenes emprendedores?
33%
60%
7%
60% Consideran que la principal causa por la cual los jóvenes deciden emprender
es para tener su propia fuente de empleo.
7% Porque les cuesta trabajo conseguir un trabajo bien remunerado.
33% Porque cuentan con algún producto, o servicio interesante que les gustaría
comercializar
43
Promedio 2
Varianza 3
Moda 1
Mediana 1.5
Coeficiente 0.33
4; ¿para usted cuales son las principales caracteristicas que deben de presentar los jovenes emprendedores?
27%
53%
20%
27% Menciona que deben de Ser diferentes e innovadores.
20% Los emprendedores deben Tomar riesgos tolerar el fracaso, pero nunca se
deben sentir derrotados.
53% Siempre están atentos a los cambios (gustos, preferencias, necesidades).
Promedio 2.21
Varianza 0.79
44
Moda 3
Mediana 2.5
Coeficiente 1.33
5; ¿Porque todo administrador se dice que debe tener un fuerte perfil emprendedor?
13%
40%
47%
40% Para desarrollar en las empresas proyectos importantes
47% Generar fuentes de empleo
13% Para elevar el crecimiento económico de las organizaciones

Promedio 1.64
45
Varianza 0.40
Moda 2
Mediana 3
Coeficiente 1.13
6; ¿Considera que sea importante que los jovenes decidan convertirse en emprendedores?
40%
60%
60% Sí, porque brindan oportunidades de empleo
40% Sí, porque permiten el crecimiento económico de una zona
0% Considero que no es importante

Promedio 1.35
46
Varianza 0.24
Moda 1
Mediana 1
Coeficiente 0.13
7; ¿Cúal considera usted alguna razón por la cual cada vez sean menos los emprendedores que se atreven a la creación de un nuevo negocio?
33%
53%
13%
54% Por qué no se cuenta con el presupuesto
13% Le tienen miedo al fracaso
33% No se cuenta con capacitación (asesoría etc.)
Los datos de comprobación se muestran

Promedio 1.71
Varianza 0.83
47
Moda 1
Mediana 1
Coeficiente 0.44
8; ¿Porque es importante contar con un plan de negocios para la cracion de un nuevo proyecto?
40%
60%
40% Para conocer cuáles serán los gastos y costos a los que nos enfrentamos.
60% Para saber cómo posicionar a nuestra empresa en la mente de nuestros

consumidores.
Los datos de comprobación se muestran

Promedio 3.57
Varianza 2.26
48
Moda 2
Media 4
Coeficiente 1.48
9; ¿Que es lo mas importante que se debe tomar en cuenta para la creacion de un nuevo negocio?
7%
93%
0% Inscribirse en el registro federal de contribuyentes (RFC)
93% Tener suficiente capital
7% En realidad nada
Promedio 1.85
Varianza 0.13
49
Moda 2
Media 2
Coeficiente 1.13
10; ¿ Cual es el objetivo de realizar un analisis de mercado?
20%
33%
47%
33% Conocer las necesidades del cliente
47% Conocer los segmentos de mercado
20% Para saber si el emprendedor está dispuesto a arriesgarse

Promedio 1.85
Varianza 0.59
50
Media 1
Mediana 2
Coeficiente 0.24
11; ¿ Considera que es importante la realizacion de un analisis de competencia para la creacion de un nuevo negocio?
27%
73%
73% Si
27% No
0% De eso dependerá su éxito

Promedio 1.57
Varianza 0.87
51
Media 1
Moda 1
Coeficiente 0.43
12; ¿porque se lleva a cabo las estrategias?
33%
60%
7%
9% Para alcanzar determinados objetivos
7% Para dar a conocer un nuevo producto
60% Para logar una gran participación en el mercado

Promedio 1.92
Varianza 0.99
52
Media 1.68
Moda 1
Coeficiente 0.33
13; ¿ Es necesario conocer sobre el proceso administrativo para ser un gran emprendedor?
7%
93%
93% Si
0% No
7% No, es necesario todo se puede con esfuerzo propio

Promedio 1.21
53
Varianza 0.33
Media 1.13
Moda 1
Coeficiente 0.15
14; ¿podemos mencionar que la planeacion sirve para?
40%
53%
7%
53% Reducir mínimo los riesgos y preservar al máximo las oportunidades
7% Promueve la eficiencia al eliminar la improvisación
40% Permite evaluar alternativas antes de tomar una decisión

Promedio 1.92
Varianza 0.99
Moda 1
54
Media 1.68
Coeficiente 0.44
15; ¿son importante los objetivos para alcanzar el exito?
40%
60%
60% Si
0% No
40% Son demasiado importantes.

Promedio 1.85
Varianza 1.05
55
Media 1.60
Moda 1
Coeficiente 0.33
5.0; CONCLUSIONES.
1; Los emprendedores constituyen unos de los factores más dinámicos que
estimulan las actividades productivas de mayor valor agregado, desarrollo
económico y social. Al igual que el capital físico, el capital financiero y el capital
humano, el empresario en todas sus dimensiones, en una fuente de crecimiento,
ya que permite generar desarrollo sustentable y la creación de riqueza.
2; Con este tipo de iniciativas de los jóvenes emprendedores se pretende que el
empresario juvenil genere crecimiento económico, empleo, distribución de ingreso,
productividad, innovación de micro, y pequeñas empresas. Todo esto con el fin de
que en un futuro se logre promover la creación de políticas y programas que
ayuden a los jóvenes emprendedores a convertirse en empresarios con negocios
estables y duraderos.
3; En el fondo se trata de crear las condiciones para que las nuevas generaciones
tengan la responsabilidad de proporcionar un salto cualitativo de nuestras
economías para elevar el bienestar general de la población y, en particular, de los
sectores menos favorecidos.
4; Los obstáculos que los jóvenes emprendedores deben de superar son
financiamiento, flexibilidad, competencia, normativa jurídica, entorno, cargas
fiscales, propiedad e inversión, entre otros para la creación y desarrollo de la
empresa y el trabajo autónomo.
5; Otro factor importante que deben superar es la falta de una cultura empresarial
juvenil, la cual podría estar basada en el tipo de formación educativa y las
56
condiciones económicas, políticas y sociales que han tenido. La falta de una
estrategia nacional para promover el empresario juvenil, es un hecho generalizado
que debe incorporarse dentro de los programas sociales de generación de
empleo.
6; En México, organizaciones como la Secretaria del Trabajo y Previsión Social
mediante su Dirección General de Equidad y Género brinda a la juventud
mexicana un gran programa de capacitación y de apoyo a la formación de
empresas.
6.0; BIBLIOGRAFIA:
http://blog.wego.city/que-es-emprender/
http://www.emprendepyme.net/las-diferencias-entre-el-emprendedor-y-el-
empresario.html
http://www.pqs.pe/sites/default/files/archivos/2015/aprende-
mas/06/sbello/mitos-emprendedores.pdf
http://desarrollo-profesional.universia.es/emprendedores/
http://www.injuve.es/sites/default/files/2014/12/publicaciones/Guia
%20Jovenes,%20talento%20y%20perfil%20emprendedor_0.pdf
http://jov-emprendedores.blogspot.mx/
http://socialnest.org/quienes-son-los-emprendedores/
57
http://www.vanguardia.com/entretenimiento/jovenes/331668-caracteristicas-de-los-
jovenes-emprendedores
https://lamenteesmaravillosa.com/claves-parar-inspirar-el-espiritu-emprendedor-
en-jovenes-y-ninos/
http://www.ehowenespanol.com/papel-del-emprendedor-creacion-empresa-
sobre_460650/
https://es.wikipedia.org/wiki/Plan_de_negocio
http://es.slideshare.net/mvmontecinos/seleccin-ideas-de-negocio
http://gizn.com/blog/como-hacer-una-correcta-descripcion-de-mi-negocio/
http://www.creacionempresas.com/plan-de-viabilidad/que-es-un-plan-de-empresa-
viabilidad/analisis-del-mercado
http://www.crecenegocios.com/el-analisis-de-la-competencia/
http://e-tecnico.webnode.es/servicios/
http://www.obs-edu.com/blog-project-management/etapas-de-un-
proyecto/elementos-claves-en-el-estudio-economico-de-un-proyecto/
https://www.clubensayos.com/Negocios/ESTUDIO-LEGAL-DE-UN-
PROYECTO/438631.html
58
7;ANEXOS:
(Encuestas contestadas por docentes, alumnos de la escuela de estudios
superiores de mazatapec, y por empleados de H. Ayuntamiento de jiutepec.)

 1; No
 2; Si
 3; Tengo la idea

 Si
 No

comercializar
59
 Siempre están atentos a los cambios (gustos, preferencias,
necesidades)


 Considero que no es importante


 Para saber cómo posicionar a nuestra empresa en la mente de
nuestros consumidores

60

 Conocer las necesidades del cliente.
 Conocer los segmentos de mercado.
 Para saber si el emprendedor está dispuesto a arriesgarse.

 Si.
 No.
 De eso dependerá su éxito.

 Para alcanzar determinados objetivos.
 Para dar a conocer un nuevo producto.
 Para logar una gran participación en el mercado.

 Si.
 No.
 No, es necesario todo se puede con esfuerzo propio.

 Reducir mínimo los riesgos y preservar al máximo las oportunidades.
 Promueve la eficiencia al eliminar la improvisación.
 Permite evaluar alternativas antes de tomar una decisión.

 Si
 No
61
 1; No
 2; Si

 Si
 No

comercializar

necesidades)
62



 Para conocer cuáles serán los gastos y costos a los que nos
enfrentamos
consumidores


63

 Si
 No


 Si
 No


 Si
 No
64
 1; No
 2; Si

 Si
 No

comercializar

necesidades)
65



enfrentamos
consumidores


66
 Si
 No


 Si
 No


 Si
 No
67
 1; No
 2; Si

 Si
 No

comercializar


68






69
 Si
 No


 Si
 No


 Si
 No
70
 1; No
 2; Si

 Si
 No

comercializar


71






 Si
 No
72


 Si
 No


 Si
 No
73
 1; No
 2; Si

 Si
 No

 Porque cuentan con algún producto, o servicio interesante que les
gustaría comercializar


74


enfrentamos
consumidores



 Si
 No
75

 Si
 No


 Si
 No
76
 1; No
 2; Si

 Si
 No




77





 Si
 No

78

 Si
 No


 Si
 No
79
 1; No
 2; Si

 Si
 No

comercializar

necesidades)


80

enfrentamos
consumidores



 Si
 No

81
 Si
 No


 Si
 No
82
 1; No
 2; Si

 Si
 No

comercializar

necesidades)


83




 Si
 No

84
 Si
 No


 Si
 No
85
 1; No
 2; Si

 Si
 No





86

enfrentamos
consumidores



 Si
 No


 Si
87
 No


 Si
 No

 1; No
88
 2; Si

 Si
 No





89




 Si
 No


 Si
 No
90

 Si
 No

 1; No
 2; Si
91
 Si
 No

comercializar

necesidades)



92



 Si
 No


 Si
 No
93

 Si
 No

 1; No
 2; Si
94
 Si
 No

comercializar

necesidades)



95



 Si
 No


 Si
 No
96

 Si
 No

 1; No
 2; Si
97
 Si
 No

comercializar

necesidades)




98
enfrentamos
consumidores



 Si
 No


 Si
 No

99

 Si
 No

 1; No.
 2; Si.
 3; Tengo la idea.

 Si.
 No.
100
gustaría comercializar.
 Se les dificulta conseguir en empleo bien remunerado.
 Quieren tener su propia fuente de trabajo.

 Ser diferentes e innovadores.
 Toman riesgos toleran el fracaso, pero nunca se sienten derrotados.

 Para desarrollar en las empresas proyectos importantes.
 Generar fuentes de empleo.
 Para elevar el crecimiento económico de las organizaciones.

 Sí, porque brindan oportunidades de empleo.
 Sí, porque permiten el crecimiento económico de una zona.
 Considero que no es importante.

 Por qué no se cuenta con el presupuesto.
 Le tienen miedo al fracaso.

 Para conocer cuáles serán los gastos y costos a los que nos enfrentamos.
101
nuestros consumidores.

 Inscribirse en el registro federal de contribuyentes (RFC).
 Tener suficiente capital.
 En realidad nada.

 Conocer las necesidades del cliente.
 Conocer los segmentos de mercado.
 Para saber si el emprendedor está dispuesto a arriesgarse.

 Si.
 No.
 De eso dependerá su éxito.

 Para alcanzar determinados objetivos.
 Para dar a conocer un nuevo producto.
 Para logar una gran participación en el mercado.

 Si.
 No.
 No, es necesario todo se puede con esfuerzo propio.

 Reducir mínimo los riesgos y preservar al máximo las oportunidades.
 Promueve la eficiencia al eliminar la improvisación.
 Permite evaluar alternativas antes de tomar una decisión.
102
 Si.
 No.
103

Tesis Completa Jovenes Emprendedores 1

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ESCUELA DE ESTUDIOS SUPERIORES DE

JOVENES EMPRENDEDORES Y CREACION DE

PARA OBTENER EL GRADO DE LICENCIATURA EN

ALEJANDRA LAZARO HERRERA

BAJO LA COORDINACION DE:

DRA. MARIA CLAUDIA RUEDA BARRIENTOS.

Universidad Autónoma Del Estado De Morelos

Figura 1. Grafica significado de 40

En la actualidad, en nuestro país se promueve constantemente lo conocido

El emprendedor crea oportunidades de trabajo para sí mismo. Además de la

Cada vez son más emprendedores, pero menos es la supervivencia ya que

 Mostrar la importancia de las nuevas empresas como fuente de empleo de

 Señalar la importancia de los emprendedores como creadores de nuevos

En términos generales, un empresario es aquel que es capaz de arriesgar algo

El emprendimiento específicamente hace referencia a la unión de

2.2; Relación empresario, emprendedor y empresa.

El Empresario, tal como lo conocemos, es aquél que ‘intenta hacer’ y ‘hace’

El emprendedor es similar al empresario, pero éste no necesariamente

Luego, desde el punto de vista de los negocios, un Empresario es un

2.3; Mitos sobre el término emprendedor.

Existen variados mitos respecto de los empresarios o la creación de empresas.

 Una tercera forma de ser empresario es por decisión propia y planificada,

2.4; Principales causas para promover la formación de jóvenes

Los jóvenes no siempre tienen la preparación suficiente para desarrollar una

Emprender implica adoptar una actitud positiva y entusiasta para desarrollar

El administrador debe tener un fuerte perfil emprendedor que le permita desarrollar

Poner en marcha un proyecto exige unas características personales y

 Ser Creativo e innovador.

El emprendedor debe crear ambientes propicios y adecuados en la

Otro aspecto fundamental que influye positivamente en la idea de crear

García Velásquez Mónica Elizabeth (2014); Temas de Administración

Existen diversos ejemplos de emprendedores y cada caso tiene distintas

Los emprendedores dentro de las organizaciones generalmente también

Un emprendedor es un hombre o mujer de negocios que no sólo concibe y

Anon, (2016). [online] Available at: http://caracteristicas de jovenes emprendedores

2.9; Importancia del emprendimiento.

“El futuro económico de México depende de los emprendedores”

El emprendimiento hoy en día, ha ganado una gran importancia por la

Todo esto, sólo es posible, si se tiene un espíritu emprendedor. Se requiere

Un joven egresado de universidad que ha tomado la decisión de ser

Los gobiernos han entendido muy bien la importancia del emprendimiento,

Casi todos los países, tienen entidades dedicadas exclusivamente a

Ante estas circunstancias económicas, el emprendimiento es el salvador de

El emprendimiento es el mejor camino para crecer económicamente, para

Emprendedor es una persona con posibilidades de innovar, o sea con la

La capacidad emprendedora corresponde a cualidad innata que toda

El emprendedor debe de identificar claramente sus fortalezas y áreas de

Las empresas de nueva creación por lo general requieren un plan de negocios

2.10.4 CONCEPTOS ERRÓNEOS

2.11; Plan de negocios.

El plan de negocios es un documento de análisis que describe las principales

2.11.2 ¿Qué se necesita para hacer un plan de negocios?

2.12; Elección de la idea de negocios.

Al iniciar un negocio se debe considerar varias opciones, se realiza un análisis de

 Oportunidades de negocio en mercados poco abastecidos, de nueva

 Conocimientos técnicos sobre mercados, sectores o negocios concretos.

 Simplicidad del negocio.

Pero existen otros factores determinantes como el nivel técnico o el nivel

¿Se trata de una idea realista?

¿Es viable técnicamente?

¿Es viable desde el punto de vista económico?

¿Se está en condiciones de poder acometerla?