Facultad de Ciencias Empresariales

Escuela Profesional de Administración

Autores:
Alarcón Díaz, Enzo
Barboza Granda, Patricia Coral
Calle Landaveri, Christhian Alexander
Malca Pérez, Kiara Teresa
Sanchez Cuadros, Melvis Johane

Asesor:
Mera Portilla, Marco Antonio

Lima – Perú
2022
Describir los tipos de negociaciones que existen:

Se sabe que la negociación es un proceso dinámico y, por lo tanto, impredecible en el

que dos o más partes reconcilian sus diferencias a través del diálogo para llegar a un
acuerdo satisfactorio. En el mundo empresarial, la negociación es una herramienta muy
valiosa que nos permite hacer progresar los negocios y, en definitiva, aumentar nuestras
posibilidades de éxito en la promoción de los negocios.

Acomodativa

En este caso, las partes recurren a la mediación para llegar a un acuerdo. Los
negociadores son pasivos o sumisos y su posición es ganar/perder. Los participantes en
tales negociaciones tienen como objetivo resolver rápidamente el conflicto, en el que
una de las partes decide retirarse, ya que pueden utilizar la situación en futuras
negociaciones.

Colaborativa

También conocida como negociación de suma cero o ganar-ganar, se caracteriza por ser
la negociación activa. El objetivo es obtener el máximo beneficio posible en su
protocolo. El lado negativo de esta estrategia es que un lado gana y el otro pierde. Esto
sucede cuando el negociador es un usuario de la tecnología.

Figueras, S. (2021) Tipos de Negociación. Obtenido de

https://ceupe.mx/blog/tipos-de-negociacion.html