Negociación Estilo de los

Negociar Internacional Colombianos al realizar

un negocio

Tratar un Regateo siempre hay una contra oferta

asunto para
Técnicas de Negociación
Pedir - Solicitar
Ofrecer
llegar a un Es un tipo de negociación en que
acuerdo o intervienen dos partes enfrentadas,
solución pertenecientes a diferentes países, que Amistad
en los Falta formalidad, busca
intentan el acercamiento de posiciones y entablar amistad
con ello, conseguir una situación aceptable negocios
para ambas de forma que les permita crear,
mantener o desarrollar una relación.
Improvisación Les gusta hacer todo en el momento

Lo toma o lo deja Sentimiento

en el Muy emocionales, Pueden
La negociación internacional más habitual
producto ser flexibles con el precio
es la que tiene que ver con las operaciones
Presionar de compraventa internacional – acuerdos
sobre precios, garantías, lugar y plazo de
entrega, condiciones de pago, etc Siempre hay Prefiere esperar la
algo que reacción del otro para
Puerta Abierta
perder ceder

Por Interesas
El gana - gana Les gustan los puntos medios

Presentar la oferta inicial como final

Negociadores
Se hacen los fuertes para no
tradicionales
ceder rápido y obtener la
mayor ganancia