Negociación internacional es aquella

Proceso de concertación
en la cual intervienen partes de
de opiniones y posiciones
diferentes países, es decir que se
entre dos o más partes
Definición mueven en mercados exteriores. La
que buscan beneficios
negociación internacional se enfoca
entre si y así construir una
en empresas que provienen de países
relación comercial
diferentes y buscan acuerdos de
duradera.
comercialización de bienes y servicios.

Negociación con confrontación

Para tener éxito en una negociación
internacional se debe tener
Negociación subordinada
conocimiento de las diferencias
culturales y del entorno, además es
Negociación mediante inacción
Tipos de negociación importante comprender las
necesidades de las partes y lograr un
Negociación colaborativa
NEGOCIACIÓN punto medio que se ajuste a los
INTERNACIONAL intereses de las mismas.
Negociación razonada

Adoptar un enfoque ganador

Los principios son de vital
importancia en el desarrollo de
Tener en cuenta los elementos una negociación ya que le dan
culturales del país en el que se dirección a las decisiones y las
Principios en una negocia situaciones que se pueden llegar a
negociación
dar en el proceso de tal manera
Conocer las técnicas que sirven que el negociador las adopte en su
para avanzar en una vida profesional.
negociación

Los colombianos poseen un estilo propio y Para el cierre de una

Estilos de los
marcado para negociar, siempre con la negociación se pueden manejar
Colombianos para
tendencia al regateo y suelen improvisar estrategias como: argumento,
negociar
mucho presión aceptación, alternativa