Universidad del Valle de México

Materia: Liderazgo y Negociación

Docente: BELTRÁN ULISES
Actividad: Actividad 14 mapa conceptual
Equipo: 8
Integrantes:
MARIANA ALESSANDRA CASTRO MORENO
YARELI FLORES TOXQUI
ABRIL MIJANGOS ARGUELLO
FRANCISCO JHOJANZEN RANGEL ESCUDERO
SARA ILIANA ROSAS ALBARRAN
Fecha:
21/04/2023
 Estilos de negociación.
Negociación:
proceso de comunicación entre al
menos dos partes dirigido a
alcanzar un acuerdo sobre
intereses

Tipos de
negociación:

Por relacion Por conducta:

interpersonal:

Inmediata: Progresiva:
Colaborativa Competitiva Acomodativa Evitativa

No se busca un Se intenta un acercamiento

acercamiento con la otra gradual y tomar conocimiento Consiste en ganarse la Este estilo de
Consiste en satisfacer Es una negociación
parte, sino que es una de las posiciones de las confianza de la otra negociación se
los intereses agresiva y no existe
negociación rápida e partes. Este estilo de parte para conseguir sabe que no se
subyacentes de ambos intensión de cuidar la
impersonal. negociación se genera en un beneficios a largo plazo. obtendrá beneficio
interlocutores, parte y relación con la otra
clima de confianza. Es parte de la estrategia . Aquí, se opta por
contraparte, es decir que parte, sino que se
se obtiene un beneficio ser conciliatorio y no negociar e
prioriza obtener el
mutuo (ganar-ganar). sumiso, aunque a corto intentar postergar
Situacional: mayor beneficio
plazo no se logren los la negociación.
posible.
mejores resultados.

Aquí, el negociador va Por compromiso

adaptando su estilo de Distributiva
negociación según las
circunstancias, brindándole la
posibilidad de cambiar de
buscando una relacion
estrategia según resulte más Busca
cada lado recibe lo que se merece
obtener el mayor de los
conveniente sucede cuando pierdes más de lo que ganas beneficios
para el ganador ,
normalmente es usada en
situaciones de regateo.
Conclusión:

De esta manera concluimos la actividad 14, realmente

creando énfasis y sobre todo analizando cada parte de los
elementos que conforman el mapa conceptual, investigando
más a fondo es interesante cada uno de los estilos de
negociación, claramente en algún punto de nuestras vidas
hemos llegado a negociar algo, por más pequeño que sea y es
aqui en donde te pones a pensar que tipo de negociación
estas realizando , a nosotros como equipo concluimos que
nos agrada más la inmediata, y a ti?.
 Referencias:
Misión #8 - Negociación. (s. f.). UNICEF. https://www.unicef.org/lac/misi%C3%B3n-8-
negociaci%C3%B3n#:~:text=%C2%BFQu%C3%A9%20es%20la%20negociaci%C3%B3n
%3F,que%20se%20perciben%20como%20divergentes.
Continua, C. E. (2021, 23 marzo). Tipo de negociaciones y alternativas de negociación -
CETYS Educación Continua. CETYS Educación Continua.
https://www.cetys.mx/educon/tipo-de-negociaciones-y-alternativas-de-negociacion/
Executive education blog.(2022). NEGOCIACIÓN COLABORATIVA: VENTAJAS DE
NEGOCIAR CARA A CARA. disponible en
:https://executive.iqs.edu/es/blog/negociacion-colaborativa-ventajas-cara-a-cara
Andrada, A. M. (2022, 24 febrero). Estilos de negociación para adaptarse. Universidad
Americana de Europa. https://unade.edu.mx/estilos-de-negociacion/