(LOGOTIPO DE LA EMPRESA)

Plan de Negocios
de la empresa XYZ

Presenta:
XYZ

Tlalnepantla, Estado de México.

Diciembre, 20XX.
 Plan de Negocios

INDICE

Página

INFORME EJECUTIVO.......................................................................................... i.

I. ANÁLISIS INTERNO DE LA EMPRESA……………………………………….... 00.

1. Antecedentes históricos de la empresa / 00.
2. Nombre comercial o Razón Social / 00.
3. Personalidad jurídica / 00.
4. Ubicación / 00.
5. Rama económica y giro específico / 00.
6. Tamaño / 00.
7. Mercado / 00.
8. Fundamentos empresariales / 00.
9. Responsabilidad Social / 00.

II. ANÁLISIS DEL ENTORNO………………………………………………………. 00.

1. Factores naturales y ambientales / 00.
2. Factores demográficos / 00.
3. Factores económicos / 00.
4. Factores socioculturales / 00.
5. Factores político-legales / 00.
6. Factores tecnológicos / 00.

III. ANÁLISIS DE MERCADO……………………………………………………….. 00.

1. Estudio y cuantificación de la demanda / 00.
2. Estudio y cuantificación de la oferta / 00.
3. Estudio de Proveedores / 00.
4. Estudio de Distribuidores / Intermediarios / 00.
5. Estudio de Públicos locales / 00.

IV. SITUACIÓN DE LA EMPRESA………………………………………………… 00.

1. Análisis FODA / 00.
2. Estrategia de Posicionamiento / 00.

V. OBJETIVOS Y ESTRATEGIAS DE LA EMPRESA………………………….. 00.

1. Objetivos y metas / 00.
2. Estrategias / 00.

VI. FASE DE PLANIFICACIÓN…………………………………………………… … 00.

A. PLAN DE MERCADOTECNICA Y VENTAS / 00.

1. Segmentación de Mercado
2. Estrategia de Producto
3. Estrategia de Precio
4. Estrategia de Plaza
5. Estrategia de Promoción (Comunicación)

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6. Plan de ventas
7. Incorporación de Nuevas Tecnologías a la función comercial

B. PLAN DE OPERACIONES / 00.

1. Distribución de planta y Proceso Productivo
2. Pronósticos de Producción
3. Adquisiciones y Almacenes
4. Aseguramiento de calidad
5. Sustentabilidad y Gestión Ambiental

C. PLAN DE ORGANIZACIÓN Y RECURSOS HUMANOS / 00.

1. Planeación de Recursos Humanos
2. Previsiones de Recursos Humanos
3. Proceso general de admisión y empleo
4. Capacitación y Desarrollo de Factor Humano
5. Administración de sueldos y compensaciones
6. Evaluación de Desempeño
7. Factores legales de la gestión de personal

D. PLAN ECONÓMICO-FINANCIERO / 00.

1. Presupuestos
2. Estados financieros.
3. Proyecciones financieras y evaluación del proyecto.
4. Tablero de indicadores de gestión financiera.
5. Plan de Inversión y Financiamiento
6. Viabilidad y Factibilidad del Plan de Negocios

E. ASPECTOS LEGALES / 00.

1. Tipo de sociedad
2. Permisos, Licencias y Derechos
3. Obligaciones legales

VII. TEMPORIZACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIOS ………………………………… 00.

CONCLUSIONES Y VIABILIDAD DEL PROYECTO............................................... 00.

ANEXOS.................................................................................................................... 00.

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INFORME EJECUTIVO

El presente Plan de Negocios ha sido elaborado con la finalidad de ofrecer la información referente a
las acciones a emprender en la empresa para su consolidación en el mercado mexicano.

Este documento busca servir de auxilio a directivos y empleados para el conocimiento de los planes
de acción, procurando de esta manera guiar la visión y objetivos individuales hacia la conformación
de una cultura empresarial con visión global.

VISIÓN DE LA EMPRESA.

….

MISIÓN DE LA EMPRESA.

DEFINICIÓN PRODUCTOS / SERVICIOS.

La extensión del portafolio de servicios de la empresa incluye …

NECESIDADES QUE SATISFACE.

La necesidad está referida a ….

El motivo de compra es …

VENTAJAS COMPETITIVAS.

La empresa se desempeña en un mercado altamente competitivo respecto a sus competidores…

La empresa cuenta con las siguientes ventajas competitivas:

FINANCIACIÓN.

La proyección financiera muestra una previsión de ….

Para hacer frente al proyecto, la financiación del proyecto se realizará con recursos….

VIABILIDAD DEL PROYECTO.

El emprendimiento muestra ….., asegurando la viabilidad del proyecto.

El proyecto de emprendimiento muestra VIABILIDAD en los diferentes aspectos evaluados:

a) ….
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b) …

RIESGOS.

…..

RESPONSABLE-EQUIPO DIRECTIVO.

El equipo directivo responsable del proyecto está conformado por las siguientes personas:
 A…
 B…

Es así que se plantea un plan de negocios viable y sustentable que permitirá a la empresa …..

Nombre
Empresario / Emprendedor / cargo

Diciembre, 2011.

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de la empresa
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I. ANÁLISIS INTERNO
DE LA EMPRESA.
1. Antecedentes históricos de la empresa
La empresa comenzó a inicios de Febrero del año 2020, integrándose cuatro socios estudiantes de la
Universidad Autónoma del Estado de México, en la licenciatura en contaduría, los cuales realizaron
diferentes análisis para emprender un negocios, se llegó a la decisión de crear algo cómodo para los
clientes y practico

A través de una larga investigación nos dimos a la tarea de crear algo diferente, este es el caso de
estos muebles, los cuales a pesar que nos optimizan el espacio de nuestra casa, son hechos a base
de materiales reciclables, mejorando nuestra comodidad y el planeta.

2. Nombre comercial o Razón Social

En inicio, la empresa iniciará labores con el nombre de Muebles Ecológicos de tal forma que en un
mediano plazo pase a ser una persona moral bajo la razón social de Carpi Seiko de México S.A.S

3. Personalidad jurídica
Sociedad por Acciones Simplificada
R.F.C. CAS200307M10

4. Ubicación
La empresa estará ubicada en Calle Alfredo del Mazo #14 San Miguel Zumpango Estado de México

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5. Rama económica y giro específico

Rama: La rama económica que tomamos en cuenta es la secundaria, puesto que nosotros
transformaremos la materia prima y así obtener nuestro producto.
Giro: Comercio
El comercio se refiere a todas las actividades que llevan los bienes del productor al usuario. Su
objetivo es facilitar que los clientes puedan acceder a los productos sin importar el lugar donde estos
hayan sido fabricados.

6. Tamaño
Al inicio nuestra empresa empezara siendo una PYME puesto que con el paso del tiempo podemos ir
creciendo e ir adquiriendo mayor mercado, así mismo expandirnos a mas lugares.

7. Mercado
En este momento seremos una empresa Regional, la cual nos encargaremos de vender nuestro
producto solo en nuestra región, como se menciona en nuestra visión es expandirnos para asi ir poco
a poco y llegar a ser una empresa nacional e internacional.

Aunque por el momento nuestra empresa sea pequeña nos estableceremos en un cierto lugar para
sustentarla y así adquirir reconocimiento del publico.

8. Fundamentos empresariales
8.1. Visión de la empresa.

Ser la empresa líder en el ámbito de muebles y accesorios estando presentes en cada hogar
mexicano, brindando la comodidad que las familias mexicanas.

8.2. Misión de la empresa.

Optimizar el espacio de tu hogar, oficina y demás áreas que necesiten un orden, garantizando la
calidad de nuestros muebles, hechos de materiales ecológicos de gran resistencia

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8.3. Valores de la empresa.

Trabajo en equipo: Fomentar un ambiente de colaboración, comunicación y sensibilidad a las

necesidades del otro para lograr una relación ganar-ganar, que permita el plantear y alcanzar objetivos
comunes.

Compromiso: Cumplir con lo prometido en tiempo y en forma con respeto mutuo, haciendo las cosas
correctas de la forma correcta conjuntando la visión individual con la visión organizacional para entender
que el éxito de la empresa, es el éxito de su gente.

Visión de éxito: Tener la humildad para aprender de la experiencia, convirtiendo los obstáculos en
oportunidades y las debilidades en habilidades para plantear y alcanzar metas extraordinarias.

Integridad: Ser responsable de sus actos, manteniendo una congruencia entre lo que se piensa, dice y
hace para tener un equilibrio en lo individual, social y laboral.

Atención servicio: Buscar entender y satisfacer las necesidades de clientes y proveedores brindando
una atención un servicio cálido y cordial para crear clientes fanáticos incondicionales, así como
proveedores confiables y aliados.

9. Responsabilidad Social
Carpi Seiko de México S.A.S pretende ser una empresa la cual sea reconocida principalmente por
vender muebles ecológicos, que cuiden al medio ambiente.

Nuestros productos son realizados con la delicadeza con la que se trata una flor, ya que queremos
entregar productos impecables como si fueran hechos por la misma Naturaleza y con ello buscamos
crear conciencia a nuestros consumidores y adopten trabajo.

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III. ANÁLISIS
DEL MERCADO.
1. Estudio y cuantificación de la demanda
El perfil de clientes y consumidores de la empresa:

CLIENTES CONSUMIDORES
Los jóvenes que buscan un producto en
Jóvenes que busquen precios accesibles donde puedan desarrollar las necesidades
más básicas
Aquellos que conforman la familia, así
Familias pequeñas como más personas que podrían requerir
utilizar nuestro producto
Familias numerosas Todos aquellos integrantes de la familia
Oficinas Los trabajadores
Personas que necesiten disponer de un
Áreas pequeñas producto que les sirva como apoyo para
ordenar diversos artículos.

NECESIDADES A SATISFACER DESEOS A SATISFACER

Tener un producto funcional que se ajuste
Mejora el nivel de vida
a su espacio

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Ofrecer un producto que se ajuste a su

Elegir un mobiliario moderno
presupuesto.
Tener mayor disposición de los espacios
dentro de un hogar, oficina, así como en
Tener un producto con diseño interesante
áreas donde se necesite optimizar
espacios.
Dar comodidad

El mercado meta que presenta un alto potencial está compuesto por las familias, jóvenes que
busquen un producto innovador para sus hogares, así como empresas que busquen mobiliario
practico para sus instalaciones.

Los criterios considerados para la segmentación de mercados son:

 Segmentación demográfica: tomaremos en cuenta variables como la edad, ingresos, grado de
estudios, nacionalidad, raza, religión, ocupación, etc., con el propósito de dar un mejor servicio a
nuestros clientes, facilitar el manejo de la información.
 Segmentación geográfica: recopilación y análisis de la información de acuerdo a la ubicación
física de las personas, con el fin de conocer los lugares indicados para vender o realizar
campañas publicitarias, ya que las características de cada consumidor dependiendo de su
ubicación son distintas. De esta forma conocer los grupos potenciales de consumidores,
posteriormente buscar un posicionamiento luego de finalizar la construcción y mejora del
producto.

Se establece el siguiente pronóstico de demanda potencial para 2020 en el ámbito nacional:

Escenario Número de Productos Precio Total

Unitario Unidad Monetaria
Optimista 200 400 $80,000
Normal 100 600 $60,00
Pesimista 50 200 $10,000

A continuación se describe el proceso de decisión de compra por parte de los clientes:

La decisión de elegir un producto poco común es difícil en los aspectos de la durabilidad, si es

práctico, si cumple la función por la que fue diseñada, es por ello que no es tan fácil adquirir un
producto de estas características, que por el contrario, tener un producto que busque innovar en el
objetivo por el que fue elaborado es comprensible ya que es indispensable buscar mayor practicidad
en las cosas.

A continuación se describen los hábitos de compra y consumo por parte de los clientes y
consumidores:
 Tener un mueble practico.
 Tener un producto moderno, contemporáneo o tradicional.
 Satisfacer una necesidad.
 Analizar las distintas opciones que se ofrecen y seleccionar el más adecuado.
 Obtener un producto accesible.

2. Estudio y cuantificación de la oferta

El mercado está distribuido entre los siguientes oferentes que constituyen la competencia de la
empresa:
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COMPETENCIA UBICACIÓN CARACTERÍSTICAS

MUEBLES PARA EL AV HIDALGO S/N, SAN  OFRECEN MUEBLES PARA EL HOGAR.

HOGAR ZUMPANGO MIGUEL, 55600 ZUMPANGO  PRECIOS DIRECTOS DE FABRICA.
DE OCAMPO, MÉX.
MUEBLES ZUMPANGO AV HIDALGO, SAN  OFRECEN MUEBLES HECHOS TOTALMENTE
LORENZO, 55600 DE MADERA
ZUMPANGO DE OCAMPO,
MÉX.
ITZA CALLE DE BRANIF,  CUENTAN CON DISEÑOS PERSONALIZADOS
SANTIAGO 1RA SECC,
55600 ZUMPANGO DE
OCAMPO, MÉX.
MUEBLERÍA SANTA JORGE JIMÉNEZ CANTÚ 13,  OFRECEN MUEBLES PARA EL HOGAR.
LUCÍA SAN JUAN, 55600
ZUMPANGO DE OCAMPO,
MÉX.
MUEBLERIA OFELIA MELCHOR OCAMPO 60,  DIVERSA VARIEDAD DE MUEBLES ASI COMO
SANTIAGO 1RA SECC, COMPLEMENTOS Y ACCESORIOS
55600 ZUMPANGO DE
OCAMPO, MÉX.
SANHER MELCHOR OCAMPO, SAN  VARIEDAD DE MUEBLES Y VENTA DE
JUAN, 55600 ZUMPANGO ACCESORIOS PARA LOS MISMOS.
DE OCAMPO, MÉX.

La empresa se desempeña en un mercado altamente competitivo, dado que la consultoría en Imagen

Pública requiere de formación continua y existe un grupo de consultores trabajando en el tema.

Las ventajas que presentan los oferentes del mercado son:

- Muebles de calidad
- Diseños personalizados
- Venta de accesorios para los muebles.
- Precios de fábrica.
- Muebles hechos totalmente con madera.
- Muebles hechos con materiales más duraderos.

El análisis de los niveles de participación de los competidores en el mercado presentan los siguientes resultados….

EMPRESA PARTICIPACIÓN EN
EL MERCADO

MUEBLES PARA EL HOGAR 25

ZUMPANGO
MUEBLES ZUMPANGO 25
ITZA 15
MUEBLERÍA SANTA LUCÍA 15
MUEBLERIA OFELIA 10
SANHER 10
100

MATRIZ DE PORTER.

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a) Amenazas de ingresos de nuevos competidores:

En el mercado mueblero existen empresas tanto nacionales como internacionales, por lo que existe
competencia por parte de empresas de nivel internacional que han logrado posicionarse gracias a
sus productos y a la renovación constante, es por ello que, las empresa nacionales y aún más la
locales deberán luchar contra los factores de la tecnología, una constante innovación dentro de este
ramo, así como la entrada de muebles a un precio bajo pero de calidad bastante baja.

b) Intensidad de la rivalidad entre los competidores existentes:

 Luchar contra las nuevas políticas existentes en el ámbito forestal.
 deficiente información y el ejercicio parcial de los planes de apoyo económico y fiscales de
gobierno federal

c) Presión de productos sustitutivos:

 Productos con bajos precios pero de mala calidad
 Los clientes están acostumbrados a los mismos productos.

d) Poder de negociación de los compradores:

Debido a la gran cantidad de productos existentes, los clientes llevan a cabo un proceso para decidir
cuál será la decisión que tomaran al momento de elegir algo nuevo en el mercado:
 Deseo. Para satisfacer una necesidad emocional, intelectual, etc.
 Estrategia. buscar un producto específico o combinar varios productos o experiencias para
satisfacer el deseo.
 Elección. seleccionamos entre estas basándonos en evaluaciones mentales, Usualmente
elegimos uno de dos caminos; comparar entre dos objetos o servicios para decidir cuál es el
mejor, evaluar numéricamente dándole una puntuación a cada objeto para elegir el que tiene un
valor más alto.

 Experiencia. Del producto o servicio que eligen puede satisfacer la necesidad que buscaban,
así mismo puede llegar a influir en nuestros futuros deseos, estrategias y elecciones.

3. Estudio de Proveedores
Los proveedores que la empresa contratará para garantizar sus operaciones:

PROVEEDOR UBICACIÓN PRODUCTOS BENEFICIOS

GRUPO PASAN COL. SANTA ANA PRECIO

TLALTEPAN, CUAUTITLÁN MADERA
MÉXICO EDO. MEX
MADERERIA "LOS PINOS" CALLE DE MINA 57, SAN MADERA CERCANIA
JUAN, 55600 ZUMPANGO DE
OCAMPO, MÉX
RALPH WILSON (CORPORACIÓN CALLE E 20, MODELO, 53330 SUPERFICIES VARIEDAD
CORAL) NAUCALPAN DE JUÁREZ, DECORATIVAS
MÉX.
ALUMINIO Y METALES EL AV. 20 DE NOVIEMBRE S/N SUMINISTRO DE VARIEDAD
SOCORRO COL. EL SOCORRO, EL ALUMINIO,
SOCORRO, 54714 ACERO, COBRE,
CUAUTITLÁN IZCALLI, MÉX. LATÓN, BRONCE
COMEX ZUMPANGO PLAZA JUÁREZ 1 COL. PINTURA Y CERCANIA
CENTRO, 55600 ZUMPANGO PEGAMENTOS
DE OCAMPO, MÉX.

4. Estudio de Distribuidores / Intermediarios

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En el mercado existen las siguientes personas, empresas u organizaciones que fungen como
distribuidores o intermediarios de los productos y servicios que ofrece la empresa:

DISTRIBUIDORES UBICACIÓN CARACTERÍSTICAS

PROPIO ZUMPANGO CENTRO SUCURSAL PROPIA

5. Estudio de Públicos locales

En la localidad donde se encuentra la empresa existen las siguientes empresas, asociaciones y
organizaciones que deben ser consideradas como partes interesadas:

PÚBLICOS UBICACIÓN CARACTERÍSTICAS

HOGARES UNION JARDINES DEL LAGO FRACCIONAMIENTO

RESIDENCIAL PARAISO SAN JUAN,ZUMPANGO DE FRACCIONAMIENTO
OCAMPO, MÉX.
VILLAS DE ZUMPANGO AVENIDA VILLA DE FRACCIONAMIENTO
AZUCENAS, ZUMPANGO