Mgtr Lic.

Severino Bravo M

Qué debe contener un plan de negocios

Un plan de negocios tiene un propósito fundamental que es el de atraer a inversores y conversarles
de que l proyecto empresarial que les proponemos es una oportunidad única que No se puede dejar
escapar.

Por tanto un plan de negocios es la principal herramienta que utiliza un inversor financiero para
evaluar el proyecto empresarial y para nosotros como emprendedores se convierte en la principal
piedra de nuestro emprendimiento que será nuestra empresa.

1. Funciones de un plan de negocios

 Nos obliga de dedicar nuestro tiempo y a pensar sobre el negocio que emprendemos; es
decir, cómo aplicar nuestra estrategia de acción para ponerlo en marcha
 El plan de negocios es la tarjeta de presentación de la futura empresa a los inversionistas
y que tiene que resultar atractivo para ellos y demostrar que el negocio es interesante y
rentable; por tanto:

Un plan de negocios No deberá ocupar más de 20 0 30 paginas; deberíamos ser capaces de

elaborar también una versión corta No mayor a 4 a 6 páginas denominada NSP (Plan de negocios
resumido). Este instrumento sirve de introducción para un primer contacto con los
inversionistas.

2. Contenido de un plan de negocios

A es te aspecto existe muchas opiniones que debería contener un plan de negocios; pero la
mayoría coincide en los siguientes aspectos:

I. PORTADA
La portada debe ser titulada “ Plan de negocios”, “Propuesta comercial” o “Propuesta
financiera”; debe identificar al negocio y a los directores, además de incluir información
para el contactos posteriores (dirección, Teléfonos, correo electrónico si podemos un
croquis satelital)

II. TABLA DE CONTENDIOS

Todo plan debe llevar una tabla de contenidos o índice, donde se indiquen los temas
incluidos en el plan

III. RESUMEN EJECUTIVO

Es un breve análisis de los aspectos más importantes del plan que se ubica en toda
presentación; ES LO PRIMERO QUE LEE EL RECEPTOR DEL PROYECTOS – FUTURO
INVERSIONISTA.
Debe describir en pocas palabras el producto o servicios, el mercado, la empresa, los
factores de éxito del proyecto, los resultados esperados, las necesidades de
financiamiento y las conclusiones generales.

En otras palabras, lo que se quiere con este acapite del plan de negocios es motivar al
lector a seguir indagando más sobre tu plan de negocios. Debe actuar como el “abrebocas
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iniciar” que invite a comerse el “plato principal”. No se debe olvidar que se trata de una
síntesis de todo el plan de negocios, que si bien es cierto se ubica de primero, es lo último
que se elabora en el plan de negocios

El objetivo del plan de negocios es captar la atención del lector y facilitar la

comprensión de la información que el plan contiene, por lo que se debe
prestar atención en su redacción y presentación

IV. ANALISIS FODA

Corresponde al análisis de FORTALEZAS, OPORTUNIDADES, DEBILIDADES y AMENAZAS; es
una herramienta que se utiliza para conocer la situación presente de la empresa; Identifica
las amenazas y oportunidades que surgen del ambiente y determinar las fortalezas y
debilidades internas de la organización.
Las Amenazas y Oportunidades se identifican en el exterior de la organización, vale decir:
 Los principales competidores
 Las tendencias de mercado
 Factores macroeconómicos como los sociales, gubernamentales, legales y
tecnológicos que afectan al sector
 Las Fortalezas y Debilidades se identifican de forma interna de la organización y se
debe evaluar:
 Calidad y cantidad de los recursos con que cuenta la empresa
 Innovación y eficiencia en las acciones y los procedimientos
 Capacidad de satisfacer la demanda insatisfecha y al cliente

Un buen análisis te permitirá potenciar tus fortalezas; es decir:

 Aprovechar oportunidades
 Contrarrestar amenazas
 Corregir debilidades
 Maximizar las fortalezas

V. DESCRIPCION DE LA EMPRESA
Contiene la información básica del contexto y el concepto del negocio; debe explicar que
es la empresa y que hace. Incluir una breve historia sobre como llego al punto o posición
en que se encentra hoy y hacia donde intenta ir.
Esta sección se divide en dos partes:

PRIMERO: Debe contener la información sobre la empresa

 Misión
 Objetivos
 Mercados
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Información precisa de la empresa (Estructura legal de la empresa, Propietarios, Dirección,

mapa satelital y otros

SEGUNDO: Debe contener información sobre el producto (DESCRIPCION DEL PRODUCTO)

Es la parte más importante del plan de negocios; en este apartado se explica claramente
su PRODUCTO O SERVICIO, identificando las características y beneficios, Describir las
necesidades que satisfacen y los problemas que solucionan
En este apartado se debe desarrollar los aspectos:
 Explicar el producto/servicio, que es, que hace, sus características y beneficios
 Describa su tamaño, forma, color, costo, diseño, calidad, capacidades, duración,
tecnología y patentes
 Explicar lo relacionado con la forma de producción, transporte, almacenaje y
distribución del producto
 Señale los proveedores que necesita y su ubicación
 Señale cuales son las necesidades del mercado que cubre o va a cubrir
 No olvide señalar sus principales competidores
VI. ANALISIS DE MERCADO
Es la proyección o el propósito demostrar la posibilidad real de participación de tu
producto/servicio en el mercado; debes analizar:
 Definir el tamaño total del mercado (Perfil de mercado)
 Estimar el volumen o cantidad que se comercializará del producto o servicio
expresado en Bolivianos
 Definir el segmento de mercado al cual se va enfocar el emprendimiento (Describir
la edad, seo, profesión, ingresos, lugar geográfico e intereses)
 Identificar la competencia tanto directa como la indirecta; respondiendo a: ¿en qué
se diferencia Ud de la competencia?
o En precio?
o En servicio al cliente?
o En variedad o especialidad
o Por la localización?
o Cuáles son sus fortalezas? (Que cosas ellos No hacen bien; Que cosas Ud hace
mejor que ellos)
 Elaborar un plan de marketing:
o DISTRIBUCIÓN: Aquí debemos describir cual será la política de distribución,
que canales de venta se va utilizar y porqué;
¿Cómo vamos a darnos a conocer con nuestros clientes?
¿En qué tiempo serás capaz de hacerlo?
o PRECIO: A qué precio se va a ofrecer el producto? (Existirá alguna plan de
incentivos?)

VII. OPERACIONES
En esta sección del plan de negocios se debe definir y especificar las operaciones; es decir
cómo va a funcionar el negocio en el día a día y que recursos internos va a necesitar para
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ello (Equipamientos, maquinarias y equipos, instrumentación, insumos, capital humano.

Se redacta respondiendo a:

 ¿Dónde está ubicado su negocio? (requerimiento, espacio)

 Que equipamiento necesita (Es propio – Alquiler)
 Que personal necesita y cuantos turnos trabajaran?
 Proceso de manufactura o servicio ¿en qué tiempo será la producción?

VIII. ORGANIZACIÓN Y DIRECCIÓN

Describir la estructura organizacional (Organigrama) y los miembros claves del equipo
directivo; describir para cada persona o miembro del equipo lo siguiente:
 Título de la posición: Describir deberes y responsabilidades
 Experiencia
 Logros
 Educación

También se debe describir: ¿Quién estará a cargo de las operaciones?, ¿Qué habilidades
tiene?

IX. ANALISIS FINANCIERO

Permite conocer la inversión o financiamiento necesario para el negocio, determinar los
ingresos esperados, la tasa interna de rendimiento y retorno de la inversión, así también el
tiempo requerido para alcanzar el punto de equilibrio
(Copiar el costo de operaciones y el flujo de caja)

X. FICHA TECNICA
Es el resumen de todo el proyecto, expresado en información técnica. Se sugiere el
siguiente formato.
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XI. ANEXOS
SE ubican después de las conclusiones e incluyen datos de soporte al contenido del plan de
negocios; a veces resulta oportuno agregar información para quien dese profundizar lo
expuesto en el cuerpo principal; como ser:
 Futuros contratos
 Fotografías
 Planillas de pre ventas
 Currículum viate del equipo
 Folletos catálogos
 Videos
 Planos de la planta de producción y otros que considere importante

Oruro, agosto 2019

Siembra una idea y cosechara un futuro……….¡¡¡¡¡¡

Mgtr. Lic. Severino Bravo mamani

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