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CONTENIDO PAG.

1. INTRODUCCION....................................................................................................2
2. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA............................................................3
3. DIAGNOSTICO DEL ENTORNO DE LA EMPRESA..............................................4
3.1. FACTOR MACRO...............................................................................................4
3.1.1. FACTORES ECONOMICOS.........................................................................4
3.1.2. NATURALES................................................................................................4
3.1.3.TECNOLOGICOS..........................................................................................5
3.1.4. POLITICOS...................................................................................................5
3.1.5. SOCIOCULTURALES...................................................................................5
3.2. FACTOR MICRO.-...............................................................................................5
3.2.1. PROVEEDORES..........................................................................................6
3.1.2. CLIENTES.-..................................................................................................6
3.2.3. MEDIOS DE COMUNICACIÓN....................................................................6
3.2.4. COMPETIDORES tenemos a las empresas más fluyentes.........................6

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 1. INTRODUCCION

La Planta Industrializadora de Sal y Alimentos Bolivianos ‘’PISABOL’’ con

responsabilidad social empresarial, focalizada en la nutrición de niños y mujeres
en edad reproductiva de Bolivia. Industrializamos la sal y flúor para consumo
humano sal para consumo industrial y mineral, sales para consumo animal Esta
empresa está constituida en el departamento de Cochabamba ubicada en el
Parque Industrial de Santibáñez. Desde su inicio a tenido importantes mejoras y
un crecimiento en producción lo cual la convierte en una empresa exitosa y
reconocida al nivel internacional.

En cuanto a equipamiento La Planta Industrializadora de Sal y Alimentos

Bolivianos ‘’PISABOL’’ a implementado estrategias de mejoras y generación de
fuentes de empleo contribuyendo de esta manera al desarrollo productivo de
nuestro país.

La intervención del estado de la economía es una de las características del nuevo

modelo económico, social, productivo y comunitario, en este sentido el
aprovechamiento de los recursos naturales potencia las vocaciones producidas
del país, en el que se clasifica el sazón de las comidas aprovechando nuestros
minerales y previniendo enfermedades del bocio fortaleciendo la salud humana
dentro de su visión de la planta industrial.

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2. BREVE DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA

La Planta Industrializadora de Sal y Alimentos Bolivianos "PISABOL S.R.L.", en 1987

nace la idea gracias a las necesidades de las personas supliendo las deficiencias del
yodo en contra del bocio, fue fundada en 1991, nació gracias a la iniciativa del Ing.
Gonzalo Molina Sardán y es la primera industria boliviana, dedicada a la producción y
comercialización de alimentos fortificados con micronutrientes, cuenta con registro
tributario NIT. 1008431024 de exportaciones e importaciones.

En 1994 se creó el programa nacional de lucha contra el bocio logrando una

declaratoria por la OPS-OMS.

En 1996 comenzó a exportar la sal procesada a Uruguay, Brasil y Paraguay.

A la fecha llega su producto en total a 12 países, además a China, Suiza, Italia, Canadá,
Paraguay, Estados Unidos, Chile, después se incorporó Japón y España.

La empresa se encuentra ubicada dentro del departamento de Cochabamba como

central de distribución, con agencias en La Paz, Santa Cruz, Trinidad, Oruro y Sucre.
Se Representa el 98% del total de la producción, durante los primeros años PISABOL
solamente procesaba sal de mesa yodada y yodofluorada, con el tiempo comenzó a
ofrecer sales condimentadas, sales parrilleras, sal para uso industrial y sal mineralizada
para consumo animal, con lo que incrementó notablemente su volumen de producción
y distintas diversificación de producto.
En el 2014 las ventas se han estancado a causa principal del surgimiento de nuevos
competidores en el mercado de la sal, pero ninguna llega a competir con el sistema de
calidad de la PISABOL.
El 21 al 25 de octubre de 2018 la empresa participo en la FERIA INTERNACIONAL
SIAL que se ha realizado en París – Francia siendo una de las ferias de producción más
destacada mundialmente.
Hoy en día la empresa se encuentra bien establecida y reconocida al nivel nacional e
internacional.
Su experiencia de 28 años y la diversificación de su producto, entre ellos el primer
producto embolsado llamado el salerito y más de 50 productos elaborados por la sal le
han permitido expandir sus fronteras.

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 PISABOL S.R.L. llega a procesar una media de 5000 toneladas anuales de la materia
prima considerada monto importante para consumo humano que es la sal de mesa, para
uso industrial y sal mineralizada para consumo animal con lo que incremento su
volumen de producción.

3. DIAGNOSTICO DEL ENTORNO DE LA EMPRESA

3.1. FACTOR MACRO

El factor macro está compuesto por todos aquellos factores demográficos,
económicos, tecnológicos, político, legales, sociales, culturales y medio
ambientales, que afectan al entorno de la empresa, representa todas las fuerzas
externas y que no son controlables por la empresa

 FACTORES ECONOMICOS
La Planta industrializadora de sal y alimentos bolivianos ‘’PISABOL’’ tiene una
inversión favorable y poco rentable ya que los químicos que se utilizan no es
accesible a la compra directa si no que estos químicos tienen ciertos requisitos
que tiene que cumplir la empresa para poder adquirirla por lo que a la empresa
esto significa costosa la elaboración de estos productos.

En estos últimos años la empresa presenta ciertos cambios, donde poco a poco
va decayendo la clientela por la existencia de nuevas empresas donde la
competitividad es inmensa por lo tanto las ventas va disminuyendo junto con los
consumidores ya que algunos son leales y otros no por factores económicos de
acuerdo a sus posibilidades en las que se considera el individuo lo cual nuestra
empresa cuenta con registro sanitario de calidad al nivel internacional.
La materia prima esta en riesgo de perderse mas antes era inmensa su extencion
hoy en dia se exporta y se ocupa en distintas diversificaciones, mas que todo
estos minerales se están acabando poco a poco con el tiempo puede llegar hacer
escaza.

3.1.2. NATURALES
El clima es una de las dificultades que nos perjudica mediante las lluvias donde
no dejan trabajar el producto seco, la granizada dañan las carreteras terrestres al
acumular la materia prima y la contaminación de las carreteras como ser la
carrera del Dakar perjudica a la calidad del producto.

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3.1.3. TECNOLOGICOS
La industria PISABOL cuenta con equipo tecnológico de punta, tecnología
avanzada de acuerdo a los productos que realiza de acuerdo a las necesidades
de las personas.
PISABOL cuenta con los distintas maquinarias pesadas en sus distintas
extracciones como ser la pala, tractores, máquina de extracción, máquina de
prensa selladora del producto y otros que se adquieren mediante renovaciones de
producto.

3.1.4. POLITICOS

En la PISABOL intervienen pagos estatales como ser: Pago de impuestos, Doble aguinaldo,
Sistema de inclusión institucional, Costos de personal actualizados mediante el
costo de salario mínimo nacional donde la empresa va decayendo por sistemas
políticos de leyes que el gobierno decreta cada año.

Atrae problemas de flujo financiero.

3.1.5. SOCIOCULTURALES

Mediante la necesidad de las personas se hace un análisis para crear nuevas

diversificación de producto.
Las creencias, normas y valores que son compartidos por la sociedad.
3.2. FACTOR MICRO.-

Factores o fuerzas del entorno no contables que inciden de forma general en la

actividad de la empresa y en el resto de empresas.

 PROVEEDORES.
LA MATERIA PRIMA (sal).-Un gran proveedor es el salar de Uyuni que
esta ubicado en Potosí con una extensión de donde se extrae la sal para
km cuadrados, para poder ser procesada y el salar de Tarija la sal rosada.
Son las empresas, personas o entidades que proporcionan a la empresa
todo tipo de inputs (maquinaria, materia prima, `personal, etc.).
3.1.2. CLIENTES

La sal es indispensable para el consumo por lo tanto nuestros principales

clientes se basarían entre todos los que consumen en los hogares donde

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 las amas de casa principalmente en la ciudad de Cochabamba ya que es
ahí que se encuentra la empresa planta industrializadora de alimentos
bolivianos y luego sería donde se envía a los otros departamentos para su
comercialización.
Otros de los clientes serian cuando exportamos a los otros países.
Extranjero distribución
EMAPA es el cliente potencial que tiene la empresa PISABOL..
3.2.3. MEDIOS DE COMUNICACIÓN
Los medios de comunicación serían los que nos permitan promocionar
nuestro producto como es la sal.
Actualmente contamos con la tecnología avanzada como ser el teléfono
que nos permite hacer llamadas, mensajes mediante wassapt, Facebook.
Otro medio de comunicación seria la computadora la cual nos permite
recibir y enviar correos electrónicos, como también utilizar el Facebook, nos
permite tener una página web.
 Teléfonos: 591 – 4 – 4430340 – 4432218
 Web: www.pisabol.com
 Fax: (591)(4)4116725
 E-Mail:
pisabol@supernet.com.bo
gerencia@pisabol.com
comercialización@pisabol.com
producción@pisabol.com
 Radio online HB
 Cuenta FACEBOOK
https://www.facebook.com/pages/Pisabol-SRL/377406072316097?fref=ts

3.2.4. COMPETIDORES

Nuestros competidores más fluyentes tenemos a la empresa el TREBOL y la

SALADITA.

Los otros competidores menos importantes son:

ANDES SALT EXPORA, ANDES TRADE, ECOFORECAST SRL, LA MONA LISA

SACHETS, MINERIA DE LAS SALES BARRERO, PRODUCTOS NATURALES

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DESIERTOS BLANCOS , PRODUCTOS TOBA, CHANG MEI LI, EXPROSAL, LA
MONA LISA SACHETS, NEO INCAS LTDA, EXPORTADOR GALINDO MERIDA,
CHAPARRO ZURITA JHEREMY, COLLITA PLANTA INDUSTRIAL DE SAL –
COPISAL, COMPAÑIA DE EXPORTACION IMPORTACION Y TRANSPORTE
INTERNACIONAL DE SAL BOLISAL S.A., INDUSTRIA SALINERA BOLIVIANA
SRL., INDUSTRIAS DEL MOLLE SRL, JALLALLA BOLIVIA SRL, MOLINOS
COPACABANA, NIÑO SALVADOR, EL CORAZON DE LA MIEL, EMPRESA
MINERA MASAKARA
4. ANALISIS DAFO

FORTALEZAS OPORTUNIDADES
 Líder nacional con respecto a productos de  Financiamiento internacional
calidad.  Demanda existente para la
 Diversificación de las líneas de producción. introducción a nuevos mercados
 Prestigio de marca, imagen reconocida y potenciales.
posicionada.  Demanda de diferentes productos en
 Presencia nacional e internacional las rutas de comercialización.
 Alianzas estratégicas y convenios con
proveedores de productos de calidad.
DEBILIDADES AMENAZAS
 Desmotivación, irresponsabilidad e  Normativa e inseguridad jurídica
impuntualidad de los funcionarios. (impide a la proyección a futuro).
 Inadecuada gestión de ventas.  Competencia desleal (inexistencia de
 Inexistente logística de abastecimiento control de la producción de sal en
propio de materia prima. Bolivia por parte del Estado).
 Carencia de manual de funciones y  Condiciones climatológicas adversas
procedimientos (época de lluvias- excesiva humedad).
 Deficiente comunicación y coordinación  Inexistente regulación del turismo en el
entre las diferentes áreas. Salar de Uyuni (actualmente fuente de
materia prima).

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5. ANALISIS CAME

Mantener las fortalezas:- Explotar las Oportunidades:-

 Seguir siendo líder nacional con  Buscar más financiamiento
respecto a productos de calidad. internacional.
 Seguir el prestigio de marca,  Buscar mas Demanda de diferentes
productos en las rutas de
imagen reconocida y posicionada
comercialización.
 Seguir manteniendo presencia  Buscar mas Subcontratación en
nacional e internacional . cuanto a distribución y transporte

Afrontar las amenazas:- Corregir las Debilidades:-

 Aliarnos con Competencia desleal  Contratar un mejor personal para
(inexistencia de control de la mejorar la Inadecuada gestión de
producción de sal en Bolivia por ventas.
parte del Estado).  Mejorar la Deficiente
 Ver alianzas con el gobierno comunicación y coordinación entre
Inexistente regulación del turismo las diferentes áreas.
en el Salar de Uyuni (actualmente  Mejorar la Falta de control y
fuente de materia prima). seguimiento de clientes
 Buscar alianzas de Mayor aporte importantes.
de la competencia en cuanto a
innovación y calidad.

6. MISON, VISION Y VALORES

a. MISION.- Implementar la mejor planta industrial de sal y alimentos en

Bolivia, con presencia nacional e internacional, infraestructura adecuada a
los requerimientos sanitarios e industriales y procesos productivos
certificado y especializado que aseguren la sostenibilidad a largo plazo. A
través de prácticas de trabajo seguro y responsable, con personal capacitado,
involucrado y motivado al cambio.

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 b. VISION.-Proporcionar a la población en general y a nuestros clientes en
particular la mejor sal del mercado, tanto para consumo humano como para
uso industrial, estableciendo liderazgo en el proceso productivo y en la
fortificación con micronutrientes. Atendiendo las exigencias fisicoquímicas
y organolépticas de los productos que procesamos. Comprometidos con un
trabajo continuo en la búsqueda de excelencia.
c. VALORES.-
 El respeto es una de las principales mediante ellas se lleva a cabo el trabajo
mutuo de los trabajadores
 Tiene un puntualidad entrega de los pedidos mediante cronogramas que se
programas dentro de la empresa.
 Para el consumo y trabajo en equipo no distingue la equidad sin distinción
de raza ni género
 oportunidad de dar trabajos en equidad de género
 cooperativo a la familia teniendo en cuenta la eficiencia y la eficacia.

7. CUADRO DE MANDO INTEGRAL.- Es una herramienta de control de gestión,

que transforma la misión, visión y valores diagnosticando mediante distintas
perspectivas: Financiera, Clientes, Interna y de Aprendizaje.

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 FINANCIERA
VISION.
Proporcionar a la población Incrementar los ingresos
en general y a nuestros
por concepto de ventas
clientes en particular la mejor
sal del mercado tanto para de productos.
consumo humano como para
uso industrial, estableciendo Productividad
liderazgo en el proceso incrementar la
Productivo y en la fortificación
rentabilidad de la línea de
con micronutrientes.
Atendiendo las exigencias productos.
fisicoquímicas y organolépticas
MISION
De los productos que
procesamos.
Comprometidos con un trabajo Implementar la mejor planta CLIENTES
continuo en la búsqueda de Industrial de sal y alimentos
excelencia en Bolivia, con presencia Mejorar la respuesta de
nacional e internacional, valor para el cliente.
infraestructura adecuada a
Incrementar las cuotas de
los requerimientos sanitarios
mercado.
e industriales y procesos
productivos certificados y
VALORES especializados que aseguren INTERNA
Implementar el ISO. la sostenibilidad a largo plazo.
Implementar sistema de Mejorar el canal de
reconocimiento A través de prácticas de distribución ambulante y
Que estimule a la excelencia e trabajo seguro y responsable, fijo.
innovación.
Fortalecer las competencias con personal capacitado,
Captar las ideas de los
claves en involucrado y motivado al
Investigación y desarrollo. clientes para productos
cambio.
actuales y nuevos.

APRENDIZAJE

Capacitar personal de
ventas en trato y
relacionamiento con el
cliente.

Capacitar al director de la
entidad en la
metodología de manejo
de nuevos mercados

Implementar políticas de
incentivos a la
producción.

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FACTORES CLAVES.Tiene que ser rentable
Calidad
del Aumentar ingresos
product de ventas actuales
o

Mejorar la Cumplimientos Precios

calidad de de acuerdos de competitivos
servicio servicios

Interaccion y
vision de
estrategias

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8. INDICADORES DE DESEMPEÑO.-
Las ventas mejor eficiencia.

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