PROYECCIÓN DE VENTAS

CASO DE NATILLA
Daniel Moreno Mancera
Shelsy Murillo Gonzalez
Natalia Ordoñez Montilla
INFORMACIÓN DEL PUNTO DE PARTIDA

Con la información brindada de los años

anteriores podemos realizar varios
análisis y pronosticar aproximadamente
cuáles serían las ventas y la participación
de mercado para el 2022
INFORMACIÓN DEL PUNTO DE PARTIDA
Esta información de la capacidad de fabricación nos
permite:

● Saber cual es el tope máximo de unidades que

podemos producir
● Observar que la empresa está estancada en
cuanto a su producción y es por esto que
disminuye su participación en el mercado.
● Tomar una decisión acorde a las capacidades de
la empresa

Además podemos observar que para el 2021 la

capacidad de fabricación era de 2.273.849 y las
unidades producidas fueron el 98% de esa
producción. Así que podemos analizar y tomar
decisiones frente a esto
 INFORMACIÓN PUNTO DE LLEGADA

Haciendo uso de la inteligencia artificial de la herramienta Excel, se

proyectaron las cajas producidas, luego se multiplica por 24 para obtener
el total de unidades. Escogimos un precio de venta de 5.900 para que sea Se estiman vender
atractivo al cliente y no la cifra cerrada de 6.000 14.219.431.543
unidades
 INFORMACIÓN PUNTO DE LLEGADA
Gráfica de tendencia de las
ventas

Según las tendencias de los años

anteriores, se prevé que las ventas
aumenten en un 10,70% dando
como resultado 14.219.431.543
Unidades vendidas en el 2022
 INFORMACIÓN PUNTO DE LLEGADA
Gráfica de tendencia del
mercado

La proyección que se tiene con

base a los datos anteriores, es que
el mercado crecerá un 14,77%
quedando en 3.595.761.075.568
 ESTRATEGIAS
Inversion en tecnologia
01 industrial
Teniendo en cuenta que tenemos una
puntuación de 4 en una escala del 1 al
10 en la tecnología industrial de la
empresa, consideramos pertinente el
hacer una inversión en máquinas
innovadoras y tecnologías que nos
permitan tener una mayor producción
de natilla. Porque descubrimos que
para lograr los objetivos de ventas es
necesario aumentar la producción;
Crear una nueva planta saldría muy
costoso, por lo que la mejor opción es
trabajar en la planta que se tiene, pero
con máquinas mas eficientes.
 ESTRATEGIAS
Mejoramiento en los
02 canales de distribución
En la cobertura de las distribuciones se presentó
un crecimiento en el 2021 con respecto al año
pasado, sin embargo teniendo en cuenta la
escala del 1 al 100 este sigue siendo muy mínimo.
Lo que nos da a entender, que es un área que
debemos reforzar de tal manera que tanto
nuestros clientes como los nuestros
consumidores potenciales tengan la posibilidad
de encontrar nuestro producto en el mercado e
incluso llegar a expandirnos en otros países
donde hayan colombianos que consuman natilla.
GRACIAS POR
SU ATENCIÓN