Universidad Galileo:

CEI: Centro de estudios Guatemala de la Asunción.

Carrera: Lic. en tecnología y administración de empresas.

Curso: Negocios internacionales 2

Horario: 11:00 a. m.

Tutor: Wendy Cordón Morales

Nombre de la tarea:

Tarea 5 capitulo 5 estrategia de entrada y joint venture:

Nombre y apellido del alumno:

García Lemus José Alberto

Carnet: 16008419

Fecha: 8/05/19 semana: 5

 INTRODUCCION:

Cuando una empresa decide dar el salto a la internalización, son

muchos los factores que debe tomar en cuenta y constituye una de las
acciones más trascendentes dentro del marketing internacional,
habitualmente las empresas adoptan diferentes formas de entrada en
función de la particularidad de los mercados. Lo primero en lo que
debemos estar conscientes es de que no es lo mismo exportar que
internacionalizar. Exportar es solo una de las muchas formas de
internacionalizar una empresa, mientras que internacionalizar es el
conjunto de acciones que lleva a cabo la empresa para operar y
generar negocio de forma continuada fuera de su país de origen bajo
una estrategia definida.
 TAREA 5 CAPITULO 15 ESTRATEGIA DE ENTRADA Y JOINT
VENTURES:

Analice de qué manera varia la necesidad de control sobre las

operaciones extranjeras con las estrategias y competencias
básicas de la compañía ¿cuáles son las consecuencias de la
elección del modo de entrada?

Mercados extranjeros:
Es un enfoque sistemático y objetivo asumido en el desarrollo y
adquisición de información internacional para el proceso de toma de
decisiones de la administración de marketing,
Es la realización de las actividades de negocios diseñadas para
planear, cotizar, promover y dirigir el flujo de bienes y servicios de una
compañía hacia los consumidores o usuarios de más de una nación
para obtener un beneficio.
Tipos de mercado según su ámbito geográfico
a. Mercado local: es el más reducido que existe. Engloba a los
consumidores de un ámbito municipal o provincial.
b. Mercado Regional: es un mercado más amplio, realiza obras o
servicios en otras provincias de la comunidad.
c. Mercado Nacional: este tipo de mercado se extiende en el país.
 d. Mercado Internacional: surge cuando una empresa extiende sus
actividades por diversos países.
e. Mercado Global: las empresas operan a nivel mundial
realizando operaciones comerciales que incluyen prácticamente
todas las zonas del planeta.

Formas de ingreso a los mercados extranjeros

1. Exportación indirecta: la empresa exporta a través de medios
propios o intermediarios, asumiendo desde la identificación del
mercado hasta el cobro de lo vendido.
2. Exportación directa: la empresa ofrece directamente a
consumidores finales de otros países con sus propios recursos y
con personal de su organización o ligado por contratos laborales
y/o de prestaciones de servicios.
a. Medios propios
i. Equipos de exportación
ii. Representantes
iii. Gestores de exportación
iv. Filial
b. Intermediarios
i. Agente comercial
ii. Distribuidor
3. Operaciones conjuntas: se denominan así a las formulas de
acceso al mercado en el que dos o mas empresas conciertan
sus intereses para actuar conjuntamente en un mercado
extranjero.
a. En origen
i. Consorcio de exportación: es una alianza voluntaria
entre empresas con el objetivo de promover los
bienes y servicios de sus miembros en el extranjero.
 b. En destino
i. Licencias: es el acuerdo entre dos empresas, una en
el país de origen y otra en el país destino, mediante
el cual le sede a la segunda, tecnología o know-how,
que permite a las empresas del país destino producir
el bien o servicio con sin cesión de la marca de
origen.
Franquicias: es un caso particular de licencia en el que el know-how
está relacionado con marcas, procesos de prestación del servicio,
comercialización, etc. Se cede mucho más que la comercialización del
bien ya que se debe aportar la casi garantía de una rentabilidad clara
al franquiciado.
 CONCLUSION:

 Cuando decides acceder a un mercado extranjero, es importante

que identifiques cual será la mejor vía de entrada para tu
negocio. Existen cuatro formas principales de vender a clientes
en mercados extranjeros. Puede que necesites utilizar más de
una estrategia de entrada según los mercados a los que te dirijas
y los productos que ofrezcas.
 BIBLIOGRAFIA:

 http://www.practicalteam.com/blog/estrategias-para-acceder-a-
los-mercados-internacionales/
 https://internacionalmente.com/formas-de-entrada-en-los-
mercados-internacionales/

Charles W.L. Hill. Negocios Internacionales II. Primera Edición.