Principios de estrategia

1 ¿Qué es la estrategia?
La estrategia es un concepto que ha cobrado relevancia desde épocas antiguas, una de sus
principales acepciones se encuentra en el contexto de las operaciones militares, ilustres
estrategas como Napoleón, Alejandro Magno, Julio César y otros grandes de la estrategia
militar, se convirtieron en verdaderos amos del arte de dirigir las operaciones militares.
Estrategia también es un elemento que cobra vital relevancia en los deportes, en
prácticamente todos ellos se considera que es necesario tener un planteamiento estratégico
adecuado, y grandes equipos son recordados  por su capacidad estratégica al ganar
encuentros.
 
En términos muy sencillos podemos decir que estrategia es la ruta planeada para llegar de
un estado actual a un estado deseado.

2 La estrategia en las empresas

La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los
planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera
fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio.
Como hemos visto anteriormente, la estrategia sencillamente se trata de un plan
que determina la ruta de un estado actual a un estado deseado, es decir, que
cuando una empresa plantea una estrategia se encuentra trazando un mapa que
le permitirá llegar a un mapa que lo llevará a un estado futuro determinado.
Este elemento es un factor que incide en el fracaso de muchas empresas
pequeñas y medianas, ya que al no tener un estado deseado definido,
simplemente operan sin tener un rumbo claro, lo cual provoca que los esfuerzos
se dispersen y finalmente se vean superadas por otras organizaciones que han
dedicado el tiempo adecuado a clarificar hacia donde deben dirigirse.
Podemos saber que una estrategia está claramente definida cuando nos puede
brindar respuestas sólidas a preguntas como:

¿Como mejorar el desempeño de mercado y la rentabilidad?

¿Cómo superar a la competencia?
¿Cómo adaptarse a los constantes cambios y aprovechar oportunidades?
¿Cómo manejar cada área funcional de la empresa?

"No hay viento favorable para el barco que no sabe a dónde va”
                                                                                                                                   Séneca

3 El distintivo de la estrategia
        La estrategia implica competir de una manera única, es decir, actuar de
maneras en que los competidores no lo hacen. Toda estrategia necesita un
elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja
competitiva.

Te invito a que consultes el siguiente video en el que Michael Porter nos habla acerca de estrategia
organizacional.

https://www.youtube.com/embed/GJvx35BfLw0

4 La estrategia en el tiempo
LA ESTRATEGIA EN EL TIEMPO
El proceso de estrategia debe darse de manera constante, tomemos en cuenta
que una vez que una empresa pone en marcha una estrategia la competencia
difícilmente quedará impasible, de hecho, no pasará mucho tiempo antes de que
las organizaciones rivales reaccionen y lancen un contraataque que busque
recuperar terreno.
Existen industrias que son muy dinámicas, por ejemplo las empresas inmersas en
el negocio de la tecnología, para mantener su posición competitiva deben ajustar
su estrategia varias veces al año, e incluso reinventarse.
Si recordamos que la estrategia es un concepto que viene desde las batallas, nos
será sencillo pensar en que el general de un ejército en determinadas
circunstancias deberá hacer ajustes a su ataque o defensa en función del
resultado que esté dándose en el campo de batalla.
Un juego de ajedrez es otro ejemplo perfecto de esta condición en la que cada
jugador aun teniendo una estrategia inicial, puede llegar a verse obligado a variar
sus jugadas durante el transcurso de la partida para evitar ser derrotado o incluso
para vencer más rápidamente a su rival si es que ha encontrado una debilidad en
su estilo de juego.

5 Proceso de ajuste estratégico

PROCESO DE AJUSTE ESTRATÉGICO
Todo buen estratega debe ser capaz de plantear un rumbo adecuado para su
organización, pero también debe tener la competencia suficiente para ajustar el
rumbo según sea necesario:
Como podemos apreciar en el cuadro anterior, la estrategia es un proceso cíclico
en el cual el análisis de resultados es indispensable para poder ajustar y volver a
plantear una estrategia ya sea para corregir desviaciones o bien para
perfeccionarla según sea el caso.
En este contexto tenemos dos tipos de estrategias:
Estrategia proactiva: Consta de los elementos estratégicos ideados y ejecutados
conforme a lo planeado
Estrategia reactiva: Consta de los nuevos elementos que surgen conforme lo
exija el cambio de condiciones.

6 El modelo de negocios de la empresa

El modelo de negocios establece la lógica económica para ganar dinero en una

organización según su estrategia. Describe dos elementos cruciales:
1.Fórmula de utilidades: Establece la estructura de costos que permitirá
utilidades aceptable dado el precio de nuestra propuesta de valor.
2.Propuesta de valor para el consumidor: Es el enfoque con que se pretende
satisfacer las necesidades del consumidor a un precio que consideren un buen
valor.

7 Pruebas para determinar si una estrategia es ganadora

Ciertamente es imposible determinar con toda certeza que va a ocurrir en el futuro,
sin embargo, es posible calcular el posible éxito o fracaso de una cierta medida
administrativa o empresarial.
Cuando nos encontramos diseñando una estrategia y queremos tener un atisbo de
su posible efectividad podemos pasarla a través de las siguientes pruebas:
Como podemos apreciar en el cuadro anterior cada una de las tres pruebas contesta a
una pregunta fundamental y pueden derivarse aspectos más específicos, cuando una
estrategia atiende adecuadamente a cada uno de estos puntos las probabilidades de
fracaso se reducen.

8 Proceso de formulación y ejecución de la estrategia

En términos generales el proceso para elaborar y ejecutar una estrategia se
compone de los siguientes pasos:
9 Misión, visión y valores
Una manera de ver la estrategia es como una ruta que determina el recorrido a
realizar entre el estado actual y el estado deseado.
Esta sencilla definición deja de manifiesto que sin un estado deseado no podemos
realizar una estrategia, intentar esto sería como abrir en nuestro móvil la app de
gps y pretender que nos dé una ruta pero sin fijarle un destino, para que el gps
pueda dirigirnos requiere básicamente nuestra ubicación actual y el destino al que
queremos llegar.
La primera etapa de la estrategia que consiste en elaborar la visión estratégica es
equivalente a determinar cual es el estado deseado que queremos alcanzar,
la visión estratégica la podríamos definir como: La descripción de las
aspiraciones para el futuro que bosqueja el curso estratégico y la dirección de
largo plazo de la organización.
En esta etapa tenemos otros dos conceptos clave que deben desarrollarse
adecuadamente para que sirvan de soporte para la visión.
Declaración de misión: Declaración bien planteada que comunica el propósito de
una compañía, con la suficiente especificidad para darle un sentido de identidad a
la compañía.
Valores: Son las creencias, características y normas conductuales que la
organización espera de su personal cuando realiza la operación y persigue tanto la
visión estratégica como la misión.
Te invito a que analices el siguiente video en el que abordamos el tema de visión
estratégica.
10 Establecimiento de objetivos
Los objetivos son metas de desempeño de una organización; es decir, son los
resultados y productos que la administración desea lograr.
Los objetivos deben tener las siguientes características básicas:
1.-Específicos
2.-Cuantificables
3.-Medibles
4.-Con fecha límite.
Así mismo es necesario hacer la consideración de que tenemos dos tipos
principales de objetivos:

En la siguiente tabla podemos ver algunos ejemplos de objetivos de cada uno de los tipos:
11 Formulación y ejecución de la estrategia
De una manera muy sencilla podemos decir que la formulación o diseño de la
estrategia simplemente consiste en resolver una serie de "cómos”
cómo hacer crecer el negocio,
cómo satisfacer a los clientes, cómo ser mejores que los rivales,
cómo responder ante las condiciones cambiantes del mercado,
cómo administrar cada parte funcional del negocio,
cómo desarrollar las capacidades necesarias y cómo alcanzar los objetivos
estratégicos y financieros
EJECUCIÓN DE LA ESTRATEGIA
Consiste en convertir los planes en acciones y resultados. Una vez que se tiene el
plan, es necesario hacer que las cosas sucedan.
Recordemos que al final del ciclo siempre debe existir un ajuste estratégico que se
daen la última fase Evaluación de desempeño y ajustes correctivos.
Sencillamente consiste en detectar desviaciones y aplicar las medidas correctivas
correspondientes.
Con esto llegamos al fin de nuestro primer bloque.
Recuerda: