Sesión 9. Cuánto y cómo cobrar.

Parte
1
Como diseñadores gráficos nos es imposible estandarizar precios porque el hecho de que
nuestro trabajo se basa en cubrir necesidades de nuestros clientes estas nunca serán las
mismas, estas serán diferentes en cada cliente que tengamos y por ende el costo también.

Debemos tener en cuenta que el asunto de tener muchos prospectos no depende de

nuestras habilidades como diseñadores, si no, dependerá más de nuestras habilidades
sociales.
El costo muchas veces no dependerá de nuestras habilidades como diseñador, muchas
veces será determinado por la calidad de nuestro servicio. Podríamos decir también que la
variación de costos es un asunto de oferta y demanda, habrá diseñadores que se relacionan
en círculos sociales con más poder adquisitivo y sean capaces de pagar más por el mismo
trabajo.
Al momento de definir cuánto cobrar debemos calcular además de nuestros servicios de
diseño factores como tiempo, transporte, horas extra etc

Porque nuestros servicios tienen valor

1. Inversión de tiempo intangible: El tiempo que nos costó aprender nuestro
conocimiento como diseñadores.
2. Inversión económica intangible: Gastamos en transporte, materiales, luz, internet,
equipo etc.
3. Inversión de tiempo tangible: Tiene que ver con el tiempo que destinamos para
resolver la problemática del cliente
4. Gastos directos del proyecto: Asuntos que tengan que ver directamente con lo que
tengamos que hacer para el cliente.

Cuanto cobrar por un servicio de diseño

● Cobrar por hora: Es decir, trabajar para alguien por determinado tiempo.
● Cobrar por proyecto: Alguien tiene una necesidad y cobramos por la resolución del
mismo.
● Cobro por iguala: Acuerdo entre cliente y diseñador para trabajar todas las tareas
que el cliente demande con pago mensual.
● Cobro por el uso del bien de un diseñador: Un pago por regalías, ligado al mundo
del arte.
● Cobro por consulta: Cobrar por una consultoría, mentoría o capacitación.

Factores a considerar al momento de cobrar nuestros servicios:

● La complejidad del trabajo: Es decir dependerá que tan difícil es lo que nos pidan
para calcular el costo del trabajo a resolver, un caso complejo agrega valor y podrá
cobrarse a un costo más elevado y funciona igual si es algo sencillo los costos
bajan.
 ● El tiempo que se tiene para hacerlo: Este asunto es muy importante ya que
nuestros clientes se acercan con urgencia a nosotros y esto deberá de sumar al
costo, desajustar cosas personales, proyectos etc agrega valor al costo.
● El beneficio que el cliente obtiene del proyecto: Debemos considerar el cálculo a
partir de lo que el cliente pueda ganar con este proyecto, si ganara mucho cobramos
mucho y viceversa.
● La garantía requerida por el servicio que se ofrece: El trabajo que hacemos debe
de tener una garantía y esto deberá considerarse en el costo.
● La frecuencia con la que el cliente ha contratado nuestros servicios: No
deberíamos cobrar lo mismo a un cliente recurrente o que nos ha generado trabajo
extra, deberíamos de considerarlo como especial y darle precios especiales para
generar una buena imagen

Fórmula a seguir para saber cuánto vamos a cobrar.

Tomar en cuenta cuánto tiempo nos tomará resolver el proyecto y calcular esto en horas
incluyendo absolutamente todo tiempo de traslados, reuniones etc. Una vez hecho esto
debemos multiplicar esas horas por nuestro costo por hora. A este resultado debemos
sumarle los gastos del proyecto impresiones, gasolina etc y calcular un remanente o
ganancia.