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PROFESORA:
CARRERA:
PG ADMINISTRACION Y MARKETING
INTEGRANTES:
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GESTION DE PRODUCTO Y MARCA
INDICE
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GESTION DE PRODUCTO Y MARCA
Nuestro producto es un scooter eléctrico que va a incorporar un nuevo estilo de vida más
dinámico que no contamina el medio ambiente y es muy funcional.
Factores
socio/demográfic
o/cultural
Factores
Factores
ecológicos/natur
económicos
ales/ambientales
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Cultura: Gente joven y personas trabajadoras que optan por una mejor y más eficientes
forma de viajar.
FACTOR DEMOGRAFICO:
FACTOR ECONOMICO:
FACTOR TECNOLOGICO:
FACTOR ECOLOGICO/NATURAL/AMBIENTAL:
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Proveedores
Público en
Distribuidores
general
Competencia Clientes
PROVEEDORES
Los proveedores que nos brindaran los scooters son empresas extranjeras, por lo que
importaremos este producto. Contamos con proveedores que nos brindan repuestos,
piezas, insumos y packaging final del producto
Debido al incremento en ventas de 2018 hasta el 2019 se tuvieron que incorporar más
cantidades importación de los scooters eléctricos ya que el costo por envió es elevado, en
2020 se planea elevar en un 20% las importaciones, ya que no se sabe hasta cuándo
tendremos el estilo de vida nuevo debido al covid-19
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DISTRIBUIDORES
CLIENTES
Cada vez son más las personas entre 23 y 33 años que, en busca de un medio de
transporte eficiente ante el tráfico limeño, apuestan por alternativas en vehículos eléctricos
fáciles de conducir, guardar y movilizarse. Entre las opciones que satisfacen las
necesidades de este tipo de usuarios están los scooters eléctricos. “También hemos
descubierto que las personas mayores se ven atraídas por estos vehículos, puesto que se
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COMPETENCIA
Competencia directa: Dentro de ellas se encuentra la marca Segway, Xiaomi, marcas que
ofrecen scooters eléctricos de manera mediante minoristas como Saga Falabella. Además,
de tener un posicionamiento en los mercados virtuales como linio.
Competencia indirecta: Actualmente existe una poca incursión de las empresas en este
mercado por el temor de acciones en contra de estas, pero durante estos últimos años
distintas empresas han apostado por esto, podemos considerar marcas de motos eléctricas
como parte de nuestra competencia directa, tal como, zongzhen, italika, entre otros.
PUBLICO EN GENERAL
Deseamos dar un impacto de concientización a las personas para así reducir el uso del
transporte público ya que es un foco infeccioso para la población. Brindamos experiencia,
ya que no tiene una edad límite.
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El hecho de que el scooter sea un producto reconocido en el País, nos obliga a asumir que
la elasticidad precio-demanda del producto se comportará de igual forma que otros
scooter’s en el mercado de igual banda de precios. Bajo ese supuesto, y la decisión tomada
en el apartado “estrategias genéricas de Porter”, se espera desarrollar la estrategia
detallada en el cuadrante superior derecho. El objetivo de mantener la paridad de precio con
los competidores del segmento estará evidentemente restringido en primer lugar por la
estructura de costos que se descubrirá oportunamente en entregas posteriores, y el margen
de ganancia que se le exija. Sin embargo, se ha trabajado sobre la idea de ofrecer
financiamiento al consumidor final, ubicando de esta forma el precio percibido por debajo
del precio esperado para un producto de estas características.
Debido al temor de contraer el Covid-19 en los medios tradicionales de transporte público,
por la aglomeración de personas, muchos peruanos han optado por otras opciones para
movilizarse, generando así una tendencia en la búsqueda y compra de bicicletas y scooters
eléctricos. Como resultado, el informe destaca que la búsqueda en línea de bicicletas
eléctricas aumentó en 282% con respecto al 2019. En el caso de los scooters eléctricos
también se incrementó en un 58%
Asimismo, mientras que las búsquedas de los productos aumentan, las ventas también se
impulsan. Así, se ve un incremento de 284% en las ventas de productos de ciclismo como
bicicletas y cascos, mientras que la venta de los scooters eléctricos aumentó un 141%.
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3. Estrategias
3.1 Reconocimiento y sustento de las estrategias a aplicar con el nuevo producto (Ansoff,
de Integración o Competitivas)
• Implementáremos un
• Con una nueva nuevo modelo el cual
implementación de tendrá un asiento que
accesorios nuevos para será práctico para
el scooter generaríamos atraer nuevos clientes
una captación de como embarazadas,
nuevos clientes madres de familia.
Penetracion de Desarrollo de
mercado productos
• Implementaremos un
MONOROVER a • Implementando el
nuestros productos Desarrollo de
Diversificación envió a provincias ya
como nuevo mercados que en Arequipa y
lanzamiento Huánuco hay bastante
• Lanzaremos nuevos demanda.
scooters pero con
modelos
personalizados para
mujer
MERCADO
TIENDA DE RESPUESTOS
RUSH
PROVEEDOR
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La empresa tiene como público objetivo a la población de edades comprendidas entre los
13 y 30 años para la comercialización de scooters eléctricos ya que las nuevas tecnologías
como es el caso del producto, tienen mejor acogimiento y predisposición al uso en este
rango. Por otro lado, el público objetivo de la empresa para su servicio de desplazamiento
con THE FASTER RUSH incluiría desde los 13 a los 40 años, se ha incrementado el rango
de edad porque la empresa considera a priori que habrá dentro del intervalo de 30-40 años
más personas interesadas en probar el producto y vivir la experiencia de conducirlo, que en
la propia adquisición del mismo. Tanto en la comercialización como el servicio está
orientado a hombres y mujeres que no posean discapacidades funcionales que les impida
su uso y de poder adquisitivo medio ya que no se trata de un bien de primera necesidad.
El tipo de persona que se decanta por la oferta que ofrece de la empresa es un público
innovador, que le gusta diferenciarse y le preocupa su entorno y el cuidado al medio
ambiente. Se trata de personas predispuestas a probar experiencias nuevas y los avances
tecnológicos.
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3.3 Posicionamiento
La empresa tiene como público objetivo a la población de edades comprendidas entre los
13 y 30 años para la comercialización de scooters eléctricos ya que las nuevas tecnologías
como es el caso del producto, tienen mejor acogimiento y predisposición al uso en este
rango. Por otro lado, el público objetivo de la empresa para su servicio de desplazamiento
con THE FASTER RUSH incluiría desde los 13 a los 40 años, se ha incrementado el rango
de edad porque la empresa considera a priori que habrá dentro del intervalo de 30-40 años
más personas interesadas en probar el producto y vivir la experiencia de conducirlo, que en
la propia adquisición del mismo. Tanto en la comercialización como el servicio está
orientado a hombres y mujeres que no posean discapacidades funcionales que les impida
su uso y de poder adquisitivo medio ya que no se trata de un bien de primera necesidad.
El tipo de persona que se decanta por la oferta que ofrece de la empresa es un público
innovador, que le gusta diferenciarse y le preocupa su entorno y el cuidado al medio
ambiente. Se trata de personas predispuestas a probar experiencias nuevas y los avances
tecnológicos.
Precio o Calidad:
Los precios que daremos al mercado son precios accesibles desde los scooters más
económicos hasta los más avanzados que son más costosos, en un 25% se utiliza los
scooters como medio de transporte, los precios en el mercado varían en 900 hasta los 2000
Uso y Aplicación:
El posicionamiento se consigue relacionando el producto con un momento determinado,
resaltando su calidad y especificidad. Podemos ver que los scooters están relacionados con
la problemática del covid ya que el transporte público no funciona, se vio afectada la gente
que tiene que movilizarse e ir a sus trabajos, esta fue una opción para muchos, los scooters
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brinda facilidad y son accesibles en el mercado , aparte de que ahora contamos con un
buen posicionamiento.
DIFERENCIACIÓN HORIZONTAL
Basada en la variedad. Esto es, en los diversos atributos que pueda tener el producto o
servicio. Nos referimos, por ejemplo, al color, textura, tamaño, localización, etc.
En este caso en la empresa THE FASTER RUSH tenemos una sección de beneficios
que hacen la diferencia con los scooters normales, ya que los productos que vendemos
funcionan a electricidad y se pueden cargar fácilmente. También contamos con
accesorios que complementan a los scooters
DIFERENCIACIÓN VERTICAL
Basada en la variedad. Esto es, en los diversos atributos que pueda tener el producto o
servicio. Nos referimos, por ejemplo, al color, textura, tamaño, localización, etc.
En este caso en la empresa THE FASTER RUSH tenemos una sección de beneficios
que hacen la diferencia con los scooters normales, ya que los productos que vendemos
funcionan a electricidad y se pueden cargar fácilmente. También contamos con
accesorios que complementan a los scooters
Nuestro producto es para familias, trabajadores, adolescentes todos ellos entras las
edades de 13-40 años, la marca THE FASTER RUSH es diferente entre las demás por
la eficiencia de velocidad y seguridad, nuestro producto es verificado en el mercado con
una calidad del 98% ya que contamos con todos los protocolos incluso mejor que la
marca NINEBOT
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Producto básico: Es el beneficio del producto esencial, que lo hace valioso para el
consumidor, ya que cubre una necesidad.
Si por ejemplo hablamos de nuestro scooter, el beneficio principal es poder ir de un sitio a
otro, cuando tu decidas.
Producto Aumentado: Este nivel habla de la parte no física del producto. Normalmente es
el valor añadido que le aumentamos a dicho producto. Esto pueden ser servicios de apoyo
como de instalación o postventa. Esta parte es una forma importante de añadir al Core del
producto y al producto real otros servicios que necesita el cliente.
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ATRIBUTO EXTRINSECOS:
ATRIBUTOS INTRINSECOS:
En el caso de los atributos intrínsecos, por ejemplo, el diseño es moderno y ligero, los
materiales que se usan para su fabricación son de fácil adquisición lo cual permite obtener
un mejor coste de fabricación, por ende, mayor utilidad al momento de la venta, nuestra
marca cuenta con respaldo al ser novedosa y comunicar a nuestros clientes que tienen un
producto eco-amigable, moderno, de bajo coste y larga duración.
PESO: 13 Kg
COLOR: NEGRO
FUNCIONALIDAD: El scooter THE FASTER RUSH funciona con una batería que activa el
motor del mismo, y que necesita recargarse en un enchufe de electricidad cualquiera. Esta
energía eléctrica, por decirlo de una forma sencilla, sería el combustible del scooter
eléctrico, permitiendo así su movimiento.
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PAPEL DE ENVIO
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TARJETA DE AGRADECIMIENTO
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5.Construcción de la marca:
CARACTERISTICAS
Rapido
Seguro
Ecologico
Económico
Antiestres
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6. Comunicación de la marca
EXPERIENCIA
La vida son momentos que debes experimentar, recorre el camino de una manera diferente
con el Scooter The Fuster Rush. Atrevete a viajar sobre ruedas desde otra perspectiva.
The Fuster Rush es una marca eco amigables, ayudando a disminuir la contaminación
vehicular, también brindaremos propuestas de Responsabilidad Social, como limpiar las
playas y áreas verdes en común.
COMPRENSIÓN
Ofrecerr el servicio Post Compra, quiere decir ayudar al cliente en el uso del producto,
asesoramiento para el buen uso, sin costo adicional.
FUENTES
https://www.peru-retail.com/peru-busquedas-de-bicicletas-y-scooters-electricos-
aumenta-en-207/ps://gestion.pe/economia/fmi-mejora-proyeccion-para-economia-
peruana-en-el-2021-noticia/?ref=gesr
https://gestion.pe/tecnologia/scooters-electricos-nueva-alternativa-transporte-
ecoamigable-258326-noticia/?ref=gesr
https://www.turiweb.pe/aumenta-en-207-la-busqueda-de-bicicletas-y-scooters-
electricos-en-peru/
www.perceptualmaps.com
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