Proyecto de Importacion

"AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E
IMPUNIDAD"
INSTITUTO SUPERIOR
TEGNOLÓGICO TELESUP
CARRERA: ADMINISTRACIÓN DE
EMPRESAS
TEMA: PROYECTO DE IMPORTACIÓN

“CARCASA PROTECTORA DE CELULARES”
DOCENTE: LIC. MOYER LUDEÑA Eduardo

Enrique
INTEGRANTES:
 VILLALOBOS TIPACTI Renzo
 LEON QUILLAHUAMAN Jorge Luis
 AYALA ROSALES David
 GARCIA HILARIO Janet Josely
 BOBADILLA MEDINA Luz Maribel
 SALON RUIZ Victoria
CICLO: IV
AÑO: 2019
INSTITUTTO SUPERIOR TEGNOLÓGICO TELESUP
INDICE
Tabla de contenido
1. RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................4

1.1. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN ..................................................4
1.2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA, PRINCIPIO DE LA EMPRESA EN
MARCHA ........................................................................................................5
1.3. FODA ....................................................................................................7
1.4. ESTRUCTURA ORGANICA ..................................................................7
1.5. PLAN DE MARKETING.........................................................................8
1.5.1. IDENTIFICACIÓN, DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL
PRODUCTO A IMPORTAR ........................................................................8
2. ANALISIS DEL PRODUCTO.......................................................................9
2.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO ........................................................9
2.2. ECUACIÓN DE VALOR PARA EL MERCADO NACIONAL ................10
2.3. DETERMINACIÓN DE LA MARCA A USAR .......................................11
2.4. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO ...................................11
2.4.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO OBJETIVO ................................11
2.5. ANALISIS DE COMPETIVIDAD Y BENCHMARKINJG .......................14
2.6. ANALISIS DE PRECIO DE IMPORTACIÓN........................................15
2.7. ANALISIS Y DETERMINACION DE FORMAS DE DISTRIBUCION ....15
3. ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCION.........................................15
3.1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION: .................................................15
3.2. SEGEMENTACION DE POSICION ....................................................16
3.3. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO ......................................16
3.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION COMERCIAL ...............................17
3.5. ESTARTEGIA DE BRADING: .............................................................17
4. ESTRATEGIA DE PROMOCION NACIONAL ...........................................17
4.1. ESTABLECER LOS MECANISMOS Y DEFINIR ESTRATEGIAS DE
PROMOCIÓN, INCLUIDA PROMOCIÓN DE VENTAS ................................17
4.2. PROPUESTA DE VALOR ...................................................................18
4.3. ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL Y USO DEL E-
COMMERCE ................................................................................................18
5. REQUISITOS PARA IMPORTAR..............................................................18
5.1. FACTURA COMERCIAL .....................................................................19
2
5.2. DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO DE

EMBARQUE, GUÍA AÉREA, AVISO POSTAL O CARTA PORTE, SEGÚN EL
MEDIO DE TRANSPORTE UTILIZADO) ......................................................19
5.3. PÓLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE (OPCIONAL) ....................20
5.4. RIESGOS Y COSTOS ........................................................................20
5.5. CONTRATO ........................................................................................21
5.5.1. CONTRATO DE TRANSPORTE. .................................................21
5.5.2. CONOCIMIENTO DE EMBARQUE. .............................................21
5.6. ASESORÍA PARA IMPORTAR ...........................................................21
6. CONCLUSIONES .....................................................................................22
7. BIBLIOGRAFIA .........................................................................................23
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1. RESUMEN EJECUTIVO
El presente proyecto de negocio consiste en la formación de una empresa

importadora de accesorios tecnológicos para dispositivos móviles, los cual serán
comercializados y distribuidos en Lima metropolitana. La empresa está enfocada
a un público objetivo y son las personas que tengan tendencia al consumo de
productos tecnológicos, en este caso, deben disponer de un dispositivo móvil
para consumir nuestros productos.
El negocio tiene como razón social el nombre “IMPORTACIONES MAJA REVIDA

S.A.C” y se ubicará en la Av. Jorge Basadre 168 San Isidro Lima, pues en esta
zona se concentra la acogida de personas interesadas en la compra de
productos para el sector tecnológico, ya sea al por mayor o menor.
1.1. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN

El presente proyecto de importación tiene como objetivo, comercializar y
distribuir accesorios tecnológicos para dispositivos móviles. Para cumplir con el
objetivo planteado, se ha realizado, en cada capítulo, un análisis del mercado
tecnológico ya que es al que vamos a ingresar.
Los capítulos trabajados son:
 Organización y aspectos legales.

 Plan de Marketing Internacional.
 Plan de Logística Internacional.
 Plan de Comercio Internacional.
 Plan Económico Financiero.
La propuesta de valor que tiene la empresa es la de ofrecer productos

novedosos, de calidad y a bajo precio. Asimismo, nuestros productos serán
4
ofrecidos al mercado a través de nuestra marca “INF-TEG”. Por lo que

ofreceremos seguridad a nuestro consumidor al momento de la compra.
Se identificó el dinamismo y la competitividad del mercado, el cual está

abastecido en su totalidad por empresas importadores y comercializadores de
marcas que no les pertenece. Finalmente, identificamos que el mercado objetivo
al que apuntamos son las personas de entre 18-60 años que tengan acceso a
un dispositivo móvil en su totalidad y pertenezcan a la PEA ocupada.
1.2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA, PRINCIPIO DE LA

EMPRESA EN MARCHA
En cualquier empresa privada o pública se debe de trabajar con ética y valores,
es decir, con una filosofía empresarial. No solo se debe trabajar las cuestiones
corporativas de acuerdo a los valores que beneficien la empresa, sino buscar el
beneficio tanto de la empresa como de los empleados y la comunidad alrededor
de la empresa.
A continuación, se precisa la misión, visión, objetivos, valores y análisis FODA

de la empresa.
MISIÓN Y VISIÓN:
 Nuestra dedicación y profesionalismo, para trabajar en conjunto con los

proveedores más prestigiosos en cada categoría.
 Hacer que nuestros clientes tengan una experiencia única con tecnología
de calidad y al alcance de todos.
 Liderar el mercado de accesorios tecnológicos en Lima Metropolitana
VALORES:
Los valores de una empresa son muy importantes debido a que permite definir a
la compañía y a las personas que trabajan en ella. La empresa
IMPORTACIONES MAJA REVIDA S.A.C se compromete a seguir con los
siguientes valores:
 Responsabilidad (asumir las consecuencias de nuestros actos y tomar

acción cuando sea necesario).
 Puntualidad (cumplir con los compromisos en el tiempo pactado).
 Honestidad (hacer las cosas con transparencia y mostrar una conducta
ejemplar dentro y fuera de la empresa).
 Respeto (ejercer una conducta que considere los derechos
fundamentales de las personas).
 Trabajo en equipo (generar un buen ambiente de trabajo, conocimientos
y aportando lo mejor de cada uno).
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OBJETIVOS:
Nuestros objetivos principales son:
 Proveer productos de calidad y ponerlos al alcance del consumidor a

través de todos los canales comerciales.
 Incrementar el nivel de nuestras ventas en 2% respecto al año anterior.
 Ser una empresa sostenible y con un crecimiento 4% en los próximos
2años.
 Gestionar procesos de importación eficientes que optimicen tiempos y
reduzcan costos logísticos.
Nuestra filosofía de negocios es ofrecer un alto nivel de servicio, tanto a nuestros

clientes como proveedores, para lograr los objetivos establecidos para cada una
de las marcas que representamos.
PRINCIPIOS:
La empresa fomentará los siguientes principios:
 Cultura de resultados (obtener una rentabilidad que garantice el

crecimiento).
 Cultura de calidad (impulsar la mejora continua).
 Excelencia en el servicio (destacar por la excelencia en el servicio que se
ofrece).
 Compromiso por el medio ambiente (mantener la preservación del medio
ambiente).
 Responsabilidad social (integrar de manera continua las actividades de
la empresa con el entorno social).
 Desarrollo de los Recursos Humanos (brindar una adecuada calidad de
vida a nuestros trabajadores, promover su crecimiento y desarrollo
profesional).
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1.3. FODA
FACTOR FORTALEZAS: DEBILIDADES:

INTERNO 1. Calidad e innovación en 1. Maraca nueva en el
nuestros productos mercado.
2. Optimización de proceso 2. Dificultad en la
FACTOR en el tramite importación. fidelización del cliente.
EXTERNO
OPORTUNIDADES: ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)
1. Expansión de 1. Aprovechar nuestro 1. Trabajar mucho para

la meta en el producto para entra al dar a conocer nuestro
mercado mercado con una nueva producto y la marca.
2. Captación de marca. 2. Aprovechar la
clientes 2. Brindar calidad de captación de clientes
nuevos. servicio a nuestros para realizar
clientes. publicidad boca a
boca.
AMENAZAS: ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

1. Ingreso de 1. Mantenernos informados 1. Preparar publicidad
nuevos negocios. acerca de los avances masiva ante el
2. Tipo de cambio y tecnológicos para ofrecer crecimiento de nuevos
crisis en la a nuestros clientes. ofertantes.
economía productos novedosos. 2. Aprovechar el
nacional. 2. Capacitarnos sobre los crecimiento
nuevos cambios en las económico del país
leyes aduaneras y para realizar
acuerdos comerciales inversiones en áreas
que tiene el país. de mejora.
1.4. ESTRUCTURA ORGANICA

La estructura orgánica es la forma en la que las organizaciones se agrupan,
divide y coordinan las diferentes actividades.
La empresa no cuenta con un directorio y el gerente general será el

representante legal de la organización.
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1.5. PLAN DE MARKETING
1.5.1. IDENTIFICACIÓN, DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

A IMPORTAR
La empresa IMPORTACIONES MAJA REVIDA S.A.C estará orientada a la
importación, distribución y comercialización de accesorios tecnológicos para
teléfonos móviles.
En el ejercicio de nuestro primer año, iniciaremos la importación de tres
novedosos accesorios tecnológicos, para la venta al público. La procedencia de
la importación de nuestros productos será el país de China.
Asimismo, nuestros productos no tendrán la marca del proveedor, lo cual
resultará conveniente, ya que se grabará el nombre de la empresa, con el fin de
que nuestra marca sea reconocida acá en nuestro país.
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Los productos que serán adquiridos por IMPORTACIONES MAJA REVIDA

S.A.C serán los siguientes:
 Funda protectora para teléfonos Samsung s10

 Funda protectora para teléfono iPhone XS MAX XR 8 7 6 Plus
 Funda protectora para teléfonos Huawei P20 P20 Pro P20 Lite P30 P30
Pro P30 Lite
2. ANALISIS DEL PRODUCTO
2.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO
SAMSUN GALAXY S10: Funda hecha a base de

cuero, su principal característica es, de que está
diseñada a prueba de choques, resistente a arañazos
y antideslizante.
La caja interior está hecha de silicona TPU suave,
incluso tiene el porta tarjetas.
Diferentes colores para la elección del consumidor.
IPHONE XS MAX XR 8 7 6: Funda de espacio

transparente incluido a prueba de choques de
cuatro esquinas con bordes de parachoques y
antideslizante.
Los cortes perfectos permiten un fácil acceso a
todos los controles y botones. Disponibles en
todos los colores.
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HUAWEI P20 LITE, P30 PRO Y P30 LITE:

Estuche ajustado resistente a la suciedad,
Anti-knock, disponible en diferentes diseños.
2.2. ECUACIÓN DE VALOR PARA EL MERCADO NACIONAL

La propuesta de valor de la empresa se orienta en la innovación de la importación
de nuestros productos, la calidad mediante un estudio de análisis riguroso de
nuestro proveedor y el precio de venta que se diferencia en el mercado local.
Adicional a ello, la empresa ofrecerá un servicio de post venta, al ofrecer una
garantía de nuestros productos durante seis meses por defecto de fábrica.
La empresa adicionalmente brindará el servicio de venta online y entrega a
domicilio, el cual estará siendo ejecutado mediante la tercerización con la
empresa OLVA COURIER.
Los puntos antes mencionados, hacen que nuestra empresa tenga una
propuesta de valor llamativa a nuestro cliente, ya que nuestro servicio se
diferenciará en el mercado.
10
2.3. DETERMINACIÓN DE LA MARCA A USAR

Según acuerdo firmado con nuestro proveedor, los productos a importar no
tendrán una marca grabada, ya que al ser distribuido y comercializado se
venderá con la marca de nuestra empresa.
La empresa, IMPORTACIONES MAJA REVIDA S.A.C, ha considerado usar la
marca o nombre comercial “INF-TEG” en los productos, ya que nuestro objetivo
es quedar grabado en la mente de nuestros consumidores. El nombre nace de
la abreviación de la frase “tecnología infinita” que refiere a los dispositivos
electrónicos que se van a importar. Asimismo, se considera el nombre de la
marca, ya que es fácil de pronunciar, fácil de recordar y refleja el tipo de producto
que se venderán.
2.4. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

La selección de nuestro mercado objetivo, está orientada en la segmentación,
debido a que nos ayudará a identificar a nuestros consumidores, analizar su
comportamiento de compra y satisfacer eficientemente sus necesidades.
2.4.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO OBJETIVO

 MACROSEGMENTACIÓN: Para realizar la selección de nuestro mercado
objetivo, analizaremos la siguiente tabla, donde nos indica la región con
más líneas de telefonía móvil, donde se observa que la región Lima y
Callao es la población con mayor uso de telefonía móvil, de tal manera
que, ésta región hace de que sea nuestro principal mercado objetivo.
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 MICRO SEGMENTACIÓN: El 93.4% de los hogares peruanos tienen

acceso a la telefonía móvil, según los resultados de la Encuesta
Residencial de Servicios de Telecomunicaciones (ERESTEL) que realizó
el OSIPTEL. El estudio muestra que el mayor acceso al servicio de
telefonía móvil en el Perú es independiente del perfil social. Así, en el
último año, se registró un crecimiento en los usuarios de todas las edades,
destacando un avance de 7.5 puntos porcentuales entre las personas de
46 a 50 años, y de 4.7 puntos porcentuales entre los mayores de 51 años.
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En la tabla se puede verificar que las personas entre los 24 a 29 años tienen
mayor uso a la telefonía móvil.
La empresa se enfocará en los jóvenes-adultos entre los 25 a 55 años que

residan en Lima Metropolitana, lo cual equivale a 4,295 500 millones de personas
y representaría el 43% de la población de Lima.
DEMANDA DE “IMPORTACIONES MAJA-REVIDA S.A.C”

Descripción Cantidad
Población en Perú 31,488.400
% Población Lima 31.7 %
Población en Lima 9,989.000
Población en Lima de 25 – 55 4,295,500 años
PEA Ocupada 3,567,600
% Población dispuesta a comprar 7%
Mercado disponible (n) 249,732
% de cuota de mercado 5%
Unidades a importar anualmente 12,486
Consumo de unidades anual por 1 habitante (q)
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La estructura de la demanda utilizada por Importaciones Ventura S.A.C se

presenta de la siguiente manera;
d= n*q
d: Demanda potencial del mercado
n: Número de unidades de consumo
q: Cantidad consumida por habitante
De acuerdo a nuestro análisis, observamos que anualmente el producto

consumido seria 249,732 unidades para satisfacer el mercado dispuesto a
comprar.
2.5. ANALISIS DE COMPETIVIDAD Y

BENCHMARKINJG
ANALISIS INTERNO
DEBILIDFADES FORTALEZAS
Rash Perú S.A.C -Empresa reconocida en -Los precios son elevados.

el mercado (Coolbox).
- No es accesible a todo el
-Tiene varios locales en mercado, ya que los locales
Perú. solo están establecidos en
centros comerciales.
Memory King Perú -Tiene más de 10 años -Poca publicidad y

S.A.C en el mercado. marketing.
-Precio acorde al -No tiene marca propia.

mercado.
Infordata S. A -Precio acorde y debajo -Poca publicidad y

del mercado. marketing.
-Variedad de productos. -No tiene marca propia.
14
Con el análisis realizado a ciertos competidores, podemos identificar que nuestra

empresa debe enfocarse en trabajar principalmente con la marca para así ser
reconocida por nuestros consumidores. Por otro lado la empresa deberá evaluar
el incremento de productos en nuestro portafolio para poder llegar a las
diferentes necesidades de nuestros clientes.
Finalmente aprovecharemos la antigüedad de nuestros competidores para poder

ingresar al mercado como una nueva opción de compra nuestros consumidores.
2.6. ANALISIS DE PRECIO DE IMPORTACIÓN

Los precios de importación de nuestros productos están sujetos a la cotización y
al acuerdo compra-venta que tengamos con nuestros proveedores.
La empresa, a través de una homologación de proveedores, eligió como

principal proveedor a la marca: “YINGHUI”, quienes debido a su capacidad de
producción nos ofrece precios competitivos aplicando una economía de
escalada.
2.7. ANALISIS Y DETERMINACION DE FORMAS DE

DISTRIBUCION
La empresa tendrá un local comercial en la Av. Jorge Basadre 168 San Isidro
Lima, donde se encargarán de exhibir y distribuir nuestros productos a través de
la venta al por mayor y menor.
Adicional a nuestro local comercial, contamos con un vendedor de campo,
quienes se encargarán de distribuir las ventas que gestionen al por mayor con
los distintos mayoristas o minoristas.
3. ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCION
3.1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION:

La empresa segmentará el mercado a través de la subdivisión del mercado en
grupos, los cuales estarán divididos de la siguiente manera:
 Segmentación geográfica.
 segmentación demográfica.
 segmentación psicográfica.
 segmentación conductual.
15
• Hombres y • Lima
mujeres de 25- Metropolitana
55 años.
SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN
DEMOGRAFICA GEOGRAFICA
SEGMENTACIÓN SEGMENTACIÓN
CONDUCTUAL PSICOGRAFICA
• El producto es • persona
vendido todo el interesadas en
año, no es acsesorios
estacional. tewgnologicos.
3.2. SEGEMENTACION DE POSICION

El mercado cuenta con una gran variedad de productos y competidores, por lo
tanto, la empresa deberá definir políticas y estrategias de diferenciación en
nuestros productos para no perder participación en el mercado.
La empresa utilizará dos estrategias para poder posicionarse en el mercado con
los productos innovadores que ofrecemos.
 La primera estrategia es: Destacar el valor agregado de nuestros

productos a través de publicidad y marketing.
 La segunda estrategia es: Orientar al consumidor final al uso del servicio
post-venta.
3.3. ESTRATEGIA DE INGRESO AL MERCADO

La estrategia a utilizar es la de ingresar al mercado a través de precios bajos y
ofreciendo productos de calidad. Adicional a ello, se utilizará la estrategia de
cobertura selectiva, ya que es utilizada en compras reflexivas, en donde el
consumidor realiza las diferencias entre el precio y las características del
producto antes de comprar.
16
3.4. ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION COMERCIAL

La estrategia de distribución comercial que utiliza la empresa es directa y se
realizará a través de la comercialización de nuestros productos en el local
comercial.
La venta directa al público permitirá que el consumidor tenga más confianza con
la marca y ante cualquier información respecto a nuestros productos, podrá
utilizar nuestro servicio post-venta en la tienda.
Adicional a este tipo de distribución, la empresa también utiliza la estrategia
indirecta, ésta estrategia es trabajada por la fuerza de venta que realizan nuestro
vendedor de campo, ya que es el encargado de posicionar nuestro producto en
las tiendas minoristas.
3.5. ESTARTEGIA DE BRADING:

La empresa optará por las estrategias de branding digital, ya que reduce los
gastos de publicidad significativamente.
En esas estrategias tenemos
 Página Web.
 Interacción de la marca en redes sociales.
 Publicidad activa en redes sociales.
 Mobile Marketing.
4. ESTRATEGIA DE PROMOCION NACIONAL
4.1. ESTABLECER LOS MECANISMOS Y DEFINIR

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN, INCLUIDA
PROMOCIÓN DE VENTAS
Nuestros productos y la marca estarán siendo difundidos a través de distintos
medios. Los principales mecanismos de promoción que se emplearán serán a
través de redes sociales y nuestra página web.
 PUBLICIDAD A TRAVEZ DE REDES SOCIALE: Hoy en día, las redes
sociales son un gran aliado para la promoción de la marca/producto.
Este mecanismo permite que la publicidad llegue a gran parte de nuestro
mercado objetivo, así como también dirige la comunicación del producto
al segmento más específico. Debido al bajo costo y fácil acceso, es una
opción ideal para el marketing de la empresa, por lo tanto, estará basado
en la administración de redes sociales como Facebook, Twitter, Instagram
y YouTube.
 PAGIAN WEB: A través de la página web www.inf-teg.com.pe, se podrá
ofrecer información de la empresa, promocionar nuestros productos y
gestionar la venta de los mismos de manera electrónica.
17
4.2. PROPUESTA DE VALOR

La propuesta de valor que tiene la empresa es la de ofrecer innovación en la
importación de nuestros productos, la calidad mediante un estudio riguroso en la
selección de nuestro proveedor y el precio de venta que se diferencia en el
mercado local.
Adicional a ello, la propuesta de valor que hemos incluido es la de comercializar
y distribuir nuestros productos bajo nuestra propia marca “INF-TEG”, ya que
deseamos ofrecer confianza y seguridad a nuestro cliente al momento de realizar
la compra. Asimismo, la empresa ofrecerá un servicio de post venta, al otorgar
una garantía a nuestros productos durante seis meses por defecto de fábrica.
4.3. ESTRATEGIAS DE MARKETING DIGITAL Y USO

DEL E-COMMERCE
El uso de internet es uno de los medios de comunicación y publicidad más usado
hoy en día. La empresa utilizara esta estrategia, ya que nos permitirá llegar al
mercado objetivo, hacernos más conocidos y aumentar el nivel de nuestras
ventas.
La razón principal para el uso del e-commerce es la disminución de costos, ya
que trae un gran rendimiento con una baja inversión. La empresa, además de un
local comercial tendrá una tienda virtual, la cual nos generará un ingreso en
nuestras ventas.
Lo que buscamos con el uso del e-commerce es tener una vitrina para nuestros
productos y ofrecer de nuestros servicios las 24 horas del día, ya que la compra
será online. La empresa también ingresará a las plataformas estilo outlet como
OLX, Lineo, Groupon o Mercado Libre, con el objetivo de poder dar a conocer
nuestra marca, acercarnos más a nuestro público objetivo y poder generar
ingresos a través de las ventas.
5. REQUISITOS PARA IMPORTAR

 Debes estar inscrito en el Registro Único de Contribuyentes
 En cuanto al dominio fiscal declarado en tu RUC, este no debe estar en la
condición de No Habido
 Debes presentar los formularios y documentos necesarios para importar
mercancías.
18
5.1. FACTURA COMERCIAL

Documento privado que el exportador extiende al importador como constancia
de venta, en la cual se indican los pormenores de la mercancía embarcada
(descripción, precio, cotizaciones, número de bienes, etc.). Las facturas de
importación en el Perú deberá contener la información mínima siguiente:
 Nombre o razón social del remitente y domicilio legal.

 Nombre o razón social del importador y su domicilio.
 Número de orden, lugar y fecha de su formulación.
 Marca, otros signos de identificación, numeración del bulto, clase de los
mismos y peso bruto de los bultos.
 Descripción detallada de la mercancía, indicándose: número de serie, código,
marca, características técnicas, estado de la mercadería (nueva o usada),
año de fabricación u otros signos de identificación si hubiere.
 Origen de la mercancía, entendiéndose por tal, el país en que se ha
producido. Valor FOB unitario de la mercancía según la forma de
comercialización en origen, sea por medida, peso, cantidad u otras formas.
 Declaración y sub partida nacional del bien.
 Número y fecha del pedido o pedidos que se atienden.
 Número y fecha de la carta de crédito que se utilice en la operación, cuando
lo hubiere.
5.2. DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO

DE EMBARQUE, GUÍA AÉREA, AVISO POSTAL O
CARTA PORTE, SEGÚN EL MEDIO DE
TRANSPORTE UTILIZADO)
Este documento es uno de los de mayor importancia dentro de la importación

por constituir el documento que acredita la propiedad de la mercadería, siendo a
la vez contrato de transporte entre el cargador y el transportador, como la prueba
del cargamento de la mercadería a bordo de la nave.
Las características relevantes de este documento son:

 Instrumento probatorio del contrato de transporte.
 Es prueba de la carga de la mercadería.
 Es prueba de la titularidad y de la posesión de la mercadería.
 Es un título de crédito y por consiguiente es transmisible por endoso
documento negociable o cesión.
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5.3. PÓLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE

(OPCIONAL)
Documento emitido por la compañía de seguro o su agente, en virtud de la cual

la mercancía quedará cubierta contra determinados riesgos de transporte
especificados en la póliza y hasta un determinado importe que no puede ser
superior al valor facturado.
La prima de seguro es fijada de acuerdo con la modalidad de embarque, la
especie y el valor de la mercancía.
Otros documentos que la naturaleza del régimen requiera, conforme a las
disposiciones específicas de la materia.
 Condiciones previas para importar

 Plan de Importación
 Calidad y precio
 Mercado de origen
 Producto, calidad y precio.
5.4. RIESGOS Y COSTOS
Los riesgos no cubiertos tienen una relación directa con el tipo de transporte a
utilizar. En el caso del seguro marítimo, la cobertura contratada presenta
diferencias según la cláusula elegida, puesto que existen siniestros y exclusiones
que no son cubiertos en cada una de éstas.
Entre los riesgos que generalmente están excluidos se mencionan:

 La negligencia del asegurado.
 Desgaste normal o envejecimiento durante el transporte.
 Daños por embalaje inadecuado.
 Defectos intrínsecos de las mercancías.
 Retrasos y demoras.
 Insolvencia económica del armador.
 Actos ilícitos.
 Guerra.
 Huelgas.
 Utilización de bombas nucleares.
En el caso del transporte aéreo, las compañías aseguradoras pueden asegurar

el producto de puerta a puerta. Existen cláusulas adicionales que pueden cubrir
la mercancía en condiciones de guerra y huelgas, bajo un formato estandarizado.
En el caso de transporte terrestre, existen dos tipos de cobertura.
La primera cobertura es contra siniestros graves y la segunda es a todo riesgo.
Añadiendo una cláusula a la póliza se pueden cubrir riesgos de guerra, huelgas
u otros.
20
5.5. CONTRATO
En el transporte internacional de mercancías los documentos principales que han
adquirido reconocimiento por parte de los operadores de comercio exterior y las
autoridades de los diferentes países son:
5.5.1. CONTRATO DE TRANSPORTE.

En éste el porteador (transportista) se compromete, contra pago de un flete, a
transportar mercancías desde un territorio nacional a un territorio de otro país,
pudiendo ser a través de la vía marítima, terrestre, aérea o una combinación de
ellas.
5.5.2. CONOCIMIENTO DE EMBARQUE.
Documento que expide el porteador como constancia de que ha recibido
mercancías para enviarlas en un medio de transporte determinado, desde el
punto de origen a un punto de destino.
Dependiendo de la vía que se utilice para el traslado de la carga, el documento
de transporte expedido por el transportista internacional será:
 Vía marítima: Bill of Landing (Conocimiento de embarque marítimo).

 Vía aérea: Airway Bill (Guía Aérea).
 Vía terrestre: Carta Porte.
Sea cual fuere el documento que se presente, lo importante de éste radica en

que consigna el monto por el flete pagado (prepaid) o por pagar en destino
(collet), el cual constituye un elemento muy importante para la determinación del
valor CIF sobre el cual se aplican los tributos en el país de destino.
5.6. ASESORÍA PARA IMPORTAR

Se debe contar con un agente aduanero de forma obligatoria cuando la
importación supera los US$ 2 000. Si la importación consigna un monto menor,
entonces el despacho puede ser realizado mediante Declaración Simplificada de
Importación. El importador deberá contactarse con la agencia de Aduanas que
no sólo ofrezca una tarifa competitiva sino que brinde un servicio de excelente
calidad, contando con la infraestructura adecuada y un servicio post embarque
para cualquier irregularidad posterior, reclamada por Aduanas. Se debe siempre
evaluar dos alternativas y mantener una retroalimentación a todo nivel. En cuanto
al cobro que éstas pueden realizar, éste bordea el 0,5% al 1% sobre el valor CIF
de la importación estableciéndose como monto mínimo US $ 150. Sin embargo,
algunos agentes suelen otorgar ciertos descuentos en función al valor de la
operación o por su relación comercial con su cliente.
21
6. CONCLUSIONES
 IMPORTACIONES MAJA-REVIDA S.A.C” es una empresa importadora,

comercializadora y distribuidora de accesorios tecnológicos para
dispositivos móviles en Lima metropolitana. La propuesta de valor de la
empresa es ofrecer productos novedosos, de calidad y a bajo precio.
 El mercado objetivo de la empresa son personas de 18-55 años con una

tendencia de consumo por aparatos tecnológicos y uso masivo de
dispositivos móviles. La creciente demanda de la tecnología en nuestro
país hace que se pueda abarcar un nicho específico de consumidores no
satisfechos.
 El proceso logístico de importación de la empresa estará siendo trabajado

por ATG Logistics como agente de carga, Antares Aduanas S.A.C como
agente de aduanas y Shohin S.A como depósito temporal. Las tres
empresas mencionadas tienen convenios, por lo tanto, están
interconectadas en el proceso que sigue el despacho.
 Los precios de venta de la empresa están siendo calculados a través de

los costos fijos y variables en los que vaya a incurrir la empresa, con el fin
de poder obtener un margen de rentabilidad deseado. La mercadería será
comprada al proveedor en términos CIF y será trabajada a través de
despacho excepcional, ya que se realizará previo al despacho.
 “IMPORTACIONES MAJA-REVIDA S.A.C” es rentable, ya que el valor

actual neto es de S/.300,019.06 soles y la tasa de retorno ascienden a
55%. Asimismo, la utilidad neta de la empresa para el primer año es de
S/.80,986.49, siendo favorable en el proyectado de los próximos 5 años.
22
7. BIBLIOGRAFIA
https://www.comprarmasfacil.com/comprar-aliexpress-peru/
https://www.comprarmasfacil.com/comprar-alibaba-peru/
https://www.alibaba.com/product-detail/For-Galaxy-S10-5G-Case-
for_62191339495.html?spm=a2700.galleryofferlist.normalList.14.a2544ac3WhS
3p0
https://www.youtube.com/watch?v=svu8anmqdWM
23

Proyecto de Importacion

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Proyecto de Importacion

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"AÑO DE LA LUCHA CONTRA LA CORRUPCIÓN E

TEMA: PROYECTO DE IMPORTACIÓN

DOCENTE: LIC. MOYER LUDEÑA Eduardo

1. RESUMEN EJECUTIVO .............................................................................4

5.2. DOCUMENTO DE TRANSPORTE (CONOCIMIENTO DE

El presente proyecto de negocio consiste en la formación de una empresa

El negocio tiene como razón social el nombre “IMPORTACIONES MAJA REVIDA

1.1. ESTRUCTURA GENERAL DEL PLAN

Los capítulos trabajados son:

 Organización y aspectos legales.

La propuesta de valor que tiene la empresa es la de ofrecer productos

ofrecidos al mercado a través de nuestra marca “INF-TEG”. Por lo que

Se identificó el dinamismo y la competitividad del mercado, el cual está

1.2. OBJETIVOS DE LA EMPRESA, PRINCIPIO DE LA

A continuación, se precisa la misión, visión, objetivos, valores y análisis FODA

 Nuestra dedicación y profesionalismo, para trabajar en conjunto con los

 Responsabilidad (asumir las consecuencias de nuestros actos y tomar

Nuestros objetivos principales son:

 Proveer productos de calidad y ponerlos al alcance del consumidor a

Nuestra filosofía de negocios es ofrecer un alto nivel de servicio, tanto a nuestros

La empresa fomentará los siguientes principios:

 Cultura de resultados (obtener una rentabilidad que garantice el

FACTOR FORTALEZAS: DEBILIDADES:

OPORTUNIDADES: ESTRATEGIAS (FO) ESTRATEGIAS (DO)

1. Expansión de 1. Aprovechar nuestro 1. Trabajar mucho para

AMENAZAS: ESTRATEGIAS (FA) ESTRATEGIAS (DA)

1.4. ESTRUCTURA ORGANICA

La empresa no cuenta con un directorio y el gerente general será el

1.5. PLAN DE MARKETING

1.5.1. IDENTIFICACIÓN, DESCRIPCIÓN Y JUSTIFICACIÓN DEL PRODUCTO

Los productos que serán adquiridos por IMPORTACIONES MAJA REVIDA

 Funda protectora para teléfonos Samsung s10

2. ANALISIS DEL PRODUCTO

2.1. DESCRIPCION DEL PRODUCTO

SAMSUN GALAXY S10: Funda hecha a base de

IPHONE XS MAX XR 8 7 6: Funda de espacio

HUAWEI P20 LITE, P30 PRO Y P30 LITE:

2.2. ECUACIÓN DE VALOR PARA EL MERCADO NACIONAL

2.3. DETERMINACIÓN DE LA MARCA A USAR

2.4. INVESTIGACIÓN DEL MERCADO OBJETIVO

2.4.1. SEGMENTACIÓN DE MERCADO OBJETIVO

 MICRO SEGMENTACIÓN: El 93.4% de los hogares peruanos tienen

La empresa se enfocará en los jóvenes-adultos entre los 25 a 55 años que

DEMANDA DE “IMPORTACIONES MAJA-REVIDA S.A.C”

La estructura de la demanda utilizada por Importaciones Ventura S.A.C se

d: Demanda potencial del mercado

n: Número de unidades de consumo

q: Cantidad consumida por habitante

De acuerdo a nuestro análisis, observamos que anualmente el producto

2.5. ANALISIS DE COMPETIVIDAD Y

Rash Perú S.A.C -Empresa reconocida en -Los precios son elevados.

Memory King Perú -Tiene más de 10 años -Poca publicidad y

-Precio acorde al -No tiene marca propia.

Infordata S. A -Precio acorde y debajo -Poca publicidad y

-Variedad de productos. -No tiene marca propia.

Con el análisis realizado a ciertos competidores, podemos identificar que nuestra

Finalmente aprovecharemos la antigüedad de nuestros competidores para poder

2.6. ANALISIS DE PRECIO DE IMPORTACIÓN

La empresa, a través de una homologación de proveedores, eligió como

2.7. ANALISIS Y DETERMINACION DE FORMAS DE

3. ESTRATEGIAS DE VENTA Y DISTRIBUCION

3.1. ESTRATEGIA DE SEGMENTACION:

3.2. SEGEMENTACION DE POSICION