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TAREA NO. 05
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Tabla de Contenido
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INTRODUCCIÓN
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OBJETIVOS
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Titulo 5 – Administración Moderna 1
Resumen de Lecturas.
Un servicio es un proceso intangible que no se pesa ni se mide, mientras que un bien es un producto
tangible de un proceso y tiene dimensiones físicas.
Un servicio requiere cierto grado de interacción con el clientes para ser un servicio.
Los servicios con un proceso son perecederos y dependen del tiempo. No se pueden
almacenar.
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Desarrollo de la administración de operaciones y cadena de suministro.
Justo a tiempo - JAT es un conjunto integral de actividades que tiene por objeto producir grandes volúmenes
Control de la Calidad Total -CCT opera activamente para eliminar las causas de los defectos en los producto
Manufactura Esbelta abarca este conjunto de conceptos
Como una fábrica no podía destacar en todas las medidas de desempeño, debían enfocarse en formular una estr
La diversidad de las industrias de servicios, con muchas variantes impide señalar un pionero o creador que h
Todos los ejecutivos de operaciones conocen el mensaje de la calidad planteada por los gurús de la calidad E
Six-Sigma
Crea un amplio conjunto de instrumentos de diagnóstico. En la actualidad los instrumentos no solo sirven pa
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Diseño de productos y servicios
Fase 0: planeación
Fase 1: Desarrollo de concepto
Fase: 2 Diseño en el nivel de sistema
Fase: 3 Diseño de detalles
Fase: 4 Pruebas de afinación
Fase: 5 Producción de transacción
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Se trata de una actividad que empiezan con bocetos de partes y piezas y luego
avanza a la estación de trabajo de diseño asistido por computadoras CAD.
Diseño de producto para servicio: Los productos de los servicios son muy diferentes,
pues el cliente tiene una participación directa en el proceso. Esta participación del cliente
provocando que el proceso varié mucho más por el tiempo que tarda servir al cliente y
también por el grado de conocimiento que requiere los empleados.
Análisis de procesos
Un proceso se refiere a la parte de una empresa que toma insumos y los transforma en
productos, que según espera tendrán un valor más alto para ella que los insumos originales
El primer paso del análisis del proceso es difícil e importante, y consiste en definir con
claridad el propósito del análisis: ¿El propósito es resolver un problema?, ¿o comprender
mejor las repercusiones de un cambio en la manera. El análisis debe ser tan sencillo como
sea posible
Tipos de procesos
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Ocio: Se representa cuando las actividades de una etapa se deben detener porque no hay
trabajo
Otra forma conveniente de clasificar el proceso es definir si fabrica por existencias, por pedido
o proceso híbridos.
Medición de desempeño
Productividad
Es proporcion entre productos e insumos
Eficiencia
Es una proporcion de producto real de un proceso durante un perido determinado
Tasa de Rediminento
Es el porcentaje de productos que se espera del proceso durante un
periodo determinado
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El tiempo de operación: Es la suma del tiempo de preparación y el tiempo de
corrida
El tiempo de procesamiento: El que transcurre mientras en realidad se
trabaja en una unidad.
La organización existe para servir al cliente y los sistemas empleados para facilitar el
proceso del servicio. Todo servicio tiene un paquete de servicios que define como un
conjunto de bienes y servicios proporcionados en un ambiente.
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ellos la demanda pico y así mantener un nivel relativamente estable de empleo y planeación
de producción.
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como límites de especificaciones superior e inferior o límites de tolerancia superior e
inferior.
Planificación de corto plazo: Cubre un periodo que va desde un día hasta seis meses,
con incrementos diarios o semanales.
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Demanda de productos: Proviene sobre todo de dos fuentes: los clientes conocidos que
hacen pedidos específicos y la demanda pronosticada que abarca pedidos de demanda
independiente.
PREGUNTAS
Clientes: El Banco cuenta con distintos canales de servicio para llegar a los clientes, vale
la pena destacar los siguientes: Agencias, Call center, Centros de servicio, Ejecutivos de
negocios, Agentes concesionarios, y Banca electrónica. Estos canales de servicio son
constantemente monitoreados y evaluados para garantizar calidad en el servicio.
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Tecnología: El Banco forma parte de un grupo financiero constituido como Corporación,
el mismo posee varias empresas de tecnología que se encargan de la administración y
mantenimiento de toda el área de tecnológica.
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Manual de crédito: Las políticas y los procedimientos para la evaluación, estructuración,
aprobación, formalización, seguimiento y recuperación de los distintos activos crediticios
deberán constar por escrito en un manual de crédito que será aprobado por el Consejo de
Administración.
Evaluación de las solicitudes: Las que den lugar a activos crediticios debe considerar
el análisis de los aspectos siguientes:
Análisis financiero:
Información general:
a) Datos generales:
1. Nombre completo;
2. Número de Identificación Tributaria (NIT);
3. Número de orden y de registro de la cédula de vecindad y el lugar de
emisión;
4. Número de pasaporte y país de emisión, si se trata de extranjeros;
5. Actividad(es) y ocupación principal;
6. Dirección particular y comercial si la tuviere; en caso de carecer de dirección
particular, croquis de ubicación;
7. Número de teléfono; y,
8. Si labora en relación de dependencia, nombre, dirección y número de teléfono
de la(s) persona(s) individual(es) o jurídica(s) para la(s) que labora, indicando el
cargo que ocupa y antigüedad laboral.
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b) Solicitud debidamente firmada.
c) Fotocopia completa de DPI o pasaporte según sea el caso.
d) Para el caso de comerciantes individuales obligados legalmente a llevar
contabilidad, fotocopia de la Patente de Comercio de Empresa.
e) Referencias bancarias y/o comerciales respecto a operaciones crediticias.
f) Constancia de consulta efectuada al Sistema de Información de Riesgos
Crediticios de conformidad con la normativa aplicable.
bancarios
Agentes Bancarios: son las personas individuales o jurídicas que ejerzan actividades
comerciales, con las que el banco suscribe un contrato para que, por
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cuenta de éste, puedan realizar las operaciones y prestar los servicios bancarios. (JM 65-
2010, 2020)
Requisitos: El banco podrá suscribir contratos, únicamente con personas que reúnan los
requisitos mínimos siguientes:
Plan de ventas
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Fase 1 El proceso actual: Define a un cliente para cada tipo de producto y la manera
en que se está realizando la venta actualmente.
Reducir costos.
Aumentar las ventas.
Aumentar la satisfacción del cliente.
Fase 3 Marketing y ventas: Uno de los grandes retos es el de fusionar ventas con
marketing, con lo que se consigue una gran sinergia.
Fase 4 Trocear el pastel: Sobre la cifra asignada de ventas, y sobre cada unidad de
negocio / servicio, hay que realizar el desglose hasta llegar a mes o semana. Es importante
tener en cuenta la estacionalidad, si esta afecta, los días festivos y otro tipo de eventos por
zona geográfica, y la duración del proceso de venta.
Fase 5 Recursos: Hay que ser realistas sobre la carga de trabajo asignada y ver si se
necesita algún tipo de apoyo, tanto de recursos humanos en ventas como en administración
para acelerar los presupuestos y la documentación para cerrar los contratos, las
herramientas informáticas, etc.
Fase 6 Reunión y puesta en marcha: Difundir el plan de ventas con las áreas
involucradas en las mismas para dar a conocer las expectativas del periodo.
Fase 7 Medir, analizar y redefinir: Cuando el equipo ya está trabajando, se debe hacer
un seguimiento diario y semanal para ver si se están cumpliendo los objetivos.
Plan de operaciones
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Resume todos los aspectos técnicos y organizativos que conciernen a la prestación de los
servicios. Hay que tener en cuenta que, a diferencia del plan de marketing, en el que el
producto o servicio se describía desde un punto de vista comercial, aquí se refiere a una
descripción técnica, como:
Características técnicas
Comparaciones con servicios competitivos
Organización y gestión de los servicios
Aspectos legales: modelos industriales, modelos de utilidad y patentes,
certificaciones y homologaciones
Diseño del servicio
VIDEOS
Cadena de Suministros
Cadena de valor: Cuando se habla de una cadena de valor, se habla de una materia prima
o material que va aumentando su valor mediante una serie de procesos, se aumenta el valor
de ese insumo.
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Productos y servicios
Servicio: Es cualquier actividad o beneficio que una parte puede ofrecer a otra y que es
básicamente intangible y no tiene como resultado la propiedad de algo, por ejemplo:
medios de transporte, atención media o seguros.
Diferencias
Producto Servicio
Tangibilidad Intangibilidad
Separabilidad Inseparabilidad
Se puede Caducidad
almacenar
Análisis de procesos
La Ley o Principio de Pareto, también conocida como la Regla del 80/20 o 20/80,
establece que, de forma general y para un amplio
número de fenómenos, aproximadamente el 80% de las
consecuencias proviene del 20% de las causas.
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Producción y de servicios
Los factores productivos son los recursos que se utilizan para producir bienes y servicios,
existen muchas clasificaciones de estos, pero nos centraremos en los dos que se consideran
más importantes:
Capital: Hace referencia a bienes físicos adquiridos por una empresa para la producción,
en esta categoría se incluye desde la tierra y recursos naturales hasta la maquinaria más
sofisticada pasando por todo tipo de materia prima y herramientas.
Trabajo: Son todas las capacidades físicas y mentales de los seres humanos empleadas
para la producción de bienes y servicios, en esta categoría se incluye desde la operación
más sencilla como pulsar un botón hasta el proceso creativo o la iniciativa empresarial.
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CONCLUSIONES
El análisis de procesos se refiere a la parte de una empresa que toma insumos y los
transforma en productos, que según espera tendrán un valor más alto. Lo primero es definir
con claridad el propósito del análisis que regularmente es la solución a un problema este
análisis debe ser tan sencillo como sea posible.
Recomendaciones
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1. Es importante que independientemente de la oferta de la compañía para con sus
clientes puedan garantizarse estándares de calidad y precio.
2. Para lograr una máxima eficiencia es conveniente asignar recursos específicos para
cada actividad que deba realizarse.
3. Se debe enfocar los procesos para lograr excelentes resultados, no basta con hacer
las cosas, es necesario hacerlas bien.
4. El objetivo de poseer una competencia clave debería ser que esta represente
ventajas a la compañía en periodos de tiempo bastante amplios.
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E-grafía
ESIC Business & Marketing School. (09 de Noviembre de 2020). ESIC Business &
Marketing School. Obtenido de ESIC Business & Marketing School:
https://www.esic.edu/rethink/comercial-y-ventas/guia-plan-ventas-paso- errores
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Pedro Díaz Romo. (11 de Noviembre de 2020). Introducción, Planes de ventas y
operaciones. Obtenido de Youtube: https://www.youtube.com/watch?
v=WfDyzeooeSc
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