INALDE

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P-r-152

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$ NEGOCIACIÓN EN LAS ALTURAS: ESCALADOR DE MALANGA1
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Con la meta de ascender a la cumbre del Monte Everest, el 8 de abril usted y su gquipo llegaron al
o campamento base procedente de Katmandú. Su equipo está conformado por nueve (9) escaladores
incluido usted. Además su equipo cuenta con la ayuda de cuatro sherpas', que se encargan de
realizar una diversidad de trabajos relacionados con la ascensión y sobretodo de oficiar como
portadores del gran volumen de material que ustedes han traído consigo, como carpas, estufas,
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cuerdas y sobretodo botellas de oxígeno que serán vitales para los ascensos a más de 8.300 metros.
Cuando arribaron al campamento, éste ya estaba bastante lleno y ustedes debieron armar sus carpas
^ algo alejadas de las que tienen los otros equipos

Después de arreglar este sitio que será la casa del equipo durante dos largos meses, el equipo
o empieza un ascenso de unos 30 kms. hacia el campamento base avanzado (CBA) al que llegan el 16
r
de abril. A partir de ese momento comienzan un extenso período de aclimatación y de
familiarización con la altura y al mismo tiempo y en la medida en que el estado físico lo permita, su
equipo y los sherpas tratarán de preparar lentamente los campamentos intermedios del ascenso
(Anexo l).

La vida en la montaña

Para los escaladores que van al Everest en esta época del año, Ios mejores días para atacar
la cumbre se concentran entre el 15 de mayo y el 1 de junio. No obstante, es fundamental
()
llegar a la montaña con varias semanas de anticipación con el fin de aclimatarse y realizar
{) una gran cantidad de trabajos previos al ascenso. Durante todo ese tiempo, la vida en los
E
Himalayas es tediosa y como usualmente hay presencia de muchos grupos de escaladores,
1os'equipos hacen buenas relaciones y reuniones en el campamento base y en ocasiones en
O
rr I el CBA.

' Copyright 200l. INALDE

Caso preparado por el profesor Fabio Novoa, del Área de Dirección de Operaciones, INALDE Bogotá-Colombia,
como base de discusión en clase y no como ilustración de la gestión, adecuada o inadecuada de una situación
determinada.
Prohibida la reproduccióniitotal o parcial en cualquier medio, sin autorización escrita del INALDE.

2
Los sherpas son hombres originarios de la región que se han especializado en ayudar a la gran cantidad de
montañistas que cada año van'a las montañas del Himalaya. A un sherpa que lleve cargaa altas alturas se le llama
un porteador de altura y puede ganar una cifra frja entre US$500 y $2000 por expedición
,,,.rr .
$$lS1[ ¡]tlgllsHllitü p¡str¡¡ur¿o por IESE Puúlishing, Espa.ña. Sl neceslfa más cop¡as, contáctenos: r'v,.vr.i'r*ser cs¡¡,'
e-mail:i¡.s-.e.¡,!g:;tr:fLt...i._*_rli ¡"¡ +¡34)932534200,fax:+(34)932534343. Iodos/osderechosreservados.
 P-I-152 Negociación en las alturas: Escalador
INALDE - Colombia de Malanga

Este año han llegado equipos de muchos países de varios continentes, entre los que está su
equipo procedente de Malanga y también hay un equipo de Macondo. A pesar de lo
alejado que está su equipo de los otros campamentos, han tratado de hacer buenas
relaciones con todos y tal vez los más distanciados han sido los integrantes del equipo de
Macondo, ya que la mayoría de los grupos han venido a visitarnos a nuestro campamento
c.l
t'-. excepto estos. Ustedes siempre notaron cierta actitud distante de los macondianos.
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No obstante, Payton, un integrante de Macondo, le gusta ir de visita por todos log campamentos y
o
ha establecido una buena amistad con usted y algunos otros integrantes de su equipo.
()
! Esta es la primera vez que su equipo está en el Everest pero tienen una buena experiencia
ascendiendo otras montañas del mundo, incluyendo algunos de los más altos picos del Himalaya.
En esta ocasión su equipo está muy optimista de coronar la cima y todo su país sigue con atención
los reportes diarios que se envían vía Internet, utilizando una página web que sirve de comunicación
entre todos los alpinistas, "www.everestnews.com"'
O
Su equipo se ha preparado minuciosamente para llegar a la cima. Con el fin de adaptarse a la altura
han transitando entre los campamentos base, base avanzado y uno, y en algunas ocasiones van hasta
I
t- al campamento dos. Sin embargo, ninguno de los integrantes de su equipo ha llegado hasta el
campamento tres, y fueron los sherpas los que subieron hasta allí una carpa, varios "sleeping bag" y
9 botellas de oxígeno. Estas botellas estarán disponibles para los alpinistas de su equipo que pasen
por allí de camino a la cumbre. Se estima que cada alpinista, en esas alturas, consume unas 3
botellas entre el ascenso y el descenso.

El ascenso a Ia cumbre

Este año el clima ha estado bastante malo, Hasta el 15 de mayo nadie había siquiera intentado atacar
la cima, pero a partir de ese día los pronósticos empiezan a ser muy optimistas y el 20 de mayo dos
() británicos y dos sherpas hacen cumbre y de paso pusieron las cuerdas que facilitarán el ascenso de
otros escaladores de otros equipos. Todo indica que desde ese día y hasta el 24 de mayo el tiempo
{)
será fantástico.

O Muchos equipos se alistan. Nuestro equipo ha dispuesto que el ataque a la cumbre se hará en una
rr l sola;córdada de tres personas, que saldrá en la madrugada del 23 de mayo, usted hace parte de ese
grüpo privilegiado.

Los planes'se.cumplen en la forma en que se acordaron previamente, la cordada de 3 personas sale

y cuando'pasán por el campamento tres, hacia las 3 de la tarde, uno de sus compañeros decide
renunciar al ascenso por agotamiento físico y se devuelve al campamento base.

'Este es una página web basünte popular entre los montañistas y los aficionados a este deporte. Por este medio
cualquier alpinista puede expresar sus'opiniones y en ocasiones se generan interesantes polémicas

)
 Negociación en las alturasr Eóealador de P-I-152
Malanga INALDE - Colombia

Usted y su compañero deciden quedarse en este campamento para hidratarse y esperar que sea la
madrugada para iniciar el tramo final hacia la.cúmbre. Hacia las 4 de la tarde reciben una visita
inesperada: es el líder del equipo de Macondo que entre angustiado y esperanzado les dice que está
buscando urgentemente tres botellas de oxígeno que requiere para su ascenso a la cima.

A ustedes le sobran precisamente las tres botellas que dejó;el compañero que renuició al ascenso, y
aunque en condiciones normales 6 botellas son suficientes para dos escaladores, esas tres botellas
...]
tr- adicionales se podrían llegar a necesitar debido a las vicisitudes de la montaña. No
$ obstante, usted prefiere correr el riesgo y ayudar al escalador y le dicel l'Esta bien, toma las
() tres botellas que necesitas, que abajo arreglamos"

; Ustedes hicieron cumbre e|24 d.e mayo hacia el medio día para alegría de todo el equipo,
pero también se enteró que las botellas que prestaron le permitieron a dos personas del
equipo de Macondo hacer por primera vez en la historia de ese país, cumbre en el Everest.
d Por medio de la página Web, usted sabe que ésta hazaña ha tenido una gran difusión
ñ periodística en esa nación.

El arreglo
I

Las botellas de oxígeno se compran en Katmandú a un precio de US$370 cada una; pero si usted
quiere devolver alguna que le haya sobrado, el valor de recompra es de US$200. No obstante, una
buena parte de los montañistas prefieren dejar las botellas llenas en la montaña por no sopodar su
peso en la bajada'.
N

Cuando usted llega al campamento base, después de las efusivas felicitaciones de todos sus
compañeros, les cuenta el episodio de las botellas con el equipo de Macondo y el líder de su equipo
le dice "que bueno, ahora cuando negocies el precio de esas tres botellas, espero que puedas
conseguir un buen dinero ya que estamos muy cortos de presupuesto para regresar a Katmandú,
pasar ocho días adicionales allí y tomar el vuelo que vía Franckfurt nos llevará de regreso a nuestro
o país".
o
E Cuando usted está esperando a que el líder del equipo de Macondo venga y negociar las botellas
que.usted le facilitó en el campamento tres, ve llegar a Payton con 3 botellas de oxígeno en la mano
o para devolverlas, dando así por saldada la deuda. Ante tal injusticia lo único que usted atina ha decir
rr) es i'Oyé Payton, nuestro equipo no puede aceptar estas botellas, aquí en el campamento base no
tierten mucho valor, nosotros se las entregamos a más de 8.300 metros de altura donde tienen un
valoi.ihfinito. Ustedes tienen que hacernos una oferta más decente".

En este momento se siente ofendido, no sabe que decirle a su líder que espera subir las arcas del
equipo y debe prepararse para la negociación con el líder del equipo de Macondo que debe venir
dentro de muy pooo tiempo. De otra forma, usted le contará este incidente a toda la comunidad
alpinista i nternacional.

a
Una botella de oxígeno llena pesa unos 3 kilos
 P-l-152 rt Negociación en las alturas: Escalador
de Malanga
INALDE - Colombia

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o

(.)

Anexo I
6 Descripción del Ascenso
Cumbre
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(8.848 mts)
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De 6-12 horas >

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*Animal de la región