CASO TENNIS GAVÀ PDG

Hechos relevantes
• Jordi Casas y Carlos Juncá son socios a partes iguales de Tennis Gavà, una escuela y
club de tenis cercana a Barcelona, desde hace dos años.

• La relación entre ambos socios no es buena: Jordi está molesto con Carlos por su falta
de dedicación y “liberalidades”, y se siente más responsable del negocio.  Jordi era una
persona de escasos recursos, mientras que Carlos se había criado en abundancia.

• Ambos son jóvenes, excelentes jugadores de tenis y con buenos contactos. Jordi
siempre había querido crear su propio negocio y se animaron a emprender. Sin embargo,
ambos son inexpertos en la administración de un negocio.

• Tennis Gavà estaba a 16 km de Barcelona, próximo a un centro empresarial y a otros

clubes similares. Decenas de apartamentos rodeaban el club y la competencia era muy
fuerte (había al menos cinco clubes en 3 km2) A la mayoría les iba bien.  Era una
explanada de 6,000 m2, con doce pistas de tenis en mal estado y dos edificaciones en
estado ruinoso (uno era vestuario y otro bar). Tenía dos empleados a tiempo completo.

• Consideraban que este club no había funcionado porque el dueño tenía

participaciones en otros negocios.

• En un principio, financiaron la compra de una furgoneta con un préstamo bancario y

alquilaron las pistas para crear una escuela, con la que ganaron prestigio.  Como no
pueden asumir el precio de venta, de 900,000 euros, que pide Serra por las instalaciones
y terrenos, deciden firmar un contrato de alquiler por 8 años.  Serra era “un duro
negociador”, hombre de negocios de 55 años dedicado a los aparcamientos de ciudad.

• El contrato les hacía responsables de los dos trabajadores. Si abandonaban el negocio

antes del primer año de operación debían pagar 4,000 euros. Después, 55,000. En el
plazo de un año debían mejorar las instalaciones del club. El dueño podía vender cuando
quisiese, siempre que pagara un % correspondiente a las mejoras hechas.

• Para poner en marcha el negocio habían invertido 20,0000 euros entre los dos, además
de un préstamo bancario de 30,000 y 38,000 en mejorar instalaciones.

Tenían una deuda de 2,000 euros + 5,000 a trabajadores + 6,000 a Serra por alquileres
retrasados.

• En caso de liquidar el negocio, no obtendrían más de 5,000 euros.

• El negocio funcionaba de viernes a domingo. Los ingresos eran: Un mes normal
obtenían 7,500 euros por el alquiler de las pistas. El bar ingresaba 1,500. Las clases
profesionales eran 5,000 + 1,000 de lecciones para niños (15,000)

• Los gastos: 700 euros del entrenador + 800 del monitor de educación física +
Alejandro, el del bar, y el de reparaciones, 2,400 + el matrimonio de mantenimiento,
1,500. El alquiler, 6,000. Luz, agua, teléfono y gas, 700 + compras del bar, 1,000 +
Seguridad Social, 800 + gasolina de la furgoneta, 600 y reparaciones, 600 (15,100)

Definición del problema

 Jordi Casas y Carlos Juncá deben decidir sobre el futuro de su negocio, Tennis Gavà,
ante la mala situación financiera de este y las fricciones que empiezan a surgir entre
ambos socios.

Causas
• La escuela profesional funciona, pero el club pierde dinero.
• La utilización de las pistas es muy baja -menos de un 20%- y cobran un importe muy
bajo por las clases “profesionales”.
• Las cuentas y el control del negocio están descuidados: cada uno retiraba dinero del
club “cuando lo necesitaba”.
• El margen bruto es negativo.
• En un régimen de alquiler, cada año pierden un 25% de las inversiones realizadas.  La
competencia es agresiva en la zona.

Alternativas
• Continuar, con el riesgo de fallar y pagar las indemnizaciones correspondientes.
• Salir del negocio cuanto antes, cerrar el contrato con Serra, recuperar el 100% de la
inversión y el depósito y con eso pagar las deudas, lo cual significa que habrán perdido
todo lo que apostaron.
• Negociar con Serra para mantener la escuela y liquidar el club, e incluso valorar su
integración como socio.
• Separarse como socios, Jordi y Carlos.
• Mantenerse, reduciendo personal: mantenimiento, entrenadores, bar… (pueden tener
máquinas de vending).


Valoración de alternativas
 Si las cosas van a peor, Jordi siente que no puede contar con Carlos.