UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Asignatura:
Mercadotecnia para el Punto Venta

Catedrá tica:
Master Ana Carolina Martínez

Presentado Por:

Tegucigalpa M.D.C
 INTRODUCCION
La investigación de mercados no debe ser confundida con un estudio de mercado. La
primera es un método para obtener, analizar e interpretar datos para una situación
determinada en el mercado. Mientras, un estudio de mercado es un proceso que se realiza
antes del lanzamiento de un proyecto para medir la viabilidad o la rentabilidad de este
mismo antes de que se lance al mercado. Puede ser una empresa, un producto o un servicio.
 1. Se presenta un problema: El nuevo producto de Cereales hondureños " Sabor a
naturaleza" posee un punto en ela rea de productos nacionales de un
Supermercado, sin embargo dadao la fuerte competencia internacional, debe ser
proactivo y creativo y crear un Merchandising que genere compras inmediatas y el
conocimiento del consumidor, ya que solo se posee un mes para exponer el
producto, caso contrario saldrá del Supermercado. El gerente de mercadeo decide
implementar neuromarketing y merchanding de seducción para lograr el éxito. 

a) Cuatro estrategias que el neuromarketing y tecnología en el Punto de Venta que 

nos indica  podrían funcionar

 Conocer el sabor del cereal en una degustación en el punto de venta

 Tener una publicidad que llame la atención y la forma de promociones de
ventas
 El poder de la marca es fundamental en las decisiones de compra
 Los colores influyen a los consumidores

b) Realice un diseño de investigación de mercados que contemple:

a. Problema a resolver
De no poderse darse a conocer en el sector donde puede haber una gran oferta y
competencia hoy en día un medio que puede ser muy rentable son las redes sociales ya
que son unas herramientas y sobre constante para todos los consumidores.
b. Análisis del entorno
Poder definir nuestro entorno en el segmento esto nos ayudara satisfacer y poder fidelizar
a los consumidores y una vez que ya se encuentre definida buscamos la mejor manera en
el canal de distribución, precio, calidad.
c. Formato de investigación cualitativa(que técnicas utilizaría para obtener
información que luego aplicara en los puntos de venta)
La técnica cualitativa que se utilizaría sería una Entrevista donde podremos recopilar
información por ejemplo:

 Segmento con baja disponibilidad

 Conocer la Competencia directamente
 Problemáticas para poder hacer el plan estratégico de venta con las competencias

d. Explique el merchandising de seducción que utilizara. 

Usaría las degustaciones donde podamos colocar la demostración del cereal y así poder
visualizar y hacer la prueba donde podremos combinar la degustación con promociones,
colocaciones de mobiliario e iluminación, esto ayudaría ya que frecuente en los
supermercados y centros comerciales frecuentamos ya que nos lleva hacer parte del
espectáculo y a poder vivir una buena experiencia.

MAPA CONCEPTUAL
 En base al documento de Vendele a la mente no a la gente explique como se puede
aplicar el "Eye tracking" y Quasar a un Punto de Venta.

a través de una cámara web, puedes medir y cuantificar la cantidad de personas que
ingresaron o no a tu tienda, observaron o no tus productos y los horarios donde existió el
mayor flujo de personas. Además, permite clasificar por género y grupo etario cada una
de las personas detectadas, así como también qué emociones les genera al momento de
interactuar con tu producto mediante faciales.