UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE HONDURAS

Asignatura:
Mercadotecnia para el Punto Venta

Catedrá tica:
Master Ana Carolina Martínez

Presentado Por:

Tegucigalpa M.D.C
 INTRODUCCION

El merchandising es una técnica de marketing que se dedica a estudiar la manera de

incrementar la rentabilidad en los puntos de venta. Son actividades que estimulan la
compra por parte de los clientes en determinadas zonas de un local comercial. Se realiza
mediante estudios e implementación de técnicas comerciales que permiten presentar al
producto o servicio de la mejor manera a los clientes. Para su puesta en marcha se recurre
a distintas técnicas que harán que el producto o servicio resulte más atractivo para los
consumidores potenciales.
MAPA CONCEPTUAL
a) ¿Por qué el Punto de Venta como variable de las 4 "P" de Marketing son importante
para que la Mercadotecnia cumpla su fin de satisfacción integral al Consumidor?
Pienso que la empresa no solamente debe satisfacer a los usuarios que lo consumen si no
aquellos a los clientes directos y distribuidores se debe de hacer un plan de marketing donde
se adquiera una visión, lo ideal es que se pueda realizar un estudio de cada una de las
variables ya que eso nos ayudara a ver el ámbito del negocio en distinto puntos de vista.
b) ¿Según su opinión a  través de la realización de Merchandising podemos vender
aquellos productos que no poseen alta rotación? Explique. 
Pienso que si se podría vender ya que se podría manejar los volúmenes de venta saber exhibir
el producto es la clave para poder hacer su venta acompañada así de los precios atractivos.
c) Que diferencias existe entre e merchandising que realiza el fabricante y el que realiza
el distribuidor. Explique y adjunto imágenes explicativas de cada uno.
 Merchandising del fabricante, se identifica principalmente con las técnicas de comunicación y
promoción efectuadas sobre el minorista con el objetivo de conseguir una adecuada presencia
de sus productos en el punto de venta.
El merchandising del distribuidor se ocupa de temas como la situación del establecimiento,
la división en secciones, la selección del surtido, la colocación de los productos en el lineal
y la gestión de stocks.
3. En base a la imagen adjunta se le solicita:

a) Detectar problemas o
deficiencias de la góndola
Que hay muchos espacios
vacíos y el concepto
fundamental es la exhibición
es la repetición y los
artículos en abundancia,
colocar un escenario
promocional con el punto de
venta.

b) Implemente estrategias de merchandising para mejorar este punto.

 Poder colocarse en una zona más visual
 Colocarlo en bloques ya que ayuda a la visibilidad y se pueden colocar bloques por colores.
 Colocarlas ya sea vertical o horizontal ya con esto dando la cara del producto
 CONCLUSIONES

 El merchandising toma nuestro local o punto de venta como centro de comunicación con
el cliente y como vía de diferenciación de la competencia, sometiendo a cada cliente los
estímulos para estimular las compras.

 Se basa, fundamentalmente, en la forma en que colocamos los productos dentro de

nuestro establecimiento

 Es de vital importancia para el marketing, ya que son muchos los beneficios que esta
técnica aporta desde el punto de vista estratégico

 Los productos son definidos como portadores de sonido, productos comerciales y

partituras