Cuestionario para entrevista

Como primer punto al aplicar la metodología Lean Startup se realizará unas entrevistas
con los posibles clientes de la idea de negocio, estas entrevistas tienen como objetivo
conocer los principales problemas que tienen los alumnos de pregrado al momento de
conseguir prácticas profesionales en las diferentes empresas de su comunidad.

Esta entrevista consta de 7 pasos y se estima un tiempo aproximado por cada uno.

1. Bienvenida (2 min.)
La entrevista comenzará con un saludo y exponiendo una breve introducción del
cómo y porque realizamos la entrevista:
Hola …, gracias por darte el tiempo de concederme esta entrevista.
Te cuento que estoy trabajando en un proyecto de la universidad en el cual
desarrollamos una idea de negocio y como sabemos que realizaste practicas
pre profesionales como requisito de la universidad, quiero conversar
contigo sobre tu experiencia y así me podrás ayudarme a validar una
posible solución que tengo en mente y de la cual te la comentaré más
adelante.
2. Datos demográficos (2 min.)
En esta parte conoceremos más a nuestro entrevistado y validaremos si cumple
con el perfilado de early adopter.
Se realizará las siguientes preguntas:
 ¿Cuál es tu edad?
 ¿Actualmente estas cursando la universidad?
 ¿En qué universidad estudiaste o estudias?
 ¿Qué carrera cursaste o estas cursando?
 ¿Actualmente trabajas o estás realizando prácticas pre profesionales en
alguna empresa?
 ¿Qué tiempo llevas en la empresa?
3. Principales problemas (5 min.)
 En este punto de la entrevista se realizará las preguntas donde conoceremos los
principales problemas que tiene el entrevistado al momento de conseguir un
trabajo para realizar sus prácticas:
 ¿Podrías contarme un poco de tu experiencia que tuviste o tienes al
momento de conseguir un trabajo donde realizar tus practicas? ¿Puedes
listarme los problemas, dudas o temores que experimentaste en este
proceso?
En este punto listaremos todos los problemas, dudas o temores que detalla el
entrevistado y lo comparamos con los que nosotros ya identificamos.
Si en caso el entrevistado no lista ningún problema, le plantearemos los que
nosotros identificamos para observar si también los experimento o escucho hablar
de ello.
Nuestros problemas identificados son:
 Incremento en la variación del empleo formal donde las empresas buscan
cada vez más a personal con nivel educativo calificado para los puestos de
trabajo.
 Falta de seguimiento y apoyo de sus universidades en la colocación de las
prácticas pre profesionales.
 No encontrar el trabajo de su interés en los actuales portales de empleo.
 Falta de recomendaciones por parte de sus docentes o profesionales de su
sector.
 Falta de preparación de los alumnos en las entrevistas.
 No poder elaborar adecuadamente un curriculum vitae u hoja de vida.
4. Ranking de problemas (2 min.)
En este punto solicitaremos al entrevistado que ordene de mayor a menor los
problemas que ellos o nosotros identificamos.
5. Profundizando en los problemas (15-60 min)
 En este punto profundizaremos cada problema que enfrenta o enfrentó el
entrevistado, al contarnos sobre cada problema, realizaremos las preguntas
siguientes por cada problema:
 ¿Lograste solucionar este problema? ¿Cómo lo solucionaste?
 ¿Cuánto tiempo te llevo lograr con la solución?
 ¿El problema te involucro algún gasto económico?

Al finalizar este análisis de cada problema, le consultaremos al entrevistado si desea

cambiar el ranking que nos detalló en el punto 4.

6. Breve pitch (3 min)

En este punto le contaremos al entrevistado sobre nuestra posible solución frente
a sus problemas expuestos:
Tenemos la idea de desarrollar una plataforma (para web y móvil) especializada
que contribuirá con la búsqueda más rápida de prácticas pre profesionales,
disminuyendo las barreras de contacto con empresas más reconocidas. La
plataforma podrá ayudar con la relación entre los practicantes y empresas
asegurándose del cumplimiento de los acuerdos mínimos como el convenio de
prácticas, etc. Asegurando que al finalizar el estudiante logre tener el certificado
de prácticas que es un requisito indisponible para los centros de estudios.
Al terminar de describir nuestra solución le preguntaremos:
¿Qué te parece la idea? ¿Crees que esto te ayudará o te pudo haber ayudado con
los problemas que describiste?
7. Compromiso (2 min)
Para finalizar la entrevista agradeceremos al entrevistado y le preguntaremos si
conoce a otras personas que considere ser entrevistado. También solicitaremos su
apoyo en volver a realizar otra entrevista donde validaremos un primer prototipo
de nuestra propuesta de solución.