MERCADOTECNIA

MÓDULO 2

PLAN DE MERCADOTECNIA Y ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN

INTEGRAL

NOMBRE: CLAUDIA PALOMA DÍAZ SIFUENTES.

CARRERA: MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN Y LIDERAZGO.

CAMPUS: TORREÓN, COAHUILA.

MATRÍCULA: 2186041.

PERÍODO: 27/09/2021-10/12/2021.

PROFESOR (A): DR. JORGE ERNESTO DE LA ROSA GARCÍA

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 ESTRATEGIAS DE COMUNICACIÓN INTEGRAL DE MERCADOTECNIA

COCA COLA

PUBLICIDAD Coca cola creó su propia marca que se diferencia por

la demás por el color rojo, esto hace más fácil recordar
comprar repetidamente este producto. Según la
psicología el color rojo influye en la función cerebral
más que otro color.

PROMOCIÓN DE VENTAS

Estimula e incentiva a los clientes el consumo del

producto por medio de promociones por ejemplo
canjear taparroscas color negro con códigos para
diferentes premios. Promociones 2021 por ejemplo:
Promociones navidad ardiente; Rufles y NFL, etc...

EVENTOS Y EXPERIENCIAS
Desde 1978, Coca Cola se convirtió en uno de los
patrocinadores oficiales de la Copa Mundial FIFA. Es el
único refresco que se puede vender en los estadios de
la justa mundialista. También los juegos olímpicos son
patrocinados por esta marca.

RELACIONES PÚBLICAS

Coca cola cuenta con varias plataformas y sitios web

cuyo propósito es crear una imagen positiva ante los
consumidores. Estas plataformas muestran la cultura y
la filosofía de Coca Cola, lo que conlleva a aumentar su
cuota en el mercado internacional (Michael, Duane &
Robert, 2011). También se utilizan para comunicar a los
clientes, de nuevos productos, promociones y noticias.

VENTA PERSONAL

Una de las estrategias utilizada en ventas es

Merchandising, consiste en proporcionar artículos no
relacionados con el producto a los minoristas, para
regalarlos y captar la atención de los clientes. Esta
herramienta persuade al cliente de adquirir Coca Cola
como producto de consumo cotidiano y refuerza la
promoción en el punto de venta.

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MARKETING DIRECTO

Su estrategia de Marketing directo se basa a través

del componente emocional (felicidad) y uno de los
ejemplos más claros fue cuando Coca- Cola lanzó
en el 2014 las latas con nombres personalizados.

POSICIONAMIENTO Y MERCADO META EN LA VIDA REAL

¿Su posicionamiento está claro en la manera que realiza su publicidad?
La publicidad del producto Coca-Cola, está relacionada con el mercado de la
familia, los jóvenes y adultos mayores, moda, con ser feliz y formar parte de la
cotidianidad de las personas.

¿El mercado meta se ve reflejado en la manera que publicitan el

producto?
Por supuesto, ya que Coca cola es una marca popular en todo el mundo, y ha
invertido en técnicas de promoción y comercialización. En promedio hay niños
de 4 años que toman este producto hasta adultos mayores. La publicidad y
productos van dirigidos para personas de todas las edades y tienen
accesibilidad en cuanto a precio por lo que es fácil adquirirlo en cualquier lugar.

RED BULL

PUBLICIDAD
Esta marca se consolidó por la imagen del toro rojo que
ha permanecido hasta el día de hoy, acompañado de la
frase red Bull te da alas.

PROMOCIÓN DE VENTAS

La promoción se basa en la compra del producto Red

Bull en tiendas Oxxo, se registra el ticket de compra con
la posibilidad de ganar experiencias Red Bull y diferentes
premios de la mercancía oficial de la marca.

EVENTOS Y EXPERIENCIAS

Red Bull además de patrocinar los eventos de deportes

extremos también los organiza, competencias de esquí,
motocross, bmx y en 2012 patrocinó un salto desde la
estratosfera por Félix Baumgartner.

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RELACIONES PÚBLICAS
Red Bull aunque sigue utilizando estrategias
tradicionales de marketing de publicidad y relaciones
públicas como su página web que mantiene
informados a sus clientes, su fuerte es la estrategia
de contenidos.

VENTA PERSONAL Las bebidas Red Bull suelen estar ubicadas estratégicamente a
un lado de las bebidas alcohólicas en los puntos de venta, se
hizo popular entre los jóvenes y adultos al mezclarlas con
bebidas que contienen alcohol, esto lo hace más atractivo (uso
no promocionado).

MARKETING DIRECTO

Red Bull ha creado el marketing de las emociones extremas,

lo que lo diferencia de otras bebidas azucaradas es que esta
te da energía cuando la necesitas.

PLAN DE MERCADOTECNIA

PRODUCTO. Postres helados artesanales. ¨Happy Gelato.¨

BENEFICIO AL CONSUMIDOR. Mejora el ánimo de las personas,

proporcionan nutrientes ya que se utilizan alimentos orgánicos como las frutas
frescas, ayuda a mantenerse saludable sin privarse de comer alimentos dulces.

SEGMENTO O NICHO DE MERCADO. Habitantes de la frontera Ciudad

Acuña, Coahuila, el producto va dirigido a personas de todas las edades que
sean amantes de los postres.

POSICIONAMIENTO EN EL MERCADO. Es un producto enfocado a la línea

saludable, que ofrece alternativas gastronómicas orgánicas, bajo en azúcar o
realizados con sustitutos de azúcar ideal para personas con diabetes.

ESTRATEGIA DE PUBLICIDAD Y POSICIONAMIENTO.

a) PRODUCTO O SERVICIO. Helado artesanal ¨Happy Gelato¨ es un producto

frio, con ingredientes frescos y naturales, que al contrario de un postre
industrial este no contiene conservadores o sabores artificiales, es un producto
a aquellas personas que quieran probar de un rico postre sin sentir culpa.

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b) SEGMENTO META. Mi producto va dirigido a la familia desde niños
pequeños hasta adultos mayores, personas fitness, con diabetes o personas
veganas que gusten de productos con ingredientes saludables y frescos para
cuidar su salud.

c) COMPETIDORES. En la localidad de Ciudad Acuña, se encuentra la

peletería la michoacana que ofrece productos fríos elaborados con frutas pero
alto contenido de azúcar. Tiene punto de venta con un solo local en el centro.

d) BENEFICIO DEL PRODUCTO. Como ya lo mencione anteriormente, mejora

el ánimo de las personas, pueden disfrutar de un rico postre sin culpa, pueden
comer sano sin afectar su salud, utilizamos empaques biodegradables que no
dañan el medio ambiente.

d) COMO ESTÁS DIFERENCIADO DE LA COMPETENCIA (DESCRIBE TU

POSICIÓN Y LA DE ELLOS). Por ser una empresa que elabora postres
artesanales fríos, utilizamos una variedad de sabores y presentaciones de
nuestros productos, de bajo contenido de azúcar, solo productos naturales y
orgánicos, productos de soya, sobre todo contamos con un área con alta
higiene y local cerrado al contrario de la peletería la michoacana que está
expuesta al aire libre sin ventanales o puerta.

e) SI EL LECTOR PERCIBE UNA IDEA DE TU ANUNCIO PUBLICITARIO,

¿CUÁL SERÍA? Ser feliz con lo que consumes sin culpas.

f) ¿QUÉ ACCIONES DEBERÍA DE TOMAR EL LECTOR DESPUÉS DE LEER

EL ANUNCIO? Dirigirse al local para probar mi producto y comprobar que
realmente es un producto delicioso, saludable, con una presentación bonita que
muestre la mayoría de los ingredientes prometidos en la descripción del
producto y a un precio justo y accesible.

CONCLUSIÓN

Cualquier empresa que tiene bien definido sus objetivos y metas tiene el
potencial para crecer y mantenerse en el mercado. Hemos visto como las
empresas han ido evolucionando y a la vez eliminando los métodos
tradicionales de comercialización para tomar nuevos retos mediante el uso de

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nuevas estrategias de Marketing a través de los avances tecnológicos, uso de
redes sociales y telecomunicaciones.

REFERENCIAS BIBLOGRACIAS DE INTERNET

https://www.mercadonegro.pe/marketing/publicidad-coca-cola/

PAGINA DE COCA COLA PARA PARTICIPAR EN LA PROMOCION

http://spr.ly/6186HZ1sY

PREMIO DE LA PROMOCION DE LA NAVIDAD ARDIENTE

https://www.youtube.com/watch?v=4Nato...

https://deportesinc.com/featured/coca-cola-y-el-mundo-deportivo/

https://www.buenaimpresion.net/Board/Noticias/25

Kotler Ph. Amstrong, (2008). Fundamentos del Marketing, 8 edición Editorial:

Pearson Education.

https://www.oxxo.com/redbull

https://deportesinc.com/featured/el-imperio-deportivo-de-red-bull/

https://www.redbull.com/mx-es/events