UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA

INDOAMÉRICA

FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y

ECONÓMICAS

CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS

TEMA: P.I.S PRIMER BIMESTRE PROYECTO DE INCUBACIÓN EMPRESARIAL PARA

EL FOMENTO DE LOS EMPRENDIMIENTOS
Alumnos:
Pablo Andrés Carlosama

Tutor

Ing. M.Sc. Edwin Arteaga Bolaños.

AMBATO – ECUADOR
2022
 QORA

CONTENIDO
CONTENIDO..................................................................................................................................2
JUSTIFICACION.............................................................................................................................2
CARACTERÍSTICAS........................................................................................................................2
MARCA Y SLOGAN........................................................................................................................3
LOGOTIPO....................................................................................................................................3
ORGANIGRAMA............................................................................................................................4
POLÍTICAS CON PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS....................................................................5
POLÍTICAS DE VENTAS..................................................................................................................5
INFRAESTRUCTURA E INSTALACIONES.........................................................................................6
CONCLUSION................................................................................................................................6
REFERENCIAS................................................................................................................................7

JUSTIFICACIÓN
Desde hace muchos tiempos atrás se ha visto un cambio en la alimentación de las
personas, los mismos que han buscado cada vez consumir productos frescos y sin
contaminantes en su cultivo.

“En Ecuador, 518 agricultores están registrados por la Agencia de Regulación y Control
Fito y Zoosanitario, esta certificación garantiza sembríos y cosechas de productos sin
químicos o fertilizantes. Según las cifras del Instituto de Investigación de Agricultura
Orgánica existe 58 millones de hectáreas de cultivo que son amigables con el ambiente
y saludable a la vez” (Primicias, 2022).

Con todo esto, los productos naturales y orgánicos están siendo cada vez más buscados
por el consumidor ya que este tipo de producto son inocuos para el organismo, sanos,
más sabrosos y con un alto poder nutritivo gracias a que su proceso de cultivo debe estar
libre de todo tipo de manipulación genética sin utilización de hormonas y productos
químicos.

CARACTERÍSTICAS
Es así donde nace la idea de implementar una tienda virtual donde se pueda
comercializar productos naturales y orgánicos como el brócoli con el fin de satisfacer
una demanda satisfecha por el mercado y así poder lograr apoderarse del sobre precio
adicional que están dispuestos a pagar los consumidores por este tipo de productos,
también nos permitirá mantener una relación entre nuestros clientes ya que ellos podrán
acceder de manera directa y rápida a la compra de los productos.

El éxito de un negocio de este tipo es ofrecer siempre productos de calidad a precios

competitivos y con una atención amable a sus clientes, es poder llegar al segmento de
clientes interesados en la agricultura y producción orgánica es decir que contemplen
parámetros ecológicos como el de mantener la fertilidad del suelo sin utilizar químicos
ni en la producción ni en su transformación.

Esta tienda se caracterizará por la diferenciación en su producto con respecto a la

competencia, ofreceremos un producto de calidad controlando desde su adquisición, su
correcto mantenimiento hasta su presentación, también nos caracterizaremos por brindar
un asesoramiento al cliente al momento de adquirir nuestro producto indicándoles que
son cultivados y tratados sin la utilización de químicos y además se les informara los
nutrientes que este vegetal conlleva si se lo utiliza en su dieta diaria y también nos
comprometeremos cuidar el medio ambiente utilizando bolsas de papel o bolsos
ecológicos para la entrega del producto al consumidor .

MARCA Y SLOGAN
La marca será QORA Y el slogan para nuestra tienda se basará en lo que queremos
ofrecer y adonde queremos llegar ya que el slogan “Es una frase que ayuda a transmitir
valor a las audiencia y a posicionar a la marca en la memoria de sus consumidores, para
conectarse con ellos a un nivel profundo” (Lugo, 2021).

Así que el slogan que propusimos para nuestra tienda virtual seria “USA LO QUE TE
DA LA TIERRA” el mismo que nos transmite que usemos lo que la tierra nos da de
forma natural sin el uso de productos artificiales.

LOGOTIPO
Mientras que nuestro logotipo que viene ser una parte esencial de una sólida estrategia
de marca, y según (Grdaresweb, 2017), “Es una pieza fundamental en la imagen de
marca de las empresas que ayudan a construir su identidad como a transmitir sus valores
a sus clientes”, se propone que sea el siguiente:
 Qora

¡usa lo que te da la tierra………!

Aquí tratamos de demostrar que nuestra tienda virtual ofrece su principal producto que
es el brócoli y que es orgánica sin químicos tal como lo produce la tierra, se utilizara el
color verde porque representa lo natural y orgánico su nombre es Qora que significa
hierva.

Después de haber definido su slogan y logotipo que nos permita identificar veremos
cómo estará estructurada internamente la tienda para poder lograr su buen
funcionamiento ya que si no cuenta con una estructura bien definida como empresa no
se podrá llegar a ningún lado.

ORGANIGRAMA
En un comienzo se puede decir que la persona emprendedora será la que se encargue de
todas las tareas desde la atención del cliente hasta la gestión de la tienda, ya que al
comienzo no se tendrá un gran movimiento, pero es importante contar con un personal
de apoyo paulatinamente o como vaya creciendo las ventas. En esta tienda se ha
considerado que las gestiones de negociaciones con proveedores sea el emprendedor,
también se contará con una persona que se encargue de la página web y de recibir
pedidos y otra de la distribución del producto.

GERENTE

ASISTENTE PERSONAL DE
DE VENTAS DESPACHO Y
DISTRIBUCION
POLÍTICAS CON PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS
Nuestras políticas con los proveedores serán los que nos guíen al momento de negociar
con los principales distribuidores de brócoli en el país, los mismos que deberán estar
interesados en distribuir y comercializar sus productos en nuestra tienda, deberán:

 Ofrecer productos de calidad y con certificados que nos indique que son
cultivos en los que se aplicado la agricultura limpia los mismos que son
otorgados por el Ministerio de Agricultura y Ganadería (MAGAP) y Agro
calidad.
 Todos los negocios que se realice deberán ser enmarcados en un plan ético y
profesional el mismo que deberá ser un muto beneficio entre las dos partes.
 Sus precios deberán ser accesibles, razonables de acuerdo al producto ofrecido.

POLÍTICAS DE VENTAS
La tienda también establecerá sus políticas de venta para que no exista mal entendidos
entre los clientes al momento de adquirir su producto, los mismos que deberán ser
claros y sencillos, por razones que al momento de vender se lo realizara virtualmente y
no existe una negociación presencial el mismo que ocasiona en ciertos casos algunos
inconvenientes al momento de comprar y vender. Entre las políticas se podría
mencionar las siguientes:

 Todos los precios que se indican a través de la página web contaran con una
vigencia, por lo que la empresa no se compromete a vender algún producto que
no se encuentre en stock al momento de realizar el pedido y no incluyen los
gastos correspondientes al envió del producto. La empresa se reserva el derecho
de modificar los precios en cualquier momento y sin previo aviso.
 La tienda hará el esfuerzo por mantener el número de unidades disponibles y
actualizada en la página web, la tienda siempre hará lo posible por complacer a
sus clientes en la demanda del producto.
  El cliente se compromete a pagar en el momento que se realice la entrega del
producto el precio que figure en ese momento en el sitio web, al cual se le
sumara el costo del envío pertinente.
 La tienda siempre enviara un email al cliente confirmando el detalle de la
compra realizada, es decir con la aceptación de las condiciones de venta.
 La tienda aceptará cancelaciones de pedidos cuando se solicite antes de ser
enviados, se lo puede realizar mediante correo electrónico o mediante WhatsApp
en un lapso no mayor a 12 horas después de haber recibido la confirmación de la
compra.
 La tienda se compromete en entregar el producto en perfectas condiciones en la
dirección señalada por el cliente al momento de ingresar la información para su
facturación.

INFRAESTRUCTURA E INSTALACIONES
Para poder desarrollar de mejor manera la logística de la tienda hay que asegurarse que
el lugar elegido cuente con todo lo necesario para el proyecto. Será necesario contar con
una bodega amplia con todos los servicios básicos y a la vez que exista circulación de
aire para que el producto se mantenga fresco. También deberá existir una zona para
oficinas donde deberá contar para comenzar con un computador, internet, impresora y
muebles necesarios para poder desarrollar el trabajo. También será importante la
capacidad que posea por si se llega a cumplir con los objetivos de crecimiento, todas
estas características tendrán que sujetarse a un precio que se amolde dentro del
presupuesto de la tienda.

POLÍTICAS CON PROVEEDORES E INTERMEDIARIOS

También debemos tomar en cuenta que es muy esencial buscar la posibilidad de
conseguir nuevos socios ya sea por motivos de presupuesto y recursos para así poder
logar impulsar nuestra marca o empresa.
El dueño del emprendimiento deberá hacer un análisis y establecer lineamientos con
respecto a los socios con los cuales va establecer lazos de negociación como, por
ejemplo:
 El nuevo socio que quiera invertir en nuestra tienda deberá tener el mismo
objetivo y propósito a seguir.
  Deberá presentar a los clientes el mismo servicio de excelencia como si trabajara
directamente en la empresa.
 El nuevo socio deberá de estar de acuerdo con las normas y exigencias
ambientales con las que se rige la empresa.

CONCLUSIÓN
A nivel mundial, los mercados de venta de hortalizas se han visto favorecidos por el
cambio de preferencias en los consumidores que últimamente se han inclinado por
consumir alimentos frescos y saludables, es así que el negocio de venta de verduras
como el brócoli va a generar recursos económicos los mismos que podrán ser
reinvertidos en el mejoramiento del negocio y así poder llegar a más mercados.

Referencias
Grdaresweb. (2017). Branding, la importancia de un buen logotipo para tu empresa. Obtenido
de https://www.grdar.com/es/blog/branding-la-importancia-de-un-buen-logotipo-
para-tu-empresa

Lugo, C. (2021). Slogan: qué es, cómo hacer el tuyo y 50 eslóganes creativos a detalle. Obtenido
de https://www.mediasource.mx/blog/slogan

Primicias. (2022). Cinco tiendas orgánicas para visitar el fin de semana en Guayaquil y
Samborondón. Obtenido de https://www.primicias.ec/noticias/sociedad/cinco-
tiendas-organicas-guayaquil-samborondon/